Pedro Monteiro SoaresSolar One2012.07.16                        1
Empreendedor ?  Quem ? Eu ?                 2
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Era uma vez...Licenciatura em Engª Informática e de Computadores (IST)Mestrado em Engª Informática e de Computadores (IST)...
Empreendedor versão 1.0Criada a Cronológica – Construção de Horários Escolares (1997)2 sócios (ambos Engºs Informáticos)Re...
Cronológica terminou porque...Empresa não deu devida importância às vendas/marketing eseguiu uma abordagem muito técnica -...
Trabalhar por Conta de Outrém                      e Ganhar ExperiênciaConsultor de T.I. - Internet                   Gest...
morte da minha esposa       (2007)                        8
E estas coisas mexem profundamente connosco...Procura de novo Sentido para a VidaCentrar no tempo de qualidadeEvitar perde...
Empreendedor versão 2.0   Soluções para Ambiente e Energias Renováveis   Começar pelo princípio: missão, visão, valores......
seja dono da sua energiaSoluções para Produção de Energia– Solar fotovoltaico (minigeração, microgeração, e auto-consumo)–...
Diferença na Atitude...Qualidade Total / Atitude Profissional / Melhores Soluções para osClientesDominar Tecnicamente / Kn...
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Aprendizagem Relevante1. Começar pelo principio: missão, visão e valores... – definir DNA da empresa – alinhar os objetivo...
Aprendizagem Relevante4. Estabelecer parcerias que nos permitam crescer a  baixo custo/risco é tão importante como ter  fi...
Por fim, ser empreendedor permite-nos fazer o que gostamose sermos efetivos agentes de mudança, "moldando umpouco" o mundo...
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Beta talk Pedro Soares (Portimão 16/7/2012)

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Apresentação efetuada em Portimão (16/7/2012) no âmbito da primeira beta-talk realizada no Algarve.

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Beta talk Pedro Soares (Portimão 16/7/2012)

  1. 1. Pedro Monteiro SoaresSolar One2012.07.16 1
  2. 2. Empreendedor ? Quem ? Eu ? 2
  3. 3. Empreendedor ? Quem ? Eu ? 3
  4. 4. Era uma vez...Licenciatura em Engª Informática e de Computadores (IST)Mestrado em Engª Informática e de Computadores (IST)Investigação em Software para Construção Automática de Horários (Timetabling) - INESCPublicação de Artigos / Participação em Conferências Internacionais Humm … e se criássemos uma empresa para desenvolver e comercializar software para a construção automática de horários para escolas (básicas, secundárias e universidades) ? 4
  5. 5. Empreendedor versão 1.0Criada a Cronológica – Construção de Horários Escolares (1997)2 sócios (ambos Engºs Informáticos)Reduzido capital próprio Conseguimos financiamento da Agência de Inovação Software muito avançado para a época – váriosMuita “carolice” algoritmos para a construção automática de horáriosNo entanto... muita tecnologia “drag-drop” para mover as aulas em modo assistido Tínhamos inclusive uma versão caseira muito interessante do que hoje se chama CRM...Empresa encerrada (2000) por não garantir receitas mínimas para subsistir.Afinal, o que correu mal ? 5
  6. 6. Cronológica terminou porque...Empresa não deu devida importância às vendas/marketing eseguiu uma abordagem muito técnica - common mistake!O mercado estava "queimado" pelas más soluções/másexperiências de outros produtos deste tipo.Embora o nosso software fosse superior, era difícil comparar“objetivamente” a "qualidade" do resultado final (horários) comoutros programas concorrentes.Chega de ser empreendedor!Isto dá muito trabalho e pouco retorno! 6
  7. 7. Trabalhar por Conta de Outrém e Ganhar ExperiênciaConsultor de T.I. - Internet Gestão de Projectos e deExperiência em projectos de plataformas Internet e Serviços Wireless consultoria estratégica Arquitecto deIntercâmbios internacionais Sistemas de InformaçãoFoco no "delivery" - entregar “valor” Formação em Gestão para os clientes ... "on time" (para quadros técnicos)Formação avançada em Arquitectura estamos na Sonae, certo ? de Sistemas de Informação – CGEY Plataformas e serviços era um dos líderes mundiais internet & messagingAcesso a bases de conhecimento (WAP, SMS, localização, etc.) (Knowledge Bases) colossais E depois veio a... 7
  8. 8. morte da minha esposa (2007) 8
  9. 9. E estas coisas mexem profundamente connosco...Procura de novo Sentido para a VidaCentrar no tempo de qualidadeEvitar perder tempo em ninhariasNão olhar tanto ao que os outros pensam/querem de nós...Dar "sentido de utilidade" ao que faço!Contribuir para algo útil e melhor para o mundo!Mudança de Lisboa para o Algarve sem emprego definidoDar tempo para descobrir/encontrar nova área de trabalho 9
  10. 10. Empreendedor versão 2.0 Soluções para Ambiente e Energias Renováveis Começar pelo princípio: missão, visão, valores... Elaborado plano de negócio, definido o posicionamento no mercado e identificados os principais riscos Aposta na imagem, marketing e vendas 10
  11. 11. seja dono da sua energiaSoluções para Produção de Energia– Solar fotovoltaico (minigeração, microgeração, e auto-consumo)– Projetos chave-na-mão, consultoria, dimensionamento, aprovisionamento, instalação, auditoria, manutenção e otimização energéticaSoluções para Consumo de Energia Climatização– Eficiência energética, certificados energéticos – Eco-soluções de climatização para AQS,– Consultoria e auditoria refrigeração e aquecim. central/piscinas 11
  12. 12. Diferença na Atitude...Qualidade Total / Atitude Profissional / Melhores Soluções para osClientesDominar Tecnicamente / Know-howConstante Inovação e Criatividade … em toda a empresa! novos produtos; melhorias em processos internosPrática de valores éticos, honestidade e confiança com clientes, fornecedores e parceirosElevado nível de informatização e automatização interna “fazer bem ao mais baixo custo”Qualificação dos colaboradores / Valorização de cada indivíduoAutonomia, reduzida hierarquia e foco nos resultadosAtitude positiva / Resolver problemas e não dizer que está tudo mal...Desenvolvimento sustentável / Sustentabilidade Ambiental… leva a Crescimento Sustentado e afirmação incontestávelda Solar One como empresa de referência no mercado . 12
  13. 13. Plantadas 1100 árvores emSolar One compensa todas as suas emissões de CO2 2012Anualmente plantamos centenas de árvores como Eventos de plantação abertos pagamento à Natureza pelas nossas emissões de CO2 à comunidade / sessõesA Solar One está seriamente comprometida com o didácticas Desenvolvimento Sustentável. É por isso que criámosa 4 outras empresas já são CN iniciativa “Carbono Neutro” Carbono Neutro é marcaVocê ou a sua Empresa também podem ser Carbono registada da Solar OneNeutro ! Carbono Neutro está no facebook 13
  14. 14. Aprendizagem Relevante1. Começar pelo principio: missão, visão e valores... – definir DNA da empresa – alinhar os objetivos dos sócios2. Ter o negócio bem pensado/estruturado dá mais garantias de sucesso – a ideia de negócio é realmente original ? há mercado ? – vender “McDonnalds” ou “Gourmet” ? – vender para empresas ou para particulares ? – quais os fatores críticos de sucesso do negócio ? – conseguimos ter margens para lucrar ? – conseguimos ter B.E.P. baixos para maior resiliência ?3. Fazer plano de negócios é obrigatório – conservador nas receitas e o mais exaustivo possível nas despesas 14
  15. 15. Aprendizagem Relevante4. Estabelecer parcerias que nos permitam crescer a baixo custo/risco é tão importante como ter financiamento adequado ao projeto5. É muito importante a notoriedade da marca e a aposta na área comercial – é mais difícil "ganhar" clientes do que subcontratar serviços a parceiros...6. Grande enfoque no controlo dos custos e gestão da tesouraria – monitorizar “de perto” recebimentos e pagamentos – antecipar falhas de liquidez no futuro e agir logo – não se pode contar muito com instituições financeiras... 15
  16. 16. Por fim, ser empreendedor permite-nos fazer o que gostamose sermos efetivos agentes de mudança, "moldando umpouco" o mundo ao que achamos importante. Manifesto Solar One Somos a favor de um mundo melhor para os nossos filhos, de uma natureza equilibrada e respeitada, de uma sociedade mais justa. Somos a favor da vida, dos animais e das plantas, do sol, do vento, da água e da terra. Somos a favor do fazer e não do pensar em fazer, do atuar e não pensar em atuar. Somos a favor das pessoas e do seu bem-estar. Somos a favor daquilo em que acreditamos e acreditamos que estamos a fazer o bem. 16
  17. 17. Muito ObrigadoPedro Monteiro SoaresSolar Onepedro.soares@solar-one.ptwww.solar-one.pt 17

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