Maquina online de vendas. Como montar um negócio digital e gerar escala? Enquadramento Social, CNAI, Mix de Produtos e Marketing... Palestra de Roberto Soares Costa no Afiliados Brasil 2015 em São Paulo.

1. MAKE MONEY ONLINE
Roberto Soares Costa
roberto@otimiza.org
facebook.com/robertoscosta
Como organizar um escritório de negócios digitais

2. CRISE?

3. HISTÓRICO - AGÊNCIA DIGITAL
IWORKS
(2001 – 2007)
BRIVIA
(2007 – 2010)
GAD’
AFIRMA
(2010 – 2013)
Sugestão de leitura: Como fazer amigos e influenciar pessoas (Dale Carnegie)

4. EXPECTATIVA x REALIDADE
x
Sucesso
Dinheiro
Viagens
Realização Só alegria
Decepção
Estresse
Pouco
dinheiro
Cansaço
Falta de
tempo

5. Barreira de entrada
Investimento alto em insumos,
equipamentos e infraestrutura
Investimento alto em estoque
e capital de giro
Melhor rendimento médio
Menor barreira de entrada
Menor risco e menores possibilidades
Salários muito altos para uma minoria
Possibilidade de renda variável
Baixo investimento
Menor possibilidade de escala
Grande concorrência
SERVIÇO
CONSTATAÇÃO
VAREJO
INDÚSTRIA

6. CONSTATAÇÃO
INDÚSTRIA SERVIÇOVAREJO

8. CONHECIMENTO
SEO ADS
TcheSEO
Fabio Ricotta
Juliano Torriani
Conrado Adolfo
CONTEÚDO E
INFORMAÇÃ
O
Liange Angeli (Muito Chique)
Gustavo Ferreira (Gugabyte)
Almy Froes (Guia dos Solteiros)
Luiz (LM) e Carlos Carvalho (Sempre Tops)
Paulo Lima (Mundo das Tribos)
Boteco do Adsense
REFERÊNCIAS E
BENCHMARKING
E tantos outros...

9. SOLUÇÃO
SERVIÇO
VAREJOINDÚSTRIA
Desenvolvimento Sem estoque
Consultoria, campanhas
E desenvolvimento
Tecnologia da Informação:
INVESTIMENTO EM CONHECIMENTO
Sugestão de leitura: A estratégia do oceano azul (W. Chan Kin e Renée Mauborgne)

10. OTIMIZA
Investimento x lucratividade

11. INDÚSTRIA, VAREJO E SERVIÇO
INFOPRODUTOS/
TREINAMENTOS
• Desenvolvimento
• Produção
• Divulgação
Hotmart, Monetizze,
Eduzz, Cursos 24h
PUBLICIDADE
• Post patrocinado
• Banners, mídia direta
• Adsense
• CPA/CPC
Google adsense,
Cliente direto,
Agências de MKT
1
2

12. INDÚSTRIA, VAREJO E SERVIÇO
PRODUTOS EM GERAL
• Tênis
• Games
• Móveis
• Moda/Acessórios
• Saúde
Lomadee, Zanox,
Webafiliados
MERCADO DE LEADS
Cadastro de clientes
e prospects
Zanox, Clientes diretos
3
4

13. CANAIS
Nicho
Moda
Variedades
Saúde e bem-estar
BLOGS
Páginas Facebook
Grupos Facebook
Anúncios
Posicionamento em buscas
(SEO)
Links patrocinados
Rede de display
FACEBOOK
GOOGLE
E BING

14. Como posicionar o negócio?
COMO?
Marketing x Tecnologia da informação
Entrega Desenvolve

15. INFOPRODUTOS
EBOOKS
4761-0/01
Comércio varejista de livros
8599-6/04
Treinamento em desenvolvimento
profissional e gerencial

16. LEADS
CPA/CPC
Google
Lomadee
Zanox
73190/03
Marketing direto
MARKETING E SERVIÇOS
ATIVIDADES
DE APOIO
82113/00
Serviços combinados de escritório
e apoio administrativo

17. CARGA TRIBUTÁRIA – SIMPLES NACIONAL
Receita bruta total
em 12 meses (em R$)
Alíquota IRPJ CSLL COFINS
PIS/
PASEP
INSS
ISS/
ICMS
Até 180.000,00
6,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 4,00% 2,00%
2,75% 0,00% 0,21% 0,74% 0,00% 1,80% 0,00%
17,50% Índice sobre a Folha pode levar a faixa até 8,00% 2,00%
De 1.440.000,01
a 1.620.000,00
13,55% 0,63% 0,61% 1,88% 0,45% 5,37% 4,61%
8,46% 0,42% 0,42% 1,25% 0,30% 3,57% 2,50%
18,72% Índice sobre a Folha pode levar a faixa até 11,08% 4,61%
De 2.880.000,01
a 3.060.000,00
16,98% 0,78% 0,78% 2,36% 0,56% 7,50% 5,00%
10,87% 0,52% 0,52% 1,57% 0,37% 4,49% 3,40%
21,70% Índice sobre a Folha pode levar a faixa até 16,17% 5,00%
Desenvolvimento e TIVenda de E-booksMarketing direto

18. Faixa Impostos
Até 1786,77 0%
De 1787,78 até 2679,29 7,5%
De 2679,30 até 3572,43 15%
De 3572,44 até 4463,81 22,5%
Acima de 4463,81 27,5%
Impostos PF (mensal)
IMPOSTOS – PESSOA FÍSICA

19. Faturamento : 10.000,00
- 5.000,00 E-books
- 5.000,00 ADS + serviços
COMPARATIVO
PF PJ
E-book
27,5%
2,75%
Serviços/MKT direto
6,00%
Imposto E-books
2,750,00
275,00
Imposto Serviços 600,00
Custo contador - 350,00
Custo Total 2750,00 1225,00

20. A OTIMIZA

21. Afiliados
Produtos
digitais
Apoio
Administrativo
Editoria
Redes
Sociais
Design
Criação
Desenvolv.
e apoio
técnico
Redação e
conteúdo
A EQUIPE
Juliano Torriani e Roberto Costa
Análise de negócios e planejamento + Redatoras terceirizadas

22. RPM - R$ 26,00
Quantidade de artigos médio/mês: 450
De 45 á 90 Posts em 45 páginas no facebook
2014 – Meta/Realizado
Faixa 2014 Meta Realizado Meta
Janeiro 1.457.832 1.968.073 4.747.808 200%
Fevereiro 1.600.745 2.161.006 3.965.566 184%
Março 2.349.016 3.171.172 5.284.415 167%
Abril 2.748.133 3.709.980 3.756.534 101%
Maio 3.302.430 4.458.030 - -
TOTAL 11.458.156 15.468.261 17.754.323 -

23. LIBERDADE
21Sugestão de leitura: Trabalhe 4 horas por semana (Timothy Ferriss)

24. OFERTAS
E- books e infoprodutos
SERVIÇO
VAREJOINDÚSTRIA

25. PARCERIAS

26. roberto@otimiza.org
/robertoscosta