A Applied Scientific Methods (ASM) é uma empresa de consultoria em Inteligência de Mercado fundada em 2006 com atuação no Brasil e exterior. Nossa equipe é formada por consultores com mais de 15 anos de experiência em projetos de inteligência entregues para empresas de grande.

1. Apresentação Institucional

2. ASM
 Consultoria em Inteligência de Mercado fundada em 2006.
 Presença direta no Brasil, Colômbia e Chile.
 Formada por consultores com mais de 15 anos de experiência na gestão
e execução de projetos de IM para empresas multinacionais e locais de
grande porte.
 Flexibilidade e customização de escopo/entrega de acordo com as
necessidades de cada cliente.

3. Portfólio
Perfil de Competidor Monitoramento Competitivo Análise de Mercado
Portais de Relacionamento
com Parceiros Comerciais
Monitoramento Eletrônico de Vendas Identificação de Parceiros
de Negócios
Portais de Inteligência de Mercado SEO
Perfil de Cliente Corporativo

4. Histórico de Projetos
• + de 60 perfis competitivos entregues em diferentes países da América Latina
• Perfis de fabricantes e desenvolvedores de tecnologia, empresas de consultoria
e integração de TI, distribuidores e clientes corporativos finais
Player global do mercado de TI
(líder em diferentes mercados)
• Captura eletrônica diária de dados de vendas e estoques de varejistas e
distribuidores de grande e médio porte
• Processos de análise e qualidade de dados realizados por especialistas
• Monitoramento realizado no Brasil, EUA, Colômbia, Bolívia e Chile
Multinacional líder em diversos
segmentos do mercado de
eletroeletrônicos
• Monitoramento competitivo semanal
• Informações coletadas simultaneamente em três estados no Brasil
• Projeto estratégico para uma área de negócios que movimenta cerca de R$ 4 bi
anuais
Banco pertencente ao rol dos
Top-5 no mercado brasileiro
• Desenvolvimento de um portal de inteligência para associados e parceiros
• Suporte inclui processos de análise e gestão da qualidade dos dados
Entidade setorial congregando
associados que movimentam
mais de R$ 120 bilhões anuais

5. Histórico de Projetos
• Perfis competitivos com foco em análise de roadmap de desenvolvimento de
produtos e atratividade para possível aquisição ou parceria
• Segunda etapa voltada a análise competitiva de políticas de preços e
licenciamento
Líder mundial do setor de
aplicações de ERP
• Análise de mercado para bebidas alcoólicas saborizadas e energéticos incluindo
percepção de clientes e perfis de competidores
• Dimensionamento do mercado endereçável e previsões de crescimento
• Análise competitiva no ponto de venda e de ações de Trade Marketing
Líder global do mercado de
bebidas
• Perfis de clientes estratégicos no Brasil, Canadá, México, Chile e Argentina
• Pesquisa de mercado orientada para implementação de 15 lojas próprias em
diferentes cidades no Brasil
Líder mundial do mercado de
TI
• Monitoramento competitivo mensal focado em níveis de preços
• Acompanhamento específico para grandes vendas para o setor público
Multinacional brasileira de TI e
eletroeletrônicos

6. Análise Competitiva
Nos últimos 10 anos a ASM
entregou mais de 150 perfis
competitivos de empresas,
incluindo grandes
multinacionais globais e
brasileiras, distribuidores, VARs
(Value Added Resellers) e
empresas de médio porte em
toda a região da América Latina
Os perfis são construídos com o
uso de diferentes métodos de
pesquisa incluindo entrevistas
em profundidade, comprador
oculto, entrevistas quantitativas
com consumidores finais,
observação de ponto de venda,
focus groups, entre outros
As informações que compõem
um perfil competitivo são
entregues através de um portal
Web responsivo atualizado
constantemente
A ASM possui experiência na
realização de perfis competitivos
de empresas globais atuando
em qualquer país da América
Latina, assim como organizações
governamentais e empresas de
médio porte
Com frequência os perfis competitivos
desenvolvidos pela ASM incluem
informações sobre a estrutura das
empresas analisadas, posicionamento,
quadro societário e organograma de
dirigentes, dados financeiros, análise
de portfólio, planos futuros, dentre
outros aspectos
Análise Competitiva

7. Monitoramento Competitivo
Monitoramento constante de
concorrentes através de
diferentes metodologias de
pesquisa de mercado e
inteligência competitiva incluindo
comprador oculto, entrevistas em
profundidade, pesquisa de
observação, focus groups, dentre
outras
Informações entregues através
de um portal Web responsivo
atualizado em tempo real e com
múltiplas possibilidades de
visualização e análise
A ASM possui experiência no
desenvolvimento de projetos de
monitoramento competitivo em
toda a região da América Latina.
Somos especializados em
mercados de soluções de alta
complexidade e crescimento
Projetos de monitoramento
competitivo podem incluir
informações sobre vendas (por
produto, geografia, canal ou tipo de
tecnologia), expansão geográfica de
competidores, crescimento da base
de clientes, preços e políticas
comerciais, dentre outros aspectos
Monitoramento Competitivo

8. Análise de Mercado
Os projetos de análise de mercado
podem incluir informações sobre
tamanho de mercado endereçável,
market share dos principais players,
previsões de crescimento em receitas
e volume, análise de percepção de
marca, evolução de preços, satisfação
de clientes, entre outros aspectos
tipicamente mercadológicos
Para a estruturação dos
relatórios de análise de
mercado a ASM utiliza uma
série de metodologias de
pesquisa de mercado como
entrevistas em profundidade,
pesquisas quantitativas e
análise de dados setoriais
Os relatórios de análise de
mercado podem ter como foco
determinados setores
econômicos, geografias,
categorias de produtos, tipos de
canais, dentre outros parâmetros
Dados macroeconômicos utilizados
nas análises de mercado são obtidos
junto a fontes de informação
confiáveis e de acesso restrito.
Dados de diferentes fontes são
comparados e verificados para que
agreguem valor efetivo as análises
mercadológicas
As análises de mercado podem ser
desenvolvidas para o entendimento
de um panorama específico de
mercado ou como um
monitoramento periódico de um
mercado específico ou setor
econômico
Análise de Mercado

9. Perfil de Cliente Corporativo
ASM é especializada em coletar e analisar informações
sobre clientes corporativos. Utilizamos uma série de
metodologias de pesquisa para mapearmos
estruturas, processos de compra, centros de decisão,
planos de investimentos de empresas de grande e
médio porte, e organização do setor público no Brasil
e exterior. Contamos com 10 anos de experiência na
entrega de perfis de clientes atuantes em setores
econômicos variados e em diferentes geografias.
Os perfis de clientes auxiliam os clientes
da ASM a melhorarem suas estratégias
comerciais alinhando expectativas,
discurso, oferta de valor e abordagem às
necessidades e capacidades reais de
consumo de seus clientes corporativos.
Perfil de Cliente Corporativo

10. Monitoramento Eletrônico de
Vendas
Transferências de dados incluem
ordens de compra, notas fiscais,
ordens de serviços, notificações
de expedição, vendas por SKU,
sell-in e sell-out, entre outros
tipos de documentos e dados
estruturados
Implementação de processos e
tecnologias com foco na troca e
transferência de dados
eletrônicos
O principal diferencial da ASM
nessa área é a intensa e constante
utilização de recursos humanos
especializados nos processos de
monitoramento da qualidade dos
dados e na geração e análise de
relatórios
Os serviços de EDI da ASM
permitem que fornecedores
implementem estratégias de
Vendor Managed Inventory (VMI),
Distribution Requirements Planning
(DRP) e Collaborative Planning,
Forecasting, and Replenishment
(CPFR)
Relatórios incluem dados sobre níveis
de estoques, desempenho de vendas,
alertas de indisponibilidade de
produtos, vendas por executivo de
conta, premiações automáticas e
gestão de programas de recompensas,
entre outros
Monitoramento Eletrônico de Vendas

11. Identificação de Parceiros de
Negócios
Busca e identificação de
potenciais parceiros de negócios
e desenvolvimento de perfis
detalhados para possíveis
parcerias de negócios
Procura e identificação de
potenciais parceiros com base
em parâmetros como porte de
empresa, clientes de referência,
cobertura geográfica, expertise
em determinados produtos e
serviços, entre outros
As informações sobre os
potenciais parceiros de negócios
são obtidas através de diferentes
processos de pesquisa de
mercado
Geralmente as empresas
analisadas operam como
distribuidores, revendedores,
VARs (Value Added Resellers) ou
integradores de sistemas
Os perfis de parceiros podem ser
integrados subsequentemente a
portais de gestão e
relacionamento com parceiros
desenvolvidos pela ASM
Identificação de Parceiros
de Negócios

12. Portais de Relacionamento com
Parceiros Comerciais
Desenvolvimento de portais
colaborativos para fornecedores e
parceiros de negócios como
distribuidores, varejistas,
revendedores, VARs (Value Added
Resellers), entre outros
Portais podem incluir uma série de
funcionalidades para gestão do
relacionamento com parceiros
como download de materiais de
comunicação, e-learning, registro
de oportunidades, suporte online,
gerenciadores de campanhas, entre
outras
Os portais de gestão de parceiros
desenvolvidos pela ASM
suportam uma série de
funcionalidades para programas
de pontuação e premiação para
distribuidores, revendas e
varejistas, considerando tanto o
nível de reconhecimento para
empresa quanto seus executivos
comerciais
Em conjunto, os serviços de EDI e
portais para parceiros oferecidos pela
ASM possibilitam um ambiente ideal
para a integração e visualização de
dados de vendas por equipes,
geografias e clientes, permitindo um
alto nível de colaboração e qualidade
de comunicação
Portais de Relacionamento
com Parceiros Comerciais

13. Portais de Inteligência
de Mercado Portais de Inteligência de Mercado
A ASM desenvolveu competências na área de
desenvolvimento de portais de Inteligência de
Mercado desde a sua concepção e fundação
como empresa com base em uma visão que
contemplava uma realidade em que a
tecnologia seria largamente utilizada como
meio de acesso, análise e visualização dos
dados e informações de mercado de forma
intuitiva, integrada entre diferentes devices e
com atualizações em tempo real.
Os portais de gestão de Inteligência de
Mercado centralizam informações de
fontes internas e externas às empresas,
acessíveis de diferentes equipamentos
(laptops, smartphones, tablets, entre
outros) e contam com projetos de
arquitetura de software inteligentes e
concebidos dentro de altos padrões de
qualidade, prevendo crescimento estável,
segurança de acesso, facilidade de gestão,
dentre outros aspectos.

14. SEO
Além da gestão e elaboração de campanhas, a ASM
oferece uma capacidade diferenciada de análise
desenvolvida ao longo de nossa história como
consultoria de inteligência de mercado. O cliente ASM
tem acesso a uma visão integrada dos resultados
atingidos em SEO com outras ações de marketing e
inteligência, como, por exemplo, projetos de análise
competitiva ou qualificação de clientes potenciais.
Os serviços de SEO incluem a otimização do
conteúdo disponibilizado em websites
corporativos com foco em empresas do mercado
B2B, assim como todas as configurações técnicas
para garantir o melhor posicionamento possível
nos principais mecanismos de busca orgânica da
Internet, em especial o Google.
Os serviços prestados pela ASM
compreendem os impactos das
campanhas de anúncios pagos (PPC)
realizadas nas redes de pesquisa e
display relacionando-os aos resultados
no tráfego do website corporativo
através de ferramentas como Google
Analytics.
Em linha com os serviços de monitoramento da
presença em mídias sociais, a ASM integra também
informações sobre o tráfego gerado nos domínios
sociais de seus clientes - buscando, dessa forma,
oferecer uma visão pragmática baseada em métricas
sobre os resultados atingidos com os esforços de
SEM.
SEO

15. Apresentação Institucional