O documento apresenta um palestrante com experiência em administração de empresas, educação e consultoria. Ele discute o cenário das micro e pequenas empresas no Brasil, com altas taxas de mortalidade, e as principais dificuldades enfrentadas. Também define conceitos de empreendedorismo, características de um empreendedor e o objetivo de um plano de negócios para orientar novos empreendedores.

2. APRESENTAÇÃO
Adm. Érlei José de Araújo – CRA/MG 22636
 Administrador de Empresas
 Especialista em Auditoria Contábil e Planejamento Fiscal
 Especialista em Marketing Estratégico
 Mestrando pela UEMG
15 anos de experiência profissional, sendo que a metade na educação
superior como executivo, docente, gerente de relacionamento,
coordenador de pós-graduação e coordenador de centro de
extensão universitária.
Consultor e instrutor do SEBRAE/ES (planejamento empresarial, gestão
financeira, RH e empreendedorismo).
Professor universitário (Plano de Negócio, Projetos em
Empreendedorismo, Gestão do Agronegócio e Formação de
Consultores).
Facilitador do CRA/MG (empreendedorismo, agronegócio e
gerenciamento de pequenos negócios)...
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3. OBJETIVOS
I - Cenário
II - O que é ser
empreendedor?
III - Para que
serve um Plano
de Negócio?
IV – Reflexão
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Por que
falhamos?

4. I - O CENÁRIO

5. NÚMEROS
Em Minas, foram criadas 65.020 empresas em 2009 (JUCEMG);
Ocupamos a 2ª posição no ranking, atrás apenas de São Paulo;
No Brasil, cerca de 92,2% das empresas criadas são microempresas (IBGE 2006);
Em 2006, o Brasil tinha 5,7 milhões de empresas no Cadastro Central de Empresas
– CEMPRE...
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6. E O RESULTADO?
TAXA DE MORTALIDADE DAS MICRO E
PEQUENAS EMPRESAS NO 2º ANO:
50,6%
PARA O 4º ANO:
59,9%
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Fonte: SEBRAE

7. POR QUE AS ORGANIZAÇÕES FECHAM?
Falta de recursos financeiros
Limitação de mercado
Concorrência
Localização inadequada
Encargos financeiros
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8. PRINCIPAIS PONTOS
Na abertura do negócio;
Capital de giro (controles financeiros);
Endividamento;
Localização inadequada;
Conhecimento disponível.
**** Só depois que aparecem:
conjuntura econômica e tributação ****
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9. DIFICULDADES ENFRENTADAS?
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85% não utilizam
planejamento de
produção;
80% não praticam
treinamento de RH;
80% não utilizam informática;
65% não avaliam
produtividade;
33% não gerenciam
qualidade;
75% não tem leaute
planejado;
85% não planejam vendas;
45% não utilizam sistema de
custeio;
67% não controlam estoque;
22% não utilizam técnicas de
Marketing.

11. CONCEITOS (1/2)
 Empreendedor – pessoa que corre o risco de começar
uma empresa.
 Empreendedorismo – palavra que vem do latim
“imprendere”.
 Significa “decidir realizar tarefa difícil e trabalhosa” ou
“colocar em execução”.
 Há empreendedores em todas as áreas de atividades...
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12. CONCEITOS (2/2)
Intra-empreendedor – é aquele que se esforça ao máximo para atingir o sucesso do
negócio que não é seu.
 Difere do empreendedor no risco, pois enquanto um arrisca o seu capital, o outro
arrisca sua carreira e emprego, seu maior capital...
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13. IMPORTÂNCIA DOS EMPREENDEDORES
PARA A SOCIEDADE
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14. EMPREENDEDORISMO E
PROSPERIDADE
Padrão de vida
Quantidade de bens e serviços que as pessoas podem
comprar com o dinheiro de que dispõem.
Qualidade de vida
Bem-estar geral da sociedade, medido em termos de
liberdade política, educação, saúde, segurança ou
ausência de violência, limpeza e proteção do ambiente,
lazer e outros fatores que contribuem para o conforto e
a satisfação das pessoas...
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15. O QUE NOS FAZ AGIR?
Motivaação
 Praticamente, toda conduta humana é motivada.
O homem age em função de obter satisfação para suas necessidades (sobrevivência
e psicossociais), das quais derivam seus inúmeros desejos...
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16. HIERARQUIA DAS NECESSIDADES DE
MASLOW
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Auto realização
(desenvolvimento
pessoal e
conquista, etc.)
Estima (autoestima,
reconhecimento, status,
etc.)
Sociais (sentimento de posse, amor,
etc.)
Segurança
(defesa, proteção, etc.)
Fisiológicas
(comida, água, abrigo, etc.)

17. E NO EMPREENDEDOR?
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18. CARACTERÍSTICAS DE COMPORTAMENTO
EMPREENDEDOR – CCE’S
São trinta comportamentos que compõem as dez Características de Comportamento
Empreendedor – CCE’S.
São agrupadas em:
 Conjunto de Realização
 Conjunto de Planejamento
 Conjunto de Poder
Descritos por David McClelland (1972)...
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19. CONJUNTO DE REALIZAÇÃO (1/5)
Busca de oportunidades e iniciativa
 Faz as coisas antes de solicitado ou antes de forçado pelas circunstâncias;
 Age para expandir o negócio a novas áreas, produtos ou serviços;
 Aproveita oportunidades fora do comum para começar um negócio, obter
financiamentos, equipamentos, terrenos, local de trabalho ou assistência...
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20. CONJUNTO DE REALIZAÇÃO (2/5)
Correr riscos calculados
 Avalia alternativas e calcula riscos deliberadamente;
 Age para reduzir os riscos ou controlar os resultados;
 Coloca-se em situações que implicam desafios ou riscos moderados...
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21. CONJUNTO DE REALIZAÇÃO (3/5)
Exigência de qualidade e eficiência
 Encontra maneiras de fazer as coisas melhores, mais rápido
ou mais barato;
 Age de maneira a fazer coisas que satisfaçam ou excedam
padrões de excelência;
 Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o
trabalho seja terminado a tempo ou que atenda a padrões
de qualidade previamente combinadas...
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22. CONJUNTO DE REALIZAÇÃO (4/5)
Persistência
 Age diante de obstáculo significativo;
 Age repetidamente ou muda de estratégia a fim de enfrentar um desafio ou
superar obstáculo;
 Faz um sacrifício pessoal ou despende um esforço extraordinário para
complementar uma tarefa...
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23. CONJUNTO DE REALIZAÇÃO (5/5)
Comprometimento
Atribui a si mesmo e a seu comportamento as causas
de seus sucessos e fracassos e assume a
responsabilidade pessoal pelos resultados obtidos;
Colabora com empregados ou coloca-se no lugar deles,
se necessário, para terminar uma tarefa;
Esforça-se para manter os clientes satisfeitos e coloca
a boa vontade a longo prazo acima do lucro a curto
prazo...
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24. CONJUNTO DE PLANEJAMENTO (1/3)
Busca de informações
 Dedica-se pessoalmente a obter informações de clientes, fornecedores ou
concorrentes;
 Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou proporcionar um serviço;
 Consulta especialistas para obter assessoria técnica ou comercial...
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25. CONJUNTO DE PLANEJAMENTO (2/3)
Estabelecimento de metas
 Estabelece metas e objetivos que são desafiantes e que tem significado pessoal;
 Tem visão de longo prazo, clara e específica;
 Estabelece objetivos de curto prazo, mensuráveis...
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26. CONJUNTO DE PLANEJAMENTO (3/3)
Planejamento e monitoramento sistemático
 Planeja dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos definidos;
 Constantemente revisa seus planos levando em conta os resultados obtidos e
mudanças circunstanciais;
 Mantém registros financeiros e utiliza-os para tomar decisões...
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27. CONJUNTO DE PODER (1/2)
Persuasão e rede de contatos
 Utiliza estratégias deliberadas para influenciar ou persuadir os outros;
 Utiliza pessoas chave como agentes para atingir seus próprios objetivos;
 Age para desenvolver e manter relações comerciais...
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28. CONJUNTO DE PODER (2/2)
Independência e autoconfiança
 Busca autonomia e relação a normas e controles dos outros;
 Mantém seu ponto de vista, mesmo diante da oposição ou de resultados
inicialmente desanimadores;
 Expressa confiança na sua própria capacidade de completar uma tarefa difícil ou
de enfrentar um desafio...
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29. AFINAL, QUEM REALMENTE É EMPREENDEDOR?
O perfil psicológico de empreendedor descrito anteriormente é de um “tipo puro”.
Contudo, mais da metade da população (60%) apresenta um determinado nível de
comportamento empreendedor...
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30. COMO POSSO POTENCIALIZAR?
Através de experiências de vida;
Processo sistemático de treinamento e formação.
30
Experiência de vida
+
Formação
=
Despertar do espírito
empreendedor

31. III - PARA QUE SERVE UM PLANO DE
NEGÓCIO?
“ N E N H U M V E N T O S O P R A A F A V O R P A R A
Q U E M N Ã O S A B E P A R A O N D E I R . ”
S Ê N E C A

32. PLANEJAR UM NOVO NEGÓCIO
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PLANO DE
NEGÓCIO
Idéia
Recursos
• Próprios
• Bancos
• Investidores
• Incubadora
EMPRESA
Entender de:
• Mercado
• Finanças
• Produção
• Pessoas

33. O QUE É PLANO DE NEGÓCIO?
É um documento elaborado para orientar o empreendedor, que pretende iniciar uma
atividade econômica ou expandir sua empresa, na tomada de decisões
estratégicas.
Visa minimizar fatores de risco na decisão...
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34. RESUMO DO PLANO DE NEGÓCIO
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PLANO DE NEGÓCIO
Mercadológica
Operacional
Financeira

35. DÚVIDAS?
“Uma das condições restritivas para alcançar resultados extraordinários é o
conhecimento disponível!” Prof. Vicente Falconi
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36. 36
Érlei Araújo
erleiaraujo@gmail.com