Este documento discute o Inbound Marketing e Copywriting. Apresenta o que é Inbound Marketing, suas principais características e como se diferencia do Outbound Marketing. Também explica o que é Copywriting, como escrever bons textos de vendas e quais gatilhos psicológicos podem ser usados.

1. INBOUND E
COPYWRITING
RENATO MELO 2022

2. PARA QUEM
EU ESCREVO?

3. ENTRA A PERSONA:
Personificação do público alvo

4. Personalidade
Persona (psicográfico) x
Público Alvo (demográfico)
Valores
Interesses
Estilo de Vida
Idade / Gênero
Etnia
Localização
Emprego

5. Qual a voz da sua marca?

6. INBOUD
MARKETING

7. Termo originado da empresa HubSpot.
Inbound Marketing = Marketing de Atração ou Novo
Marketing
Muito parecido com o Marketing de Permissão

8. Essa obra contém as
principais diretrizes do
Inbound Marketing e
pode ser uma leitura
interessante para quem
quiser se aperfeiçoar
nessa área.

9. Se nós nos
aprofundarmos,
veremos que conceito
de Inbound Marketing
surge paralelo ao
marketing digital e da
relação entre o
consumidor e
publicidade, nesse caso,
internauta e
comunicação online.

10. INBOUND: MARKETING DE
ATRAÇÃO
MÍDIA ONLINE
CONTEÚDO QUE CONECTA
SEM CARA DE PROPAGANDA

11. Principais Características
do Inbound Marketing
Comunicação aberta: marca e cliente se engajam em
discussões e iniciativas, a interação é aberta e constante;
continuidade: em vez de interromper as pessoas, a
mensagem da marca é passada de forma contínua, nos
momentos mais convenientes para elas;
Maior engajamento: a partir de um relacionamento de
confiança criado pela constante geração de valor sem
interrupções, o engajamento é maior.

13. OUTBOUND
MÍDIA ONLINE OU OFFLINE
MODELO TRADICIONAL
BANNERS
PROPAGANDA DE DISCURSO, SEM
DIÁLOGO

14. Principais Características
do Outbound Marketing
Comunicação unilateral: em um anúncio há pouca ou
nenhuma interação. A marca fala e o público ouve;
interrupção constante: a experiência de consumo é pausada
(muitas vezes a contragosto) para que a mensagem de
venda seja divulgada;
Menor engajamento: se o produto vendido não for o que a
pessoa precisa, no momento certo, o anúncio vai ter pouco
efeito sobre ela.

15. UNBOUND
MÍDIA CRUZADA
VENDA + ENGAJAMENTO

16. Em vez de interromper os
clientes em potencial, a ideia é
atraí-los por meio de conteúdo
relevante.

17. O que está dentro do
Inbound Marketing
SEO;
Palavras-chave;
Copywriting;
Redes sociais;
Link building;
CTAs;
Landing pages;
Automação de marketing;
Email marketing.

18. COPYWRITING
O QUE É?

19. COPYWRITING. ESCREVENDO CÓPIAS?
NADA DISSO! ESSE TERMO SURGIU EM 1828 POR NOAH
WEBSTER. A PALAVRA COPY TINHA O SIGNIFICADO DE
IMITAR NA ESCRITA UM DISCURSO DE VENDAS. “COPIA O
QUE VOCÊ FALOU” “COPIE ESCREVENDO”.

20. COPYWRITING É UMA ESTRATÉGIA DE PRODUÇÃO DE
CONTEÚDO FOCADA EM CONVENCER O LEITOR A
REALIZAR UMA AÇÃO ESPECÍFICA.

21. COPYWRITING X REDAÇÃO PUBLICITÁRIA:
“O COPYWRITING TRAZ UM FORTE CTA, OU SEJA, UMA
FORTE CHAMADA PARA AÇÃO, ENQUANTO A REDAÇÃO
PUBLICITÁRIA TRATA-SE DE UM ‘ANÚNCIO DE VENDA
SUAVE’.”

22. EDUCAR SOBRE DETERMINADO
PRODUTO OU SERVIÇO PARA DEIXAR
CLARO QUE SEU PRODUTO É A
MELHOR SOLUÇÃO.
TRABALHAR FORTE O CTA: CALL TO
ACTION, CHAMADA PARA A AÇÃO.

23. ANÚNCIO COMUM:
PROMOÇÃO TV 42” DE R$2430
POR R$1890
ANÚNCIO COM COPY:
JUNTE A FAMÍLIA PARA
TORCER PELO BRASIL NA
COPA DO MUNDO. E A GENTE
DÁ UMA MÃOZINHA PARA
VOCÊ GRITAR GOL COM UMA
PROMOÇÃO: TV DE 42” DE
R$2430 POR R$1890.

24. COPY NA
APRESENTAÇÃO DO
IPHONE 1.
UNIÃO DE 3 GADGETS
(navegador de internet,
telefone e ipod)
2 anos e meio de
desenvolvimento.
Desqualificação dos
concorrentes.
Não deixar dúvidas que o
iPhone é o melhor!

25. COPYWRITING
COMO FAZER?

26. É BEM SIMPLES.
1) QUAL O SEU OBJETIVO COM O SEU TEXTO?
2) CHAME ATENÇÃO
3) ARGUMENTE PARA QUE O OBJETIVO SEJA
ATINGIDO.

27. OUTROS FATORES IMPORTANTES:
DEFINIR A ETAPA DO FUNIL
COMO A SUA PERSONA SE COMUNICA?
QUAIS SÃO AS DORES E DESEJOS DA SUA
PERSONA?

28. Sem copy:
Problemas com ansiedade? Temos
um remédio natural para você.
Com copy:
Se você não está dormindo bem,
tendo queda de produtividade ou
dor de cabeça, bem, já sei o que está
acontecendo. O isolamento social
causa stress e a ansiedade. Nossa
solução é 100% natural e garante
resultados logo na primeira semana.

29. COPYWRITING
ESTRUTURA

30. • TÍTULO CHAMATIVO
• SUBTÍTULOS
• PALAVRAS CHAVE EM
NEGRITO
• LISTAS/BULLETS

31. • ESCREVA COMO UMA
CONVERSA
• DÊ EXEMPLOS, HISTÓRIAS OU
METAFÓRAS

32. TEMPLATE 1
• PROBLEMA
• VANTAGENS DE RESOLVER O
PROBLEMA
• PROVA DE QUE VOCÊ VAI
RESOLVER

33. TEMPLATE 1
• PROBLEMA
• VANTAGENS DE RESOLVER O
PROBLEMA
• PROVA DE QUE VOCÊ VAI
RESOLVER

34. TEMPLATE 2 – 4Ps
• PROBLEMA
• PROMESSA
• PROVA
• PROPOSTA

35. TEMPLATE SITE DA APPLE
• TÍTULOS DE 3 PALAVRAS
LIGHT. YEARS AHEAD.
• 1 PARÁGRAFO COM RECURSOS
E BENEFÍCIOS.

36. TEMPLATE EVERNONE
• TÍTULOS DE 2 PALAVRAS
REMEMBER EVERYTHING.
• 2 FRASES PARA BENEFÍCIOS.

37. COPYWRITING
+ GATILHOS (EXEMPLOS)

38. COPY + GATILHOS:
URGÊNCIA
Últimas horas para
aproveitar os descontos!

39. COPY + GATILHOS:
ESCASSEZ
Só restam mais 2 produtos no
estoque!

40. COPY + GATILHOS:
CONEXÃO
A nossa marca acompanha
você desde sempre.
Crescemos juntos e
evoluímos também…

41. COPY + GATILHOS:
DETALHE ESPECÍFICO
85% dos entrevistados
querem mudar de
emprego.

42. COPY + GATILHOS:
TRANSFORMAÇÃO
Com essas lentes de última
geração, as cores ficam
muito mais reais. É um novo
jeito de ver e viver a vida.

43. COPY + GATILHOS:
EXCLUSIVO
O único método 100% eficaz
para perder peso.

44. COPY + GATILHOS:
RECIPROCIDADE: DÊ SEM PEDIR NADA EM
TROCA
Faça o download gratuito do
e-book com excelentes dicas
para vender mais!

45. COPY + GATILHOS:
APROVAÇÃO SOCIAL
Todos os executivos bem-
sucedidos utilizam este
método de planejamento.

46. COPY + GATILHOS:
AFINIDADE
Eu já estava ansiosa para
lançar esse produto e ver a
reação de vocês. E, então,
gostaram?

47. COPY + GATILHOS:
AUTORIDADE
Nesses 20 anos de experiência,
constatamos cinco erros comuns
que impedem as pessoas de
crescerem na carreira. Será que
você comete algum deles?

48. COPY + GATILHOS:
COMPROMISSO, MENOS RISCOS
Se você não sentir os resultados
com o nosso produto,
devolvemos o seu dinheiro!

49. INBOUND E
COPYWRITING
RENATO MELO 2022