E25 ll03

189 visualizações

Publicada em

0 comentários
0 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
189
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
37
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
2
Comentários
0
Gostaram
0
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

E25 ll03

  1. 1. Lessons Learned Energia de Portugal www.fabricadestartups.com
  2. 2. Ideia de Negócio A Virage oferece a todas as mulheres jovens e dinâmicas a possibilidade de, num mundo cada vez mais massificado, expressarem a sua identidade única e estado de espírito através da Co-Criação e Re-Criação no dia-a-dia das suas malas e acessórios de moda – Virage: mais do que simples acessórios de moda, oferece uma nova plataforma de expressão pessoal Copyright Fábrica de Startups 2
  3. 3. Hipóteses Testadas Copyright Fábrica de Startups 3 Componente Hipótese Key Partners Existe um produtor / fabrica disponível a produzir malas neste conceito Key Partners É possível construir um website Key Activities Coleções temáticas serão valorizadas pelos nossos clientes Value Proposition A co-criação dará um sentimento de individualidade aos clientes Value Proposition A co-criação, a possibilidade de escrever mensagens individuais, a colocação de Smileys, e outros icons de acordo com os gostos dos utilizadores do Website , aumentará o número de clientes que comprarão os nossos produtos para oferecer Customer Segments Não existirem malas iguais é importante é valorizado pelos nossos clientes Customer Segments As pessoas estão dispostas co-criar as próprias malas Customer Segments Pagamentos pela internet, a uma marca desconhecida não será inibidora no acto da compra
  4. 4. Testes Realizados Copyright Fábrica de Startups 4 Hipótese Teste Taxa de concordância KP01 Pesquisar fabricas de malas e acessórios com linhas de montagem disponíveis para este conceito. KP03 Existirem empresas de criação de websites que criem em seis meses um website com todos as ferramentas exigidas? KA01 Inquérito com a pergunta “ Valoriza a variedade de padrões “até mesmo padrões temáticos e cores, paras as malas?” VP01 Inquérito com a pergunta “gostava de participar na criação da sua mala, escolhendo as cores padrões e apliques “conceito de co-criação” através de uma plataforma online onde poderia ver a sua mala em 3D? VP02 Inquérito com a pergunta “gostaria de poder enviar mensagens nas malas que oferece”? Taxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual a hipótese se considera validada
  5. 5. Testes Realizados Copyright Fábrica de Startups 5 Hipótese Teste Taxa de concordância VP05 Inquérito com ordem de importância com as duas opções : “opção de co-criação” e “ possibilidade de enviar mensagens e acessórios”. CS01 Ver a percentagem de pessoas que respondem à pergunta, “confiaria em fazer uma compra on-line, na nossa plataforma, da sua mala costumizavel”? CS04 Inquérito com a pergunta “gostaria de criar a sua própria mala?” CS05 Inquérito com a pergunta “Compraria uma mala na nossa plataforma on-line”? CS06 Inquérito com pergunta “gostaria de ter uma mala única?” CS02 Questionar os nosso potenciais fabricantes de malas da possibilidade de pagar os produtos após o pagamento dos nossos clientes. Taxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual a hipótese se considera validada
  6. 6. Testes Realizados Copyright Fábrica de Startups 6 Hipótese Teste Taxa de concordância VP03 Inquérito com a pergunta “ gostava de poder partilhar o seu estado de espirito com smileys e mensagens? VP04 Fazer um inquérito a pessoas do sexo masculino com a seguinte pergunta, “gostaria de enviar mensagens escritas nas malas que oferece? CS02 A taxa etária dos nossos clientes alvo, é dos 20 aos 30 anos? Ou dos 15 aos 25 anos? Ou dos 20 aos 35 anos? Ou a idade não interessa? CS03 Ver o numero de pessoas do sexo masculino que visitam o nosso blog e colocam “likes” na pagina do facebook. CS07 Fazer um inquérito com a pergunta “ quanto tempo estaria disponível pela entrega de uma mala?, mais de 3 dias e menos de 5 dias” CS08 Fazer um inquérito com a pergunta “ quanto tempo estaria disponível pela entrega de uma mala?, mais de 3 dias e menos de 5 dias”? Taxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual a hipótese se considera validada
  7. 7. Resultados Obtidos Copyright Fábrica de Startups 7 Hipótese Resultado KP01 Validado kP03 Validado CH01 Validado CST01 Validado KA01 Em teste O resultado pode ser: “Em teste”, “ Validado”, “Não validado”
  8. 8. Resultados Obtidos Copyright Fábrica de Startups 8 Hipótese Resultado VPO1 Em teste VP02 Em teste VP03 Em teste VP04 Em teste VP05 Em teste CS01 Em teste CS01 Em teste CS02 Em teste O resultado pode ser: “Em teste”, “V Validado”, “Não validado”
  9. 9. Resultados Obtidos Copyright Fábrica de Startups 9 Hipótese Resultado CS03 Em teste CS04 Em teste CS05 Em teste CS06 Em teste CSO7 Em teste CS08 Em teste KRO3 Em teste O resultado pode ser: “Em teste”, “V Validado”, “Não validado”
  10. 10. Lições da Semana • Proposta de Valor a ser definido segundo: o Os problemas que existem o A soluções que queremos oferecer o O valor para o cliente das soluções que oferecemos • Curvas de valor, como ferramenta para compreender quais as ofertas para os clientes que daremos mais relevância. É necessário: o Definir os atributos o Validar e escolher os mais importantes o Ver como nos posicionamos em cada atributo escolhido o Muito Importante: Comparar a nossa curva de valor com os nossos concorrentes. Copyright Fábrica de Startups 10
  11. 11. Lições da Semana  Curva de Valor da Virage Copyright Fábrica de Startups 11
  12. 12. Copyright Fábrica de Startups 12Copyright Fábrica de Startups 12 Lições da Semana • Outras ferramentas para testar hipóteses: Sondagens http://kwiksurveys.com/s.asp?sid=utt4f8bef1ru3c9163938
  13. 13. Copyright Fábrica de Startups 13 Sondagens http://kwiksurveys.com/app/rendersurvey.asp?sid=g0ajmeoyx0f8tfb164594&refer= Lições da Semana
  14. 14. Copyright Fábrica de Startups 14 Lições da Semana Landing Pages http://unbouncepages.com/bags-co-creation/
  15. 15. Copyright Fábrica de Startups 15 Lições da Semana Landing Pages http://unbouncepages.com/bags-co-creation/
  16. 16. Copyright Fábrica de Startups 16Copyright Fábrica de Startups 16 Lições da Semana • Durante esta semana, aprendemos também que para uma maior efectividade na obtenção de respostas às nossas sondagens e geração de trafego para a nossa Landing Page, vale a pena investir tempo a contactar os nossos potenciais clientes de uma forma personalizada, em vez de apostar em simples “mass mailing” • Uma aposta personalizada gera uma maior % de sucesso e qualidade de resposta por contacto realizado
  17. 17. ANEXO Copyright Fábrica de Startups 17
  18. 18. Modelo de Negócio Copyright Fábrica de Startups 18 Devido à sua dimensão, deverá ser visto em: . http://canvanizer.com/canvas/In3_qxIWOT0
  19. 19. Quadro de Validação de Hipóteses Copyright Fábrica de Startups 19

×