O documento discute como implementar um plano de endomarketing colaborativo para promover o engajamento dos funcionários. Ele explica que o plano deve ser estruturado em torno de seis pilares: comunicação eficaz, integração dos funcionários, estimular a colaboração, capacitação, reconhecimento e empatia com os clientes. Além disso, recomenda seguir um funil de jornada do colaborador e integrar canais de comunicação para promover a colaboração e o compartilhamento de conhecimento.
O documento descreve um programa de treinamento para capacitar profissionais em estratégias de relacionamento e vendas nas mídias sociais. O programa aborda tópicos como o comportamento do consumidor online, estratégias de marketing de conteúdo e relacionamento, gestão de crises nas redes sociais e exercícios práticos.
Empreendedores - o caso da Le Charme Porcelanas.pdfHELENO FAVACHO
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Este documento apresenta um programa de treinamento em mídias sociais para empresas B2B, com o objetivo de capacitar profissionais a trabalhar com redes sociais para gerar relacionamentos e resultados. O programa aborda tópicos como publicidade online, encontrabilidade, gestão de crises, storytelling e métricas, com duração flexível de 8 a 16 horas. A metodologia é personalizada e inclui exercícios práticos e suporte pós-treinamento.
Este documento fornece informações sobre patrocinadores, parceiros e recursos disponíveis para participantes do Startup Weekend. Inclui detalhes sobre organizações como Google for Entrepreneurs, Coca-Cola e Omidyar Network que apoiam empreendedorismo. Também lista ferramentas e vídeos sobre validação de ideias e desenvolvimento de modelos de negócios.
Como fazer uma campanha de comunicação integrada? Saiba como se tornar um comunicador estratégico e integrado, capaz de estruturar planos de comunicação em https://www.comunicacaointegrada.com.br/nossa-loja/formacao-completa-comunicacao-integrada
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Mentoring Startups aborda exemplos práticos da realidade brasileira que ajudam o empreendedor a executar a difícil tarefa de rápido crescimento.
A divisão dos tópicos do livro segue a rotina do planejamento e segmentação de mercado através da metodologia da Engenharia de Valor, da criação das estratégias e atividades para a geração de demanda e do processo de venda.
A leitura serve tanto a empreendedores iniciantes quanto experientes que atuam (ou se aventuram) nas áreas de Vendas e Marketing. Seja para criar sua primeira máquina de vendas, seja para revisar pontualmente suas estratégias comerciais e de comunicação. A ampla experiência do autor em processos de vendas complexos em multinacionais guiará o empreendedor no rumo da aceleração através da Venda de Valor.
Mentoring Startups não é um livro de prateleira. É um livro para fazer anotações, testar estratégias e usar os diversos modelos (templates) oferecidos ao longo da leitura – assim como navegar pelos diversos links das referências complementares. Você vai mergulhar nas práticas mais importantes para diferenciar sua oferta e criar uma máquina de vendas de valor!
O prefácio é de Guilherme Massa, Co-founder e Head de Aceleração da Liga Ventures:
“O termo “tração” é um jargão especialmente importante no universo das startups e se refere à capacidade de crescimento de uma empresa, seja aumentando faturamento, seja expandindo a base de clientes. Em suma, ele sintetiza se um projeto vai decolar ou não. E isso tira o sono de toda pessoa que monta seu próprio negócio. Conseguir tracionar se transforma rapidamente em uma fixação para o bom empreendedor – afinal, é questão de sobreviver ou falir – e o principal desafio para isso é alavancar as vendas.[…] com o brilho de um autor que tem vasta experiência em processos de vendas complexos em multinacionais, já viu centenas de vezes aquela cara de “não sei se é isso que eu preciso” dos potenciais clientes e aprendeu como provar valor para fechar novas contas.”
TFOE - Social | Vença a disputa pela atenção do seu consumidor E-Commerce Brasil
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Semelhante a Business Storytelling Syllabus - Outubro/2022 - Bravery Marketing (20)
2. Visão geral
Como seria comunicar uma marca, produto ou serviço de forma tão
eficaz, que seus clientes não veem a hora de fazer parte da sua
história? E como seria se essa comunicação fosse à prova de
algoritmos?
No mundo hiperconectado de hoje, em que as pessoas são
bombardeadas com anúncios da hora em que acordam até a hora
em que deitam para dormir, ganhar a atenção do público é uma
tarefa cada vez mais desafiadora para quem deseja prosperar no
mundo dos negócios.
Enquanto milhares de empresas aumentam a verba de anúncios na
tentativa frustrada de gerar melhores resultados de vendas, as
marcas mais poderosas do mundo investem cada vez mais em
estratégias fundamentadas na neurociência, a ciência que estuda o
sistema nervoso, comportamento e motivações humanas.
Seu propósito é compreender a fundo o funcionamento do cérebro
humano, a fim de criar estratégias poderosas e duradouras, capazes
de gerar verdadeira conexão entre o público e a marca, além de
superar qualquer atualização de algoritmo ou desafio imposto pelo
tempo.
Nesse workshop de Business Storytelling e Neurobranding, você
verá estudos de professores e pesquisadores renomados
desenvolvidos em universidades como Stanford, Princeton e UCLA,
sobre os efeitos que as histórias têm no cérebro da sua audiência
(como neurotransmissores liberados e regiões do cérebro ativadas) e
como usar isso para hackear o cérebro da sua audiência para
inspirar confiança e mudança de comportamento.
2
3. Visão geral
Quando você conquista a confiança de clientes, parceiros e
investidores em você e na sua marca, você desperta neles o desejo
de investir em fazer negócios com você.
Ao inspirar mudança de comportamento, você transforma sua
audiência em clientes que estão sempre dispostos a adquirir o que
você tem para oferecer.
Por meio de metodologias com comprovação científica, você
aprenderá o passo a passo para conquistar a confiança do seu
público e inspirar mudança de comportamento, com um
framework eficiente, poderoso e replicável, para você aplicar no
lançamento de cada novo produto que sua startup ou empresa
decidir criar ou aprimorar.
Ao final dessa imersão, você não terá mais dúvidas e inseguranças
sobre que estratégias usar para posicionar sua marca e lançar
produtos ou serviços no mercado. Ao invés disso você será capaz de
aplicar as metodologias que aprendeu no workshop para captar a
atenção da sua audiência com facilidade, transmitir sua mensagem
com clareza e eficácia, convidando clientes, investidores, parceiros,
colaboradores e toda a sociedade a participar da sua história, usando
o idioma nativo do cérebro humano.
E o melhor: poderá aplicar essa técnica com quantas marcas,
produtos e serviços quiser! Quem sabe você até aproveita esse poder
para criar novas oportunidades de negócios?!
3
4. Recursos
5 aulas ao vivo no Zoom + acesso
às gravações por 60 dias
Vídeos
complementares
Leitura
complementar
Exercícios
aplicados
Discussões com
outros participantes
Templates
para download
Apostila do
curso em PDF
4
6. Resultados de
aprendizagem
Você compreenderá como ocorre o processo inconsciente
de tomada de decisão, bem como os elementos
envolvidos nesse processo. Além de ganhar consciência
para tomar decisões de maneira mais assertivas, ao
compreender os elementos e rotinas desse processo, você
poderá influenciar a tomada de decisão de outras pessoas
também.
Comportamento e Tomada de Decisão
Módulo
01
Ao final deste módulo, você compreenderá como o
cérebro reage a histórias e narrativas, como elas mudam a
química e funcionalidades do cérebro, que
comportamentos essas mudanças ocasionam, e como
usar esses elementos para influenciar comportamentos e
decisões na audiência, com ética e responsabilidade.
A Neurociência do Storytelling
Módulo
02
6
7. Neste módulo, você irá aplicar a história de marca
desenvolvida no módulo anterior para alcançar os
objetivos estratégicos da sua empresa, motivar pessoas
no seu time a alcançar os resultados combinados,
atrair talentos e apresentar pitch para investidores.
Além disso, você irá criar um funil de vendas,
incluindo copy para o site e/ou landing page de
produto ou serviço, PDF para geração de leads
(contatos qualificados), uma sequência de e-mails para
nutrição dos contatos gerados, bem como uma carta
de vendas.
Aplicações: da cultura organizacional ao
posicionamento de marca
Módulo
04
Resultados de
aprendizagem
Neste módulo, você juntará as peças do quebra-cabeças e
aplicará uma metodologia milenar para desenvolver uma
narrativa que atue de maneira estratégica para sua
empresa. Você irá conhecer as 12 narrativas baseadas nas
motivações humanas fundamentais, podendo escolher
uma (ou mais) para influenciar o comportamento da sua
audiência, de acordo com seus objetivos estratégicos.
Narrativa estratégica: Storytelling aplicado ao mundo
dos negócios
Módulo
03
7
8. Metodologia
Envolver-se abertamente e
sem viés em novas
experiências.
Aprendizagem
Experiencial
Experiência concreta
Observação
reflexiva
Conceitualização abstrata
Experimentação
ativa
Sentir
Observar
Pensar
Fazer
Refletir sobre as
experiências e
observá-las de muitas
perspectivas.
Criar conceitos que
integram as
observações e teorias
logicamente robustas.
Usar os conceitos ou
teorias para tomar
decisões e resolver
problemas.
Kolb (1984)
8
9. Conheça
sua guia
Apaixonada pelo poder das histórias, já auxiliou mais de 40 startups
brasileiras, americanas e suíças a implementar storytelling com
base científica como ferramenta de branding, marketing, captação
de investimento, motivação e engajamento de equipes.
Com brackground em jornalismo e marketing, Larissa une o poder
incontestável da narrativa estratégica e storytelling sob a ótica da
neurociência, a estratégias de relações públicas e automação de
marketing para alcançar resultados extraordinários com máxima
eficiência. Manauara, atualmente mora em Olympia, WA (EUA).
Larissa Veloso Ensor é
especialista em Neurociência,
Comportamento e
Desempenho pelo IPOG-GO,
CEO da Bravery Marketing e
mentora de marketing e
desenvolvimento de negócios
para startups pela Associação
Brasileira de Startups
(Abstartups) e ADPList. Possui
certificação internacional em
Gestão de Cultura
Organizacional, MBA em
Marketing, participou do
Marketing Executive Program
do LAIOB e University of
Akron (OH) e é parceira da
RD Station Marketing.
9
10. Não tínhamos clareza na forma de
comunicar como a nossa ferramenta
ajudaria os empreendedores. O que
dificultava compreenderem o nosso
trabalho e, consequentemente,
comprometia a venda do nosso serviço.
Nos sentimos frustrados e angustiados,
pois gostaríamos que todos conseguissem
enxergar o nosso App (e suas
potencialidades) assim como nós
enxergávamos.
O problema
Histórias de destaque
A transformação
Gra Leal
CEO
Durante a mentoria do programa START com a Larissa,
ela nos apresentou a ferramenta "Storytelling para Marcas".
Essa técnica foi um divisor de águas na história do Grazie. Conseguimos
construir um roteiro de comunicação para o nosso negócio. O que permitiu
que nos posicionássemos de forma consistente e como verdadeiro guia na
jornada dos nossos clientes empreendedores.
Notamos que o app Grazie passou a ser melhor compreendido pelos
consumidores e potenciais clientes. Passamos a nos posicionar como uma
ferramenta que pode colaborar para que os empreendedores fidelizem seus
clientes, mas que para isso acontecer, eles precisam utilizá-la com
compromisso e frequência.
Conseguimos construir o nosso roteiro de marca. E isso ajudou-nos a refinar a
nossa comunicação (tanto no ambiente virtual como presencial), compreender
as reais necessidades dos nosso clientes (ajudando-os a transformarem suas
vidas e negócios), melhorou o nosso posicionamento no mercado e, possibilitou
transmitir mais segurança e credibilidade na apresentação da nossa Startup.
Certamente isso nos torna mais confiantes e confortáveis em falarmos e
vendermos o nosso serviço.
10
11. Depois da mentoria com a Larissa, passei a colocar
meu interlocutor como protagonista da história,
envolvendo o meu negócio. Com isso, passei a receber
mais convites para participar de palestras, painéis,
feiras, entrevistas, apresentações para grupos de
investidores, entre outros.
Eu tinha dificuldade em explicar o meu
negócio e a minha proposta de valor por
se tratar de um ramo com um caráter
muito técnico. Isso me deixava
preocupado com o futuro da empresa e
até frustrado, por saber que temos uma
solução incrível, mas não conseguíamos
transmitir isso.
O problema
Histórias de destaque
A transformação Eduardo Novais
CEO
Acredito que o principal sucesso foi conseguir formatar uma versão de pitch
deck da minha empresa considerando as dicas recebidas, que apresentou uma
comunicação mais eficiente e por sua vez permitiu que nossa marca alcançasse
mais identificação com o público.
A estratégia de comunicação por storytelling tem se mostrado bastante
eficiente em um contexto geral. Passei a utilizá-la também para comunicação
com minha equipe interna. Tenho aprendido a utilizá-la também em outros
contextos fora do profissional e sinto que tenho conseguido alcançar maior
engajamento.
11
12. Não conseguíamos explicar facilmente
tudo o que fazemos para nosso público.
Isso nos gerava um sentimento de
incapacidade, insuficiência.
O problema
Histórias de destaque
A transformação
Giovanni Bertolo
CEO
Durante a mentoria, recebemos várias
orientações úteis, mas uma que marcou
muito foi a do Storytelling onde a nossa
solução não é o herói e sim o guia que faz
o personagem ser o herói que resolve o
problema.
Conseguimos nos fazer entender e consideramos isto
um sucesso, pois a nossa plataforma proporciona uma
experiência inovadora e complexa de explicar integralmente.
O roteiro modelado pela estrutura apresentada pela Larissa fez com que
conseguíssemos virar esta página e fez a equipe se sentir motivada em resolver
outros desafios.
A Larissa fez perguntas muito boas sobre nosso projeto e sempre trouxe bons
questionamentos e boas pontuações. As dicas de ouro baseadas em estudos de
neurociência e marketing também foram grandes trunfos pra gente. Seremos
sempre gratos por toda luz oferecida por ela.
12
13. 10 semanas de encontros
semanais ao vivo (em grupo)
após o fim do curso para tirar
dúvidas e continuar o
movimento iniciado nas aulas.
2h de consultoria individual para
revisão da sua estratégia e funil.
Jornada do autoconhecimento.
Diagnóstico de valores
organizacionais.
Essentials 497
5 Aulas ao vivo via Zoom
Vídeos complementares
Leitura complementar
Exercícios aplicados (individuais e
em grupo)
Apostila em PDF
Templates para download:
Copy para site/landing page
Sequência de emails
Carta de vendas
Accelerator 997
4 semanas de encontros
semanais ao vivo (em grupo)
após o fim do curso para tirar
dúvidas e continuar o
movimento iniciado nas aulas.
Todos os recursos do Essentials.
Template de Proposta comercial
baseada em storytelling
$ 1.000
$ 1.200
Investimento
13
Platinum 2.997
Todos os recursos do Accelerator.
Melhor
custo-benefício
* Valores em BRL.
** Consulte a página 18 para um bônus.
14. Como participar
Escolha a inscrição que melhor
combina com seu momento e
garanta sua vaga até o dia 26/09.
Inscreva-se
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receberá por email as instruções
para se preparar para o workshop.
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Participe dos encontros no dia e
hora agendados e aplique os
métodos abordados.
Mãos à obra!
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Esta será a primeira e última turma sobre o assunto
oferecida em português, com investimento em BRL e
opções de parcelamento em até 12x no cartão.
As próximas turmas serão oferecidas apenas em inglês,
com investimento a partir de 97 USD + impostos.
16. Seg - 3/10 Ter - 4/10 Qua - 5/10 Qui - 6/10 Sex - 7/10
Cronograma
20h
-
22h
Módulo 1
Warm-up
Discussão
Experimen-
tação ativa
Módulo 2
Warm-up
Discussão
Experimen-
tação ativa
Módulo 3
Warm-up
Discussão
Experimen-
tação ativa
Módulo 4
Warm-up
Discussão
Aplicação
do método
Módulo 4
Warm-up
Discussão
Criação do
funil
Haverá intervalo de 10 a 20 minutos em todos os dias do curso. Seu cérebro precisa
de descanso para processar e armazenar as informações! ;)
Qui - 29/9
Orientação
As datas dos encontros em grupo para os tiers Accelerator e Platinum serão
definidas junto aos participantes dos mesmos.
16
20h
Seg - 26/9
Encerramento
das inscrições
18. Estudos mostram que compartilhar seus objetivos publicamente
aumenta as chances de sucesso em 65%.
Mais ainda, ter um parceiro de responsabilidade aumenta as
chances de sucesso em incríveis 95%!
Que tal chamar alguém para fazer o curso com você e fazer
essa parceria de responsabilidade?
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Encaminhe esse PDF para seus amigos!
18
Ganhe 1h de mentoria individual (R$ 300)
para cada amigo(a) inscrito(a) no curso por
meio da sua indicação!
Certifique-se de que quem você indicou escreva seu nome no campo
"Como ficou sabendo do curso?", no formulário de inscrição (Sympla).
19. Ainda não tem
certeza e precisa de
mais informação
para decidir?
Inscreva-se na Masterclass!
19
Participe da Masterclass gratuita no dia 22/9, às 20h
(SP) saber mais sobre o tema e como será o curso!
Clique no botão acima para se inscrever.
20. larissa@braverymarketing.com
+ 1 (564) 201-7917
Larissa Veloso Ensor
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