Negócios Digitais Feitos para durar - Seminário Locaweb 2012 Goiânia

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Negócios Digitais Feitos para durar - Seminário Locaweb 2012 Goiânia

  1. 1. Negócios digitais feitos para durar
  2. 2. SobreBruno BuenoDesde 2000 trabalhando na área digital, sócio agenciabamboo.com.brfundador da Agência Bamboo, atualmentepresidente da ABRADI-GO.Twitter:@brunobvbrasil abradigo.com.br
  3. 3. Objetivos desta apresentação
  4. 4. Fontes de pesquisa para esta apresentação
  5. 5. Internet como um universo paralelo • Muitos tratam a internet como um mundo isolado, onde a história, as leis, os princípios e a ética não se aplicam; • A base do negócio sobre uma “receita de bolo” e não sobre valores essenciais; • A tragédia do modismo digital (Compra Coletiva…) • O perigo de empreender sem conhecer; • A grande ilusão de lucro rápido; • O fracasso da dependência de uma SUPER IDEIA INOVADORA antes de começar o negócio;
  6. 6. Produtos/Negócios de sucesso tem história • SUPER IDEIAS duradouras e com finais de sucesso, que parecem ter nascido de repente, são na verdade desenvolvidas sob experiências, evoluções e verdadeiros “acidentes”; • Também podemos identificar que os valores centrais permanentes das empresas duradouras são o alicerce e muitas vezes o norte que define e redefine o caminho por onde trilhar; • A HP, a Sony e a Wall-Mart não deram a mínima para o mito de origem das empresas – um mito com a imagem do empresário que funda a empresa para “rachar” de ganhar dinheiro, com um super produto visionário e uma percepção de mercado única. Vamos analisar algumas empresas e produtos tradicionais que trazem estas características…
  7. 7. História • Fundação em 1939, com investimento de US$ 538 e início em uma garagem; • Valores essenciais desde sua fundação: • Contribuição técnica para os campos em que agimos (“Nós existimos como empresa para fazer uma contribuição”) • Contribuição e responsabilidade perante as comunidades em que operamos; • Qualidade por um preço acessível para os clientes da HP; • Lucro e crescimento como meios de possibilitar todos os outros valores e objetivos.
  8. 8. História • Tentaram vários produtos fracassados: • Linha de colisão para boliche; • Descarga automática para mictórios; • Máquinas de choque para emagrecimento. • A empresa sobreviveu no início aos trancos e barrancos até o fechamentos de bons contratos com a Walt Disney; • Mesmo depois continuou um pouco perdida, até fechar grandes contratos durante a guerra;
  9. 9. História • Fundação em 1946, com capital de US$ 530 e oito funcionários, sem saber que tipo de produto iria lançar; • Nome inicial: Tokyo Tsushin Kogyo K.K; • Valores essenciais desde sua fundação: • Sentir a pura alegria resultante do progresso, aplicação e inovação tecnológica que beneficiam o público; • Elevar a cultura e o status nacional do Japão; • Ser pioneira – não seguir os outros, fazer o impossível; • Respeitar e encorajar a capacidade e criatividade de cada indivíduo.
  10. 10. História • Primeiros produtos lançados: • Panela elétrica de arroz; • Toca-fitas com fracasso total; • A “grande ideia” foi criar miniaturas do toca-fitas porém com rádio AM/FM que teve imenso sucesso e popularidade; • Exportação para os EUA e a mudança do nome para SONY; • A empresa cresceu se tornando o maior fabricante de eletrônicos do mundo, desde televisores até câmeras de vídeo para uso profissional; • Em 1995 lançou o PlayStation que foi sucesso absoluto no mercado.
  11. 11. História • Fundada em meados da década de 1940, por Sam Walton; • Valores centrais: • Nós existimos para fornecer valor aos nossos clientes – tornar suas vidas melhores através de preços mais baixos e mais opções; tudo o mais é secundário; • Nadar contra a corrente, opor-se à sabedoria convencional. • Citação do fundador em entrevista ao New York Times: “Eu não tinha a menor ideia do escopo do negócio que eu estava começando, mas eu sempre acreditei que, enquanto fizéssemos nosso trabalho direito e tratássemos nossos clientes bem, não haveria limites para nós.”
  12. 12. História • Walton foi crescendo aos poucos, passo a passo, a partir daquela lojinha, até que a “grande ideia” de uma loja rural de descontos surgiu como uma etapa evolutiva natural quase duas décadas depois de ele ter aberto sua empresa; • Citação do Sam Walton no livro Made in America: “De alguma forma, com o passar dos anos, as pessoas começaram a achar que a Wal-Mart era algo que eu tinha criado do nada na minha meia idade, e que era apenas uma grande ideia que tinha se tornado um sucesso da noite para o dia. Mas [a nossa primeira loja Wal-Mart] foi uma evolução de tudo aquilo que eu tinha começado a fazer [desde 1945] – outro caso em que fui incapaz de deixar para lá outra experiência. E, como a maioria dos sucessos da noite para o dia, levou cerca de vinte anos para ser desenvolvido.”
  13. 13. História • Fundação em 1923 com a primeira série de desenhos animados, Alice in Cartoon Land sendo um fracasso total. • Citação de Richard Schickel: “… era uma história em quadrinhos bem ordinária colocada em movimento e animada com truques fotográficos.”; • Valores centrais: • Atenção fanática à consistência e aos detalhes; • Progresso contínuo através da criatividade, sonhos e imaginação; • Controle e preservação fanática da imagem de “magia” da Disney; • “Levar a felicidade a milhões de pessoas”.
  14. 14. História • “Acima de tudo, estava a capacidade de criar, criar e criar – sem parar, sem olhar para trás, sem chegar ao fim – a instituição… Na última análise, a melhor criação de Walt Disney foi a Walt Disney.” Richard Schickel • Hoje a maior empresa de mídia e entretenimento do mundo; • Walt Disney Pictures • Touchstone Pictures • Disneynature • Pixar • LucasFilm • ABC - American Broadcasting Company (maior rede de televisão do mundo) • Disneyland •…
  15. 15. O Talco Johnson para Bebês • Em 1890 era fornecedora de produtos médicos: gaze antisséptica e esparadrapos; • Reclamação de irritação da pele com os esparadrapos; • O diretor respondeu a carta com um talco italiano para aliviar a irritação da pele, e pediu a empresa que incluisse uma lata de talco junto com alguns produtos com objetivo de evitar este problema; • Os clientes começaram a solicitar a compra avulsa da lata de talco; • A J&J lança oficialmente o produto: Talco Johnson para Bebês e se torna o principal produto da empresa por muitos anos.
  16. 16. O famoso curativo BandAid • Em 1920 Earle Dickson, funcionário da J&J, inventa um curativo para esposa que vivia cortando as mãos com facas de cozinha; • Curativo foi criado para ela utilizar sozinha (pronto para usar), feito de fita cirúrgica, pequenos pedaços de gaze e uma cobertura especial para não grudar na pele; • Earle Dickson falou sobre sua invenção ao pessoal do marketing da empresa, logo decidiram fazer uma experiência; • Depois de um processo lento e infindável de aperfeiçoamento (+/- 4 anos de tentativas), o BandAid se tornou o produto mais vendido da história da empresa;
  17. 17. A grande ideia pode ser uma péssima ideia • Tire de seus ombros o peso de ter uma grande ideia para iniciar sua carreira ou seu negócio, ela pode vir durante o caminho e não antes da caminhada; • A pretensão em ter uma grande ideia geralmente nasce morta, por ter o único valor da riqueza e dinheiro rápido, sendo que todos os estudos mostram que negócios que duram, são conquistados com muita dedicação, perseverança e suor; • Grandes ideias surgem da experiência de vida e com uma boa oportunidade, e não da cópia ou do modismo; • Veja seu negócio como sua criação mais importante, como sua grande ideia;
  18. 18. Conclusão • Que nossa GRANDE IDEIA INOVADORA, seja o aperfeiçoamento, identificação e perseverança dos nossos valores profissionais, sejam eles aplicados onde for; • Façamos planejamentos sim, mas sempre atentos as oportunidades, sem perder de forma nenhuma nossa essência; • Que sempre possamos criar novas soluções ou produtos, nos guiando pelos valores centrais e assim gerar real valor em tudo que produzimos; • Enfrentar qualquer fracasso ou derrota como o caminho para se reinventar e levantar; • Entender que a diferença das empresas que duram é uma simples palavra: constância, onde quem ganha a corrida não é a lebre mas a tartaruga.
  19. 19. Obrigado!

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