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Carregado porSaulo Arruda
#CPBR7 - Métricas para startups
O documento discute métricas importantes para startups, incluindo métricas acionáveis versus métricas de vaidade. Ele também fornece exemplos de métricas úteis como downloads por país, receita versus tempo de uso, e taxas de conversão. Além disso, aborda tópicos como validação do modelo de negócios, canais de aquisição, táticas de vendas e modelos de receita.
#CPBR7 - Métricas para startups
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- 2. @sauloarruda • “Nasceu” desenvolvedor. Especialistaem Melhoria do Processo de Software • Co-fundador e CEO da • Presidente do • Mentor do StartupFarm, Germinadora, Wayra e Aceleratech • Casado, pai de 2 filhas, cozinheiro amador e músico aposentado
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- 6. Contabilidade para inovação 1. Estabelecera baseline 2. Ajustar o motor de crescimento 3. "Pivotar" ou perseverar
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- 9. Uma boa métricaé • Comparativa • Compreensível • Uma proporção ou um índice (ex. km/h) • Mudam seu comportamento
- 10. Métricas de vaidade vs Métricasacionáveis
- 11. On Metric That Matters(OMTM)
- 12. Critérios e valores • Vaimudar • É só uma • Responde a questão mais importante • Há um objetivo claro • Foca no negócio como um todo • Estimula experimentação
- 13. Anos e anosatrás em uma terra distante era uma vez…
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- 16. O que éStartup?
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- 22. On Metric That Matters(OMTM)
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- 25. On Metric That Matters(OMTM)
- 26. Métricas acionáveis • Downloads porpaís / idioma • Receita vs tempo de uso • Receita vs sessões • % de aumento de receita vs frequência de notificações push • Downloads vs ranking nas app stores
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- 29. Business Model Flipbook • Canalde aquisição • Tática de venda • Modelo de receita • Tipo de produto • Modelo de distribuição
- 30. Canal de aquisição Comoum visitante, cliente ou usuário fica sabendo sobre sua Startup
- 31. Canal de aquisição • Anúnciospagos • Viralidade artifical • SEM • Marketing de afiliados • Social Media • Public Relations • Viralidade inerente • Ecossistema/ marketplace ! !
- 32. Tática de venda Oque a Startup faz para convencer um visitante ou usuário a se tornar um cliente pagante
- 33. Tática de venda • Comprasimples • Pagar por privacidade • Descontos e incentivos • Free-to-play (com In App Purchase) • Free trial • Freemium ! !
- 34. Modelo de receita Comoa Startup extrai dinheiro de seus visitantes, usuários ou clientes
- 35. Modelo de receita • One-timetransaction • Cliques em anúncios • Assinatura recorrente • Venda de dados • Taxa de consumo • Doação ! ! !
- 36. Tipo de produto Oque sua Startup faz pelo retorno que recebe
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- 38. Modelo de distribuição Como oproduto chega até o cliente
- 39. Modelo de distribuição • Serviçohospedado • Entrega digital • Entrega física
- 40. Canal de aquisição Táticade venda Viralidade inerente, viralidade artificial • Freemium • • Assinatura recorrente Modelo de receita Tipo de produto • Plataforma Modelo de distribuição • Serviço hospedado, entrega digital • Compartilhar arquivos com outros, espaço grátis quando outros se cadastram • Contas grátis com capacidade limitada, assina quando precisar de mais • US$ 99 / ano • Storage-as-a-service com APIs, colaboração, ferramentas de sincronização • Cloud storage, interface web, cliente desktop
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