O documento resume os principais ensinamentos de Sun Tzu sobre estratégia competitiva. Ele destaca que o sucesso depende de se ter vantagem sobre os concorrentes e cometer menos erros, mostrar o caminho para os outros através da liderança, e agir corretamente no momento certo após planejamento e preparação.

1. A idéia central de Sun Tzu é
que as batalhas ou as
competições são vencidas
pela organização ou pessoa
que, em primeiro lugar,
tenha a maior vantagem
competitiva e que,
em segundo lugar,
cometa o menor número de
erros.

2. Conforme Sun Tzu, o general
ideal vence a guerra antes de
iniciar a luta. Consegue isto
de duas maneiras: primeiro,
desenvolve seu caráter ao
longo do tempo; segundo,
cria uma vantagem estratégica
crítica. Na filosofia chinesa, o
caráter é a base da liderança.

4. O caráter é o propósito básico
(o espírito) de uma pessoa ou
organização

5. Toda vantagem competitiva se
baseia na execução eficaz de
planos.

6. As ações competitivas devem
ser mantidas com recursos
pessoais e da organização.
O recurso mais importante é a
sua criatividade e o
compromisso de seus
funcionários.

8. Cuide bem de seus
funcionários; treine-os
cuidadosamente.
O sucesso da organização
depende do sucesso
individual de seus membros.

9. ... um general que vence todas
as batalhas destruindo outros
exércitos não é um verdadeiro
guerreiro.
O verdadeiro guerreiro é
aquele que vence a guerra
obrigando o inimigo à
rendição sem combate.

10. ... Arruinar o concorrente é
pior do que conseguir os seus
recursos intatos.

11. A estratégia ideal é tornar
obsoletos os produtos ou
serviços do concorrente por
meio da inovação.

12. Os grandes guerreiros da
Antigüidade se tornavam antes
invencíveis. Então, esperavam o
momento vulnerável do inimigo.
Não ser conquistado depende
de si mesmo: conquistar
depende das ações do inimigo.

13. A sobrevivência depende das
próprias ações; a
oportunidade... dos outros.

14. Os elementos de estratégia
são:
primeiro, medir;
segundo, estimar;
terceiro, calcular;
quarto, comparar; e
quinto, a vitória. ...
O sucesso na guerra é uma
questão de posicionamento.

15. Os fatos esclarecem a
situação.
As alternativas estão
baseadas em fatos.
A adequação está baseada
na avaliação de alternativas.
A ação está baseada na
adequação.

16. Combater muitos é o mesmo
que combater poucos.
É uma questão de
informações e
comunicações.

17. ... um grande guerreiro cria o
impulso; e, no instante
certo, lança suas tropas
contra o inimigo como
pedras rolando por uma
montanha.
Sua vitória é uma questão de
oportunidade e momento.

19. A vitória pode ser
feita sob medida.
Mesmo se o inimigo
for numeroso
posso fazer com
que perca a
vontade de lutar. ...
Derroto o inimigo
controlando a
situação, mas o
inimigo não sabe
como eu o controlo.

20. ... Uma manobra bem-sucedida
depende de confundir o inimigo e
despistá-lo. ... Desloque-se para
situações mais vantajosas.
Mantenha sua liberdade. Aquele
que se desloca sem restrições
vencerá. Os antigos guerreiros
venciam enganando o inimigo. ...
Fazer com que o que está longe
pareça próximo e o que está perto
pareça longínquo.

21. Um bom general evita o inimigo
quando ele está com o moral
elevado. Ataca quando o
inimigo está cansado.
... Quando você cercar o
inimigo, dê-lhe uma saída. Não
pressione um inimigo
desesperado.

22. ... não coloque
tropas em terras
abandonadas.
... Não demore em
terreno perigoso.
Faça planos de
emergência em
terrenos cercados.
Lute se for
atacado em
terrenos seguros.

23. Existem cinco falhas de caráter perigosas para um
general:
se ele for descuidado, seus homens podem morrer;
se ele for covarde, seu exército pode ser capturado;
se ele for irritável, reagirá com raiva;
se ele for convencido, poderá ser enganado;
se ele for ligado a seus homens, duvidará em um
momento crítico.

24. ... Atravesse as montanhas
seguindo os vales.
Mantenha-se nas alturas
onde você possa ter uma
clara visão dos arredores.

25. Na guerra não precisamos ter
o maior exército para vencer.
É importante não avançar
temerosamente.
... Se subestimarmos o
inimigo e não consideramos
o significado de seus
movimentos, perderemos.

26. ... Se para nossas forças for
fácil entrar e difícil recuar,
então é uma armadilha.

27. Durante uma campanha, o desastre
pode surgir de seis diferentes erros do
general em comando.
Os erros são deserção, insubordinação,
ineficácia, precipitação, caos e
incompetência.
... Diz o ditado: conheça o inimigo e a
si próprio, e você não perderá;
conheça as estações e o campo de
batalha também, e sua vitória será
completa.

28. ... Em uma situação dispersa, evite a
luta.
... Em uma situação competitiva, não
ataque.
... Em uma situação de encontro,
consolide as alianças.
Em uma situação crítica, consiga
posições importantes.
Em uma situação envolvente, bloqueie
os caminhos de acesso.
Em uma situação mortal, diga ao
exército que pode não sobreviver.

29. A obrigação de um general em
comando é reunir todas as forças
e colocá-las em uma situação
perigosa.
Lidere as tropas por meio da
ação e não por palavras.
... Da mesma maneira, o objetivo
da liderança é fazer com que os
soldados pensem e lutem como
uma só equipe.

30. ... a água somente pode
dividir ou isolar o inimigo: o
fogo pode, ao contrário,
destruí-lo

31. Não ataque seus inimigos a
não ser que você possa tirar
proveito.
... Não empreenda uma
guerra a não ser que você
esteja em perigo.

32. ... Existem cinco tipos de
atividades de informação:
informação local,
informação interna,
contra-informação,
informação para enganar e
informação contínua.

33. 1. Aprenda a lutar.
2. Mostre o caminho.
3. Aja corretamente.
4. Conheça os fatos.
5. Esteja preparado para o pior.
6. Não complique.
7. Não recue.
8. Atue melhor.
9. Atue em equipe.
10.Mantenha os concorrentes em
dúvida.

34. A idéia centra

35. Sun Tzu
A ARTE DA GUERRA
para os
EXECUTIVOS
A essência dos
conselhos de
Sun Tzu
pode ser captada
em dez curtos
princípios:

36. É inevitável a
competição na vida.
1. Aprenda a lutar.

37. A competição
deve acontecer
quando temos alguma
coisa importante a
ganhar ou quando
estamos em perigo.
1.Aprenda a lutar.

38. 2. Mostre o caminho.
... diz que a
liderança,
por si só determina
o sucesso.

39. 2. Mostre o caminho.
... Muitos líderes
importantes ao
longo da história
antiga e moderna
apresentam estas
características:

40. 2. Mostre o caminho.
Autodisciplina
significa que um líder
tende a viver por meio de
uma série de regras que
ele mesmo determina
serem apropriadas e
aceitáveis para ele e para
seus clientes

41. 2. Mostre o caminho.
Determinação
significa que um líder
trabalha para
conseguir objetivos
positivos importantes
para seus clientes.

42. 2. Mostre o caminho.
Realização
significa que o líder
define os resultados
visando atender as
necessidades
de seus clientes..

43. 2. Mostre o caminho.
Responsabilidade
significa que
um líder se torna
dono de suas
decisões e ações.

44. 2. Mostre o caminho.
Conhecimento
significa que um líder
luta continuamente
para melhorar seu
conhecimento e
habilidades.

45. 2. Mostre o caminho.
Crescimento
Significa que um líder
trabalha em cooperação
com seus clientes
para alcanças os
objetivos
previamente combinados.

46. 2. Mostre o caminho.
Exemplo
significa que um
Líder
mostra o caminho
através das
próprias atitudes.

47. Qualquer vantagem
competitiva está baseada
em uma execução eficaz.
O planejamento é
importante,
mas as ações
são a fonte do sucesso.
3. Aja corretamente.

48. Sun Tzu afirma que a
vantagem competitiva
vem de criar
oportunidades favoráveis
e de atuar sobre essas
oportunidades no
momento certo.
3. Aja corretamente.

49. Para conseguir o
sucesso, você tem
de lidar com
informação.
A informação é o sangue
vital do negócio.
4. Conheça os fatos. .

50. Não suponha que a
concorrência não
atacará.
5. Esteja preparado
para o pior.

51. O objetivo da ação
competitiva é a
vitória rápida.
O mais importante
fator do sucesso
na competição
é a velocidade.
6. Não complique.

52. Quando as pessoas
estão unidas em
seus propósitos,
nenhum obstáculo
pode resistir no seu
caminho.
7. Não recue.

53. A motivação e o
Compromisso
são as chaves
para a liderança.
7. Não recue.

54. Sun Tzu diz que
na guerra
só existem dois
tipos de táticas:
as esperadas e
as inesperadas.
8. Atue melhor.

55. A organização,
o treinamento e a
comunicação são a
base do sucesso.
9. Atue em equipe.

56. As melhores estratégias
competitivas
não têm forma.
São tão sutis que nem
os concorrentes nem
os seus elementos
podem discerni-las.
10. Mantenha os
concorrentes em
dúvida.