O Empreendedor Criativo: descoberta do cliente e validação do modelo de negócios
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Um novo jeito de empreender negócios criativos.
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- 3. Fábrica da Kodak em Rochester, NY, Estados Unidos (1890) A still from the 1900 Biograph film The Temptation of St. Anthony
- 4. Prone Timber Boards and Surfers, West Coast, USA circa 1905
- 6. Antes se desenvolvia produto, se testava e ajustava o marketing ao consumidor. Hoje se desenvolve o produto junto com o consumidor criando modelos de negócios inovadores
- 7. Não adianta criar barreiras, tem que surfar! http://leanentrepreneur.co/
- 10. Desenvolvimento de clientes Descoberta do cliente Validação do cliente Criação do cliente Construção da empresa Desenvolvimento Ágil http://www.ashmaurya.com/2009/12/achieving-flow-in-a-lean-startup/
- 11. 1ª Fase A busca pelo negócio 2ª Fase O crescimento do negócio Pivot Descoberta do cliente Passo 1 Validação do cliente Passo 2 Iteração – aprendizagem e descoberta Criação do cliente Passo 3 Construção da empresa Passo 4 Execução – crescimento e escala O modelo do desenvolvimento do cliente Adaptação livre a partir do original “The Four Steps to Epiphany”, de Steven Blank
- 12. A filosofia da Descoberta do Cliente • Get Out of the Building • Busque a adequação do problema/solução • Desenvolva o produto para poucos, não para muitos • Busque os “Earlyvangelistas” – os evangelistas das novidades • Construa o Mínimo Produto Viável primeiro • Use o Canvas como Scorecard
- 13. A filosofia da Validação do Cliente • Do Canvas a Realidade • Os Fundadores precisam liderar o time de validação do cliente • Validação acontece em diferentes velocidades em diferentes canais • Faça as primeiras vendas aos “earlyevangelists” • Controle os gastos – priorize o que precisa ser validado • Não tenha medo se tiver uma grande sacada!
- 14. Serendipite... Estar aberto às oportunidades.... http://algaida.files.wordpress.com/2012/02/van-gogh-dos-campesinos-cavando.jpeg http://commons.wikimedia.org/wiki/File:Jean-Baptiste_van_Mour_011.jpg