EXPEDIENTE                      EDITORIAL         Direção Executiva           O marketing jurídico não é mais novidade, po...
DESCRIÇÃO GERAL DO GUIA DA ADVOCACIAESPECIALIZADA EMPRESARIALA Selem, Bertozzi & Consultores Associados desenvolveu um gui...
MAPA DE DISTRIBUIÇÃO DO GUIA     Utilizamos uma metodologia que se utiliza de um cruzamento de informações em re-     laçã...
INFORMAÇÕES ESTRATÉGICASDO GUIA 2012 / 2013APRESENTAÇÃO DOS DADOS: A matéria será apresentada com diagramação mi-nimalista...
QUEM SOMOS?     SELEM, BERTOZZI & CONSULTORES ASSOCIADOS      A Selem, Bertozzi & Consultores Associados é uma empresa tot...
OPÇÕES DEINVESTIMENTO- Alto Grau de Efetividade- Forte Visibilidade                                 O Guia é uma maneira d...
INVESTIMENTO ESTRATÉGICO EM MARKETING JURÍDICO Alto Grau de Efetividade O guia foi construído levando em consideração os c...
MODELO Uma Página 1 Página + Portal 2 parcelas R$ 1.990,00                        MODELO                                  ...
MODELO     Exemplo de reportagem com     três paginas e uma foto10
MODELO:
12
NOSSOS CONTATOS  0800-648 4678Guia.sb@estrategianaadvocacia.com.br
Guia SB Empresarial
Guia SB Empresarial
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

Guia SB Empresarial

1.200 visualizações

Publicada em

O Guia SB é uma seleção com critérios técnicos e informações relevantes que realmente levem o leitor a contratar uma determinada banca especialista. Mais informações, ligue para 0800 648 4678 ou envie e-mail para guia.sb@estrategianaadvocacia.com.br.

Publicada em: Negócios
2 comentários
0 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
1.200
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
2
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
18
Comentários
2
Gostaram
0
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Guia SB Empresarial

  1. 1. EXPEDIENTE EDITORIAL Direção Executiva O marketing jurídico não é mais novidade, porém era preciso um estudo Rodrigo Bertozzi aprofundado sobre a nova geração de advogados, de clientes e daquilo que realmente os une: o poder das marcas jurídicas. Ela provoca respei- Lara Selem to no mercado, atrai talentos, garante a sucessão da banca e influencia a Editora Chefe comunidade jurídica, blinda honorários e nos conduz por um caminho Ana Zotto planejado. O mercado é mais competitivo, os espaços são menores e a expertise fala mais alto. Mas vem a grande pergunta – como buscar clien- Editor de Conteúdo tes eticamente? Alessandro Manfredinni o verdadeiro segredo é que precisamos ser encontráveis com base em Direção Gráfica nosso conhecimento e expertise. Muitos escritórios e advogados são Marcel Bozza extremamente talentosos mas poucos sabem disto. O guia da advocacia especializada é um projeto para identificar estes talentos, posicioná-los Gerência Comercial no mercado e mais que isto – contar uma história sobre a origem, a iden- Sergio Escaleira tidade e os valores da banca para os clientes. Cada vez mais são utilizados para referência guias, pesquisas na internet, indicação de terceiro, rede Auditoria Financeira de networking e amarrando todas estas ações – o marketing jurídico de permissão. Adnilson Hipólito Quando um cliente está pesquisando no Guia (físico ou virtual) ele está Pesquisas buscando indícios que o conectem ao pensamento de uma determinada Juliana Finati banca. Pode usar o Guia para conhecimento cruzado – buscar uma advo- gado altamente especializado em tributário e em obras no Espírito Santo. Marketing Todo o projeto do Guia leva em conta 3 matérias fundamentais : o marke- Gabriela Fornells ting de permissão , o código de ética e o neuromarketing. Cada investidor no guia tem empreendimento jurídico exposto em forma de reportagem, porém abordando questões apontadas em pesquisas no Brasil e Exterior, Colaboradores naquilo que um cliente realmente leva em consideração para contratar Carla Sousa , Claudia Suzano, um advogado. Estamos provocando um grau de conexão e um conjunto Samantha Albini, Ana Almeida de referências. REDAÇÃO Enfim, o GUIA é a ferramenta que proporciona isto. Conheça mais sobre Ana Zotto o projeto e venha conosco construir a diferenciação plena e uma experi- anazotto@b2law.com.br ência memorável. A marca jurídica tornou-se, em uma era competitiva, a essência visível da advocacia. Alessandro Manfredinni Alessandro@b2law.com.br Rodrigo Bertozzi e Lara Selem www.guiadaadvocacia.com.br02
  2. 2. DESCRIÇÃO GERAL DO GUIA DA ADVOCACIAESPECIALIZADA EMPRESARIALA Selem, Bertozzi & Consultores Associados desenvolveu um guia para clientes que buscam contratar especialistas dereputação na advocacia pessoa física e sindical. O Guia SB é uma seleção com critérios técnicos e informações rele-vantes que realmente levem o leitor a contratar uma determinada banca especialista. A tiragem de 20.000 exemplares(distribuição dirigida) foi balanceada para que atinja o real objetivo – fortalecer a marca jurídica de sua banca e apoiar asestratégias de captação de clientes. Simples e poderoso assim.Conheça mais sobre os Guias pela internethttp://www.estrategianaadvocacia.com.br/guiapessoafisicahttp://www.estrategianaadvocacia.com.br/guiaempresarialhttp://www.guiadaadvocacia.com.br DISTRIBUIÇÃO 4.000 unidades para diretores e gerentes jurídicos, financeiros, administrativos, 2.000 unidades para recursos humanos e executivos em geral diretores de sindicatos de empresas de médio e grande porte. empresariais, câmaras de comércio, federações industriais e comerciais. 4.000 unidades para empre- sários e diretores de empresas 10.000 Unidades para sócios de escritó- de pequeno e médio porte rios de advocacia com perfil negocial. Ou nos 27 Estados Brasileiros. seja é possível gerar redes, networking, projetos e a identificação de parceiros para alianças estratégicas e de serviços compartilhados. Dentro das normas técnicas do código de éticaDiferenciais Capacidade de gerar elos (buzz) e networkingdo Guia Texto jornalístico sobre a banca com foco na captação de clientes Ordenada por Especialidade Edição impressa e portal na internet Infográficos e Box de informações relevantes
  3. 3. MAPA DE DISTRIBUIÇÃO DO GUIA Utilizamos uma metodologia que se utiliza de um cruzamento de informações em re- lação ao PIB Brasileiro Estadual, com número de Sociedades de Advogados por Esta- do, bem como outras variáveis de Regiões que estão em Franco Crescimento. ESTADOS PÚBLICO ALVO SP 33% RJ 11% MG 9,3% RS 6% PE 3% BA 4% PR 5,8% SC 4% DF 4% CE 2% GO 2,2% ES 2,3% MS 1,1% MT 1,7% MA 1,3% PA 1,9% RN 0,8 AM 1,5% PB 0,8% SE 0,8% RO 0,8% RR 0,2% AP 0,2% AC 0,2% PI 0,6% TO 0,2% AL 0,8% TOTAL 100%04
  4. 4. INFORMAÇÕES ESTRATÉGICASDO GUIA 2012 / 2013APRESENTAÇÃO DOS DADOS: A matéria será apresentada com diagramação mi-nimalista, Box de informações estratégicas, informações gerais e específicas. Dentrodos modernos conceitos de posicionamento e Branding.QUANTIDADE E DISTRIBUIÇÃO: teremos ao total 20.000 de tiragem e com umadistribuição dirigida para quem efetivamente adquire serviços jurídicos.FORMATO: o guia terá a versão física e a virtual. Aqueles que adquirirem as cotaspara a física terão direito automaticamente a versão do portal (internet e para IPAD).Ou a opção somente digital. O modelo físico é no formato de livro com 21cm x 16 cmcapa dura com laminação fosca. Os dados serão dispostos em Box, infográficos e umdesign que conduza o leitor a uma experiência agradável de consulta.ABRANGÊNCIA: Serão impressos 20.000 exemplares. Cada anunciante terá direito a50 unidades para distribuir em sua região. A média mundial de leitura de guias é entre 8até 14 pessoas por exemplar, ou seja, atingindo um público médio de 242.000 pessoas.A versão digital reforçará a obra física e também terá um modelo de busca altamentediferenciado, dê impacto para as ferramentas de busca, como google e yahoo. FECHAMENTO DA EDIÇÃO: 31 DE AGOSTO LANÇAMENTO: 17 DE OUTUBRO DE 2012 CIRCULAÇÃO DIRIGIDA: 27 ESTADOS BRASILEIROS ENTRE OUTUBRO DE 2012 A SETEMBRO DE 2013QUESTÕES FUNDAMENTAIS: o guia está dentro do código de ética, o índice é agrande diferenciação (busca por segmento e por especialidade) e a distribuição nos27 Estados para o público –alvo. O quarto ponto é que não se trata de um anúncio,mas de uma linguagem jornalística (forma, Box e diagramação) enfatizando os pon-tos-chave que definem realmente a contratação de uma banca.
  5. 5. QUEM SOMOS? SELEM, BERTOZZI & CONSULTORES ASSOCIADOS A Selem, Bertozzi & Consultores Associados é uma empresa totalmente dedicada ao mundo jurídico e em especial a gestão de escritórios de advocacia. Iniciamos nossas atividades em 1998 no campo do marketing jurídico e logo após em 2000 ofi- cialmente atuando no mercado de gestão legal. Desde então atuamos em mais de 200 escritórios de advocacia e departamentos jurídicos nos chamados 4 pilares da gestão jurídica moderna: pessoas, finanças, marketing jurídico e produção jurídica. A Selem, Bertozzi é a consultoria número 1 do mercado jurídico em gestão legal, com experiência em mais de 200 sociedades de advogados, 21 livros publicados, e 14.500 alunos em cursos, aulas, palestras e projetos. Nossa missão é potencializar a riqueza do conhecimento das bancas de advocacia para que possam desenvolver a cultura da sustentabilidade no longo prazo. DE ACORDO COM O PROVIMENTO ANÁLISE SOBRE O PROVIMENTO 94/2000 E O GUIA DA ADVOCACIA ESPECIALIZADA Importante ressaltar que não se trata de anúncio, mas de reportagens personalizadas para cada banca investidora. Está plenamente de acordo com o provimento por ser uma reportagem com foco em expertise e conhecimento do advogado, distribuição e foco na publicidade informati- va (Art. 2). Tanto o provimento quanto os julgados do TED dos últimos anos seguem a mesma linha: informar, apresentar as áreas de atuação, descrever determinada expertise, posicionar- -se perante à determinado segmento de mercado é perfeitamente legal e ético. O Art. 7 regula como o advogado deve apresentar-se para a mídia. Seguindo estas diretrizes – expor sobre as- suntos jurídicos de interesse geral, objetivos educacionais e instrutivos para esclarecimento dos destinatários. O guia é exatamente isto. Não é um ranking, anúncio ou lista – mas um projeto de marketing jurídico para potencializar a MARCA JURÍDICA dos participantes. RESUMO O GUIA Trata-se de uma estratégia de marketing jurídico inteligente, ético e de qualidade. Testado em diversos países Europeus e sempre com sucesso. Torna- -se uma fonte de pesquisa para quem desejar buscar uma banca de advogados (e pela matéria saber realmente o modo de pensar e agir) seja na versão impres- sa ou no portal na internet.06
  6. 6. OPÇÕES DEINVESTIMENTO- Alto Grau de Efetividade- Forte Visibilidade O Guia é uma maneira de expor a marca jurídica naquilo que você- Retorno sobre o Investimento tem de melhor: conhecimento e expertise. E como se trata de uma reportagem, o guia permite que o ciclo AIP (clientes ativos, inativos e em prospecção) conheçam a sua história, os valores, missão e pro- jetos internos que unidos compõe a verdadeira percepção de quem sua banca realmente é - uma somatória de pessoas talentosas.
  7. 7. INVESTIMENTO ESTRATÉGICO EM MARKETING JURÍDICO Alto Grau de Efetividade O guia foi construído levando em consideração os critérios utilizados pelos clientes empresariais para a con- tratação de uma determinada banca. Forte Visibilidade É comum clientes comentarem que não sabiam que seu ad- vogado atua em outra área. Isto ocorre porque no ato da con- tratação o cliente busca a solução específica para um determi- nado problema. O guia proporciona maior visibilidade para as outras áreas de direito e também nos segmentos de mercado. Retorno sobre o Investimento Em marketing jurídico a melhor forma de compreender uma estratégia é utilizar uma fórmula para analisar o retorno so- bre o investimento. É fundamental separar investimento de despesa. Faça uma conta simples. Divida o valor da opção que escolheu para investir no guia (VIG) pelo valor médio de um contrato (VMC) com cliente. Assim terá o número de clientes (contratos) para que o investimento tenha retorno (R.I) Taxa de Retorno sobre a Tiragem 20.000 R.I = VIG /VMC = Imaginem uma conta simples- o Guia tem a circulação de 12 meses com a tiragem de 20.000 exemplares. Em média um N. de clientes para guia pode ser consultado por 15 pessoas – resultando em mais cobrir o investimento de 300.000 consultas (guia físico ou portal). Mesmo assim va- mos tomar por base a tiragem convencional para concluirmos com quantas pessoas podemos gerar um grau de conexão. Taxa de retorno 3% = 600 conexões Taxa de retorno 1 % = 200 conexões Taxa de retorno 0,5 % = 100 conexões Visibilidade + Efetividade + Retorno = Guia da Advoca- cia Especializada08
  8. 8. MODELO Uma Página 1 Página + Portal 2 parcelas R$ 1.990,00 MODELO Duas Páginas 2 Páginas + Portal 2 parcelas de R$ 4.700,00MODELOTrês Páginas3 Páginas + 1 Foto + Portal2 parcelas de R$ 6.800,00 MODELO MODELO Seis Páginas 6 páginas + 4 Fotos + Portal Virtual 3 parcelas de R$ 7.200,00 Somente Virtual 2 parcelas de R$ 2.900,00 LIGUE PARA 0800-648 4678 E SAIBA MAIS SOBRE AS OPÇÕES DE INVESTIMENTO
  9. 9. MODELO Exemplo de reportagem com três paginas e uma foto10
  10. 10. MODELO:
  11. 11. 12
  12. 12. NOSSOS CONTATOS 0800-648 4678Guia.sb@estrategianaadvocacia.com.br

×