Home Staging para Corretores - Conecta Imobi

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A técnica para você vender seus imóveis mais rápido e cobrando mais.

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Home Staging para Corretores - Conecta Imobi

  1. 1. Home Staging Marcella Lobo
  2. 2. Perdendo muitas vendas? Dificuldade em mostrar potencial dos imóveis? Diferenciar da concorrência?
  3. 3. O que é Home Staging? 4 razões para preparar o imóvel para venda Funciona? Vale a pena? Tipo Serviços Dicas Faça você mesmo
  4. 4. “Preparar o imóvel para ser vendido para que o comprador possa mentalmente se ver e se mudar para o imóvel” Barb Schwarz Corretora Criadora do Home Staging
  5. 5. "Da entrada até a saída, o comprador deve se imaginar morando no imóvel" Susana Damy Staging Casa Cursos de Home Staging para corretores
  6. 6. Apresentação é a palavra-chave! A primeira impressão fica gravada na memória
  7. 7. Imóvel da Vila Madalena Fonte: Imobiliária – Casas Bacanas de São Paulo Maior procura Venda rápida
  8. 8. O que é Home Staging? 4 razões para preparar o imóvel para venda Funciona? Vale a pena? Tipo Serviços Dicas Faça você mesmo
  9. 9. Fonte:  Realtor.org,  Realestatestagingassocia2on.com,    NYTimes.com   Ganhe mais dinheiro   Imóveis que foram preparados vendem mais rápido e até 8% acima da oferta inicial
  10. 10. Fonte:  Realtor.org,  Realestatestagingassocia2on.com,    NYTimes.com   Venda seu imóvel + rápido   O valor do imóvel cai com o tempo que fica a venda
  11. 11. Casas com home staging são vendidas mais rápido 198 dias SEM staging Fonte: Realtor.org, Realestatestagingassociation.com, NYTimes.com PRAZO MÉDIO QUE IMÓVEIS FICAM À VENDA 42 dias COM staging
  12. 12. Fonte:  Realtor.org,  Realestatestagingassocia2on.com,    NYTimes.com   Destaque nos portais de anúncio   95% dos compradores buscam imóveis na internet antes de comprar
  13. 13. Fonte:  Realtor.org,  Realestatestagingassocia2on.com,    NYTimes.com   Conseguirá seu investimento de volta   Retorno sobre investimento de 8 a 10%
  14. 14. Mostre os números para o proprietário Parcela do Financiamento Condomínio Gastos Mensais R$ 3.000 R$ 800 R$ 3.800=+ Com Home Staging Sem Home Staging Tempo médio para ser vendido Custo para manter o imóvel 4 6 R$ 15.200 R$ 22.800 Valor do imóvel R$ 486.000 R$ 450.0008% Valorização do imóvel + Economia de gastos R$ 43.600
  15. 15. Mostre os números para o proprietário R$ 43.600 Valorização R$ 7.600 Economia R$ 36.000 Lucro + =
  16. 16. QUANDO NÃO FAZER HOME STAGING Para  disfarçar   problemas   Despersonalizar  e   neutralizar  demais   imóvel   Transformar  o   imóvel  em  um   decorado   (apartamento  novo)   Quando  o  imóvel  precisa  de  reforma  completa  
  17. 17. O que é? 4 razões para preparar o imóvel para venda Como Funciona? Vale a pena? Tipo Serviços Dicas para realizar home staging
  18. 18. EXPECTATIVAS DO PROPRIETÁRIO CONSULTORIA INICIAL 1  A  2     HORAS   ANALISAR FOTOGRAFAR IMÓVEL APONTA MUDANÇAS Como Funciona? Investimento: a partir de R$180
  19. 19. QUAL OPÇÃO É MELHOR PARA SEU CLIENTE? Tipos 3D Virtual E-mail/Tel Imóvel Usado e Ocupado Imóvel Vazio Reforma Demanda Prazo Investimento $ $$ $$$ 1 a 2 dias 1 a 4 semanas 2 a 4 semanas 1 a 2 semanas Mobiliário Preço Existente   Novo/AlugadoExistente   ✓   ✓  
  20. 20. Investimento $ $$ $$$ Calculado por m2 No máximo 3% do valor do imóvel
  21. 21. QUAL OPÇÃO É MELHOR PARA SEU CLIENTE? Localização   Tipo     do    Imóvel   Público  Alvo     de  Compradores   Perfil  do     proprietário   Condições     do  Imóvel   Condições     de  Mercado  
  22. 22. QUAL OPÇÃO É MELHOR PARA SEU CLIENTE? Localização   Vila  Madalena   Tipo  do  Imóvel   Apartamento  an2go   Alto  padrão   Público  Alvo     de  Compradores   Jovem  Descolado   Perfil  do     Proprietário   Inves2dor   Condições     do  Imóvel   Reforma  necessária   Condições     de  Mercado   Desaquecido  
  23. 23. QUAL OPÇÃO É MELHOR PARA SEU CLIENTE? Tipos 3D Virtual E-mail/Tel Imóvel Usado e Ocupado Imóvel Vazio ✓ ✓Reforma Demanda ✓ ✓ ✓ Prazo Investimento $ $$ $$$ Decoração Preço 1 a 2 dias 1 a 4 semanas 2 a 4 semanas 1 a 2 semanas
  24. 24. Dicas para preparar imóvel
  25. 25. Seu cliente deve pensar como o comprador para que o seu potencial comprador pense como o morador
  26. 26. DICA
  27. 27. DICA
  28. 28. DICA
  29. 29. DICA
  30. 30. DICA
  31. 31. DICA
  32. 32. DICA
  33. 33. DICA
  34. 34. DICA
  35. 35. DICA
  36. 36. DICAS Q U A RTO Mantenha no seu armário apenas o necessário e otimize espaço; Use cores neutras na decoração; Combine as cores; Adicione cabeceira na cama para ter um ponto focal; Também adicione outros objetos decorativos no quarto para chamar atenção.
  37. 37. DICA
  38. 38. DICA
  39. 39. DICA
  40. 40. DICA
  41. 41. DICA
  42. 42. DICA
  43. 43. DICA
  44. 44. DICA
  45. 45. DICA SALA Leveza é um dos principais desejos dos compradores de imóvel ao ver a sala de estar; Utilize plantas estrategicamente para criar pontos focais; Cuidado com os pisos, se necessário faça reformas para ficar com uma boa aparência.
  46. 46. DICA
  47. 47. DICA
  48. 48. DICA
  49. 49. DICA
  50. 50. DICA
  51. 51. DICA
  52. 52. DICA
  53. 53. DICA
  54. 54. DICA C O Z I N H A Reforme ou substitui seus armários antigos; Limpe a geladeira, pia, fogão, os compradores são observadores. Tire os tapetes e seu espaço ficará aparentemente maior.
  55. 55. DICA
  56. 56. DICA
  57. 57. DICA
  58. 58. DICA
  59. 59. DICA
  60. 60. DICA B A N H E I R O Não deixe as paredes encardidas; Deixe a bancada limpa, apenas deixe as coisas essenciais como toalha, sabonete e etc; Utilize toalhas brancas; Banheiros são um dos principais fatores para conquistar um possível comprador.
  61. 61. 5 regras de ouro REGRA 1 REGRA 2 REGRA 3 REGRA 4 REGRA 5 Não personalize com fotos pessoais Otimize seus espaços Mantenha seu banheiro sempre impecável Modernize seus móveis e decoração Utilize cores neutras na sua decoração
  62. 62. CORRETOR PROPRIETÁRIO Indicar  um  Home  Stager   Durante  a  vistoria  ou  após  imóvel  tenha  passado  por  reduções  de  preço   Fornecer  a  consultoria  para  o  preparo  do  imóvel   Elaborar  um  3D  do  imóvel  
  63. 63. QUAL OPÇÃO É MELHOR PARA SEU CLIENTE? Tipos 3D Virtual E-mail/Tel Imóvel Usado e Ocupado Imóvel Vazio ✓ ✓Reforma Demanda ✓ ✓ ✓ Prazo Investimento $ $$ $$$ 1 a 2 dias 1 a 3 semanas 2 a 3 semanas 1 semana Decoração Preço
  64. 64. Monte um projeto 3D sem custo
  65. 65. pro.vivadecora.com.br/designer
  66. 66. pro.vivadecora.com.br/designer
  67. 67. Cupom  de  20%  de  desconto   CONECTA20   edu@stagingcasa.com   Staging  Casa   Curso  de     Home  Staging   Para  Corretores   Susana  Faulim  Damy  
  68. 68. “O imóvel do seu cliente é a sua vitrine de negócios.” Susana Damy Staging Casa Cursos de Home Staging para corretores
  69. 69. Obrigada! marcella.lobo@vivadecora.com.br     br.linkedin.com/in/marcellalobo     @Marcella_Lobo     @marcella.lobo.br  

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