O documento fornece 10 dicas para aumentar as vendas pelo Google: 1) escolha da plataforma de e-commerce, 2) foco na marca, conveniência e preço, 3) pesquisa de palavras-chave, 4) planejamento e análise da concorrência, 5) otimização de títulos e meta descrições, 6) arquitetura da informação do site, 7) estruturação de campanhas e exploração do long tail, 8) criação de conteúdo rico para produtos e categorias, 9) definição

1. 10 dicas para aumentar
as vendas pelo Google

2. SEO e SEM

3. Fonte: Experian Hitwise
E-commerce no Brasil

4. Fonte: Experian Hitwise
SEM
SEM
SEO
E-commerce no Brasil

5. 1. Escolha da plataforma

6. Escolha da plataforma
Páginas duplicadas
Navegação facetada
Muitos problemas, soluções e escolhas!
Busca interna
Velocidade/desempenho
Mobile
Paginação Ordenação
Múltiplos sites
URL
amigável

7. Escolha da plataforma
Como escolher?
1. Controle dos títulos e meta description
2. URLs amigáveis
3. Conteúdo
4. Redirecionamento de URLs
5. Categorização
6. Velocidade de carregamento
7. Mobile

8. 2. Marca + Conveniência + Preço

9. Marca + Conveniência + Preço
O que o consumidor pensa na hora de fazer
uma compra online?
1. Conheço esse site?
2. O preço é o mais barato possível?
3. Qual o valor de frete e o tempo de entrega?

10. Marca + Conveniência + Preço
Como competir com:

11. 3. Pesquisa de palavras-chave

12. Pesquisa de palavras-chave

13. Pesquisa de palavras-chave
Popular
Nicho
sapatos
sapatos masculinos
sapatos masculinos de couro
Cauda longa

14. Pesquisa de palavras-chave

15. 4. Planejamento e análise da concorrência

16. Planejamento e análise da concorrência
Olhando para dentro de casa!
- Analise seu mix de produtos
- Em quais categorias e produtos você é mais competitivo em preço
e frete/entrega?
- Quais linhas de produtos tem maior tíquete médio?

17. Planejamento e análise da concorrência
Faça buscas e analise o quê e como seus
concorrentes estão anunciando
- Identifique nos anúncios pontos que você possa se diferenciar.
- Procure palavras com menos concorrência.

18. 5. Otimização de títulos e meta description

19. Otimização de títulos
Títulos
• produtos: Nome do produto + chamada de ação | Nome do site
• categorias: Nome da categoria + chamada de ação | Nome do site
• marcas: “Produtos da” + nome da marca + chamada de ação | Nome do site
• busca: Palavra-chave da busca “você encontra na” Nome do site

20. Otimização de títulos
Títulos - exemplo
• produto: Alva Rhassoul Active Cream
“Creme Aktiv Rhassoul Hidratante peles mistas e oleosas :: Beleza em Cores”
“Creme Hidratante Active Rhassoul da Alva | Beleza em Cores”
• categoria: BB Cream
“BB Cream Orgânico e Multifuncional da Alva :: Beleza em Cores”
”BB Cream com a melhor condição do mercado | Beleza em Cores”
• marca: Alva
“Alva Naturkosmetik produtos de beleza orgânicos :: Beleza em Cores”
“Cosméticos da Alva em 12x sem juros | Beleza em Cores”
• busca: creme
“Busca creme :: Beleza em Cores”
“Creme você encontra na Beleza em Cores”

21. Otimização de meta description
Meta description
• Vitrine da sua página
• Boas práticas:
• palavras-chave;
• estímulos para venda;
• marca;

22. Otimização de meta description
Meta description - exemplo
• produto: Alva Rhassoul Active Cream
“O Creme Aktiv da linha Rhassoul da Alva é um hidratante de uso diário para peles mistas e oleosas. De
ação bactericidade e anti-inflamatória combate acnes e ...”
“O Creme Hidratante Active da linha Rhassoul da Alva é de uso diário para peles mistas e oleosas. O
melhor preço em 12x só na Beleza em Cores“
• categoria: BB Cream
“BB Cream Orgânico e Multifuncional da Alva. Opção para peles sensíveis.”
”Os cremes BB Cream hidratam e protegem a pele. Na Beleza em Cores você encontra as melhores
opções da Alva.”

23. 6. Arquitetura da informação

24. Arquitetura da informação
Entender perfil e
necessidade do seu cliente
Tópicos ou intenção
do usuário
Pesquisa de
palavras-chave
Estruturar arquitetura
da informação
panelas, panelas brinox, panelas de cerâmica,
conjunto de panelas, brinox, tampa de panela
Conteúdo sobre panelas: comparativo,
guias, produtos, etc
Estruturar as páginas: blog,
categorias, marcas, produtos, guias

25. Arquitetura da informação
Categorização
• Importante para todos: menu principal
(farmácias: doença, sintoma e dor)
• É importante para alguns: filtros e subcategorias
(farmácias: remédio, princípio ativo e tipo)
• Não é importante para ninguém: não exibido

26. 7. Estruturação e Long Tail

27. Estruturação e Long Tail
Conta Google Adwords
Notebooks Celulares
Notebooks Samsung
Anúncio 1 Anúncio 2
Palavras-Chave
Anúncio 3 Anúncio 4
Notebooks HP
Anúncio 1 Anúncio 2
Palavras-Chave
Anúncio 3 Anúncio 4
Celulares LG
Anúncio 1 Anúncio 2
Palavras-Chave
Anúncio 3 Anúncio 4
Celulares Nokia
Anúncio 1 Anúncio 2
Palavras-Chave
Anúncio 3 Anúncio 4

28. Estruturação e Long Tail
Quanto mais específica a busca, maiores as chances de conversão!
Atenção para o baixo volume.

29. 8. Conteúdo dos produtos e categorias

30. Conteúdo
Guia prático
1. Descrição completa dos produtos
2. Descrição completa das categorias e marcas
3. Guias de compras (comparativos, revisões de especialistas, etc)
4. Blog
5. Estímulo para revisões
6. Vídeos

31. Conteúdo
Guia prático - Produtos
vídeo
descrição curta
…
imagens

32. Conteúdo
Guia prático - Produtos
descrição
completa
vídeo
…
…

33. Conteúdo
Guia prático - Produtos
produtos
semelhantes
revisões
…

34. Conteúdo
Guia prático - Categorias e Marcas
descrição
curta
sortimento
de produtos
…

35. Conteúdo
Guia prático - Categorias e Marcas
conteúdo
informativo
…
descrição
completa

36. 9. Orçamento e métricas

37. Orçamento e métricas
Orçamento suficiente
Como exemplo, vamos assumir que:
Taxa de conversão média: 1,0%
Tíquete Médio: R$ 300
CPC Médio: R$ 0,60
Ou seja, serão necessário ao menos 100 cliques em um anúncio para ter uma conversão.
Dessa forma: 100 cliques x R$ 0,60 (CPC) = R$ 60,00 de investimento.
TM de R$ 300,00 = ROI de 5!

38. Orçamento e métricas
Orçamento suficiente
Tudo deve ser medido. Tags de conversão devem estar funcionando.
Monte um plano!
Defina o que é sucesso nas campanhas antes de anunciar.

39. 10. Teste tudo!

40. LEO ROCHA
leonardo@admatic.com.br
+55 21 3199.0953
skype: leoadm.mkt
www.admatic.com.br
WILL TRANNIN
will@seomaster.com.br
+55 21 4126.1965
skype: hildebrando.seomaster
www.seomaster.com.br