Organizações sem fins lucrativos devem atuar como organizações modernas, usando-se de ferramentas contemporâneas para atuar em favor de seus objetivos sociais com perspectivas reais de produzir resultados. Não há espaço para acreditar em mitos, ilusões e fantasias.

1. Terceiro Setor:
Captação de Recursos e
Desenvolvimento Institucional
Edmar Roberto Prandini
Presidente do Crescer Crédito Solidário
Diretor Regional da Abcred
Doutorando em Sociologia pela UNESP Araraquara
NOVEMBRO DE 2005

2. Para situar o problema
 Vivemos no Brasil
 Não somos um país rico
 Temos problemas sociais gravíssimos
 Há muito que se lutar para assegurar um
mínimo comum como direitos de cidadania

3. Qual o papel do Terceiro Setor?
 Visão Neo-liberal
 “Fazer o que o Estado não faz” !
 Visão Estadocêntrica
 “Pressionar” o Estado a fazer o que deve
fazer

4. Visão Prospectiva / Dialética
 Desenvolver novas formas de fazer que
sirvam de parâmetros mais avançados para o
que se faz
 Vantagens:
 Não se propõe a resolver os problemas no lugar
do Estado
 Não quer adotar um discurso “focalista”
 Não fica numa postura de mero “lobby político”
 Contribui para o desenvolvimento de tecnologia
social

5. Em síntese
 De uma teoria “espacial” do terceiro setor:
 Ele ocupa um lugar no centro entre o
mercado / iniciativa privada / economia
e
Estado / iniciativa pública / política
 Para uma teoria “temporal” do terceiro setor:
 Ele situa-se no futuro, como meta, como fator de
propulsão, como superação do que fazem tanto os
atores privados quanto públicos no campo social

6. Organizações do Terceiro Setor
 Juridicamente são “associações sem fins
econômicos” (Novo Código Civil)
 Linhas de atuação
 Assistência Social
 Educação Popular
 Conscientização de Direitos Humanos e de
Cidadania
 Novidade: atuar como “empresa social”
 Diretamente atuar no campo econômico, da
produção Economia Solidária

7. Desafios
 Clareza de Objetivos
 Missão, Visão, Estratégias, Passos
 Clareza de Métodos de Trabalho
 O que fazemos que seja específico, que não seja
repetitivo? Qual a profundidade do conhecimento que
sustenta essa prática que realizamos?
 Profissionalismo
 Trabalho sistemático, contínuo e criterioso
 Divisão de Tarefas
 Organização Interna:
 Documentação, Processos, Controles
 Comunicação Regular e Sistemática

8. Curriculum Vitae Institucional
 Ou seja,
 Cada organização de qualquer modalidade,
 Associação
 ONG
 Declarada de Utilidade Pública
 Ou OSCIP
 Ou mesmo organizações associadas em redes
 Devem estruturar-se seriamente,
desenvolvendo seu CURRICULUM VITAE
INSTITUCIONAL

9. Captação de Recursos
 Formas Tradicionais
 Doações Regulares ou Eventuais dos Sócios
 Venda de Produtos em eventos ou ocasiões especiais
 Venda de Ingressos em Eventos
 Coletas Especiais
 Resultados
 Pequenos
 Insuficientes para sustentar os trabalhos
 Consequência:
 Repetições frequentes de eventos
 Retrabalho fora do foco e do objetivo

10. Formas Modernas de Captação:
Recursos Próprios
 Planejamento de Marketing
 Desenvolvimento da “Marca”: registro,
divulgação, comunicação
 Desenvolvimento de Produtos
 Desenvolvimento de Campanhas
 Comunicação Sistemática
 Marca, produtos, campanhas
 Canais de Distribuição
 Meios de Pagamentos

11. Recursos Públicos
 Projetos vinculados a políticas públicas
 Acompanhamento legal e de editais
 Atendimento das exigências legais e normas
burocráticas
 Dificuldades:
 Muita documentação
 Poucos Recursos
 Tempo de acompanhamento dos editais
 Prestações de Contas complexas

12. Recursos Privados Nacionais e
Internacionais
 De Empresas: “Responsabilidade Social”
 O projeto deve estar afinado com o perfil de
atuação da empresa ou ampliar a presença de
sua marca num campo onde não esteja atuando
ainda
 Deve ter amplitude, escala, para assegurar à
empresa retorno de imagem
 Exemplo: São Caetano – Consul
 De Fundações:
 Na maioria dos casos são fundações culturais
 Apoiam preferencialmente projetos de teor
educativo e culturais

13. Recursos Públicos Internacionais
 Especialmente disponíveis na Comunidade
Européia, na forma de projetos associados
entre instâncias governamentais e
organizações sem fins lucrativos
 Ex.: Rede Urb-Al
 Apoios através dos Bancos de Fomento, tais
como o BID – Banco Interamericano de
Desenvolvimento, a CAF – Caixa de Fomento
(dos governos latino-americanos e brasileiro)
ou o Banco Mundial

14. Recursos Privados Internacionais
 De Fundações Empresariais:
 Fundação Ford
 Fundação Bill Gattes
 HP
 Etc...
 De ONGs Internacionais
 De Organismos Religiosos

15. Formatos do Acesso aos Recursos
 Donativos:
 normalmente em atendimento a projetos oriundos de situações
de excepcionalidade: intempéries (Tsunami, Furacões,
Enchentes, Seca, etc...) ou civis (Guerras Civis, etc...)
 Donativos com Contrapartidas:
 Financiamento Parcial de Projetos: requer-se mobilização
parcial da comunidade e de recursos próprios
 Empréstimos de longo prazo:
 gradualmente tem-se incrementado este formato

16. Requisitos para aprovação dos projetos
 Currículo Institucional
 Demonstrar a atenção à produção de relatórios
qualificados dos trabalhos realizados
 Capacidade demonstrada de mobilização de outros
atores locais no suporte do trabalho proposto
 Consistência na informação dos dados tanto sociais
quanto econômico-financeiros do projeto
 Coerência entre Objetivos, Métodos, Recursos
Demandados e Resultados

17. Sugestões
 Iniciar com pequenos projetos: ganhar força
passo a passo, ganhar credibilidade passo a
passo
 Manter a atenção à produção de relatórios de
todas as atividades
 Manter a atenção à produção de
documentação sobre os trabalhos
 Manter atenção à documentação jurídica,
tributária e trabalhista

18. Lembretes
 Não acreditar no mito de que o “terceiro
setor” facilmente mobiliza recursos
 Não acreditar que todo mundo está
amplamente atento à responsabilidade social
 Nâo acreditar que facilmente os recursos do
poder público podem chegar às organizações
 Não ser ingênuo de acreditar que alguma
coisa possa ser conquistada sem muito
esforço, inteligência e trabalho

19. OBRIGADO !
E-mail: edmarrp@yahoo.com.br