O documento aborda a obtenção da certidão de visto fiscal do ISS, necessária para a liberação do 'habite-se' e detalha o processo de análise e pagamento. Também diferencia fracionamento de desmembramento de terrenos, explicando a relação de posse entre partes e unidades independentes. Além disso, oferece dicas para arquitetos sobre a apresentação de propostas, enfatizando a importância de destacar o 'valor' em vez do 'preço' ao abordar clientes.

1. ROBSON QUINTILIANO – ARQUITETO E URBANISTA – CAURJ A 178146-4
21 – 98724-3671rqprojetos@hotmail.com
CERTIDÃO DE VISTO FISCAL ISS, COMO OBTER?
A Certidão de Visto Fiscal do ISS é o documento que deverá
ser apresentado na Secretaria Municipal de Urbanismo
para fins de liberação do "habite-se" ou aceitação de obras.
Todo titular de direitos sobre prédios que se construírem
ou forem objeto de acréscimos ou reconstruções deverá
comparecer à Gerência de Visto Fiscal dá Coordenadoria do
ISS é Taxas, para a formação do processo de inclusão
predial.
Após a entrega de todos os documentos exigidos, será feita
a análise e será emitida guia para pagamento de ISS (que
pode ser parcelado), se for o caso de cobrança, e, então,
será emitida a Certidão de Visto Fiscal do ISS.

2. ROBSON QUINTILIANO – ARQUITETO E URBANISTA – CAURJ A 178146-4
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DIFERENÇA ENTRE FRACIONAMENTO E DESMEMBRAMENTO
FRACIONAMENTO X DESMEMBRAMENTO
É FEITO NO REGISTRO DE IMÓVEIS E
REFERE-SE AS PARTES DO TODO
(100%) DO LOTE, EXEMPLO: UM LOTE
COM DUAS RESIDÊNCIAS.
• CASA 01 COM 0,76%
• CASA 01 COM 0,24%, O LOTE
CONTINUA SENDO COMUM AOS
DOIS IMÓVEIS.
É FEITO NA PREFEITURA E REFERE-SE
AS UNIDADES INDEPENDENTES
EXISTENTENTES NO LOTE, EXEMPLO:
UM LOTE COM DUAS RESIDÊNCIAS.
• CASA 01 COM 100%
• CASA 01 COM 100%, CADA UM
PASSA A TER SEU PRÓPRIO LOTE
INDEPENDENTE.

3. ROBSON QUINTILIANO – ARQUITETO E URBANISTA – CAURJ A 178146-4
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DICAS PARA ARQUITETOS
PROPOSTAS, COMO
ENTREGAR?
O CLIENTE COMPRA PELO “VALOR” E
NÃO PELO “PREÇO”
Evitar ao máximo o envio da Proposta
por e-mail, somente quando não houver
outra alternativa. Motivo: o cliente não
vai ler o que você propõe, o “valor”
do serviço, ele vai direto no
“preço”. Com isso, a possibilidade de
fechamento reduz consideravelmente.
Entregue a proposta pessoalmente,
sempre que possível.
Quando um cliente nos procura, ele quer resolver um
problema dele. Precisamos fazê-lo entender a
necessidade de contratar um profissional habilitado
para atendê-lo, e resolver sua demanda. Ele, o cliente
não sabe diferença entre “valor” e “preço”. Valor é
tudo o que podemos oferecer a ele no sentido de
atender sua necessidade e se possível superar as
expectativas. Preço refere-se a dinheiro pago pelo
serviço. Venda o Valor do serviço e não dê
preço.