A empresa iniciou trabalhos com a área de TI em 2013, definindo planejamento estratégico como prioridade. Posteriormente, decidiram dar maior ênfase à área comercial, focando em aumentar vendas, recrutar novos canais e fortalecer gestão de parceiros. Os trabalhos trouxeram bons resultados, dobrando as vendas no primeiro trimestre de 2014 em comparação com o mesmo período do ano anterior.

1. Case
Iniciamos os trabalhos com a TI em 2013. Definimos que a área de planejamento
estratégico seria prioridade, mas quando chegou o momento de falarmos da área
comercial decidimos dar maior ênfase, pois dentro da estratégia da Intelidata,
aumentar as vendas através dos canais atuais, recrutar novos e reforçar os processos
de gestão de parceiros tornou-se prioritário.
Os trabalhos seguiram, vários paradigmas foram quebrados e estamos provocando
ajustes em toda a empresa, pois já estamos colhendo bons resultados, praticamente
dobramos as vendas comparando os resultados do primeiro trimestre de 2013 com o
de 2014. Claro que sabemos que uma série de ações contribuíram para esse resultado,
pois não foi, é ou será simples manter crescimento contínuo das vendas, mas soube-
mos aproveitar as oportunidades do mercado e estamos confiantes na obtenção da
meta que estabelecemos para esse ano.
Odone Rosa – Sócio e diretor