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IAB Brasil - Evento de Marketing de Resultados realizado em 22/10/2013

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  1. 1. QUEM SOMOS Nós somos a empresa de comércio eletrônico do Grupo Pão de Açúcar. www.casasbahia.com.br
  2. 2. E-COMMERCE NO BRASIL Receita do e-commerce no Brasil. (Bilhões de R$) Participação do E-commerce nas vendas varejo
  3. 3. NOSSO CRESCIMENTO 19% Market Share hoje R$ 3,7 B 7% Market Share em 2008 Em apenas 4 anos… ... Nós nos tornamos a segunda maior operação de e-commerce do Brasil e … R$ 540 MM 2008 2012 ….crescemos 590%
  4. 4. Mais de 4 milhões de visitantes nos nossos sites diariamente
  5. 5. Cada um desses visitantes deixa uma trilha de informação. E mudam de comportamento com o passar dos anos. Precisamos entender essas mudanças e reagir rápido.
  6. 6. FAZENDO AS PERGUNTAS CERTAS Por que a venda de e-mail marketing está diminuindo enquanto outras fontes de tráfego ganham participação?
  7. 7. NÓS TESTAMOS Uma nova base de prospecção foi formada por 150 mil pessoas que sinalizaram querer receber ofertas exclusivas para um dia promocionalmente muito forte
  8. 8. Quando olhamos as vendas que vieram diretamente da campanha de e-mail, somente 4% da base fez um pedido. 150K Base Prospect Outras fontes de tráfego Quando olhamos o comportamento do consumidos em todas as fontes de tráfego, 28% do total da base de prospects fez um pedido.
  9. 9. A resposta a pergunta que foi feita é: E-mail Marketing não está diminuindo. E-mail Marketing está ajudando outras fontes de tráfego a vender ainda mais.
  10. 10. E aprendemos ainda mais. Nós tivemos certeza que o profissional de marketing digital deve mudar.
  11. 11. Assim que boa parte de um time de Marketing online deve parecer…
  12. 12. Obrigado. Vicente Rezende vicente@novapontocom.com.br

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