O documento apresenta um caso sobre a empresa Ancestra Comunicação e seu projeto Dgree. O projeto visa desenvolver uma caneta USB com conteúdo emocional compartilhado para ligar universitários. A questão é como desenvolver um plano estratégico para colocar 5.000 pessoas em partilha de conteúdo nos mercados-alvo até outubro de 2014 com um orçamento de €40.000.

1. IESF Business School
ANCESTRA COMUNICAÇÃO
PROJETO DGREE
MBA – Master of Business Administration
Casos de Estratégia Empresarial
Ângelo Baptista
José Coelho
Marco Martins
Mónica Maia
Pedro Fernandes
VNG, 14 de Dezembro de 2013

2. ELEMENTOS
1 - Grupo
2 - Empresa
3 - Questão
4 - Trabalho
efetuado e
a efetuar
MBA - CEE, 14 de Dezembro de 2013
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3. ANCESTRA, COMUNICAÇÃO, S.A.
1 - Grupo
2 - Empresa
3 - Questão
4 - Trabalho
efetuado e
a efetuar
Data da Constituição: 17 de Maio 2005
Capital Social: € 50.000,00
Sede: Rio Tinto
Número de Empregados: 11
Volume de Negócios: € 500.000,00
MBA - CEE, 14 de Dezembro de 2013
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4. GRUPO ANCESTRA – SOCIEDADES E MARCAS
1 - Grupo
2 - Empresa
Ancestra, SGPS, S.A.
Ancestra,
Imobiliária, S.A.
Ancestra,
Comunicação, S.A.
3 - Questão
Canal Superior
Departamento
4 - Trabalho
efetuado e
a efetuar
Dgree
MBA - CEE, 14 de Dezembro de 2013
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5. PROJETO DGREE
1 - Grupo
2 - Empresa
Objeto Físico
o Caneta de tinta permanente
o Design inovador e exclusivo
o Pen USB
3 - Questão
4 - Trabalho
efetuado e
a efetuar
Objeto Emocional
o Filme com testemunhos em vídeo (fillings) de
amigos/colegas/familiares, etc.
o Valor físico, simbólico e emocional
MBA - CEE, 14 de Dezembro de 2013
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6. MERCADOS ESTRATÉGICOS
Portugal
1 - Grupo
2 - Empresa
3 - Questão
4 - Trabalho
efetuado e
a efetuar
Brasil
Reino Unido
MBA - CEE, 14 de Dezembro de 2013
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7. TARGET
1 - Grupo
Universitários
2 - Empresa
3 - Questão
4 - Trabalho
efetuado e
a efetuar
Graduados
MBA - CEE, 14 de Dezembro de 2013
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8. POSICIONAMENTO
1 - Grupo
2 - Empresa
Mercado doméstico
o Projeto de ligação universitária com um conceito
inovador
o Partilham de momentos (fillings) importantes da vida
do utilizador/consumidor
3 - Questão
4 - Trabalho
efetuado e
a efetuar
Mercado internacional
o Semelhante ao nacional
o Idêntico para os mesmos segmentos de mercado
MBA - CEE, 14 de Dezembro de 2013
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9. QUESTÃO
1 - Grupo
2 - Empresa
3 - Questão
Qual o plano estratégico da Dgree que permita, com
€ 40.000, 00 colocar 5.000 pessoas em partilha de
fillings nos mercados estratégicos até outubro de
2014?
4 - Trabalho
efetuado e
a efetuar
MBA - CEE, 14 de Dezembro de 2013
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10. PROCESSO DE RESOLUÇÃO
DIAGNÓSTICO INICIAL
1 - Grupo
ESTRATÉGIA A IMPLEMENTAR
SWOT Dinâmica
Parceria AIESEC
PESTAL
2 - Empresa
Análise e Tendência do Setor
Juniores Consultings
Concorrência
3 - Questão
Website Dgree
Mercados Estratégicos
4 - Trabalho
efetuado e
a efetuar
Target
Posicionamento
Know-How Canal Superior
MBA - CEE, 14 de Dezembro de 2013
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11. PERSPETIVAS CIENTÍFICAS DE APRENDIZAGEM
JÁ EFETUADAS
1 - Grupo
2 - Empresa
o Método ABP
o Análise económica e social dos mercados alvo
(Portugal, Reino Unido e Brasil)
o Estratégia e planeamento de marketing
3 - Questão
o Matriz BCG
o Matriz Ansoff
4 - Trabalho
efetuado e
a efetuar
o Análise das 5 forças de Porter
MBA - CEE, 14 de Dezembro de 2013
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12. PERSPETIVAS CIENTÍFICAS DE APRENDIZAGEM
A EFETUAR
1 - Grupo
o 4 P´s do marketing offline
o Preço, Produto, Ponto de Venda e Promoção
2 - Empresa
o 8 P´s do marketing online
o Pesquisa, Planeamento, Publicação, Produção, Propagação,
Promoção, Precisão e Personalização
3 - Questão
4 - Trabalho
efetuado e
a efetuar
o Fontes
o BP, Pordata, The 2013 Global Retail E-Commerce Index,
Comissão Europeia, Agência de Inovação, DB Research
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13. PERSPETIVAS EMPÍRICAS DE DESENVOLVIMENTO
A EFETUAR
1 - Grupo
o Análise ao processo de I&D
2 - Empresa
3 - Questão
4 - Trabalho
efetuado e
a efetuar
o Estudo de mercado
o Focus Group
o Protocolo de colaboração com a AIESEC
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14. Obrigado!
MBA - CEE, 14 de Dezembro de 2013
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