4. DISCURSO
INSPIRADOR
USO DE UM DISCURSO BEM ELABORADO, QUE INSPIRE
O OUTRO POR MEIO DE VALORES E IDEIAS QUE
DESPERTAM SEU ENTUSIASMO E COMPROMETIMENTO.
5. LEGITIMAÇÃO
USO DE PARÂMETROS LEGÍTIMOS, COMO
POLÍTICAS, NORMAS, CONVENÇÕES OU
TRADIÇÕES PARA INFLUENCIAR O OUTRO.
PODE SER REFORÇADA COM O ENDOSSO
DE UM SUPERIOR.
6. PERTENCIMENTO
GANHAR INFLUÊNCIA CEDENDO INFLUÊNCIA.
CONSULTANDO O OUTRO, VOCÊ O ENVOLVE NA
QUESTÃO EM PAUTA, PROMOVENDO A NOÇÃO DE
PERTENCIMENTO E SOMANDO OPINIÕES E ESFORÇOS
EM FAVOR DA MESMA FINALIDADE.
7. COALIZÃO
QUANDO VOCÊ SOZINHO NÃO TEM
CONDIÇÕES DE INFLUENCIAR A OUTRA
PESSOA, CONTE COM O APOIO DE
PESSOAS QUE ELA APRECIA OU RESPEITA.