Este documento discute como as diferenças culturais afetam a suscetibilidade do consumidor à influência interpessoal. Sociedades mais individualistas tendem a ser menos influenciadas pelos outros, enquanto sociedades mais coletivistas são mais propensas a aceitar normas de grupo. A presença real ou imaginária de outras pessoas pode levar o consumidor a escolher produtos diferentes ou sentir-se constrangido em comprar certos itens.