Estamos falando de uma habilidade muito útil para a vida, tanto no âmbito pessoal quanto profissional, onde precisamos contar com a colaboração e a determinação de várias pessoas em busca de um propósito.

1. NÃO É
Influência
MANIPULAÇÃO

2. É fato: todo mundo espera algo em troca e todos (sem
exceção!) podem ser potenciais aliados. Exercer o
verdadeiro poder de influência começa em:
1. identificar algo que o outro precisa e valoriza;
2. oferecer esse benefício a partir de um esforço seu;
3. receber do outro algo que você precisa.
O resultado é uma relação onde TODOS GANHAM,
uma troca mútua e sadia de favores, que chamamos
de reciprocidade.

3. Já a manipulação usa de meios escusos e
antiéticos. Obviamente é uma relação nociva e
egoísta.
Você saberá que sua tentativa de influenciar alguém
não é manipuladora quando puder falar sobre
suas verdadeiras intenções sem comprometer seu
poder de influência.

4. Consciência do que se faz para influenciar.
Adequação de argumentos e linguagem aos
interesses do outro.
Exposição de seus objetivos quando o outro
demonstrar interesse por eles.
Demonstração de interesse e preocupação com a
posição do outro.
Realização de um favor especial, que você não faria a
qualquer pessoa.
Visão sobre os benefícios comuns a serem
compartilhados.
INFLUÊNCIA CONTÉM:

5. Fingimento de interesse e preocupação com o
outro.
Dissimulação ou camuflagem de objetivos e
intenções.
Mentiras ou distorções sobre benefícios mútuos.
Falsa intenção de compromisso com termos
acordados.
Uso de vulnerabilidades do outro para forçá-lo a
violar os próprios valores.
MANIPULAÇÃO CONTÉM:

6. curtiu?
obrigado
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