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  1. 1. FLORICULTURASUSTENTÁVEL
  2. 2. MERCADO• Crescimento de 15% em 2011;• Espécies produzidas > mais de 300;• Empresas atacadistas: 600;• Pontos de venda no varejo: 55 mil;• Consumo per capita: R$ 20,00/ hab;• Empregos diretos: 194 mil;• Mercado total: R$ 3,8 bilhões no Brasil;• A região Sudeste é a maior produtora de flores e plantas;• Boom de vendas em datas comemorativas. Fonte: Ibraflor
  3. 3. ATRATIVIDADE DO MERCADO• Maior leque de opções e e variedades ao consumidor;• Aumento da durabilidade das flores;• Maior eficiência da cadeia;• Aumento do consumo das classes A e B, principalmente via Internet;• Não necessita de instalações muito complexas e caras;• Clima tropical favorece o cultivo no Brasil;• Potencial de integração logística – porto > aeroporto > rodovias Fonte: Ibraflor
  4. 4. PRODUTOTIPO DE VAREJO• FloriculturaPÚBLICO ALVO• Classes A e B, de todo o NordesteIMAGEM E POSICIONAMENTO PRETENDIDOS• Queremos ser percebidos como a floricultura mais sustentável do país.CAPACIDADE DOS FORNECEDORES• Grande número de produtores na região, com instituições que oferecem capacitação.
  5. 5. PRODUTOBENEFÍCIOS E ATRATIVOS• FuncionaisPresente e decoração > flores, venda de cartões, vasos e quadros• EstéticosAmbientação e decoração• PsicológicosSentimento de importância• De serviçosEncomenda via telefone e Internet. Entrega com período do dia previamente agendado.CICLO DE VIDA• Introdução – boa margem (estilo)
  6. 6. PRODUTOMIX DE PRODUTOS• Mix especializado• Produto sem marca Mini-amorperfeito Calêndula Capuchinha
  7. 7. SUSTENTABILIDADE• Uso de ecobags;• Entregas próximas serão feitas de bicicleta;• Uso interno de material reciclável;• As próprias flores serão sustentáveis;• Reciclagem de flores.
  8. 8. LOGÍSTICA• Fornecedores de equipamentos, jarros, embalagens, estufas (material de instalações) e flores; Fornecedor Fornecedor Produtor Floricultura Consumidor Primário Secundário Flores e Flores e Sementes Mudas plantas plantas -- ornamentais ornamentais• Transporte especializado e climatizado - terceirizado
  9. 9. PONTO• Fortaleza, CE;• Condições climáticas;• Mão de obra abundante e barata;• Existência de instituições de apoio tecnológico e gerencial;• Receitas estimadas em US$ 15 milhões;• 78% das flores compradas no Ceará são provenientes do Sudeste;• Governo do Ceará estimula o cultivo de plantas e flores ornamentais;• Segundo maior exportador de plantas ornamentais;
  10. 10. PONTO• Pioneiro em floricultura orgânica no estado;• Loja localizada no Shopping Iguatemi:Estacionamento, segurança, grande fluxo de pessoas, mais de 300 lojas, acessibilidade,principal ponto de encontro da cidade e engajamento com sustentabilidade .ÁREAS DE INFLUÊNCIA• Primárias: Fortaleza• Secundária: Ceará• Terciária: Nordeste
  11. 11. PONTOASPECTOS RELEVANTES EXTERNOS• Vitrines;• Localização no térreo, perto da entrada;• Totem.ASPECTOS RELEVANTES INTERNOS• A loja funcionará de acordo com o Shopping;• O layout será clean, com pisos, cores e iluminação claros, favorecendo a exposição do produto;• Temperatura climatizada;• Aromas de flores.
  12. 12. PREÇO• O preço praticado estará acima do mercado de floriculturas da região;• Margem alta – produto e público diferenciado;• Market share – 30% de flores orgânicas do Nordeste;FORMAS DE PAGAMENTO• Cartões de crédito• Cartões de débito• Boleto bancário/ faturamento para empresas• Dinheiro• Cheque• Parcelamento em até 3x• Negociação de preços em vendas para PJ
  13. 13. COMUNICAÇÃO• Foco em comunicação institucional;• Tornar a marca conhecida e referência no mercado;• Ambiente físico voltado para a exposição do produto• Preço voltado para o posicionamento de marca;• Atendimento qualificado e com treinamento adequado;• Parceria com instituições sustentáveis;
  14. 14. COMUNICAÇÃO INTERNA• Totens e quadros informativos;• Ipads para cadastro de clientes;• Folder, de papel reciclado, com informações sobre cultivo das flores especiais;• Funcionários bem capacitados e treinados para atender os clientes;• Clube de pontos digital
  15. 15. COMUNICAÇÃO EXTERNA• E-mail marketing;• Totem ou painel no Shopping;• Anúncios e parcerias com publicações especializadas;• Parcerias com empresas de eventos;• Site da empresa;• Fan page no Facebook com aba de promoções e concursos;• Aplicativo no Facebook;• Participação em feiras de sustentabilidade, casamento e eventos em geral;• Assessoria de Imprensa;• Merchandising em programas locais;• Evento de inauguração - distribuição de flores no Shopping, convite para formadores de opinião.
  16. 16. ALESSANDRA XAVIERCAROLINA NUNESMARCELA CALÇADAMATEUS RETORI

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