O documento discute estratégias de marketing e negociação para vendas. Ele aborda conceitos como necessidades humanas, o efeito halo, estilos de negociação e etapas de vendas. O documento também discute explicação, justificação e argumentação como formas de comunicar ideias de maneira organizada e lógica.

1. VAMOS
FECHAR?
E S T R A T É G I A S D E M A R K E T I N G N A N E G O C I A Ç Ã O
P R E S E N T E D B Y E D U A R D O N A S C I M E N T O

2. OQUEÉMARKETING
Necessidades, seus tipos, sentimentos
1
EFEITOHALO
A primeira impressão que fica
2
NEGOCIAÇÃO
Conceitos e construindo seu estilo
negociador
3
VENDA
Os passos para uma venda de sucesso
4

3. OQUEÉ
MARKETING
PARAVOCÊ?
1

4. SEGUNDOKOTLEREKELLER
(2006)OMARKETINGENVOLVE
AIDENTIFICAÇÃOEA
SATISFAÇÃODAS
NECESSIDADESHUMANASE
SOCIAIS, COMOUMAFORMA
DESUPRIRNECESSIDADES
LUCRATIVAMENTE.

5. NECESSIDADES
UTILITÁRIAS
Papel higiênico
MEDO
O que realmente te assusta?
EMOCIONAIS
Medo e Sexo
SEXO
SHIPPO

6. EFEITOHALLO
2

7. ÉOFENÔMENOPELOQUAL
ASSUMIMOS
QUESEASPESSOASSÃOBOAS
EMFAZERA,TAMBÉMSERÃO
BOASEMFAZERB,CED(OUO
INVESO:PORSEREMMÁS
EMFAZERA,SERÃOMÁSEM
FAZERB,CED)

8. OSESPECIALISTASEMMKT
TIRAMVANTAGENSPARA
VENDERPRODUTOSOU
SERVIÇOS–ASSOCIAMMARCA
OUNOMESCONHECIDOSPARA
QUESEUSPRODUTOS
PAREÇAMMELHORES.
NOMARKETINGPOLÍTICOPOR
EXEMPLO,ASSOCIAM
ADVERSÁRIOSPOLÍTICOSA
OUTROSCOMHISTÓRIA
DUVIDOSA.

9. NEGOCIAÇÃO
3

10. NEGOCIAÇÃOÉOUSODA
INFORMAÇÃOEDOPODER
COMO
FIMDEINFLUENCIARO
COMPORTAMENTODENTRODE
UMA
REDEDETENSÃO(COHEN,
1980)

11. DEFINIRCLARAMENTESEUS
OBJETIVOS
ANTESDEINICIARAS
NEGOCIAÇÕESÉ
UMACONDIÇÃONECESSÁRIA
PARAO
SEUDESENVOLVIMENTO.

12. EXPLICAÇÃOImplica em produzir razões ou argumentos de maneira
organizada, seguindo a relação
causa-efeito.
JUSTIFICAÇÃOé a relação entre a ciência e a vida
cotidiana.
ARGUMENTAÇÃO.Implica em produzir razões ou argumentos em relação a um corpo
de conhecimentos ou teoria..

13. AEXPLICAÇÃOSUPÕE
CONECTAROFENÔMENOCOM
ASCAUSASQUEPODEMDAR
CONTADESUAAPARIÇÃO,
COMPORTAMENTO,MEDIANTE
OENCADEAMENTODECAUSAS
EEFEITOS.

14. EXEMPLIFICAÇÃOÉARELAÇÃO
ENTREACIÊNCIAEAVIDA
COTIDIANA.

15. AJUSTIFICAÇÃONOS
POSSIBILITARELACIONAROS
ASPECTOSRELEVANTESDEUM
FATOOUFENÔMENO
ESTUDADO,COMOMODELODE
REFERÊNCIA.
NOTEXTOJUSTIFICATIVO
DEVEMOSMOSTRARCOMO
INTERPRETARFENÔMENOSOU
ACONTECIMENTOS
VINCULANDO-OSCOMA
TEORIA.

16. AARGUMENTAÇÃOÉUMA
FORMADETRABALHARUMA
SITUAÇÃOPROBLEMA,PARAA
QUALNÃOEXISTEUMAÚNICAE
DEFINITIVARESPOSTA.UM
DISCURSOARGUMENTATIVO
PROCURADEFENDERA
SUPERIORIDADEDEUM
PONTODEVISTAEMRELAÇÃO
AOUTRO.

17. AARGUMENTAÇÃOÉUMA
FORMADETRABALHARUMA
SITUAÇÃOPROBLEMA,PARAA
QUALNÃOEXISTEUMAÚNICAE
DEFINITIVARESPOSTA.UM
DISCURSOARGUMENTATIVO
PROCURADEFENDERA
SUPERIORIDADEDEUM
PONTODEVISTAEMRELAÇÃO
AOUTRO.

18. FUNDAMENTAÇÃOÉO
CONHECIMENTOBÁSICODE
CARÁTER
TEÓRICONECESSÁRIOPARA
ACEITARA
AUTORIDADEDA
JUSTIFICAÇÃO.
CONCLUSÃOÉOVALORFINAL
QUESEDESEJAASSUMIRA
PARTIRDA“TESEINICIAL”,E
SEGUNDOASCONDIÇÕES
QUEINCLUEMOSDIFERENTES
ARGUMENTOS.

19. FORMASDE
NEGOCIAR
GANHA-PERDE
Competitivo
PERDE-PERDE
indiferente
PERDE-GANHA
Acomodador
GANHA-GANHA
Colaborativo

20. VENDA
4

21. PLANEJAMENTOChego ou não chego?
ABORDAGEMVocê vem sempre aqui?
SONDAGEMMe fale mais de você...

22. DEMONSTRAÇÃODança comigo?
FECHAMENTOBeijo na boca
PÓS-VENDALigar no dia seguinte.

23. OBRIGADO
PELOSEU
TEMPO!
C R E A T I V E J U I C E S T U D I O / J A N 1 1 , 2 0 1 9
P R E S E N T E D B Y E D U A R D O N A S C I M E N T O