O documento discute a ideia de negócio da WhappNow, uma aplicação móvel de gestão de tempo, e lições aprendidas nas primeiras semanas de lançamento, incluindo canais de marketing gratuitos e pagos e a importância de relacionamentos com clientes além de transações.

1. Lessons Learned
www.whappnow.com

2. Ideia de Negócio
• WhappNow é uma aplicação móvel de gestão
de tempo direccionada para as pessoas que
estão “sempre ocupadas” e que têm dificuldade
em distribuir eficazmente o seu tempo pelas
diferentes actividades e em ter uma visão do
trabalho centrada no médio/longo prazo.
Distingue-se da concorrência ao utilizar um
algoritmo que permite recomendações para a
alocação mais eficaz do tempo, centrada em
objectivos de médio/longo prazo.
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3. Lições da Semana 1/3
Canais gratuitos
• Mobile Stores
• Conferencias
• Web Site
• Email Marketing
• Blog
• Youtube/Vimeo
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4. Lições da Semana 2/3
Canais pagos
• Google Adwords
• Facebook Ad’s
• Productivity Magazines
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5. Lições da Semana 3/3
Relações com clientes
• Percebemos que temos uma relação com os
nossos clientes completamente automática, e
maioritariamente transacional e de
aquisição, sendo que não podemos descuidar a
retenção dos mesmos, assim como a hipótese
“Longo Prazo” (ex: uma fee sobre a utilização
mensal da aplicação)
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6. ANEXO
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7. Modelo de Negócio 3.0
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8. Quadro de Validação de Hipóteses
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Hipóteses por
Validar
Hipóteses com
Maior Risco
Hipóteses em
Teste
VP02
Hipóteses
Validadas VP03
Acreditamos que os
utilizadores irão
seguir os relatórios
de tempo gasto
para melhorar a sua
produtividade
CS01 Acreditamos que
é viável considerar-
se, no mesmo
segmento, os
empreendedores em
questão de
organização tempo
KA01 Acreditamos
que outros atributos
gerais que as apps de
gestão de tempo
fornecem são de
factos necessárias
VP01 VP01
Acreditamos que
os utilizadores irão
seguir as
recomendações
para a alocação de
tempo
VP02 Acreditamos
que os utilizadores
irão ao final do
dia/semana informar
se usaram as
recomendações
KA02 Acreditamos
que Marketing na fase
inicial deve ser feito
mesmo sem ter o
MVP desenvolvido
VP02 CS01 VP04
Acreditamos que
um problema das
aplicações é que as
to-do lists não
interagem dinamic
amente com o
calendário/agenda
CH02 acreditamos
que a mobile sotre
será o maior canl de
venda da app
CR01 Acreditamos
que as relações serão
automatizadas
VP03
Hipóteses
Invalidadas
RS01 Acreditamos que
os utilizadores irão
preferir publicidade
invés de terem de
pagar pela aplicação
CR02 Acreditamos
que as relações serão
principalmente
transacionais e de
aquisição
CR01
CH01
Acreditamos que
uma aplicação
móvel consegue
oferecer todos os
serviços, não existe
necessidade para
plataforma web

9. Componente: Canais Código: CH01
Hipotese Mobile app é suficiente, não há necessidade de uma web app
Teste Verificar o nivel de complexidade da nossa app e, através de
comparação com outras plataformas com este mesmo nivel, validar a
necessidade de uma web app
Validação Outras app do mesmo nivel de complexidade usam plataforma web
como complemento
Resultado Amplamente utilizada, Web app é necessária
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Formulário de Hipótese
Modelo Versão

10. Componente: Canais Código: CH02
Hipotese Mobile Stores serão o principal canal de venda
Teste Colocar MVP da app na Play Store e possibilitar o download da mesma
através da web app.
Validação Mais de 50% dos downloads são feitos através da Play Store
Resultado
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Formulário de Hipótese
Modelo Versão

11. Componente: Relações Clientes Código: CR01
Hipotese Relações serão automatizadas
Teste Colocar MVP da app na Play Store e medir downloads/emails com
pedidos de ajuda
Validação Mais de 90% dos downloads compra a app e não necessita de serviço
pós venda
Resultado
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Formulário de Hipótese
Modelo Versão

12. Componente: Relações Clientes Código: CR02
Hipotese Relações serão maioritariamente de aquisição e transacionais
Teste Cobrar pelo download da aplicação vs cobrar uma fee mensal pelo uso
da aplicação
Validação Mais de 50% das receitas virão de downloads pagos
Resultado
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Formulário de Hipótese
Modelo Versão

13. Tipos de Relação
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Aquisição Retenção
Longo PrazoTransaccional
Pessoal Automatizado

14. Métricas
Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8
Hipóteses Testadas 3 3 3
Entrevistas 7 13 14
Respostas a Sondagens 15 20 22
Hipóteses Validadas - - 3
Hipóteses Invalidadas - 1 -
Pivots Realizados - - 1
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15. Campanha AdWords
• Time management
• Time allocation/alocation
• Time manager
• Time app
• Time application/aplication
• Having trouble managing your time?
• Time distribution
• Personnal secretary
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16. A/B Testing
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