O documento discute os desafios e perspectivas do mercado de MVNO no Brasil. A Datora Telecom é uma operadora brasileira com 20 anos de experiência que expandiu seus negócios para os segmentos corporativo e varejo no Brasil e em outros 5 países. A empresa gerencia mais de 2 bilhões de minutos em sua rede e iniciou suas operações móveis há 2 anos com a primeira licença MVNO do país.

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MVNO no Brasil - Desafios e Perspectivas

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Datora Telecom is a Brazilian carrier with 20 years’ experience. After
consolidate its position in the wholesale and transport Market, the company
expand its business to the corporate and retail segments in Brazil, with operations
in 5 countries. Pioneer since its formation, the company manages more than 2
billion minutes in its network and start its Mobile Operations 2 years ago, with the
first MVNO license in the country.
A Datora

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Onde Estamos

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5. ® Datora Telecom 2013 ® Datora Telecom 2013
Os preços e custos de Telecom came
rapidamente

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Supercomputer Power

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Year Cost per Gflop
1961 $ 8,300,000,000,000.00
1984 $ 33,000,000.00
1997 $ 42,000.00
2000 $ 1,300.00
2003 $ 100.00
2007 $ 52.00
2011 $ 1.80
2012 $ 0.73
Custo por Gigaflop

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Capacidade de memória por dólar
0
1E+09
2E+09
3E+09
4E+09
5E+09
6E+09
19611963196519671969197119731975197719791981198319851987198919911993199519971999200120032005200720092011201320152017201920212023202520272029
DRAM Bits/Dollar
DRAM Bits/Dollar

9. ® Datora Telecom 2013
Tamanho e Preço de Transistores

10. ® Datora Telecom 2013
Voice, Data and Messaging services

11. ® Datora Telecom 2013
Custo de Internet

12. ® Datora Telecom 2013 ® Datora Telecom 2013
O uso aumenta rapidamente

13. ® Datora Telecom 2013
Dispositivos

14. ® Datora Telecom 2013
Crescimento dos dispositivos conectados

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Chart Mix
0
500000
1000000
1500000
2000000
2500000
3000000
3500000
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
$ Uso $ Dispositivos Smart Phones m2m
Bilhões de
Conexões
Mais telefones
do que privadas

16. ® Datora Telecom 2013 ® Datora Telecom 2013
Evolução do Marketing

17. ® Datora Telecom 2013
Advertising Effectiveness

18. ® Datora Telecom 2013
The S Curve per media

19. ® Datora Telecom 2013
Media Share

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Inside the Internet Media Share

21. ® Datora Telecom 2013
• Telecom ainda é um custo;
• É considerado “gênero de primeira
necessidade”;
• Telecom é o único serviço que te acompanha
do momento em que se acorda até o
momento em que vai dormir;
• Esta sempre ligado;
O que a conectividade móvel significa para o usuário?

22. ® Datora Telecom 2013
• Qualquer media são ferramentas de
comunicação;
• As empresas precisam de uma parte da atenção
do potencial cliente;
• As empresas não sabem qual será a próxima
aplicação matadora, como o Facebook ou o
próximo Google para colocar suas fichas, mas
sabe que será acessível via internet;
• Existem mais equipamentos moveis
(smartphones e tablets) na internet do que
computadores;
O que isto significa para empresas?

23. ® Datora Telecom 2013
• Elas podem comprar como atacadistas;
• Pode oferecer no modelo freemium ou associado
a marketing/venda;
• Possibilidade de ter suas marcas como a primeira
e a ultima coisa que veem todos os dias;
• O dispositivo móvel esta mais relacionado com
entretenimento do que com Trabalho para a
maioria dos usuários, principalmente quando se
acessa o mesmo do escritório;
Continuando

24. ® Datora Telecom 2013
• Serviços de telecom com marca própria;
• Não focar em fazer dinheiro com telecom;
• Interceptar e adicionar propaganda nas
comunicações do usuário: não importa a
aplicação que o usuário escolhe. A sua
comunicação esta sempre lá;
• Aplicações mandatoriamente instaladas/usadas
pelo usuário (Facebook Home Style);
• Serviços web específicos: internet radio, GPS, …
customizavel via aplicativos;
Como?

25. ® Datora Telecom 2013
• Manter o canal aberto com o cliente;
• Reduzir o custo de marketing da empresa;
• Big Data Mining;
• Conhecer melhor o cliente e seu
comportamento;
Por que tudo isto?

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• Hoje o MVNO é uma dor de cabeça;
• Amanhã, talvez a solução para mercados
inovadores;
• Um jeito de atacar a segunda, Terceira…
conexão do usuário;
• Um momento de decisão: Rede ou Aplicação;
Mas e para a MNO?

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www.datora.net email@datora.net +55 (11) 3164-8100
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