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Ideia de NegócioPlataforma de planeamento paramulheres modernas que permite arentabilização de tempo livre atravésde suges...
• Componente Fluxos deRendimentos• Definição das fontes de receitasadequadas ao nosso modelo denegócio e respetivo modelo ...
Fontes de Receita€?€1ª Fase• Aquisição da App nosMarketplaces Mobile (direito aconteúdos premium no site)2ª Fase• Aquisiçã...
Modelo de Pricing• Baseado no valor:• 1ª Fase (App): determinado pelaperceção do cliente conforme• 2ª Fase (Plataforma + A...
Produto Mínimo ViávelCopyright Fábrica de Startups 6Disponível em (visualizar apenas com :https://www.fluidui.com/editor/l...
Copyright Fábrica de Startups 7Sondagem 3 - internacional (população alvo20, população efetiva 5)HipóteseVP i #1 Acredito ...
Copyright Fábrica de Startups 8Sondagem 3 - internacional (população alvo20, população efetiva 5)HipóteseCS i #2: Acredito...
Copyright Fábrica de Startups 9Sondagem 3 - internacional (população alvo20, população efetiva 5)HipóteseCR i #2: Acredito...
Copyright Fábrica de Startups 10Sondagem 3 - internacional (população alvo20, população efetiva 5)HipóteseRS i #3 Acredito...
Copyright Fábrica de Startups 11Sondagem (população alvo 150, populaçãoefetiva 157)HipóteseRS #1 Acreditoque as mulhereses...
Campanha AdwordsCopyright Fábrica de Startups 12
Painel de ValidaçãoMétricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8Hipóteses Testadas 7 10 11 19Entrevistas 11 15 12 0Respostas a sondagensna...
Painel de ResultadosMétricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8Aquisição 18 154 57 64Ativação 0 88(661+122)109(741+352)244Retenção 8 28 ...
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Lições da SemanaCopyright Fábrica de Startups 16• Mas…• Não estão a deixar email • Lição Importante: Alterar Atributos de...
Tarefas Realizadas• Atualização do Blog:http://plan4women.wordpress.com/• Sondagem internacional• Hipóteses sobre fontes d...
ANEXOSCopyright Fábrica de Startups 18
Modelo de NegócioCopyright Fábrica de Startups 19Versão 4.0
Modelo de NegócioQuadro de Validação de HipótesesHipóteses porValidarHipóteses comMaior RiscoHipóteses emTesteHipótesesVal...
Modelo de NegócioQuadro de Validação de HipótesesHipóteses porValidarHipóteses comMaior RiscoHipóteses emTesteMercadoInter...
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Obrigada!Copyright Fábrica de Startups 25
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  1. 1. Lessons LearnedEnergia de PortugalEquipa 43www.fabricadestartups.com
  2. 2. Ideia de NegócioPlataforma de planeamento paramulheres modernas que permite arentabilização de tempo livre atravésde sugestões personalizadas deatividades culturais, de bem-estar ouem família.Copyright Fábrica de Startups 2A Equipa
  3. 3. • Componente Fluxos deRendimentos• Definição das fontes de receitasadequadas ao nosso modelo denegócio e respetivo modelo depricing• Criação da versão do “produtomínimo viável” da aplicação móvelPlan4women• Mercado InternacionalFoco da SemanaCopyright Fábrica de Startups 3
  4. 4. Fontes de Receita€?€1ª Fase• Aquisição da App nosMarketplaces Mobile (direito aconteúdos premium no site)2ª Fase• Aquisição da App nosMarketplaces Mobile (direito aconteúdos premium no site)• Registo de Anúncios pelosFornecedores de ServiçosCopyright Fábrica de Startups 4
  5. 5. Modelo de Pricing• Baseado no valor:• 1ª Fase (App): determinado pelaperceção do cliente conforme• 2ª Fase (Plataforma + App):determinado pela perceção dofornecedorCopyright Fábrica de Startups 5
  6. 6. Produto Mínimo ViávelCopyright Fábrica de Startups 6Disponível em (visualizar apenas com :https://www.fluidui.com/editor/live/preview/p_AxF1QvC7bxkr1y2b19mhCmbzDGOlnicB.1371797445390Teste no device (otimizado para IPad):
  7. 7. Copyright Fábrica de Startups 7Sondagem 3 - internacional (população alvo20, população efetiva 5)HipóteseVP i #1 Acredito que asmulheres têm dificuldade emconciliar tarefasVP i #2 Acredito que mulheressentem falta de tempo.VP i #3 Acredito que mulheresutilizam app de planeamentoVP i #4 Acredito que asmulheres sentem necessidadede planear definindo objetivosCS i #1: Acredito que asmulheres sofrem stress dagestão das suas atividadesTesteInquérito 3Taxa deConcordância>70%>60%>50%>50%>50%Resultado%%%%%
  8. 8. Copyright Fábrica de Startups 8Sondagem 3 - internacional (população alvo20, população efetiva 5)HipóteseCS i #2: Acredito que asmulheres usam umaferramenta de gestão dassuas tarefasCH i #1: Acredito que oMarketplace como principalcanal de vendas é a AndroidCH i #2: Acredito que asmulheres compram appsCH i #3: Acredito que amaioria das oportunidades égerada pela rede socialCR i #1: Acredito que asmulheres aderem a gruposnas redes sociaisTesteInquérito 3Taxa deConcordância>70%>60%>50%>50%>50%Resultado
  9. 9. Copyright Fábrica de Startups 9Sondagem 3 - internacional (população alvo20, população efetiva 5)HipóteseCR i #2: Acredito que as mulherescontribuem nos grupos nas redessociaisRS i #1 Acredito que as mulheresestão disponíveis para pagar pelaappCR i #4: Acredito que mulheresgostariam de receber sugestõesCR i #3: Acredito que as mulheresrecomendam as aplicações àssuas amigas.RS #2 Acredito que as mulherespagariam pela app. um valor até5€TesteInquérito 3Taxa deConcordância>50%>50%>50%>50%>50%Resultado
  10. 10. Copyright Fábrica de Startups 10Sondagem 3 - internacional (população alvo20, população efetiva 5)HipóteseRS i #3 Acredito queabaixo de € asmulheres nãoteriam confiança emadquirir a appRS i #4 Acredito queacima de € asmulheres achariamexcessivo pagar pelaaplicaçãoTesteInquérito 3Taxa deConcordância>50%>50%Resultado%
  11. 11. Copyright Fábrica de Startups 11Sondagem (população alvo 150, populaçãoefetiva 157)HipóteseRS #1 Acreditoque as mulheresestão disponíveispara pagar pelaappRS #2 Acreditoque as mulherespagariam pela appum valor até 5€TesteInquérito 1Taxa deConcordância>50%>50%Resultado90%82%
  12. 12. Campanha AdwordsCopyright Fábrica de Startups 12
  13. 13. Painel de ValidaçãoMétricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8Hipóteses Testadas 7 10 11 19Entrevistas 11 15 12 0Respostas a sondagensnacional / internacional0 120 100 157/5Hipóteses Validadas 6 9 8 2Hipóteses Invalidadas 1 1 2 0Pivots Realizados 1 1 0 1Copyright Fábrica de Startups 13
  14. 14. Painel de ResultadosMétricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8Aquisição 18 154 57 64Ativação 0 88(661+122)109(741+352)244Retenção 8 28 23 23Recomendação 0 30*** 11*** 29***Receita 0 0 0 01Elementos do grupo fechado do Facebook2 Email via Sondagem3 Pessoas que vieram até à nossa página do Facebook via outras4 Landing PageCopyright Fábrica de Startups 14
  15. 15. • Inquérito Internacional• Objetivo: Aferir relevância do masmuito difícil ter respostas • PMV• “Implementar” as nossas ideias  aferir perceçãodos utilizadores• Adwords• Diferentes palavras chave  + Visualizações + Cliques• Lição Importante: Mensagem chegouao CSLições da SemanaCopyright Fábrica de Startups 15
  16. 16. Lições da SemanaCopyright Fábrica de Startups 16• Mas…• Não estão a deixar email • Lição Importante: Alterar Atributos de Valor nasLanding Pages• Parcerias:• Agendar reuniões com a• CMLisboa – Agenda Cultural• Estrelas & Ouriços
  17. 17. Tarefas Realizadas• Atualização do Blog:http://plan4women.wordpress.com/• Sondagem internacional• Hipóteses sobre fontes de receitas• Atualização das Landing Page –A/B testing• Melhoramento da campanhaAdwords com 4 anúncios• Fazer um PMV para a aplicação17Copyright Fábrica de Startups
  18. 18. ANEXOSCopyright Fábrica de Startups 18
  19. 19. Modelo de NegócioCopyright Fábrica de Startups 19Versão 4.0
  20. 20. Modelo de NegócioQuadro de Validação de HipótesesHipóteses porValidarHipóteses comMaior RiscoHipóteses emTesteHipótesesValidadasHipótesesInvalidadasVersão4.0Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.comCH#5: Acreditamos que a maioria dasoportunidades é gerada pela redesocial?CR#1: Acreditamos que as mulheresaderem a grupos nas redes sociais?CH#1: Acreditamos que apercentagem de mulherescom presença nas redessociais é significativa15CH#2: Acreditamos que Marketplacemais indicado como principal canal devendas é a Android2015Copyright Fábrica de Startups 20CR#2: Acreditamos que as mulherescontribuem nos grupos nas redessociais?CH#3: Acreditamos que as mulheresfazem download de versões de trial deapps.20CH#4: Acreditamos que asmulheres compram apps.CR#3: Acreditamos que as mulheresrecomendam as aplicações às suasamigas.CR#5: Acreditamos que mulheresgostariam de receber sugestões deserviços relacionados com diversos temasCR#4: Acreditamos que as mulheres dãofeedback sobre os serviços sugeridosna comunidade.15151515KR#1: Estarãodisponíveis eatualizadoscontinuamenteos feeds deconteúdos enoticias?1515
  21. 21. Modelo de NegócioQuadro de Validação de HipótesesHipóteses porValidarHipóteses comMaior RiscoHipóteses emTesteMercadoInternacionalHipótesesValidadas noMercadoInternacionalHipótesesInvalidadasMercadoInternacionVersão6.0Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.comVP i #4 Acredito que asmulheres sentemnecessidade deplanear definindoobjetivos 20Copyright Fábrica de Startups 2115KR#1: Estarãodisponíveis eatualizadoscontinuamenteos feeds deconteúdos enoticias?20CH i #1: Acredito que oMarketplace comoprincipal canal devendas é a AndroidCH i #2: Acredito que asmulheres compramapps.VP i #1 Acredito queas mulheres têmdificuldade emconciliar tarefas 20CS i #1: Acredito que asmulheres sofrem stressda gestão das suasatividadesCS i #2: Acredito que asmulheres usam umaferramenta de gestão dassuas tarefas15VP i #3 Acredito queas mulheres utilizamapp de planeamento2515VP i #2 Acredito quemulheres sentemfalta de tempo.CH i #3: Acredito que amaioria dasoportunidades é geradapela rede social1515
  22. 22. Modelo de NegócioQuadro de Validação de HipótesesHipóteses porValidarHipóteses comMaior RiscoHipóteses emTesteHipótesesValidadasHipótesesInvalidadasVersão6.0Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com15Copyright Fábrica de Startups 22KR#1: Estarãodisponíveis eatualizadoscontinuamenteos feeds deconteúdos enoticias?RS #1 Acredito que asmulheres estãodisponíveis para pagarpela app 15RS #2 Acredito que as mulherespagariam pela app. um valor até 5€15RS i #3 Acredito que abaixo de € asmulheres não teriam confiança emadquirir a app15RS i #4 Acredito que acima de € asmulheres achariam excessivo pagarpela aplicação 15CR i #1: Acredito que as mulheresaderem a grupos nas redes sociaisCR i #2: Acredito que as mulherescontribuem nos grupos nas redessociaisCR i #3: Acredito que as mulheresrecomendam as aplicações àssuas amigas.15CR i #4: Acredito que mulheresgostariam de receber sugestões
  23. 23. Modelo de NegócioQuadro de Validação de HipótesesHipóteses porValidarHipóteses comMaior RiscoHipóteses emTesteHipótesesValidadasHipótesesInvalidadasVersão4.0Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.comCS#1: Acreditamos que asmulheres sofrem stress da gestãodas suas atividades diárias comomãe, profissional e mulher.15CS#2: Acreditamos que asmulheres dos 30 aos 45 nãousam uma ferramenta degestão das suas tarefas15CS#3: Acreditamos que asmulheres que usam umaferramenta de gestão das suastarefas, estão descontentes comessa ferramenta.15CS#4: Acreditamos que asmulheres têm interesse em usaruma ferramenta de gestão dassuas tarefas relativas aos seusvários papeis 15CS#5: Acreditamos que asmulheres teriam interesse empagar por uma ferramenta degestão das suas tarefas relativasaos seus vários papeis 15CS#6: Acreditamos que asmulheres teriam interesse eminvestir tempo em configurar umaferramenta para a gestão das suastarefas relativas aos seus váriospapeis 15CS#7: Acreditamos que asmulheres teriam interesse em usaruma ferramenta para a gestão dassuas tarefas relativas aos seusvários papeis no seu smartphone15Copyright Fábrica de Startups 23
  24. 24. Modelo de NegócioQuadro de Validação de HipótesesHipóteses porValidarHipóteses comMaior RiscoHipóteses emTesteHipótesesValidadasHipótesesInvalidadasVersão4.0Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.comVP#1 Acredito quemulheres têmdificuldade emconciliar tarefas 20VP#2 Acredito quemulheres sentemfalta de tempo. 15VP#3 Acredito quemulheres estãodescontentes com aapp de planeamento10VP#4 Acredito quemulheres sentemnecessidade de planeardefinindo objetivos 20VP#5 Acredito que asmulheres necessitamde app personalizadapara planeamento 25VP#6 Acredito que asmulheres necessitamde sugestões deatividades 15VP#7 Acredito que asmulheres necessitamde sugestões paracumprir objetivos 15VP#8 Acredito que asmulheres atualizaçãoautomática de listas decompras 15VP#9 Acredito que asmulheres estãodisponíveis para pagarpela app 15VP#10 Acredito que asmulheres estãodisponíveis parapersonalizar a app 15Copyright Fábrica de Startups 24
  25. 25. Obrigada!Copyright Fábrica de Startups 25

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