Apresentação paulo esteves

Visão Associativa do Rental
EUA e Europa
M&T Peças e Serviços
São Paulo
04/06/2014

Índex
1 – American Rental Association - ARA
2 - European Renal Association – ERA
3 - Mercados Desenvolvidos – EUA
4 – Reflexões
5 – Brasil Gaps

“Quando não expressado em números, seu conhecimento é de um tipo escasso e
Insatisfatório”.
Lord Kelvin

 Representa 8.000 empresas de locação, 1.000 fabricantes e fornecedores da cadeia,
presente em 50 estados EUA e com representação em mais 40 países.
 Tamanho do mercado Norte Americano é de US$ 33 bi

 Recursos:
o ARA rental marketing metrics
o ARA rental marketing monitor – preparado pelo IHS Global Insight
o Auxilia na preparação do budget e previsão de receitas de locação
o Busca de oportunidades de negócios
o Modelos financeiros
o Identifica tendências de mercado
o Auxilia na tomada de decisão para expansão dos negócios

Missão
Propósito
 Promover o sucesso de nossos membros e o crescimento da industria de locação.
Principios
 Apoiar a comunidade e networking entre seus membros.
 Respeitar a diversidade de opiniões e visões de seus membros na determinação de
políticas e procedimentos.
 Desenvolver lideranças através de trabalhos voluntários e iniciativas próprias.
 Representar a entidade com profissionalismo e integridade.
Promover mudanças e melhorias contínuas.
Visão
 Que em um futuro próximo os clientes escolham a locação como a primeira solução
para suas necessidades.

Objetivos
 Ser a principal fonte de recursos e informações sobre a industria de locação.
 Ser a voz e advogar em assuntos referentes a legislação da industria de locação.
 Clientes irão reconhecer a industria de locação como um setor profissionalizado e
primeira opção à suas necessidades.
 Os membros irão reconhecer a ARA como um parceiro respeitável e confiável,
forncecendo ferramentas, informações e recursos, contribuindo assim para o sucesso
de seus negócios.
 Compradores e vendedores da industria de locação irão encontrar beneficios mútuos
na intermediação da ARA nos relacionamentos e contatos.
 A cultura e estrutura organizacional da ARA irá apoiar a efetivação dos propósitos,
visões e objetivos da entidade.

 Representam cerca de 4,700 empresas de locação na Europa.
 Tamanho do mercado Europeu (locação sem operadores)
EU 23 bi
13.900 empresas
114.600 empregados

Recursos
 Key drivers
 why rent – Rent x Buy calculator -

Publicações
ERA Annual Reports
Our annual reports provide a summary on ERA's activities throughout the year
ERA Rental Statistics
See the ERA statistics on the rental industry in Europe
Position Papers and Guidance to Industry
Representing the European Rental Industry towards EU decision-makers and giving
guidance to the European Rental Industry
ERA General Rental Conditions
Providing guidelines for ERA General Rental Conditions for B2B and B2C relations
Theft
The ERA guide to Theft prevention provides companies with best practices they should
consider when trying to combat equipment theft

 ERA Rental Statistics
o Análise por país (12 paises)
o Informação detalhada do tamanho do mercado 2010 – 2013
o Relação tamanho da frota e penetração de mercado
o Previsão 2014 e 2015 por país
o Análise do mercado: países com forte crescimento (Noruega), emergentes (Polonia),
estáveis e maduros em dificuldades (Espanha e Italia).

Missão
 Promover o conceito de locação para facilitar o crescimento continuo da industria
de locação, através da criação de um mercado Europeu aberto, em escala muito
maior que qualquer mercado nacional.
 Para alcançar este objetivo, ERA irá atuar como uma associação representativa da
industria de locação a nível Europeu, complementando as atividades cobertas
localmente pela associação nacional.
 Nosso trabalho foca em 4 principais áreas:
 Promoção do conceito de rental
 Tecnologia de equipamentos
 Estatisticas do mercado de locação
 Sustentabilidade

Reflexões
 Nos mercados desenvolvidos, apesar da forte concorrência, as métricas de rental
são respeitadas
 A maior empresa de General Rental do mundo (United Rentals), tem mkt share de
12%, os 10 maiores locadores dos EUA somam 25%.
 As associações de rental, desenvolvem atividades para fortalecimento do setor,
com representatividade junto a orgãos governamentais. Desenvolvem trabalho de
pesquisa, elaboram cenários, auxiliam seus associados nos diversos aspectos do
negócio.
 Séries históricas e ampla base de dados dos diferentes equipamentos e aplicações
auxiliam na tomada de decisão.

O Brasil e seus gaps
 As empresas de locação no Brasil carecem de fonte de dados confiáveis para
tomada de decisões.
 A falta de união da classe não favorece o desenvolvimento do setor. O nível de
competitividade é intenso e indicadores não são respeitados.
 A instabilidade do mercado e alta volatilidade do ambiente de negócios obriga a
maior planejamento na tomada de decisões. Contudo as decisões de investimento
e precificação são intuitivas e não levam em conta as variáveis do negócio.
 Existe uma permanente assimetria entre os locadores e contratantes, o negócio de
rental ainda é pouco compreendido mesmo para as grandes empresas.
 A formação de preços da grande maioria dos locadores, leva somente em conta o
valor de aquisição. Aspectos importantes tais como: tipo de aplicação, segurança
no recebimento, concessão de fretes, treinamento de operadores e custo de
reposição não são levados em consideração.
 O setor não dispõe de dados confiáveis: tamanho do mercado, potencial de
crescimento das diversas regiões e setores, projeções de crescimento do PIB, etc.

O Brasil e seus gaps
 As principais variáveis do rental são: ocupação, preço de locação, valor de
origem, valor de reposição, custo de capital e manutenção.
 Os contratos são rudimentares e não oferecem segurança aos locadores.
 Setores menos sofisticados dispõe de instrumentos contratuais mais eficientes,
(contratos de locação de imóveis, faturas de cartão de credito, aluguel de carros,
aluguel de equipamentos para eventos, fotografias, etc.
 É preciso olhar o ROIC, o custo de financiamento no Brasil é altíssimo, logo o custo
de captação de recursos muitas vezes é maior que o ROIC, deste forma está sendo
destruido valor.
 A inadimplência é crônica, levando as empresas a lançar a perda valores
significativos.
 O poder de barganha dos clientes é muito alto, e situações como danos aos
equipamentos não são assumidos, pagamentos são postergados sem pagamento
de encargos financeiros em nome da “parceria”.
 Em muitos setores os locadores tem a responsabilidade de treinar operadores, na
maioria das vezes como cortesia.

Obrigado !!!
Paulo Esteves
pesteves@solarisbrasil.com.br
(11) 99975 8246

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