1. ESTRATÉGIA
DE CONTEÚDO PARA
@RafaelROliveira

2. Marketing é conhecer o cliente
“Pode-se considerar que sempre haverá a necessidade de
vender. Mas o objetivo do marketing é tornar supérfluo o
esforço de venda.
O objetivo do marketing é conhecer e entender
tão bem o cliente que o produto ou serviço seja
adequado a ele e se venda sozinho.
Idealmente, o marketing deveria resultar em um cliente
disposto a comprar.”
Peter Drucker

3. Século XX: Era do Discurso

4. Século XXI: Era do Diálogo

5. Pessoas não querem mais ser atingidas.
Cada vez mais elas escolhem,
ao invés de serem escolhidas.

6. O Novo Marketing é educar, interagir e conversar,
para ENTENDER o cliente.

7. Pessoas
querem
não ser
alvos

8. COM QUEM VOCÊ SE COMUNICA?
Só 2 indústrias no mundo chamam seus clientes de usuário:
Tecnologia
Tráfico de Drogas

9. MUITOS TERMOS DE MARKETING VEM DA
GUERRA
tática negociar
guerrilha alvo
ganhar território
vencer a concorrência
e inclusive...

10. ESTRATÉGIA

11. strategie
estrategia
strategia

12. Se
você quer um
alvo

13. Mate
um
Panda!

14. O Novo Marketing é ECUCAR
Como educamos? Com livros!
O que é um livro? Conteúdo!
AHÁ!

15. Então o Novo Marketing é... conteúdo!

16. É por isso que é preciso definir uma
ESTRATÉGIA

17. Porque SEO tem tudo haver com o
Novo Marketing?

19. Lembre-se de pedir um aumento!

20. CAMPANHA
Acabe com o conceito de “campanha”.
A PRESENÇA na web é permantente, não?
Hotsites acabam, Websites deveriam durar.

21. O conteúdo nunca está pronto
sempre

22. ESTRATÉGIA DE CONTEÚDO
Pense o conteúdo como um todo, como capítulos de um
livro, não como artigos soltos reunidos numa revista.

23. TIPOS DE ESTRATÉGIA
Monetização (AdSense)
Afiliação
Intermediação
Patrocínio
Banners

24. ESCOLHA UMA ESTRATÉGIA
Quais as metas do negócio?
Quais são as metas dos clientes?
O conteúdo deve servir a estas necessidades.

25. ESCOLHA UMA ESTRATÉGIA
Além de produzir mais conteúdo sobre palavras-chave nas
quais o site já possui rankings, porque não procurar novos
nichos de palavra-chave?
Não é só volume que importa, mas potencial de rankeamento e
potencial de retorno.

26. ESCOLHA UMA ESTRATÉGIA
Dados de busca são dados valiosos sobre como as
pessoas pensam e o que querem.
Entenda como seu público pensa e faça conteúdo para
ele.
Aí sim ele passará a ser se público-ALVO!

27. O BOM ESTRATEGISTA
É BOM PORQUE
SABE FAZER BOAS
PERGUNTAS

28. AS PERGUNTAS
Qual conteúdo será criado? Porquê?
Como é a estrutura desse conteúdo? Quais os formatos?
Como ele será encontrado? Quais as táticas de Inbound?
Como será lançado? É atualizável ou não?
O que será feito com ele depois?
Qual o ciclo de revisão?

29. AS PERGUNTAS
O que o negócio espera conseguir com este conteúdo?
Como será medido o sucesso do conteúdo?
Quais os rankings alvo primários? Porquê?
Quais os rankings alvo derivados? Porquê?
O que esperamos que o usuário faça depois de clicar?
Como vamos reter este usuário?

30. PORQUÊ
Vamos fazer mais artigos.
Vamos lançar um blog.
Vamos criar uma Fan Page no Facebook!
Que tal uns vídeozinhos no Youtube?

31. CONTEÚDO FRACO
NÃO É DESCULPA
Com tanto conteúdo ruim online, é fácil pensar que basta
ser um pouco melhor para se destacar.
Agora imagine ser substancialmente melhor. Depois de um
tempo, será quase inviável para a concorrência alcançar
seus feitos.

32. CRIAR
ENTREGAR
GERENCIAR
MELHORAR

33. A CONVERSÃO
eis o mistério da fé!

34. CONVERSÃO Conversão na
Antes da busca Pós-clique
interface de busca
?

35. DADOS, DADOS, DADOS
Utilize dados e palavras para criar conteúdos direcionados
que se tornem experiências reveladoras para a audiência.
Meça tudo. O que não se mede, não se gerencia.
(vide @leonaressi)

36. NÃO É UMA COMPETIÇÃO POR
VOLUME
Quantas vezes não se perde tempo criando conteúdos
pouco úteis e irrelevantes pensando em hipóteses
obscuras?
Foque a ENERGIA em pensar, pesquisar e desenvolver um
material de BOA QUALIDADE ao invés de ter vários
conteúdos fraquinhos.
(vide @mauriciozane)

37. FAÇA “MENAS”
É melhor fazer pouco conteúdo bom do que muito
conteúdo ruim.
Muito conteúdo de baixa qualidade cansa a audiência.
Conteúdo bom engaja e estimula o compartilhamento.
(vide @iquemuniz)

38. Quem atingir? Quais os volumes de busca?
Em quais canais? Quais as keywords populares?
Qual a mensagem? Quais já geram mais tráfego?
Qual a visão? Quais convertem mais?
Como se diferenciar da concorrência?
Estratégia
Planejamento
O que funcionou bem?
Dá para melhorar ainda mais?
Ciclo de
Existem temas relacionados,
pertinentes, cruzados?
O que gerou rankings?
Medir,
Aprender e Conteúdo Criação
O que gerou tráfego?
SEO Off-page.
Otimizar Priorizar.
Ter um Cronograma.
Frequência, relevância e
Publicação originalidade.
e Testar idéias.
Site, blogs, portais.
Redes Sociais.
Divulgação
Newsletter.
SEO On-page.

39. POR ONDE COMEÇAR
• Produtos que tenham Exclusividade
• Produtos/Serviços com maior margem de lucro
• Produtos/Serviços com maior volume de vendas
• Maior conversão
• Maior volume de busca
• O resto...

40. Calendário Editorial

41. REGRA DE OURO
Você assinaria este post?

43. “Planeje o mínimo
necessário e não o
máximo possível.”
Agile Marketing

44. MARKETING DE
PERMISSÃO
Dê algo (algo bom pra caralho!).
Peça algo em troca.
Dê mais algo em troca.
Peça informações do seu cliente.
Conheça o perfil dos seus clientes.
Escreva para a SUA audiência.

45. PERSONALIDADE
Desenvolva uma personalidade.
O tom da escrita estabelece uma relação emocional com
o leitor.
Isso é possível em muitos nichos e segmentos de
mercado.
(você precisará de um bom redator pra isso)

46. Quem sou eu?
Como quero ser visto?
Qual a minha tribo? (ou quais)
Com quem quero fazer negócios?
Se alguém fosse falar sobre mim, como me
descreveria?

47. EXEMPLOS
Colecione exemplos de bom conteúdo.
Um repertório daquilo que é bom ajuda a pensar em modelos
similares e derivados.
Use como referência para demonstrar para o seu cliente
como é um bom conteúdo.

48. SWOT DE CONTEÚDO
Quais as forças, fraquezas, oportunidades e ameaças ao
seu conteúdo?
O Panda é uma ameaça?
Quem são os concorrentes?

49. RAZÕES PARA CRER
Suas promessas são verdadeiras?
Suas causas se alinham com meus valores?
Eu gosto de você?
Eu recomendaria você a um amigo?

50. CHECKLIST DE CONTEÚDO  Título em H1
 Pelo menos dois H2
Encontrável  Metadados: Description, Listagens, Conteúdo local
 Links para conteúdo relacionado
 Tags ALT e TITLE em imagens
 Pirâmide Invertida de conteúdo
 Interessante para ler
Legível  Bullets (listas)
 Listas numeradas
 Segue o guia de estilo do site
 Conteúdo em formado adequado (texto, vídeo, infográfico, apresentação)
 Reflete os perfis selecionados como Personas
Inteligível  Contexto
 Respeito ao nível de conhecimento da audiência
 Articula velhas idéias de novas maneiras
 Call to Action
 Local para comentários
Direcionado à ação  Convite para compartilhar
 Links para conteúdo relacionado
 Uma lista aplicável de como usar
 Algo que provoque uma resposta emocional
 Uma razão para compartilhar
 Um convite ao compartilhamento
Compartilhável  Maneiras fáceis de compartilhar
 Personalização (Tweet, Favorite, salve)

51. DESCUBRA O QUE FUNCIONA
Analise os conteúdos com maior tráfego e os com maior
conversão.
Selecione os 20% melhores.
Descubra o que funcionou bem, o que as pessoas
gostaram.
Faça mais conteúdo alinhado com aquilo que já
funcionou. Link entre estes conteúdos.

55. www.webestrategica.com.br
(19) 2121.0446
@webestrategica
@RafaelROliveira