Material utilizado durante a palestra no Invisalign Study Club 2014, em São Paulo. Disponível para Profissionais da Odontologia, em especial para Especialistas em Ortodontia.

1. slideshare.net

2. Aula?
O nosso Mercado
O que estamos vendendo
Os Consumidores
Marketing e Mídias Digitais
Estratégia pessoal
Futuro da Especialidade...

3. Odontologia Ortodontia
Dr. Raul e Dra. Luciana UFPR 1988-1992 Dr. Sergio Kubitsk SPO 1993-1995

4. Blumenau Santa Catarina

5. 2000 Annual
Session Chicago

6. 2002 – Align no Brasil

7. 2004 – Certificação

8. 2005 ...

10. 2011 – Invisalign G3 e G4
AAO Annual Session - Chicago

11. The Costa Rica
Study Club Vai logo que está
esquentando!

12. 2011...2014

13. Classe II - distalização Classe II - cirurgia

14. Extração incisivo Mordida de Topo

15. Mordida Aberta Mordida Profunda

16. Mordida Cruzada Mordida Cruzada

19. ORTODONTISTA e Vendedor

21. Nosso Mercado
 Quantos somos
 Onde estamos

22. CIDADES ELEITORES INVISALIGN DOCTORS PROPORÇÃO COLOCAÇÃO
São Paulo (SP) 8.782.406 614 14.303 10
Rio de Janeiro (RJ) 4.836.264 292 16.562 8
Salvador (BA) 1.923.899 57 33.752 3
Belo Horizonte (MG) 1.911.142 87 21.967 4
Brasília (DF) 1.897.677 97 19.563 7
Fortaleza (CE) 1.657.776 25 66.311 1
Curitiba (PR) 1.240.946 63 19.697 5
Porto Alegre (RS) 1.096.559 104 10.543 11
Recife (PE) 1.066.187 30 35.539 2
Campinas (SP) 807.537 41 19.696 6
Florianópolis (SC) 332.832 32 10.401 12
Blumenau (SC) 237.519 16 14.844 9
Fontes: www.tse.jus.br/eleicoes/estatisticas e www.invisalign.com.br

23. O que estamos vendendo ?
Aparelhos Sorrisos Qualidade de Vida

25. Fontes de Indicação
Colegas
Boca-a-boca
Mídias Digitais
Quem são?
Clientes

26. Mudanças no Perfil dos Consumidores

27. ...Morto no
Consultório”
Mídias Digitais
“Vivo na
Web...
...ou...

28. Lições do Mercado de Luxo
 A Democratização do Luxo
 Produtos especiais não custam barato
 Packaging – linhas Premium
Luxo

29. Agendando a Consulta Inicial
 Contato inicial Fone
 Dados do Cliente
 Contato inicial Web
 FAQs
 Ações pós contato

30. Consulta Inicial
 Barreiras
Ambiente
 Ficha inicial
Revistas
 Vídeo

31. Durante a Consulta...
Escritório
Comunicação em sintonia
Exame Clínico
Registros iniciais
Planejamento Virtual
Exames Complementares
Honorários...
... Após a Consulta

32. Consulta de Retorno
Sintonia com o desejo do Paciente
Opções de Tratamento
Opções de Aparelhos
Planejamento Virtual

35. O momento da Venda
Experiência Emocional
Efeito Disney
Honorários...

36. Formulando Preço – Agregando Valor
Maior Valor
Mesmo Valor
Menor Valor

37. A Coragem de “Cobrar Caro”
http://blog.kanitz.com.br/coragem-cobrar-caro/
Stephen Kanitz 2011

38.  Precisamos mudar a mentalidade deste país, uma mentalidade que incentiva a
mediocridade e o medo de cobrar pelos serviços...
 Se você acha que cobrar caro e ficar rico é politicamente incorreto, doe o
adicional pelo site www.filantropia.org
 Ou então passe a trabalhar menos, volte para casa mais cedo e curta sua
família!
 Mas não faça a opção pela pobreza, não tenha medo de cobrar cada vez mais...
 Caso contrário, continuaremos pobres e medíocres para sempre.
blog.kanitz.com.br/coragem-cobrar-caro/
Stephen Kanitz 2011

39. Olhar para o futuro

40. The Future Of Orthodontics
http://poordoc.wordpress.com/2009/05/22/the-future-of-orthodontics-pure-speculation/

41. Futuros Odontólogos

42. Vamos nos preparar para eles!

43. E o Seu Futuro ?

45. Obrigado!
www.raulpistorello.com.br
raulpistorello@gmail.com
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ClinicadeOrtodontiaRaulPistorello