Saiba como Oracle pode otimizar seu ciclo de vendas com a teconologia de CPQ, a qual permite gerar propostas complejas, minimizando os tempos e os erros e eligiendo a oferta exata para cada cliente em particular.
Análise da TGT Consult das tendências de TI para os próximos 5 anos, para planejamento das suas iniciativas, direcionamento dos seus investimentos, projetos e orçamento da TI
Arquitetura da informação para blogs - Defesa de Trabalho de Conclusão de Cur...Laura Inafuko
Trabalho de Conclusão de Curso
Título: Arquitetura da Informação para blogs
Autora: Laura Akie Saito Inafuko
Orientadora: Silvana Ap. B. G. Vidotti
Biblioteconomia
UNESP/Marília
Apresentação: 03 dezembro de 2010
Nota: 10
Slideshow base para apresentação sobre Análise de Concorrência. Trabalho feito para disciplina Marketing I. Equipe: Gabriela Edington, Mariana Assis e Mariana Elias.
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Arquitetura da informação para blogs - Defesa de Trabalho de Conclusão de Cur...Laura Inafuko
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Título: Arquitetura da Informação para blogs
Autora: Laura Akie Saito Inafuko
Orientadora: Silvana Ap. B. G. Vidotti
Biblioteconomia
UNESP/Marília
Apresentação: 03 dezembro de 2010
Nota: 10
Slideshow base para apresentação sobre Análise de Concorrência. Trabalho feito para disciplina Marketing I. Equipe: Gabriela Edington, Mariana Assis e Mariana Elias.
Algumas velhas táticas de vendas não combinam mais com a realidade do mercado atual. Imagine um vendedor cujo perfil no LinkedIn diz “criador de festivais de descontos no mês de fechamento”, “habilidade de combinar otimismo e sarcasmo nas projeções de vendas”, ou ainda "experiência em perseguir clientes como um stalker no Facebook"!
Nós temos trabalhado lado-a-lado com algumas das melhores equipes de Vendas do mundo e identificamos 5 pontos em comum entre elas, desde táticas para realizar projeções até as formas de contato com o cliente.
- O que diferencia uma equipe de vendas excepcional dos times medianos.
- Comportamentos de vendedores que tiram qualquer cliente do sério.
- Por que algumas ideias sobre “o fechamento” prejudicam suas metas.
Oracle Documents Cloud Services:
O compartilhamento de documentos na nuvem se tornou uma ferramenta indispensável para o funcionário moderno que precisa acessar informações a qualquer hora, em qualquer lugar e em qualquer dispositivo.
Oferecemos uma solução corporativa de compartilhamento de arquivos de forma integrada aos seus processos de negócio e disponível em qualquer dispositivo.
Para empresas que precisam compartilhar arquivos interna e externamente, vale conhecer a novidade da Oracle. Facil e bastante seguro. Acesse do seu computador, celular ou tablet.
FREELOG CONSULTING -- Como conduzir uma terceirização logística?Diego Menezes
*** Webinar Mundo Logística -- Ago/14 ***
Metodologias e boas práticas para conduzir uma terceirização das operações (BID) com resultados vencedores.
Para saber mais, acesse nosso site! www.free-log.com
I used this presentation for IBM event Developer Connect 2014 in Brazil, where I gave a speech about the changes in Enterprise IT and how systems of engagement and systems of integration are being able to leverage innovation value. But despite of that, the main challenge that Enterprise IT keeps fighting against is save investments and resources in order to drive new projects for business, I suggested that DevOps is an way to try solve this issue, it is crucial for IT adopt process and tools for help its cut time-to-market, while increasing quality and reducing costs.
O Grupo TBA oferece a solução ideal em Tecnologia da Informação. Composto por três empresas, B2Br, True Access e Nfe do Brasil, o grupo está pronto para atender por completo às necessidades do mercado competitivo.
Titulo: Implantação de ERP
Alunos:Cintia Adriana Gomes dos Santos,cristian medeiros da silva,Joana Scheeren Mattes,Marcelo Renan Grassi,
Cidade: Porto Alegre
Disciplina: Aquisições
Turma: GP32
Data:14-04-2015
Hora:09:13
Comentarios:Professor,
Segue nosso trabalho de aquisições.
Lembrando que trabalhamos como uma empresa que está contratando a troca ou arquisição de seu ERP. Trabalhamos no mesmo pacote Buy dos exercícios realizados em aula: Preparar a infraestrutura.
Qualquer dúvida, por favor nos avise!
Abraços.
Publico até ápos a correção
A transformação digital e a competitividade
do mercado, aumentam a exigência por resultados,
ultrapassando às áreas de negócio das empresas e chegando
as áreas de TI (Tecnologia da Informação).
Esse movimento pede que CIOs (Chief Information Officcer)
deixem algumas práticas rotineiras no passado para abrir
espaço à TI do futuro. Confira!
Algunas aptitudes de Ventas no deberían estar en tu perfil de Linkedin. No pongas "creador del festival de descuentos en el mes de cierre de cada trimestre" aunque lo hagas. Tampoco te jactes de tu "raro mix entre optimismo y sarcasmo a la hora del forecast." Y mucho menos de tu insistencia en perseguir a tus clientes como si los estuvieras stalkeando en Facebook.
En Oracle hemos trabajado de la mano de los mejores equipos de Ventas en el mundo y encontramos 5 rasgos comunes a los más exitosos. Desde las tácticas para armar un forecast hasta cómo un vendedor busca el contacto con su cliente.
- Qué hace un excepcional equipo de Ventas a diferencia de un equipo normal.
- Las conductas de vendedor que irritan a cualquier cliente.
- Por qué tus ideas sobre "el cierre" dañan a tus metas de Ventas.
Cómo ofrecerle a cada cliente un óptimo servicio en tiempo real y una mejor...Oracle Connect2Sell
Cierra los ojos y recuerda la última vez que marcaste a Servicio al Cliente. Piensa en esa grabación robótica, en los tediosos segundos escuchando el aviso de privacidad y en cuántos botones tuviste que apretar para hablar con un ser humano. Recuerda tu plática con ese operador y si estaba sinceramente preocupado por tu problema. ¿Cómo te sentiste?
Como usuario pasas más de 30 horas cada año al teléfono resolviendo problemas de Servicio. La brecha entre lo que quieres ser y lo que tus clientes dicen de ti puede ser enorme.
Sabemos que cuidar de un cliente no es fácil. En Oracle hemos desarrollado la infraestructura de Servicio a Clientes para algunas de las empresas más exitosas del mundo. Y algo que hemos aprendido es qué debes hacer para ganarte a un cliente y qué debes hacer para perderlo.
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Nós temos trabalhado lado-a-lado com algumas das melhores equipes de Vendas do mundo e identificamos 5 pontos em comum entre elas, desde táticas para realizar projeções até as formas de contato com o cliente.
- O que diferencia uma equipe de vendas excepcional dos times medianos.
- Comportamentos de vendedores que tiram qualquer cliente do sério.
- Por que algumas ideias sobre “o fechamento” prejudicam suas metas.
Oracle Documents Cloud Services:
O compartilhamento de documentos na nuvem se tornou uma ferramenta indispensável para o funcionário moderno que precisa acessar informações a qualquer hora, em qualquer lugar e em qualquer dispositivo.
Oferecemos uma solução corporativa de compartilhamento de arquivos de forma integrada aos seus processos de negócio e disponível em qualquer dispositivo.
Para empresas que precisam compartilhar arquivos interna e externamente, vale conhecer a novidade da Oracle. Facil e bastante seguro. Acesse do seu computador, celular ou tablet.
FREELOG CONSULTING -- Como conduzir uma terceirização logística?Diego Menezes
*** Webinar Mundo Logística -- Ago/14 ***
Metodologias e boas práticas para conduzir uma terceirização das operações (BID) com resultados vencedores.
Para saber mais, acesse nosso site! www.free-log.com
I used this presentation for IBM event Developer Connect 2014 in Brazil, where I gave a speech about the changes in Enterprise IT and how systems of engagement and systems of integration are being able to leverage innovation value. But despite of that, the main challenge that Enterprise IT keeps fighting against is save investments and resources in order to drive new projects for business, I suggested that DevOps is an way to try solve this issue, it is crucial for IT adopt process and tools for help its cut time-to-market, while increasing quality and reducing costs.
O Grupo TBA oferece a solução ideal em Tecnologia da Informação. Composto por três empresas, B2Br, True Access e Nfe do Brasil, o grupo está pronto para atender por completo às necessidades do mercado competitivo.
Titulo: Implantação de ERP
Alunos:Cintia Adriana Gomes dos Santos,cristian medeiros da silva,Joana Scheeren Mattes,Marcelo Renan Grassi,
Cidade: Porto Alegre
Disciplina: Aquisições
Turma: GP32
Data:14-04-2015
Hora:09:13
Comentarios:Professor,
Segue nosso trabalho de aquisições.
Lembrando que trabalhamos como uma empresa que está contratando a troca ou arquisição de seu ERP. Trabalhamos no mesmo pacote Buy dos exercícios realizados em aula: Preparar a infraestrutura.
Qualquer dúvida, por favor nos avise!
Abraços.
Publico até ápos a correção
A transformação digital e a competitividade
do mercado, aumentam a exigência por resultados,
ultrapassando às áreas de negócio das empresas e chegando
as áreas de TI (Tecnologia da Informação).
Esse movimento pede que CIOs (Chief Information Officcer)
deixem algumas práticas rotineiras no passado para abrir
espaço à TI do futuro. Confira!
Algunas aptitudes de Ventas no deberían estar en tu perfil de Linkedin. No pongas "creador del festival de descuentos en el mes de cierre de cada trimestre" aunque lo hagas. Tampoco te jactes de tu "raro mix entre optimismo y sarcasmo a la hora del forecast." Y mucho menos de tu insistencia en perseguir a tus clientes como si los estuvieras stalkeando en Facebook.
En Oracle hemos trabajado de la mano de los mejores equipos de Ventas en el mundo y encontramos 5 rasgos comunes a los más exitosos. Desde las tácticas para armar un forecast hasta cómo un vendedor busca el contacto con su cliente.
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Cierra los ojos y recuerda la última vez que marcaste a Servicio al Cliente. Piensa en esa grabación robótica, en los tediosos segundos escuchando el aviso de privacidad y en cuántos botones tuviste que apretar para hablar con un ser humano. Recuerda tu plática con ese operador y si estaba sinceramente preocupado por tu problema. ¿Cómo te sentiste?
Como usuario pasas más de 30 horas cada año al teléfono resolviendo problemas de Servicio. La brecha entre lo que quieres ser y lo que tus clientes dicen de ti puede ser enorme.
Sabemos que cuidar de un cliente no es fácil. En Oracle hemos desarrollado la infraestructura de Servicio a Clientes para algunas de las empresas más exitosas del mundo. Y algo que hemos aprendido es qué debes hacer para ganarte a un cliente y qué debes hacer para perderlo.
Cierra los ojos y recuerda la última vez que marcaste a Servicio al Cliente. Piensa en esa grabación robótica, en los tediosos segundos escuchando el aviso de privacidad y en cuántos botones tuviste que apretar para hablar con un ser humano. Recuerda tu plática con ese operador y si estaba sinceramente preocupado por tu problema. ¿Cómo te sentiste?
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A todos nos pasa. Tu mejor vendedor te pide “un minuto para platicar.” Sabes que no vas a escuchar nada bueno.
Piensas en lo difíciles que estuvieron las ventas el año pasado. En esos dos dígitos de crecimiento que prometiste para este. Y en cómo le harías si te deja ese vendedor. O peor aún, si se va con tu competencia.
Pagar poco desmotiva a cualquier vendedor. Pero pagar más no ayuda. Las comisiones ni siquiera están entre los 3 principales incentivos que motivan a un vendedor. ¿Cómo le haces?
En Oracle enfrentamos este problema a diario y hemos visto todos los errores posibles a la hora de motivar a un equipo de ventas. Queremos compartir contigo lo que hemos aprendido. Aquí conocerás:
- Cuáles son los errores más comunes en un plan de incentivos para ventas.
- Qué comportamientos desgastan a tus top performers.
- Qué tener en cuenta a la hora de ajustar tu plan de incentivos.
Acontece com todos nós. Seu melhor vendedor pergunta: "Você tem um minutinho para conversar?"
Então você se lembra de como as vendas foram lentas no ano passado. E no crescimento de dois dígitos que você prometeu para este. Como atingir a meta sem esse vendedor? E se ele for para o concorrente?!
Ganhar bem é importante, mas nem sempre é o fator que mais motiva ou retém os melhores talentos. Além disso, o equilíbrio perfeito entre salário, comissões e incentivos é o segredo para a busca de uma força de vendas engajada e comprometida com os objetivos da empresa.
Por isso, para entender como buscar este equilíbrio e saber qual a melhor forma de se estruturar para tal, em que você descobrirá:
- Qual a melhor forma de pensar as políticas de compensação.
- Como evitar os erros mais comuns dos planos de incentivo de vendas.
- Que comportamentos retém seus "top performers".
- Como ter a estrutura necessária para calcular, apurar e divulgar os pagamentos de forma transparente e confiável
- Como manter seus vendedores focados no que mais interessa → Vendas
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Ganhar bem é importante, mas nem sempre é o fator que mais motiva ou retém os melhores talentos. Além disso, o equilíbrio perfeito entre salário, comissões e incentivos é o segredo para a busca de uma força de vendas engajada e comprometida com os objetivos da empresa.
Por isso, para entender como buscar este equilíbrio e saber qual a melhor forma de se estruturar para tal, convidamos você a participar de uma sessão especial de 60 minutos com Euler Barbosa, Consulting Manager na CIS Corporate, em que você descobrirá:
Qual a melhor forma de pensar as políticas de compensação.
Como evitar os erros mais comuns dos planos de incentivo de vendas.
Que comportamentos retém seus "top performers".
Como ter a estrutura necessária para calcular, apurar e divulgar os pagamentos de forma transparente e confiável
Como manter seus vendedores focados no que mais interessa → Vendas
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Piensas en lo difíciles que estuvieron las ventas el año pasado. En esos dos dígitos de crecimiento que prometiste para este. Y en cómo le harías si te deja ese vendedor. O peor aún, si se va con tu competencia.
Pagar poco desmotiva a cualquier vendedor. Pero pagar más no ayuda. Las comisiones ni siquiera están entre los 3 principales incentivos que motivan a un vendedor. ¿Cómo le haces?
En Oracle enfrentamos este problema a diario y hemos visto todos los errores posibles a la hora de motivar a un equipo de ventas. Queremos compartir contigo lo que hemos aprendido. Te invitamos a una sesión especial de 60 minutos a cargo de Rodrigo Cedillo, Gerente de aplicaciones de Sinergy Solutions, donde conocerás:
Cuáles son los errores más comunes en un plan de incentivos para ventas.
Qué comportamientos desgastan a tus top performers.
Qué tener en cuenta a la hora de ajustar tu plan de incentivos.
Tips y mejores prácticas para alcanzar tus metas de ventasOracle Connect2Sell
Conoce cómo en Oracle optimizamos todo el ciclo de ventas con la tecnología de CPQ, que te permite generar propuestas comerciales complejas, minimizando tiempos y errores y eligiendo la oferta exacta para cada cliente en particular.
¿Cómo fueron tus ventas en Enero? ¿Bajas? ... ¿Altas? ... ¿Podrían ser mejor?
En Oracle te ahorramos tiempo y frustración. Antes de que las escuches de tu equipo, queremos darte 4 excusas perfectamente creíbles en caso de que la cuota venga difícil. No sólo son excusas sólidas y probadas para la presentación de resultados. Hemos escuchado a cientos de clientes en Latinoamérica y logramos identificar los problemas reales detrás de las excusas para no lograr resultados de ventas excepcionales.
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Qué se puede hacer hoy para llegar al final del año, como todo un campeón.