O documento discute o conceito de estilos de vida e métodos para medi-los, incluindo VALS. VALS cruza recursos e orientação para categorizar pessoas em estilos de vida. Estilos de vida influenciam gastos e preferências de consumo.

1. L IFESTYLES

2. L IFESTYLE
Padrões dentro dos
quais as pessoas
vivem e gastam
dinheiro
Marketing de estilo
de vida relaciona:
 mais atual que
personalidade
 mais abrangente que valores
 produto + propaganda
com
 dia-a-dia público-alvo

3. M EDIÇÃO
DE LIFESTYLES
Atividade
•ação manifesta;
•apesar de os atos serem observáveis,
suas razões não o são
AIO
Interesse
Opinião
•grau de excitação que gera atenção
especial e contínua a um objeto,
evento ou tópico
•"resposta" que a pessoa dá a
situações de estímulo em que uma
"questão" é levantada;
•descreve interpretações, expectativas,
avaliações

4. M ETODOLOGIAS

Yankelovitch

PRIZM

Roper

LOV

VALS - Values and Lifestyles

5. VALS
Cruzamento
entre
duas
dimensões
•Nível de recursos (econômicos, cognitivos, saúde, tempo)
• Alto(+)
• Baixo(-)
•Orientação
• Orientação por ideais (princípios e conhecimento)
• Orientação por conquistas (status / imagem perante
os pares)
• Orientação por auto-expressão (ações, variedade,
risco)

6. VALS

7. VALS

8. VALS

9. VALS

10. VALS

11. VALS

13. VALS
H IGHLIGHTS

14. VALS
E XEMPLOS DE CONSUMO

15. P ERFIL EUA
X
B RASIL
Perfil psicográfico dos consumidores de produtos de marca própria
44%
41,5%
LOPES, E. L., MARIN, E. M., PIZZINATTO, N. K Segmentação Psicográfica de Consumidores de Produtos de Marca Própria:
Uma Aplicação da Escala VALS no Varejo Paulistano. Anais... XI SEMEAD, 28 e 29 de agosto de 2008

16. P ERFIL EUA
X
B RASIL
Perfil psicográfico dos consumidores de produtos de marca própria
44%
41,5%
56%
58,5%
LOPES, E. L., MARIN, E. M., PIZZINATTO, N. K Segmentação Psicográfica de Consumidores de Produtos de Marca Própria:
Uma Aplicação da Escala VALS no Varejo Paulistano. Anais... XI SEMEAD, 28 e 29 de agosto de 2008