Este documento discute estratégias para abordar a exclusividade de vendas de imóveis de forma diferenciada, focando em serviços e divulgação. Sugere apresentar casos de sucesso e os benefícios da gestão especializada de vendas em vez de apenas argumentar sobre exclusividade. Também fornece dicas sobre fotografia profissional, folders personalizados, sites e redes sociais para melhor divulgar os imóveis.

1. Realização
EXCLUSIVIDADE
2.0
por Diego Simon

2. Objeções do Proprietário Objeções do Corretor
Maior velocidade de
vendas deixando com
várias imobiliárias
Imóvel vai ficar parado
Proprietário irá vender
por conta
Outros corretores irão
assediar meu cliente
Perda de tempo.
Clientes não acreditam
na exclusividade

3. 9 placas

4. 16 placas

5. ARGUMENTOS TRADICIONAIS
DA EXCLUSIVIDADE
Tranquilidade
Segurança
Rapidez
Valorização
94,5%DASIMOBILIÁRIAS
UTILIZAMOSMESMOS
ARGUMENTOSPARA
“VENDER”AEXCLUSIVIDADE
Fonte: Inteligência VivaReal – Jan2013

6. EXCLUSIVIDADE
ABORDAGEM Tradicional
BENEFÍCIOS Segurança;
Velocidade na venda e
valorização;
Assessoria
Divulgação

7. CONQUISTE O
INTERESSE DE SEU
CLIENTE.

8. 1. ABORDAGEM DIFERENCIADA
CONTRATO DE EXCLUSIVIDADE?

9. GESTÃO DE VENDA
OU
GESTÃO EXCLUSIVA DE VENDA!
1. ABORDAGEM DIFERENCIADA

10. Faça uma boa apresentação!
 Mostre que você é
especialista na região e no
tipo de imóvel que será
trabalhado.
 Apresente casos de sucesso
1. ABORDAGEM DIFERENCIADA: KIT DE VENDAS

11. 2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: FOTOGRAFIA PROFISSIONAL
Fotografia Profissional
 Invista em câmera profissional;
 Capacite sua equipe;
 Ofereça a fotografia profissional como um benefício.
Manual: Recursos para Máquina Digital
http://iimob.me/2ls

12. 2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: FOLDER E PLACA

13. Crie apresentações de seus imóveis.
 Fotos
 Informações sobre localização (serviços próximos, facilidades)
 Dados do imóvel
 Diferenciais
2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: APRESENTAÇÃO PERSONALIZADA
Hospede suas apresentações no Slideshare.net
e envie para seus clientes rapidamente

14. O poder da geolocalização na divulgação do imóvel.
2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: EXPLORE A LOCALIZAÇÃO
Incorpore em seu site
Google Maps

15. Geolocalização
em portais
Realização

16. 3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: E-mail marketing

17. Invista em divulgação!
 Invista em portais especializados
no mercado imobiliário;
 Trabalhe com destaques
3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Portais Especializados

18. 3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Redes Sociais
Álbuns
Facebook Ads

19. 3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Divulgação no site
IMÓVEIS EXCLUSIVOS

20. 3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Blog

21. 4. SERVIÇOS: Rede de Parceiros
FAÇA PARCERIAS
 Crie uma rede de relacionamento entre corretores e imobiliárias de sua
confiança;
 Potencialize seus resultados através de Redes Imobiliárias;
 Faça parceria com o proprietário
 Tenha um maior giro, velocidade e volume de imóveis.

22. Prazo da gestão exclusiva 01/02/2013 à 31/05/2013
Gestor de imóvel Carolina Pinheiro
Data:
FEEDBACK DE RETORNO TOTAL SEM 1 SEM 2 SEM 3 SEM 4
Contatos total 66 8 16 19 23
Contatos site 19 3 5 3 8
Contatos Portal imobiliário 14 2 2 4 6
Contatos Mídia Impressa 16 2 3 5 6
Outros 17 1 6 7 3
Visitas realizadas 9 1 2 2 4
Propostas 3 0 1 1 1
Conversão 33% 0% 50% 50% 25%
AÇÕES DE COMUNICAÇÃO INÍCIO FIM
Vídeo
Envio de e-mail marketing 08/fev 08/fev
Fotografias personalizadas
Folder
Álbum Facebook
Posição destaque no site 01/fev 05/fev
Anúncio de jornal 08/fev 08/fev
FEEDBACK DE CLIENTES
Nome do cliente Data Feedback
João da Silva Oliveira 02/fev Preço muito caro
Mariana Gonçalves 03/fev Banheiro muito pequeno
LOGO IMOBILIÁRIA
RELATÓRIO DE ACOMPANHAMENTO
Integral
Integral
Integral
Integral
30/05/2013
9
1
2 2
4
3
0
1 1 1
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
TOTAL SEM 1 SEM 2 SEM 3 SEM 4
Visitas realizadas Propostas
Placas
Interesse de clientes | Divulgação do imóvel | Publicidade gerada
Número de atendimento mensal/semanal | Principais comentários
Propostas geradas | Documentação
4. SERVIÇOS: Relatórios de acompanhamento

23. A exclusividade depende
de você!
Use a tecnologia como seu maior
aliada.
Mostre ao proprietário porque ele
deve trabalhar com a exclusividade
Colecione cases de sucesso
5. SERVIÇOS: Argumentos Finais

24. Obrigado!
dsimon@vivareal.com
Diego Simon
@diegosimon