1. O documento apresenta o sistema Homesys de automação residencial desenvolvido pela empresa Infomatos. 2. Discutem-se os conceitos e benefícios da automação residencial, como economia de energia, conveniência e segurança. 3. Analisam-se os desafios do mercado, como a aceitação da tecnologia pelos consumidores e o perfil do consumidor preferencial para sistemas de automação residencial.

1. HOMESYS ENECA 2002 Confidential

2. ÍNDICE GERAL Abertura A Empresa: A Infomatos O Sistema: Homesys O Conceito: Automação Residencial Principais Desafios: O Mercado

3. ABERTURA Por que estamos aqui hoje? OBJETIVO Apresentar experiência da empresa Infomatos e do produto Homesys. POR QUE FALAR DE AUTOMAÇÃO RESIDENCIAL? “ O objetivo da automação residencial é integrar iluminação, entretenimento, segurança, telecomunicações, aquecimento, ar condicionado e muito mais através de um sistema inteligente, programável e centralizado. Como consequência, fornece praticidade, segurança, conforto e economia para o dia-a-dia dos usuários.”(Roterdan Abreu, Aureside) COORDENAÇÃO Francisco de Matos Rodrigues Fundador e Presidente da empresa Infomatos Consultoria em Informática. Estudante do 4o. Ano de Engenharia de Controle e Automação da Unicamp; Experiência de trabalho nas empresas de tecnologia Multicomex (Consultoria em Informática) e Smatec (Automação de Controle de Acesso e SmartCards) na área de projetos. PALESTRANTE CONVIDADA Daniela de Matos Rodrigues Formada em Engenheira de Produção pela Poli/USP. Atualmente fazendo mestrado em Economia da Produção e Engenharia Financeira na mesma Universidade; Experiência como Business Analyst na Dextron Management Consulting e Operational Risk Officer no Abn Amro Bank.

4. ÍNDICE GERAL Abertura A Empresa: A Infomatos O Sistema: Homesys O Conceito: Automação Residencial Principais Desafios: O Mercado

5. INFOMATOS A Infomatos Consultoria em Informática e Automação foi fundada em Abril de 2002 visando inicialmente explorar o mercado de informática em regiões que apresentam um relativo atraso tecnológico se comparado à nossa região. É o caso da região de Ribeirão Preto. Posteriormente, após um estudo do mercado, surgiu a idéia de fazer um sistema de administração de condomínios integrado a Automação Residencial, o Homesys.

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7. INFOMATOS A concepção do Homesys SOFTWARE DUE DILLIGENCE DIFERENCIAÇÃO SERVIÇOS EDIFÍCIOS SHARED SERVICES Recados/ Agenda de Reuniões Apartamentos Restaurante Mural Votação Quadras Lavanderia Chat Prestação De Contas Academia Monitores (Tênis) Eventos Reclamações Parques RESERVAS CONTAS IMAGEM SERVIÇOS COMUNIDADE BAIRRO Notícias Serviços Vizinhança AUTOMAÇÃO DE EDIF COM CONTROLE VIA WEB Salão de Festas Quadras Academia Saunas Condomínio IPTU Luz/Congás/ Telefone Prestações SÍNDICO Home Service

8. O Sistema Homesys Demonstração funcional

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10. “ Tudo o que pode ser inventado já foi Inventado” John H. Durell, Director US Patent Office - 1899 O CONCEITO A Inovação

11. MUDANÇAS Mudanças profundas ocorreram nos Custos de Infraestrutura (Telecom e Transporte) CUSTO DE UMA CHAMADA NY-LONDRES Valor em US$ - 1996 (Chamada de 3 min) CUSTO DE TRANSPORTE Indice de Preço Frete Marítimo Frete Aéreo Fonte: US Statistical Book É cada vez mais fácil e barato comunicar-se É possível transportar carga ou pessoas a qualquer lugar a custos razoáveis

12. MUDANÇAS Estas Mudanças se refletem no nosso dia-a-dia 2003 2000 1995 1990 1989 1840 1876 1820 Comércio Eletrônico Telefone Televisão Internet Ilum. Inteligente Eletricidade Sistemas de Entretenimento Comunicação com Vídeo

13. “ A PRIMEIRA ONDA” Projetos unifamiliares Soluções individuais Marketing do integrador Volume baixo “ A SEGUNDA ONDA” Projetos condominiais Infra-estrutura apropriada Marketing do incorporador Volume elevado MUDANÇAS A Automação Residencial também evoluiu: Estamos na Segunda Onda Fonte: Muratori, José R., Bicsi 2001, Rio

14. CARACTERÍSTICAS DO EMPREENDIMENTO Condomínio horizontal (aprox. 300 casas); Economia de escala na construção; Área útil de 150 m²; Valor de mercado: R$ 240 mil; Financiado em 10 anos; MUDANÇAS Um Estudo de Caso da Segunda Onda da Automação Residencial SOLUÇÃO APRESENTADA Central de automação simples (custo: cerca de R$ 5 mil); Controle remoto total; Controle de iluminação e sensores de presença; Tomadas “inteligentes”; Aspiração central a vácuo; Controle de irrigação do jardim; Home Theater e som ambiente (suite casal, sala, jardim); Serviços do condomínio em rede interna; Acesso rápido à Internet; Imagens da casa e do condomínio via Internet; Fonte: Muratori, José R., Bicsi 2001, Rio

15. Videocassetes, CD´s, DVD´s e TV´s de última geração; Diversos tipos de sensores; Distribuição de áudio e vídeo (home theaters); Controle de tempo – Timers; TV´s Digitais e Iterativas; Controle de Iluminação – Dimmers; Sistemas de segurança; Portões eletrônicos; Computadores e empresas de informática; Internet; Sistemas de telefonia e fax. AUTOMAÇÃO RESIDENCIAL Diversas tecnologias já estão disponíveis nos dias atuais, desde o tradicional Fax até modernos sistemas de segurança Mercado de automação residencial nos EUA: até 2002, aproximadamente US$1,6 bilhão; Até 2008 estima-se algo em torno de US$10,5 bilhões

16. AUTOMAÇÃO RESIDENCIAL Mas ainda falta integrar esses sistemas...

17. ECONOMIA DE ENEGIA A energia é usada racionalmente. Dispositivos para controle remoto e o tempo apropriado do ar condicionado, do aquecedor, iluminação e dispositivos diversos eliminam os gastos desnecessários de energia. CONVENIÊNCIA O som pode ser monitorado em qualquer área da residência ou escritório a partir de um único local remoto. As luzes podem ser ligadas ou apagadas a partir de um único local. As temperaturas dentro da residência podem ser ajustadas antes das pessoas chegarem. De um controle remoto no carro é possível controlar todas as portas da garagem e portão bem como as luzes internas e externas da residência. AUTOMAÇÃO RESIDENCIAL Os benefícios trazidos podem ser muitos ...

18. SEGURANÇA Implantação de CFTV que pode ser conectado aos programas de automação residencial (sistema parecido já implantado no Homesys), disponibilizando as imagens na Internet ou em qualquer televisor da casa. O programa de automação residencial pode interferir no sistema de segurança simulando presença no interior da residência através de interfaces com os sistemas de iluminação, home theater, ar condicionado etc. AUTOMAÇÃO RESIDENCIAL Os benefícios trazidos podem ser muitos ... ECONOMIA DE TEMPO E ESFORÇO Controle todas as luzes a partir da sua cama antes de dormir. Programe o home theater para automaticamente baixar o volume ou pausar o filme quando o telefone ou campainha tocarem. Pré programe as luzes para várias funções como: festas, horário diurno, trabalho da casa, horário de dormir, horário noturno etc.

19. ACESSIBILIDADE Sistemas operados por chave de toque (touch pad) ou por voz assistem a pessoas com necessidades especiais. Para este segmento da população, estes sistemas não são apenas uma questão de conveniência, são ferramentas necessárias as quais devolvem ao indivíduo a sua independência. Estes sistemas personalizáveis efetuam controles normais tais como: luminárias, som, televisores, portas internas e externas adaptadas, acesso à internet, fax, telefone etc. AUTOMAÇÃO RESIDENCIAL Os benefícios trazidos podem ser muitos ...

20. 1. SISTEMAS AUTÔNOMOS (STAND ALONE) São baseados em módulos ligados à rede elétrica; Presença de módulos transmissores e receptores; Módulos transmissores normalmente são teclados de mesa ou parede; Os módulos receptores estão ligados aos aparelhos ou luzes que queremos controlar e são ligados nas rede elétrica comum; Exemplos: Pode-se acender as luzes da casa toda a partir de um controle na cabeceira da cama; Ligar e desligar eletrodomésticos à distância; Programar horários para essas operações acontecerem automaticamente; Utiliza a rede elétrica já existente; AUTOMAÇÃO RESIDENCIAL Tipos de Automação

21. 2 . SISTEMAS INTEGRADOS COM CONTROLE CENTRALIZADO Utiliza central inteligente programada através de microprocessador para controlar equipamentos domésticos; Insere funções do tipo liga/desliga, comutações e regulagens; Inclui macros que desencadeiam uma série de funções simultâneas nos equipamentos controlados pela central. Qualquer equipamento dotado de controle remoto operado por infra-vermelho pode ter seu funcionamento programado por essa central; Para maior comodidade e praticidade estas centrais possuem uma interface simplificada de controle representada por displays do tipo “touch screen” que podem funcionar como controles remotos sem fio emitindo sinais em rádio freqüência (RF) para uma base fixa que recebe o sinal e processa a informação, executando as instruções nos equipamentos ligados a ela. AUTOMAÇÃO RESIDENCIAL Tipos de Automação

22. 2. SISTEMAS INTEGRADOS A ESSAS CENTRAIS: Home Theaters, incluindo distribuição de sinais de áudio e vídeo para os diversos ambientes; Iluminação e ar condicionado; Cortinas elétricas; Segurança e vigilância, CFTV integrado ao home theater; Telefonia, pode-se acionar alguns controles da central através de ligações telefônicas externas Esse tipo de montagem exige uma cabeamento adequado para prever os pontos de ligação e a localização da central de controle. AUTOMAÇÃO RESIDENCIAL Tipos de Automação Residencial

23. 3.SISTEMAS DE AUTOMAÇÃO COMPLEXOS Integração total de sistemas domésticos; Detalhamento a partir do projeto de construção ou da reforma do imóvel; É imprescindível um cabeamento eficiente com um caixa de distribuição centralizada para distribuir sinais de: Telefonia (voz e dados), TV a cabo, TV por satélite, Internet, A/V, IR e outros sinais. O cabeamento deverá permitir conexões centralizadas para a imediata disponibilização desses serviços; Este cabeamento é denominado Cabeamento Estruturado; Através de um projeto de automação centralizado, pode-se integrar todos equipamentos e sistemas de uma casa e controlá-los a partir de um microcomputador ou de centrais inteligentes. AUTOMAÇÃO RESIDENCIAL Tipos de Automação Residencial

24. 3. SISTEMAS DE AUTOMAÇÃO COMPLEXOS (CONTINUAÇÃO...) AUTOMAÇÃO RESIDENCIAL Tipos de Automação

25. ÍNDICE GERAL Abertura A Empresa: A Infomatos O Sistema: Homesys O Conceito: Automação Residencial Principais Desafios: O Mercado

26. EVOLUÇÃO DA PERCEPÇÃO DE PRODUTOS DE ALTA TECNOLOGIA PARA O CONSUMIDOR FINAL ENTENDIMENTO DO MERCADO Características e Comportamento do Consumidor FASE 1 FASE 2 Status e Modernidade Conveniência e Conforto Necessidade Básica FASE 3 Exemplo: Celular

27. CLASSIFICAÇÃO DOS CONSUMIDORES DE ACORDO COM SUA ACEITAÇÃO DA TECNOLOGIA (Geoffrey Moore) Os Inovadores (Entusiastas da Tecnologia) Os Pioneiros (Visionários) A Maioria Imediata (Pragmáticos) A Maioria Posterior (Conservadores) Os Retardatários (Céticos) ENTENDIMENTO DO MERCADO O Marketing de Produtos de Alta Tecnologia Fonte: Muratori, José R., Bicsi 2001, Rio

28. VOCÊ QUER TER UMA CASA CONECTADA 48% Desinteressados; 25% Propensos a Adotar; 17% Desejam Adotar; 10% Indecisos. ENTENDIMENTO DO MERCADO Pesquisa para identificar quão preparado está o mercado para a automação residencial Fonte: Muratori, José R., Bicsi 2001, Rio

29. USUÁRIOS POTENCIAIS Casal com formação universitária e filhos adolescentes; Renda anual familiar acima de US$ 75 mil, desejosas de mais segurança em seus lares; Faixa etária de 35 a 44 anos; Envolvidos em múltiplas atividades e viajam muito, dispondo de pouco tempo; São Pessoas Práticas; Gostam de acompanhar a evolução tecnológica e preservam o conforto e bem-estar; Querem valorizar o imóvel ENTENDIMENTO DO MERCADO Perfil do Consumidor Preferencial Fonte: Muratori, José R., Bicsi 2001, Rio

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31. Fontes e colaboradores: Aureside: Associação Brasileira de Automação Industrial – www.aureside.org. br Siemens: www.siemens.com General Eletric: www.ge.com