Projeto desenvolvido para o Lançamento da Gran Bohemia - 2011

1. Plano Estratégico
Gran Bohemia
2011
1

2. PLANO DE ATIVAÇÃO PARA
PROMOVER O LANÇAMENTO
DA NOVA EMBALAGEM DE
BOHEMIA 990 ML.
2

3. BOHEMIA...
POSSUI UMA FORTE IMAGEM E PRESENÇA NO
CONSUMO DE CERVEJAS. PORÉM, NOS ÚLTIMOS
ANOS, ELA PERDEU FORÇA NO SETOR PREMIUM.
DESAFIO
AGORA, É PRECISO VOLTAR A SE DIFERENCIAR DA
CONCORRÊNCIA ATRAVÉS DE NOVO GAP DE
MERCADO.
PRECISA SER PERCEBIDA COMO PREMIUM
PELO CONSUMIDOR
PRECISA DELIMITAR SEU ESPAÇO NOS BARES
VIPS PERDIDO PARA A CERVEJA ORIGINAL 600ML.
3

4. POSICIONAMENTO
DEVEMOS POSICIONAR A
GRAN BOHEMIA NO
UNIVERSO DE CERVEJAS, HOJE TIDAS
COMO “DE APRECIAÇÃO”.
4

5. LANÇAMENTO
PRAÇAS E Nº DE PONTOS A SEREM TRABALHADOS:
RIO DE JANEIRO – 80
PORTO ALEGRE – 50
CURITIBA – 50
BRASÍLIA – 30
BH – 30
SÃO PAULO - 130
5

6. PESQUISA BARES VIPS
FOMOS A CAMPO ENTRE OS DIAS 09/02 A 14/02
PESQUISA REALIZADA NOS PRINCIPAIS BARES VIPS
DO RIO DE JANEIRO E SÃO PAULO
6

7. PESQUISA BARES VIPS
HOMENS E MULHERES
A/ AB
25 A 45 ANOS
- APRECIAM CERVEJA;
- SOCIALIZAM O MOMENTO EM GRUPO,
GOSTAM DE STATUS (APRECIAÇÃO VIRA
UM MOMENTO EM GRUPO);
- PAGAM MAIS PELO PRODUTO DE
APRECIAÇÃO.
7

8. PESQUISA BARES VIPS
-NA MAIORIA DOS BARES, A
BOHEMIA FOI ENCONTRADA NO
FORMATO LONG NECK;
-EM SÃO PAULO, LONG NECK
PRECIFICADA ENTRE 5 A 8 REAIS;
-NO RIO DE JANEIRO, LONG NECK
PRECIFICADA ENTRE 3,50 A 4 REAIS;
- PERDENDO EM QUANTIDADE DE
ESTOQUE E SAÍDA PARA ORIGINAL.
8

9. “ENCONTRAMOS GELADEIRAS BOHEMIA
CONTENDO APENAS CERVEJAS ORIGINAL”
“A MAIORIA DOS BARES NÃO POSSUI TAÇAS
BOHEMIA. EM ALGUNS BARES TAMBÉM NÃO PESQUISA BARES VIPS
ENCONTRAMOS O BALDE BOHEMIA” OUTRAS INFORMAÇÕES COLETADAS
“A BOHEMIA NÃO É SERVIDA EM MEIO À
NENHUM TIPO DE RITUAL QUE FAÇA ALUSÃO
AOS VALORES E À TRADIÇÃO DA CERVEJA
MENCIONADA NA COMUNICAÇÃO” 9

10. NOSSO INSIGHT PRECISAMOS COMUNICAR:
- NOVA EMBALAGEM 990ML
- O OFERECIMENTO DE MAIS QUALIDADE
E TRADIÇÃO SECULAR BOHEMIA
-A APRECIAÇÃO FAVORECIDA EM GRUPO
- APRECIAR BOHEMIA É VIVER UMA
EXPERIÊNCIA ÚNICA.
10

11. A GRAN BOHEMIA SERÁ ASSOCIADA
A UM GRAN MOMENTO!
11

12. A GRAN BOHEMIA SERÁ ASSOCIADA
A EXPERIÊNCIAS MEMORÁVEIS!
12

13. ESTRATÉGIA
VAMOS LEVAR O RITUAL DE
APRECIAÇÃO GRAN BOHEMIA
PROPORCIONANDO
EXPERIÊNCIAS E MAIS
EXCELÊNCIA PARA O MOMENTO
DE CONSUMO QUE SEMPRE
ESTARÁ ASSOCIADO A OUTROS
ELEMENTOS DO UNIVERSO DE
APRECIAÇÃO: MÚSICA, ARTE,
GASTRONOMIA...
13

14. MATERIAIS DE LANÇAMENTO
CHEGAM AOS BARES VIPS ESTRATÉGIA
AÇÃO TEASER!
BIG AÇÃO DE LANÇAMENTO
CURTO
PRAZO
IMPACTO BUZZ
AÇÕES LONGO
(SUSTENTAÇÃO/PROMOÇÃO) VISIBILIDADE VENDAS
PRAZO 14

15. MATERIAIS LANÇAMENTO
SERÃO POSITIVADOS EM
BARES VIPS
PRÉ- SELECIONADOS
15

16. O REFLEXO DE TODA A TRADIÇÃO DE
BOHEMIA PRECISA ESTAR EM TODA A
COMUNICAÇÃO DA NOVA EMBALAGEM.

17. 17

18. TRABALHANDO A “COROA”
DE MANEIRA ESTILIZADA
CRIATIVA A TAMBÉM LEMBRA
TIPOLOGIA, UM BRASÃO E
PODEMOS MARCA UM
ATRAVÉS DA MOMENTO ÚNICO
LETRA “G” NAFAMÍLIA
REVELAR O BOHEMIA: O
OBJETO QUE NASCIMENTO DA
MELHOR TRADUZ GRAN BOHEMIA.
NOBREZA.

19. TRABALHA MOS O POSICIONAMENTO DA NOVA EMBALAGEM
PARA VALORIZAR AINDA MAIS O MOMENTO PREMIUM,
RESGATANDO UMA IDENTIFICAÇÃO MAIS FORTE DE
OCASIÃO DE CONSUMO DA MARCA.

20. A TAÇA SURGE COMO UM ITEM INDISPENSÁVEL NA
APRECIAÇÃO GRAN BOHEMIA, MARCANDO PRESENÇA
NA COMUNICAÇÃO E NAS MESAS DOS BARES VIPS.

21. KV 1
21

22. KV 2
22

23. KV 3
23

24. OS MATERIAIS DURÁVEIS RESSALTAM A IMPORTÂNCIA DO
RITUAL E CUMPREM OS OBJETIVOS RESULTANTES DE NOSSA PESQUISA.

25. SUPORTE BASE
BALDE
GRAN BOHEMIA
IDENTIDADE
VISUAL
VALORIZADA
NA PEÇA!
25

26. SUPORTE BORDA
BALDE
GRAN BOHEMIA
TAÇA BOHEMIA
GANHA
NOTORIEDADE
EM LOCAL DE
DESTAQUE !
26

27. BALDE COMPLETO
GRAN BOHEMIA
27

28. TABLE TENT
GRAN BOHEMIA
FACE CORINGA
FACE CORINGA
COM BOLSA EM
COM BOLSA EM
ACRÍLICO LEVA
ACRÍLICO -
COMUNICAÇÃO
PARA
DE LANÇAMENTO
COMUNICAÇÃO
PROMOCIONAL.
28

29. PORTA COPO
COURO
GRAN BOHEMIA
29

30. COM MATERIAIS
POSITIVADOS, DAREMOS
INÍCIO ÀS
AÇÕES GRAN BOHEMIA
30

31. 1.
VAMOS DIVULGAR A
GRAN BOHEMIA...
31

32. 2.
ATRAVÉS DE MOMENTOS ÚNICOS
32

33. 3.
ATRAVÉS DE EXPERIÊNCIAS
DE APRECIAÇÃO.
33

34. AÇÃO TEASER
O LANÇAMENTO
GRAN BOHEMIA
JÁ ACONTECE EM
GRANDE
ESTILO! 34

35. NINGUÉM DIZ: “EU NÃO
GOSTO DE JAZZ”. É UM SOM
QUE AGRADA QUALQUER
PESSOA. PRINCIPALMENTE
SE ELE PUDER SURPREENDER
E VALORIZAR AINDA MAIS
UM MOMENTO, COMO A
GRAN BOHEMIA . 35

36. IMAGINE... LOGO QUE SENTAM, PEDEM
UMA CERVEJA QUE NINGUÉM
O BAR ESTÁ CHEIO. NO BAR VIU AINDA TEM: A
O GERENTE DO BAR ACOMODA GRAN BOHEMIA, QUE CHEGA
UM GRUPO DE RAPAZES QUE LINDA, EM UM BALDE COM
ACABA DE CHEGAR. ELES VÁRIAS TAÇAS.
TRAZEM ALGUNS ENQUANTO ISSO, OS
INSTRUMENTOS NA MÃO INTEGRANTES VÃO PUXANDO
(DENTRO DE CASES), SÃO SEUS INSTRUMENTOS,
PESSOAS COMUNS, COMO UM AFINANDO, BATENDO PAPO,
GRUPO QUALQUER DE AMIGOS COMO SE FOSSE UMA SITUAÇÃO
QUE SENTA PARA TOMAR SUA NORMAL...
CERVEJA. 36

37. DE REPENTE... A BANDA INTERAGE COM
TODOS, TOCA MAIS ALGUMAS
TODOS COMEÇAM A MÚSICAS, POSSIVELMENTE ATÉ
ATENDENDO A PEDIDOS E SE
TOCAR JUNTOS E A
DESPEDEM COM UM BRINDE:
PERFORMANCE COMEÇA!
“OBRIGADO. ESPERAMOS
TODOS NO BAR PARAM
TER PROPORCIONADO UM
PARA ASSISTIR.
GRAN MOMENTO!”
37

38. 38

39. DESCRIÇÃO – AÇÃO TEASER
DURAÇÃO DA AÇÃO:
EM MÉDIA 1H – TOCAM 40 MINUTOS
MÉDIA DE VISITAS / PERÍODO:
5 A 6 VISITAS
SUGESTÃO DE DIAS TRABALHADOS:
PRIMEIRA SEMANA DE ABRIL
DIAS 09 E 10/04
NEGOCIAÇÃO:
AS MESAS DA AÇÃO SERÃO PREVIAMENTE
NEGOCIADAS E ACIONADAS MINUTOS ANTES POR
SUPERVISOR QUE ACOMPANHARÁ A EQUIPE.
39

40. DESAFIO: BIG AÇÃO LANÇAMENTO
CONQUISTAR
VISIBILIDADE,
SHARE
SIGNIFICATIVO,
GERAR BUZZ E VAMOS IMPLANTAR A
BIG AÇÃO EM SP E RJ!
PROPICIAR
MOMENTO ÚNICO
AOS APRECIADORES
GRAN BOHEMIA.
40

41. LOCAIS:
-SÃO PAULO:
VILA MADALENA – PRAÇA DO
POR DO SOL.
-RIO DE JANEIRO:
BAIXO GÁVEA -EM FRENTE AO
JÓQUEI.
41

42. REASON
VAMOS PARAR TODOS OS OLHARES DOS
LOCAIS PROPOSTOS EM MOMENTOS DE PICO.
VALORIZAREMOS O MOMENTO DE
WHY
APRECIAÇÃO DA NOVA EMBALAGEM.
A BIG AÇÃO DEVE VIRALIZAR (INCLUINDO
YOUTUBE E REDES SOCIAIS) PELA SURPRESA,
PELO MOMENTO ÚNICO OFERECIDO.
42

43. REASON SEGUINDO A NOSSA PROPOSTA DE
COMUNICAÇÃO, VAMOS OFERECER
WHY
UM MOMENTO ÚNICO
DE APRECIAÇÃO GRAN BOHEMIA
43

44. VOOS CATIVOS NO GRAN BALLOON BOHEMIA
44

45. CONSUMIDORES DOS BARES VIPS PEDIU GRAN BOHEMIA NA MESA,
GANHOU A CHANCE DE PARTICIPAR!
1.
PODERÃO SER CONVIDADOS A
QUALQUER MOMENTO PARA VIVER
A EXPERIÊNCIA DE APRECIAÇÃO
GRAN BOHEMIA!
PARA ENCONTRAR OS PARTICIPANTES
2.
DA AÇÃO, LEVAREMOS PROMOTORES
UNIFORMIZADOS QUE CAPTARÃO
APENAS AS PESSOAS QUE ESTIVEREM
TOMANDO GRAN BOHEMIA.
CASO TENHAMOS MUITAS MESAS NO BAR COM GRAN BOHEMIA, FAREMOS UM SORTEIO ENTRE AS MESAS!
45

46. O TRANSPORTE...
OS PARTICIPANTES SERÃO
TRANSPORTADOS EM VAN QUE
CIRCULARÁ A REGIÃO DA AÇÃO.
PARA VIRALIZAR A AÇÃO, TEREMOS
UMA EQUIPE DE FILMAGEM QUE
CAPTARÁ TODAS AS EMOÇÕES DOS
PASSAGEIROS !
O CONTEÚDO GERADO SERÁ
TRANSFORMADO EM VÍDEOS PARA
VIRALIZAÇÃO NO YOUTUBE.
46

47. A EXPERIÊNCIA...
VIVER UMA GRANDE EXPERIÊNCIA É BOM, MAS
COMBINAR EXPERIÊNCIAS É INCRÍVEL.
PRICELESS.
VAMOS OFERECER A APRECIAÇÃO GRAN
BOHEMIA NAS ALTURAS EM GRANDE ESTILO E
PERFORMANCE!
47

48. BIG AÇÃO I PRÉ DIVULGAÇÃO
–
1-) TEASER NAS REDES SOCIAIS ( 1 SEMANA ANTES )
2-) MATERIAL –TEASER E BLITZ NOS BARES VIP
( 1 SEMANA ANTES)
OBS – NÃO IREMOS REVELAR A AÇÃO, E SIM GERAR EXPECTATIVA AO CONSUMIDOR
PARA QUE ELE PEÇA GRAN BOHEMIA E GANHE A POSSIBILIDADE DE PARTICIPAR DE
UMA EXPERIÊNCIA ÚNICA A QUALQUER MOMENTO! 48

49. TEASER - BARES
FLÂMULA
49

50. TEASER – BARES
CLIP DE CARDÁPIO
50

51. TEASER – BARES
CLIP DE CARDÁPIO
51

52. TEASER – BARES
UNIFORME PROMOTORAS
52

53. TEASER – BARES
VAN
53

54. BIG AÇÃO I PÓS DIVULGAÇÃO
–
APÓS O 1º DIA DE ESTRÉIA, A AÇÃO TERÁ
SPLASHS TRANSMITIDOS NO YOUTUBE
COM SHARE PARA AS REDES SOCIAIS.
54

55. DESCRIÇÃO BIG AÇÃO...
DURAÇÃO DA AÇÃO:
EM MÉDIA 8H POR DIA
MÉDIA DE PESSOAS POR VÔO: 2 (MAIS CONDUTOR)
MÉDIA DE BARES ATINGIDOS COM A AÇÃO:40 BARES VIPS/ DIA
MÉDIA DE PARTICIPANTES: 160 PESSOAS/ DIA
MÉDIA DE PESSOAS DIRETAMENTE IMPACTADAS (BARES): 6400 PESSOAS/ DIA
MÉDIA DE VOOS / PERÍODO DE 1 HORA: 12 VÔOS
TEMPO ESTIMADO DE VÔO: 5 MINUTOS
SUGESTÃO DE DIAS TRABALHADOS:
LANÇAMENTO (2º SEMANA DE ABRIL - SÁBADO E DOMINGO)
EQUIPE DE APOIO: 4 PROMOTORAS POR PRAÇA POR DIA DE AÇÃO 55

56. AÇÃO DE OPORTUNIDADE
56

57. GRAN BOX BOHEMIA
REASON 1- A GRAN BOHEMIA VAI ALÉM DOS BARES,
ADENTRANDO EM AMBIENTE CULTURAL, O QUE
WHY
FORTALECE O CONCEITO SUGERIDO.
2 - A GRAN BOHEMIA APARECERÁ DIRETAMENTE
LIGADA A EXPERIÊNCIAS ÚNICAS E ESPECIAIS.
57

58. GRAN BOX BOHEMIA
LANÇAREMOS ATRAVÉS DE EMPRESA DE
EXPERIÊNCIAS (VIDE SMART BOX), UM SMART
BOX GRAN BOHEMIA QUE OFERECERÁ
EXPERIÊNCIAS GASTRONÔMICAS, MUSICAIS E
ETC (FAZENDO LINK COM OS ITENS QUE
PROPICIAM UM BOM MOMENTO GRAN
BHEMIA). O BOX SERÁ VENDIDO EM
O BOX TERÁ UM VOUCHER QUE OFERECERÁ
LIVRARIAS CONCEITO (FNAC, CULTURA). UMA GRAN BOHEMIA AO APRECIADOR!
58

59. AÇÕES PROMOCIONAIS
LOCAIS: BARES VIPS
DESAFIO: ESTIMULAR VENDAS!
INSIGHT: INCENTIVAR A
EXPERIÊNCIA COM A MARCA
59

60. MECÂNICA A PESSOA QUE PEDIR 01 BALDE GRAN BOHEMIA JÁ
COMEÇA A GANHAR DESCONTO E VAI GANHANDO
SUGERIDA 01 DESCONTOS PROGRESSIVOS NOS PRÓXIMOS BALDES.
60

61. KV
MECÂNICA
SUGERIDA 01
61

62. FLÂMULA
62

63. TABLE TENT
63

64. MECÂNICA PEÇA 01 BALDE GRAN BOHEMIA COM 2 POR UM PREÇO
SUGERIDA 02 ESPECIAL!
64

65. MECÂNICA PEÇA 01 BALDE GRAN BOHEMIA COM 2 E GANHE 1
SUGERIDA 03 GRAN BOHEMIA PARA TORNAR O SEU MOMENTO
AINDA MAIS GRAN!
PARA DIAS ESPECÍFICOS DA SEMANA
65

66. INCENTIVO BARES VIP
PROMO BRIGADA
PARTICIPANTES: EQUIPE DE BRIGADA –
BARES VIPS
66

67. 1 – PRECISAMOS IR ALÉM DOS MATERIAIS DE
COMUNICAÇÃO E DAS AÇÕES, LEVANDO
REASON FORÇA PARA AS VENDAS DA EQUIPE DE PONTA.
WHY
2 – VAMOS PROLONGAR O CONTATO DO
NOVO PRODUTO COM OS BARES VIPS
ATRAVÉS DE ESTÍMULO CONTÍNUO.
BRIGADA PARA ISSO, VAMOS PROPOR 2
PARTICIPANTE:
GARÇOM DO BAR VIP OPÇÕES DE MECÂNICA! 67

68. MECÂNICA 01
68

69. COMO?
SELL IN
MECÂNICA 01
CADA BAR TERÁ UMA META X DE COMPRA! (PERCENTUAL
COM BASE NO ATUAL VOLUME INDIVIDUAL DE COMPRA BOHEMIA).
COM O CUMPRIMENTO, O BAR ESTARÁ
AUTOMATICAMENTE PARTICIPANDO DA PROMOÇÃO
VAMOS ESTIMULAR O SELL OUT
SELL IN E O SELL OUT
PARA ESTIMULAR A SAÍDA GRAN BOHEMIA,
DE GRAN BOEHMIA
DAREMOS PREMIAÇÃO ESPECIAL AOS BARES E
BRIGADAS QUE, AO FINAL DE 2 MESES,
APRESENTAREM MAIOR VOLUME DE VENDAS –
SELL OUT (QUE É CALCULADO A PARTIR DO
VOLUME DE COMPRAS SELL IN)! 69

70. MECÂNICA 01 - EXEMPLO
1- COMPRA X VOLUME 2- A CADA NOVA COMPRA 3- AO FINAL DE 2 MESES, O BAR
DO NOVO PRODUTO COM (SEMANAL/QUINZENAL/MENSAL) ESTARÁ COLOCADO ENTRE UM
BAR X BASE EM META ESTIPULADA SERÁ MENSURADO O SELL OUT, RANKING, COMPETINDO APENAS
, DE FORMA QUE TERÁ OU SEJA A SAÍDA DO PRODUTO ! ENTRE OS BARES DA SUA PRAÇA.
AUMENTO NA SUA COTA QUE MENSURARÁ O DESEMPENHO ASSIM, PODERÁ GANHAR A
DE COMPRA BOHEMIA DE VENDAS GRAN BOHEMIA PREMIAÇÃO QUE É ESTIMULANTE
NESTE BAR. PARA DONO DO BAR E BRIGADA!
2- TODA SEMANA,
TEREMOS SUPERVISOR NOS
1- ESTIPULA A META BARES QUE MOSTRAM A
3 – PREMIA OS MELHORES
AMBEV SELL IN PARA CADA ATUALIZAÇÃO NO DO RANKING DE ACORDO
ESTABELECIMENTO E RANKING (JÁ QUE O TEMPO COM A DIVISÃO ESTIPULADA!
REALIZA AS VENDAS! MÍNIMO DE COMPRA PELOS
BARES É SEMANAL!) 70

71. MECÂNICA 01 PREMIAÇÃO
1 TV LED 50´ (PARA O ESTABELECIMENTO/ DONO DO BAR
ATRAVÉS DE PESQUISA, DEFINIMOS QUE TERÁ A LIBERDADE DE DAR DESTINAÇÃO AO PRÊMIO)
PREMIAÇÃO DE ATRAÇÃO PARA O
ESTABELECIMENTO E PARA A 10 GIFTS-CARD NO VALOR DE R$500,00
BRIGADA! (PARA CADA MEMBRO DA EQUIPE DE BRIGADA!)
A PREMIAÇÃO ESTÁ ESCALONADA SÃO PAULO – 3 BARES PREMIADOS
POR PRAÇAS DE ACORDO COM O RIO DE JANEIRO – 3 BARES PREMIADOS
NÚMERO DE BARES ATIVADOS!
PORTO ALEGRE – 2 BARES PREMIADOS
GANHAM OS PRIMEIROS BARES DO CURITIBA – 2 BARES PREMIADOS
RANKING E, NO CASO DE BH E BSB,
GANHA O PRIMEIRO COLOCADO. BELO HORIZONTE – 1 BAR PREMIADO
BRASÍLIA – 1 BAR PREMIADO 71

72. MECÂNICA 02
72

73. COMO?
MECÂNICA 02 SE O GARÇOM SUGERIR GRAN BOHEMIA
AO CONSUMIDOR MISTERIOSO, GANHA
VAMOS ESTIMULAR AS VENDAS NA HORA...
GRAN BOHEMIA ATRAVÉS DE GIFT CARD NO VALOR DE
MECÂNICA SIMPLES QUE ENVOLVE R$100,00
CONSUMIDOR MISTERIOSO!
TOTAL DE PRÊMIOS (TODAS AS PRAÇAS) – 1200
PERÍODO SUGERIDO: TOTAL DE MEMBROS DA BRIGADA QUE
2 MESES GANHARÃO POR BAR – 3 (EM MÉDIA) 73

74. MECÂNICA 02
SÃO PAULO – 300 GIFT-CARDS
AO LADO, TEMOS SUGESTÃO DE RIO DE JANEIRO – 300 GIFT-CARDS
ESCALONAGEM DE PREMIAÇÃO
PORTO ALEGRE – 200 GIFT-CARDS
POR PRAÇA DE ACORDO COM
CURITIBA – 200 GIFT-CARDS
NÚMERO DE PONTOS ATIVADOS.
BELO HORIZONTE – 100 GIFT-CARDS
BRASÍLIA – 100 GIFT-CARDS
74

75. CARTAZETE
75

76. CARTÃO DE BOLSO
76

77. Plano Estratégico
Gran Bohemia
2010