6. FASE DE CRIAÇÃO 1. Possuímos
um
Plano
de
Negócio
e
uma
Estratégia
de
Consolidação
Núcleo Fundador
2.
Nossos
centros
de
Lucro
indicam
a
necessidade
para
obter
“economias
de
escala
externas”
3. Conhecemos
outros
produtores
em
situação
igual
4.
Abordamos
20
a
25
colegas
individualmente
5.
Escolhemos
5
a
6
produtores
com
perfis
complementares
para
criar
uma
Aliança
Estratégica
6. Cada
Membro
Fundador
possui
realidades
de
negócio
compaMveis,
mas
talentos
diferentes
7.
A
soma
da
habilidades
pessoais
e
empresariais
representa
a
plataforma
para
a
expansão
posterior
8. Cada
Membro
Fundador
exerce
funções
diferentes
e
entre
em
cena
em
momentos
disSntos
O
INSPIRADOR
junta
os
membros
do
núcleo
inicial
O
COMPETENTE
planeja
o
modelo
associaSvo
O
PESO
POLÍTICO
empresta
sua
imagem
O
COOPERADO
contribui
com
a
experiência
coleSva
O
ATIVO
divulga
o
projeto
e
capta
outros
interessados
9. O
núcleo
se
reúne
1
vez
por
mês
para
energizar
o
projeto
e
para
ajustar
a
linha
de
atuação
10.
A
iniciaSva
é
apoiada
por
uma
pesquisa
qualitaSva
e
por
consultoria
especializada
(nos
objeSvos)
13
Wednesday, October 3, 2012
7. Fase de
Implantação
Programar
Projetos
•
claros
e
bem
dimensionados
(PPT)
•
com
boa
chance
de
êxito
(baixo
risco)
•
primeiro
inicia9vas
simples
•
iniciar
com
projetos
de
rápida
realização
•
com
prêmios
para
seus
realizadores
O
ó9mo
é
o
inimigo
do
bom
22
Wednesday, October 3, 2012
8. CRIADO O PQNN
Visita a Embrapa Campo Grande –
Nelore Gado de Corte. Luiz Otávio
Campos da Silva
Visita a FEA UNICAMP. Professor Pedro E.
de Felício
Contratado Eduardo K Pedroso
Supermercado Andorinha – Amauri
Gouveia
Frigovira – Rondonia
Pecuarista – Liderança: Carla de Freitas
Conceito: Nelore, marca forte – Luís
Salles, mais forte que Mac Donald’s
Interessar grupo para comprar a marca Nelore
Natural, pagando royalties para ACNB
Wednesday, October 3, 2012
9. COMEÇA A CAMPANHA.
VACA LOUCA – CANADÁ (GUERRA DOS AVIÕES)
Anúncio no JN. Maior mobilização nacional a favor da pecuária brasileira
O boi das bandeiras O boi de capim
Wednesday, October 3, 2012
11. Programa Carne Angus Certificada
Últimos elos
.Abril’2012
Cooperaliança de Guarapuava/PR
Lançamento: Paraná
Início dos abates – outubro’2012
.Novembro’2011
Linha Angus Premium McDonalds: Bacon e Deluxe
Lançamento: SP e DF
Atualmente: Todos os estados
Abragência: Mais de 600 lojas espalhadas por todo Brasil
Wednesday, October 3, 2012
13. Perfil das integrantes
Vencedoras, histórico de superação
Independentes
Utilizam consultorias
Abertas a inovações
Críticas!
Caprichosas
Trabalham questões de equipe
Líderes
Wednesday, October 3, 2012
14. Como funciona?
Reuniões mensais com palestras internas ou por vezes
públicas com formadores de opinião
Almoços informais
Viagens temáticas, dias de campo e exposições
Estilo intensamente participativo
Todas expõe suas idéias
Não há diferenças entre as que tem muito ou pouco
Modelo não expansível, mas multiplicável
Wednesday, October 3, 2012
15. Razões para o sucesso
Mulheres são minoria na área (certo isolamento)
Não tem oportunidade de conversar sobre suas
atividades no dia a dia
Companheirismo, união e força
Criação de conhecimento coletivo
Novas idéias
Visão global do negócio
Importante para tomada de decisões
Wednesday, October 3, 2012
17. Ações 2011-2012, experiência, aprendizados e
planos 2013-2014
Cassiano Roberto Pelle
Zootecnista – Assistente Técnico
Conexão Delta G Norte
Wednesday, October 3, 2012
19. Consumidor
interno
ou
VANTAGENS
Proposta de trabalho
externo
BUSCAR
Varejo
Cadeia
Produ+va
da
Carne
Atacado
Industria
de
beneficiamento
CONVERSAR
Produtores
ENTENDER
Wednesday, October 3, 2012
Industria
de
insumos
21. Regras = Critérios
• Estação
de
monta
(max.
120
dias)
Wednesday, October 3, 2012
22. Regras = Critérios
• Estação
de
monta
(max.
120
dias)
• Descartar
vacas
falhadas
(opcional
chance
para
as
primíparas)
Wednesday, October 3, 2012
23. Regras = Critérios
• Estação
de
monta
(max.
120
dias)
• Descartar
vacas
falhadas
(opcional
chance
para
as
primíparas)
• Grupo
de
manejo
Wednesday, October 3, 2012
24. Regras = Critérios
• Estação
de
monta
(max.
120
dias)
• Descartar
vacas
falhadas
(opcional
chance
para
as
primíparas)
• Grupo
de
manejo
• Jejum
Wednesday, October 3, 2012
25. Regras = Critérios
• Estação
de
monta
(max.
120
dias)
• Descartar
vacas
falhadas
(opcional
chance
para
as
primíparas)
• Grupo
de
manejo
• Jejum
• Datas
para
entrega
de
dados
Wednesday, October 3, 2012
26. Regras = Critérios
• Estação
de
monta
(max.
120
dias)
• Descartar
vacas
falhadas
(opcional
chance
para
as
primíparas)
• Grupo
de
manejo
• Jejum
• Datas
para
entrega
de
dados
• Somente
26%
poderão
ser
touros
(CEIP)
Wednesday, October 3, 2012
27. Regras = Critérios
• Estação
de
monta
(max.
120
dias)
• Descartar
vacas
falhadas
(opcional
chance
para
as
primíparas)
• Grupo
de
manejo
• Jejum
• Datas
para
entrega
de
dados
• Somente
26%
poderão
ser
touros
(CEIP)
• Revisão
dos
candidatos
feito
pelo
técnico
responsável
Wednesday, October 3, 2012
28. Regras = Critérios
• Estação
de
monta
(max.
120
dias)
• Descartar
vacas
falhadas
(opcional
chance
para
as
primíparas)
• Grupo
de
manejo
• Jejum
• Datas
para
entrega
de
dados
• Somente
26%
poderão
ser
touros
(CEIP)
• Revisão
dos
candidatos
feito
pelo
técnico
responsável
• Usar
Touros
Jovens
(10%
dos
nascidos)
Wednesday, October 3, 2012
29. Regras = Critérios
• Estação
de
monta
(max.
120
dias)
• Descartar
vacas
falhadas
(opcional
chance
para
as
primíparas)
• Grupo
de
manejo
• Jejum
• Datas
para
entrega
de
dados
• Somente
26%
poderão
ser
touros
(CEIP)
• Revisão
dos
candidatos
feito
pelo
técnico
responsável
• Usar
Touros
Jovens
(10%
dos
nascidos)
• Treinamento
(obrig.)
dos
avaliadores
a
cada
2
anos
Wednesday, October 3, 2012
32. Assembléias e Reunião
Técnica
• Março
e
Setembro
• Assembléia
–
obrigatória
para
todos
os
associados
Wednesday, October 3, 2012
33. Assembléias e Reunião
Técnica
• Março
e
Setembro
• Assembléia
–
obrigatória
para
todos
os
associados
• Reunião
Técnica
–
obrigatória
para
todos
os
técnicos
Wednesday, October 3, 2012
34. Assembléias e Reunião
Técnica
• Março
e
Setembro
• Assembléia
–
obrigatória
para
todos
os
associados
• Reunião
Técnica
–
obrigatória
para
todos
os
técnicos
• Integração
Wednesday, October 3, 2012
35. Assembléias e Reunião
Técnica
• Março
e
Setembro
• Assembléia
–
obrigatória
para
todos
os
associados
• Reunião
Técnica
–
obrigatória
para
todos
os
técnicos
• Integração
Wednesday, October 3, 2012
36. Assembléias e Reunião
Técnica
• Março
e
Setembro
• Assembléia
–
obrigatória
para
todos
os
associados
• Reunião
Técnica
–
obrigatória
para
todos
os
técnicos
• Integração
Wednesday, October 3, 2012
37. AÇÕES DE FPR E PS
• 5.022 AÇÕES
• 45.735 PARTICIPANTES
• 133.022 HORAS AULA
Wednesday, October 3, 2012
42. VANTAGENS PARA OS PRODUTORES
Macho com Valor diferencial a mais: 5 à 10% do Valor de @
Wednesday, October 3, 2012
43. VANTAGENS PARA OS PRODUTORES
Macho com Valor diferencial a mais: 5 à 10% do Valor de @
Fêmea a preço de Macho
Wednesday, October 3, 2012
44. VANTAGENS PARA OS PRODUTORES
Macho com Valor diferencial a mais: 5 à 10% do Valor de @
Fêmea a preço de Macho
Maior rendimento de carcaças: Machos: 56 - 58%
Wednesday, October 3, 2012
45. VANTAGENS PARA OS PRODUTORES
Macho com Valor diferencial a mais: 5 à 10% do Valor de @
Fêmea a preço de Macho
Maior rendimento de carcaças: Machos: 56 - 58%
Fêmeas: 51 - 53%
Wednesday, October 3, 2012
46. VANTAGENS PARA OS PRODUTORES
Macho com Valor diferencial a mais: 5 à 10% do Valor de @
Fêmea a preço de Macho
Maior rendimento de carcaças: Machos: 56 - 58%
Fêmeas: 51 - 53%
Couro fica para os Produtores
Wednesday, October 3, 2012
47. VANTAGENS PARA OS PRODUTORES
Macho com Valor diferencial a mais: 5 à 10% do Valor de @
Fêmea a preço de Macho
Maior rendimento de carcaças: Machos: 56 - 58%
Fêmeas: 51 - 53%
Couro fica para os Produtores
Segurança na Negociação:
Wednesday, October 3, 2012
48. VANTAGENS PARA OS PRODUTORES
Macho com Valor diferencial a mais: 5 à 10% do Valor de @
Fêmea a preço de Macho
Maior rendimento de carcaças: Machos: 56 - 58%
Fêmeas: 51 - 53%
Couro fica para os Produtores
Segurança na Negociação:
- Contrato formal entre Produtores, Indústria e Varejista.
Wednesday, October 3, 2012
52. Lições
aprendidas...
Uma
Associação:
...Deve
manter
os
sócios
mo+vados
através
de
ações
promocionais
que
resultem
em
retorno
financeiro
ao
associado.
Wednesday, October 3, 2012
53. Lições
aprendidas...
Uma
Associação:
...Deve
manter
os
sócios
mo+vados
através
de
ações
promocionais
que
resultem
em
retorno
financeiro
ao
associado.
...Não
é
Sindicado
nem
Coopera9va...
Wednesday, October 3, 2012
54. Lições
aprendidas...
Uma
Associação:
...Deve
manter
os
sócios
mo+vados
através
de
ações
promocionais
que
resultem
em
retorno
financeiro
ao
associado.
...Não
é
Sindicado
nem
Coopera9va...
...Precisa
de
sócios...
Wednesday, October 3, 2012
55. Lições
aprendidas...
Uma
Associação:
...Deve
manter
os
sócios
mo+vados
através
de
ações
promocionais
que
resultem
em
retorno
financeiro
ao
associado.
...Não
é
Sindicado
nem
Coopera9va...
...Precisa
de
sócios...
...As
vezes
a
solução
mais
recomendada
não
é
a
melhor
para
a
Associação,
mas
é
a
que
viabiliza
a
manutenção
ou
aumento
do
quadro
social,
pois...
Wednesday, October 3, 2012
56. Lições
aprendidas...
Uma
Associação:
...Deve
manter
os
sócios
mo+vados
através
de
ações
promocionais
que
resultem
em
retorno
financeiro
ao
associado.
...Não
é
Sindicado
nem
Coopera9va...
...Precisa
de
sócios...
...As
vezes
a
solução
mais
recomendada
não
é
a
melhor
para
a
Associação,
mas
é
a
que
viabiliza
a
manutenção
ou
aumento
do
quadro
social,
pois...
...Associação
precisa
ter
sócios...
e
sócio
produtor
de
gené+ca...consumidor
de
gené+ca
Wednesday, October 3, 2012
57. Lições
aprendidas...
Uma
Associação:
...Deve
manter
os
sócios
mo+vados
através
de
ações
promocionais
que
resultem
em
retorno
financeiro
ao
associado.
...Não
é
Sindicado
nem
Coopera9va...
...Precisa
de
sócios...
...As
vezes
a
solução
mais
recomendada
não
é
a
melhor
para
a
Associação,
mas
é
a
que
viabiliza
a
manutenção
ou
aumento
do
quadro
social,
pois...
...Associação
precisa
ter
sócios...
e
sócio
produtor
de
gené+ca...consumidor
de
gené+ca
...Fomentar
a
Juventude
Wednesday, October 3, 2012
59. Prepare-‐se
para
ficar
mais
exigente!
Prove
Carne
Cer9ficada
Pampa®
Med.
Vet.
Guilherme
Dias
Associação
Brasileira
de
Hereford
e
Braford
guilherme@carnepampa.com.br
Celular:
53
9971-‐2718
Wednesday, October 3, 2012
61. Parceria JBS
Começou em 2009 com o Bertin
Abate de 100.000 animais ano...*
Premiação :
◦ Boi Acima 225 Kg Boi Esalq + 1 ou 2%
◦ Vaca de 210 acima Vaca Esalq +1,2 ou 3 %
◦ Novilha Mesma premiação que Carrefour !!
*projeção 2012
Wednesday, October 3, 2012
62. SHOW DA CARCAÇA 2012
Competição entre associados com animais à pasto
Frigorífico JBS – Campo Grande/MS
Wednesday, October 3, 2012
63. 4° SEMINÁRIO TÉCNICO NOVILHO PRECOCE MS
23 a 25 de março de 2012 – Zagaia Eco Resort – Bonito/MS
Wednesday, October 3, 2012
66. SITUAÇÃO 2002
O estado tinha se tornado zona livre de aftosa com vacinação
Wednesday, October 3, 2012
67. SITUAÇÃO 2002
O estado tinha se tornado zona livre de aftosa com vacinação
Rebanho de RO - nº de cabeças...............................8.800.000
Em pleno crescimento 7% a.a.
Wednesday, October 3, 2012
68. SITUAÇÃO 2002
O estado tinha se tornado zona livre de aftosa com vacinação
Rebanho de RO - nº de cabeças...............................8.800.000
Em pleno crescimento 7% a.a.
Nº de frigoríficos 4 Capacidade instalada ano ...........750.000
Wednesday, October 3, 2012
69. SITUAÇÃO 2002
O estado tinha se tornado zona livre de aftosa com vacinação
Rebanho de RO - nº de cabeças...............................8.800.000
Em pleno crescimento 7% a.a.
Nº de frigoríficos 4 Capacidade instalada ano ...........750.000
Necessidade de abate ano ...........................................900.000
Wednesday, October 3, 2012
70. SITUAÇÃO 2002
O estado tinha se tornado zona livre de aftosa com vacinação
Rebanho de RO - nº de cabeças...............................8.800.000
Em pleno crescimento 7% a.a.
Nº de frigoríficos 4 Capacidade instalada ano ...........750.000
Necessidade de abate ano ...........................................900.000
Diferencial de preço entre praças do MT e RO ........R$ 6,00/@
OU SEJA 10% DO VALOR DA ÉPOCA
Wednesday, October 3, 2012
71. SITUAÇÃO 2002
O estado tinha se tornado zona livre de aftosa com vacinação
Rebanho de RO - nº de cabeças...............................8.800.000
Em pleno crescimento 7% a.a.
Nº de frigoríficos 4 Capacidade instalada ano ...........750.000
Necessidade de abate ano ...........................................900.000
Diferencial de preço entre praças do MT e RO ........R$ 6,00/@
OU SEJA 10% DO VALOR DA ÉPOCA
Lei de ICMS cobrando na saída animal em pé e não crédito no
MT 12%
Wednesday, October 3, 2012
75. Dificuldade do processo
1.Conscientização e comprometimento dos cooperados
2.Receio dos agentes financeiros em financiar cooperativas.
3.Morosidade na análise e aprovação do crédito.
Wednesday, October 3, 2012
76. Dificuldade do processo
1.Conscientização e comprometimento dos cooperados
2.Receio dos agentes financeiros em financiar cooperativas.
3.Morosidade na análise e aprovação do crédito.
4.Dificuldade em viabilizar garantias de maneira equânime.
Wednesday, October 3, 2012
77. Dificuldade do processo
1.Conscientização e comprometimento dos cooperados
2.Receio dos agentes financeiros em financiar cooperativas.
3.Morosidade na análise e aprovação do crédito.
4.Dificuldade em viabilizar garantias de maneira equânime.
5.Tempo para aprovação do projeto financeiro, 34 meses, levou
a um aumento de custo da obra de 20%
Wednesday, October 3, 2012
78. Dificuldade do processo
1.Conscientização e comprometimento dos cooperados
2.Receio dos agentes financeiros em financiar cooperativas.
3.Morosidade na análise e aprovação do crédito.
4.Dificuldade em viabilizar garantias de maneira equânime.
5.Tempo para aprovação do projeto financeiro, 34 meses, levou
a um aumento de custo da obra de 20%
6.Apenas 40% das cotas, das 80% necessárias, foram
vendidas.
Wednesday, October 3, 2012
83. Pontos positivos
• Aumentou o número de indústrias no estado,
melhorou a concorrência.
Wednesday, October 3, 2012
84. Pontos positivos
• Aumentou o número de indústrias no estado,
melhorou a concorrência.
• Hoje RO tem preço melhor que o MT
Wednesday, October 3, 2012
85. Pontos positivos
• Aumentou o número de indústrias no estado,
melhorou a concorrência.
• Hoje RO tem preço melhor que o MT
• Criou em Pimenta Bueno mais de 600
empregos diretos, alem dos indiretos.
Wednesday, October 3, 2012
86. Pontos positivos
• Aumentou o número de indústrias no estado,
melhorou a concorrência.
• Hoje RO tem preço melhor que o MT
• Criou em Pimenta Bueno mais de 600
empregos diretos, alem dos indiretos.
• Estabeleceu parâmetro técnico de limpeza e
rendimento de carcaça;
Wednesday, October 3, 2012
87. Pontos positivos
• Aumentou o número de indústrias no estado,
melhorou a concorrência.
• Hoje RO tem preço melhor que o MT
• Criou em Pimenta Bueno mais de 600
empregos diretos, alem dos indiretos.
• Estabeleceu parâmetro técnico de limpeza e
rendimento de carcaça;
• É viável os produtores terem seu próprio
frigorífico
Wednesday, October 3, 2012
89. PONTOS NEGATIVOS
• Falta de visão de longo prazo dos
cooperados
Wednesday, October 3, 2012
90. PONTOS NEGATIVOS
• Falta de visão de longo prazo dos
cooperados
• Dificuldade dos dirigentes em mostrar a
cooperativa como agente balizador do
mercado. Foi enfatizado mais o potencial de
lucro da indústria, do que sua importância
em corrigir distorções do mercado e dos
ganhos indiretos que ela proporciona.
Wednesday, October 3, 2012
91. PONTOS NEGATIVOS
• Falta de visão de longo prazo dos
cooperados
• Dificuldade dos dirigentes em mostrar a
cooperativa como agente balizador do
mercado. Foi enfatizado mais o potencial de
lucro da indústria, do que sua importância
em corrigir distorções do mercado e dos
ganhos indiretos que ela proporciona.
Wednesday, October 3, 2012
92. PONTOS NEGATIVOS
• Falta de visão de longo prazo dos
cooperados
• Dificuldade dos dirigentes em mostrar a
cooperativa como agente balizador do
mercado. Foi enfatizado mais o potencial de
lucro da indústria, do que sua importância
em corrigir distorções do mercado e dos
ganhos indiretos que ela proporciona.
Wednesday, October 3, 2012
93. PONTOS NEGATIVOS
• Falta de visão de longo prazo dos
cooperados
• Dificuldade dos dirigentes em mostrar a
cooperativa como agente balizador do
mercado. Foi enfatizado mais o potencial de
lucro da indústria, do que sua importância
em corrigir distorções do mercado e dos
ganhos indiretos que ela proporciona.
Wednesday, October 3, 2012
100. O JBS faturava, em 1996,
US$ 300 milhões. Em 2008,
consolidando todas as
empresas, o faturamento
foi de US$ 28,7 bilhões.
Wednesday, October 3, 2012
101. Proporcionalmente ao
faturamento, o pecuarista que
vendia 1.000 bois/ano para o
JBS, agora precisaria vender
95.600 bois/ano para ter o
mesmo poder de barganha.
Wednesday, October 3, 2012
102. O poder de barganha
do pecuarista
diminuiu muito.
Wednesday, October 3, 2012
103. O pecuarista que era
grande, agora é pequeno.
O jogo de forças mudou
muito, em pouco tempo.
Wednesday, October 3, 2012
104. Entender, encarar a realidade e
estudar o que pode ser feito é
fundamental para que o negócio
produção de gado de corte seja
rentável hoje e no longo prazo.
Wednesday, October 3, 2012
119. Desafios
Governança
Foco e Objetivos claros
Transparência
Gestão
Wednesday, October 3, 2012
120. Métrica para
instituição sem fins
lucrativos.
Wednesday, October 3, 2012
121. Alto impacto, sem
fins lucrativos
% do orçamento dedicado a custos
operacionais,
% do orçamento que vai diretamente para
o objetivo da entidade,
Competência do executivo contratado
“Go big or go home”.
Wednesday, October 3, 2012
122. Agregação real de
valor para o
pecuarista.
Wednesday, October 3, 2012
123. O que o Brasil pode (e deve) aprender
com a pecuária de corte da Austrália
Miguel Cavalcanti
BeefPoint
www.beefpoint.com.br
Wednesday, October 3, 2012
127. “Para ter um negócio de
sucesso, alguém, algum dia,
teve que tomar uma atitude de
coragem”.
Peter Drucker, 1909-2005.
74
Wednesday, October 3, 2012
128. Você é o único
responsável por realizar
seus sonhos.
Wednesday, October 3, 2012
129. Um verdadeiro MBA em
pecuária de corte de alto nível.
workshop.beefpoint.com.br
Wednesday, October 3, 2012
130. Trocar experiências:
maior velocidade e
menos erros repetidos.
Divulgar o trabalho
dos pioneiros e atrair
novos integrantes.
Wednesday, October 3, 2012