1) O documento apresenta o departamento de marketing da Rádio Record 990 AM, com o objetivo de captar recursos e parcerias através da comercialização de espaços publicitários e patrocínios. 2) Detalha a criação de uma equipe de vendas para prospecção de anunciantes, além de campanhas promocionais e produtos para patrocínio. 3) Apresenta normas e procedimentos para veiculação de publicidade na rádio, incluindo formatos, prazos, conteúdo e pagamentos.

3. DEPARTAMENTO DE MARKETING APRESENTAÇÃO Esta apresentação tem como motivador mostrar a dinâmica de criação do departamento de marketing da Rádio Record 990 Am e as ações a serem desenvolvidas para se alcançar o objetivo maior que é o de captar recursos, investimentos e parcerias junto a mercado publicitário especializado através de comercialização de espaços de publicidade e patrocínio de campanhas promocionais. OBJETIVO Suprir a necessidade comercial da emissora com a criação e gerenciamento de equipe de vendas e campanhas a serem desenvolvidas . Desenvolver ações de promoção / patrocínio a programas da grade da emissora .

4. Temas desta apresentação Criação e coordenação de equipe de venda Apresentação de relatórios de produtividade Busca de patrocinadores e anunciantes Criação de produtos Criação de campanhas promocionais sazonais Promoções para massificação da marca junto ao público Aproximação da emissora às agencias e representante de grandes patrocinadores Estudo e apresentação de planilhas de pesquisa Criação de tabela comercial Endomarketing junto ao grupo Record

5. Rádio Record 990 AM – O som do Brasil Criação e coordenação de equipe de venda Contatar e cooptar profissionais autônomos que tenham Know-how na área de venda em rádio. Estipular metas e dar suporte na confecção de material para apresentação da emissora para prospecção de anunciantes. Acompanhar as ações de visitas direcionadas e mapas de publicidade. Anuência de contratos legais e formais de veiculação junto à gerencia financeira.

6. Rádio Record 990 AM – O som do Brasil Apresentação de relatórios de produtividade Acompanhar as atividades do desenvolvimento do departamento e apresentar relatórios de ações periodicamente à gerência da emissora. Executar ajustes e busca de se fazer cumprir orientações da administração da emissora

7. Rádio Record 990 AM – O som do Brasil Busca de patrocinadores e anunciantes Criação de produtos - Transformar as produções em produtos a serem comercializados tais através de patrocínio. Piadas da Record Jornal da Record Conta tudo – quadro de fofocas Sucessos do Rei Batidão Sertanejo Madrugada Record Boletim de Transito Manhã Record Paradão da Record

8. Rádio Record 990 AM – O som do Brasil Criação de campanhas promocionais sazonais Criar campanhas promoções em datas festivas para serem patrocinadas pelo mercado, tais como; Dia dos pais Dia das crianças Natal Ano novo Promoções para massificação da marca junto ao público Campanhas de promoção com equipe de rua junto a casas noturnas, residências e motoristas. Aproximação da emissora à agencias e representante de grandes patrocinadores. Criação de material promocional impresso a ser apresentado às agencias.

9. Estudo e apresentação de planilhas de pesquisa Desenvolver material em planilhas para apoio à venda, baseadas nas pesquisas destacando os avanços positivos da emissora através de gráficos comparativos com o mercado concorrente e o crescimento da audiência da emissora Criação de tabela comercial com ajuste fino comparativo. Comparativo estratégico; monitorar as ações e campanhas das emissoras concorrentes e apresentar relatório periódico dessas atividades. Endomarketing junto ao grupo Record Apresentar opções para publicidade interna da emissora em empresas do grupo, como por exemplo; criação e colocação de adesivo nas portas dos carros do grupo em capout e vidros com a marca das empresas de comunicação do grupo; R7.com / Rádio Record 990 Am / Record Entretenimento.

11. Normatização do Departamento Comercial

12. Rádio Record 990 AM – O som do Brasil O slogan Rádio Record transmite bem o norteador da emissora que tem em sua grade musical a busca pela essência do melhor de todas as regiões do país. Com suas riquezas de composições e interpretes. O modelo música, notícia e entretenimento , atualmente está presente nas principais cidades brasileiras, obtendo ótimas colocações em audiência em todas as grande capitais. O diferencial da Rádio Record e baseado em uma equipe experiente que busca constantemente da excelência da emissora e ofereça sempre as novidades sem perder seu apuro musical e noticioso. Que seu ouvinte esteja sempre sintonizado com as novidades mas continua a ouvir sua rádio de sempre. A Rádio Record 990 AM representa também a marca de um grupo já consolidada pela Rede Record de Televisão junto ao público. Além do jornalismo moderno e dinâmico, a Rádio Record conta com variedades, esportes, cultura, tempo, saúde, economia e entretenimento, todos feitos com o mesmo padrão de qualidade e competência dos programas produzidos pelo Grupo Record de Comunicação. Tecnologia de ponta e equipamentos de última geração em produção de conteúdos, utilizados pelas maiores emissoras broadcast do mundo.. Toda a edição e gravações são realizados em estúdios modernos, permitindo agilidade na difusão das notícias e programações.

13. Nossa Visão Fazer parte da vida das pessoas com informação, alegria, criatividade e credibilidade. Ser o melhor e mais lucrativo grupo de comunicação do Brasil. Nossa Missão Prestar serviços de informação e entretenimento através da comunicação eficiente e de qualidade, produzida pelos melhores talentos, de forma ética e independente. Ser uma referência indispensável para consumidores de nossos produtos e serviços. Liderar os mercados nos quais atuamos, visando à lucratividade dos nossos negócios e ao retorno financeiro aos acionistas e parceiros. Nossos Valores Transparência Honestidade Respeito Comprometimento Ética Alegria

14. Departamento comercial Nossa comercialização dedica a exploração dos espaços publicitários nas emissoras próprias, afiliadas, páginas web próprias e serviços que são postos a disposição do anunciante para a difusão de seu material publicitário. A prestação dos serviços de veiculação de publicidade oferecida pelo Rádio Record se encontra submetida às presentes Normas e Procedimentos, bem como ao que está apresentado nas descrições dos formatos comerciais oferecidos pela empresa. O disposto nestas normas se completa e, se for o caso, se modifica segundo o pactuado no correspondente Pedido de Publicidade em Rádio, o PPR. Mediante o envio de um PPR, o anunciante expressa a aceitação irrestrita e irrevogável a estas Normas e Procedimentos junto ao nosso departamento de marketing.

15. 1 - MATERIAIS E PPR's 1.1 - Os PPR's e materiais devem ser entregues acompanhados obrigatoriamente das seguintes informações: - Nome do Anunciante e seu CNPJ (ou CPF no caso de Pessoa Física) - Produto/ Campanha - Agência, de CNPJ - Título(s) da(s) peça(s) - Formato da(s) peça(s) - Número de inserções e período de veiculação - Valor negociado - Forma de faturamento/ pagamento

16. 1.2 - MATERIAIS E PPR's - Os arquivos de áudio serão aceitos nas extensões MP3 ou WAV, com até 5mb de tamanho no caso de envio pela internet. Os PPR's e textos para gravação enviados via internet deverão ser entregues nas seguintes opções; PDF, DOC, DOCX, XLS, XLSX, TXT, ODT, ODS e RTF. Os textos e assinaturas gravados nos estúdios da Rádio Record serão feitos por locutor comercial.

17. 2 - CONTEÚDO E FORMATO 2.1 - A divulgação de shows, peças de teatro, filmes, ou qualquer evento que envolva a presença de público, deverá conter uma advertência de classificação etária. 2.2 - A publicidade relativa a medicamentos deverá conter as contra-indicações do produto e a seguinte advertência: "A persistirem os sintomas, o médico deverá ser consultado". Essa advertência deverá ser veiculada imediatamente após o término da mensagem publicitária e será diferenciada e perfeitamente perceptível. 2.3 - Qualquer comercial com formato ou característica jornalística, ou cujo conteúdo expresse opinião, deverá ser identificado pela expressão "Informe Publicitário" no início da mensagem.

18. 2 - CONTEÚDO E FORMATO 2.5 - No caso de patrocínios com mais de uma cota, não será permitido rodízio de vinhetas ou materiais prontos. A vinheta será produzida pela Rádio Record, utilizando a voz padrão e locutor do horário. 2.6 - A propaganda de bebidas alcoólicas, sendo assim consideradas bebidas potáveis com teor alcoólico a treze graus Gay Lussac, somente será permitida entre 21 e 6 horas e não poderá ser associado o produto a esporte olímpico ou de competição, ao desempenho saudável de qualquer atividade, à condução de veículos e as imagens ou idéias de maior êxito ou sexualidade das pessoas. Como acontece na propaganda de cigarro, as chamadas e caracterizações de patrocínio de bebidas alcoólicas para eventos alheios à programação normal ou rotineira das emissoras de rádio, poderão ser em qualquer horário, desde que identificadas apenas com a marca ou slogan do produto, sem recomendação de consumo e, neste caso não serão necessárias advertências.

19. 3 - PRAZOS DE ENTREGA 3.1 - O anunciante se compromete a colocar o material publicitário à disposição da Rádio Record com um prazo mínimo de 48 horas de antecedência da data e hora de início da campanha. Em qualquer caso, a emissora não estará obrigado a difundir o material publicitário até que transcorra um período mínimo de 48 horas desde sua recepção. 3.1.1 - Serão aceitas com 24 horas de antecedência (dias úteis) a entrega de áudios para veiculação nas emissoras, desde que a veiculação seja para as praças, Rio de Janeiro, cujo material e PPR sejam entregues, impreterivelmente, até as 18 horas do dia anterior. 3.1.2 - Tanto para o prazo de 48 horas ou 24 horas, os comerciais programados para exibição no sábado, domingo, segunda-feira e feriados deverão ser entregues na sexta-feira ou dia útil anterior, respectivamente. 3.2 - O horário de entrega vai até as 18 horas, em dias úteis.

20. 4 – PAGAMENTOS 4.1 - Como pagamento pelos serviços de veiculação de publicidade prestados pela Rádio Record, o anunciante pagará o preço previsto da PPR correspondente. 4.2 - Os prazos de pagamento são previstos na proposta e na PPR, sendo que quando não impressos, será aplicado o padrão de 10 dias fora o mês de veiculação publicitária 4.3 – No caso de campanhas unitárias e /ou avulsas, o pagamento é efetuado no momento da assinatura e entrega da PPR.

21. 6. FATORES DE CONVERSÃO 6.1 - Nos mídia kits estão previstos os formatos de publicidade por site e emissora, com respectivos tamanhos e/ou tempo. 6.2 - Para o cálculo do valor dos spots de áudio, veiculados nas emissoras, a relação tempo X valor é calculada da seguinte forma: O comercial de 30" é a base do cálculo ( X = 30") 2" ou 2 segundos = ( X * 0,7 ) / 3 5" ou 5 segundos = ( X * 0,7 ) / 3 10" ou 10 segundos = X * 0,5 15" ou 15 segundos = X * 0,7 45" ou 45 segundos = X * 1,5 1' ou 1 minuto ou 60 segundos = X * 1,8 1'15" ou 1 minuto e 15 segundos = X * 2,25 1'30" ou 1 minuto e 30 segundos = X * 2,7 2' ou 2 minutos = X * 3,6 Os formatos superiores a 1', com limite de até 2', deverão contar com aprovação prévia da Diretoria administrativa da emissora e do Gerente do departamento comercial para sua veiculação.

22. Patrocínio Contrato mínimo de 3 meses. A citação é de marca e slogan 5”. Testemunhal Texto lido pelo apresentador com duração de 60”. – é acrescido de 70% do valor base + cachê de 30% ao locutor do horário. Comercial valorizado Citação pelo apresentador + 01 comercial de 30”. Recebimento de materiais O horário para recebimento de materiais encerra-se às 18h do dia útil anterior à veiculação. Comprovante de irradiação Não há comprovantes de irradiação para materiais veiculados ao vivo, incluindo citações de patrocínios.

23. Testemunhal Texto gravado pelo comunicador com seu testemunho pessoal sobre o produto = 100% de acréscimo sobre o valor de tabela. O cachê deverá ser negociado diretamente com o comunicador. Citação testemunhal: gravada ou apresentada ao vivo(sempre com autorização prévia da diretoria) por um apresentador da emissora. Flash testemunhal: utilizado nas transmissões ao vivo e por um apresentador da emissora. Caso esta propriedade não esteja em um patrocínio, a mesma terá que ter a aprovação da diretoria. Comercial de interesse especial Acréscimo de 200% sobre o valor da tabela. Expressão de opinião – divulgação de opiniões de qualquer natureza. Comunicado. Interesse pessoal – perdas/achados e perdidos. Fúnebre – nota de falecimento. Recall de produtos – alertas sobre defeitos de produtos. Espaço em segundos utilizados para irradiação de publicidade dos anunciantes, seus produtores e/ou serviços. seguintes Unidade padrão = 30'', permitindo-se as variações:

24. Comercial de shows e eventos Em caso de classificação menor de 18 anos, a rádio deverá receber da agência/cliente uma cópia do alvará comprovando a classificação, caso não seja apresentado este documento, a rádio colocará a classificação 18 anos. Caracterização de patrocínio Oportunidade oferecida ao mercado anunciante de associar sua marca ou produto a um quadro, programa ou evento por um período de 3 meses. É uma oportunidade de mídia diferenciada, geralmente composta por citações de abertura e encerramento, vinhetas de passagem e comerciais de apoio. Citação de abertura Vinheta destinada a identificar o patrocinador do programa ou do evento. É programada imediatamente antes do início do programa. Citação de 5 segundos: marca + slogan do patrocinador (máximo de oito palavras). Citação de encerramento Vinheta destinada a identificar o patrocinador do programa ou do evento. É Programada imediatamente após o final do programa. Citação de 5 segundos: marca + slogan do patrocinador (máximo de oito palavras). Espaço em segundos utilizados para irradiação de publicidade dos anunciantes, seus produtores e/ou serviços. seguintes Unidade padrão = 30'', permitindo-se as variações:

25. Gráficos demonstrativos do crescimento da emissora

26. Espaço em segundos utilizados para irradiação de publicidade dos anunciantes, seus produtores e/ou serviços. seguintes Unidade padrão = 30'', permitindo-se as variações: Demonstrativo de crescimento de 62 % da Rádio Record

27. Espaço em segundos utilizados para irradiação de publicidade dos anunciantes, seus produtores e/ou serviços. seguintes Unidade padrão = 30'', permitindo-se as variações: Demonstrativo de crescimento por região – A Rádio Record cresceu 19.8 % na média de audiência média nas seguintes regiões:

28. Investimento Marketing e Promoção – Componentes 02 Coordenador - remuneração R$ 3800,00 01 - Assistente Espaço físico Equipamentos; computadores, mesas, cadeiras Setor de Vendas – Componentes 03 Salário base + comissão de 20% sobre vendas Espaço físico Equipamentos; computadores, mesas, cadeiras Para três corretores Três linhas telefônicas 02 para atividade comercial ativa 01 para atividade de atendimento e comercial passiva Caixa para produção de material gráfico para prospecção.