1. Curriculum Vitae António Roberto da Silva
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António Francisco Klein Amores Roberto Da Silva
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PERFIL
• Com mais de 20 anos de experiência no mercado das
telecomunicações, sistemas de segurança e tecnologias de
informação
• Solida experiência de campo em solucões técnicas no mercado B2B
• Reconhecida capacidade de comunicação e habilidade em identificar
novas oportunidades de negócios
• Experiência em liderança de equipas e gestão de grandes contas
• Excelente interface com as outras áreas da organização
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FORMAÇÃO
• Licenciatura em Informática de Gestão no I.S.L.A 1985/90
• Pós-graduação em Direcção Comercial ministrada no GIEM
I.S.C.T.E .Maio de 2005 / Abril 2006
• Microsoft Certified Solutions Associate:Windows Server 2012.
Jan 2014
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Dados Pessoais:
Morada - Rua De Ponta Delgada Nº 20 C/V -
1000-272 Lisboa
Telemóvel – 91 89 89 550
Mail – antoniokleinrobertodasilva@gmail.com
Data de nascimento – 2 de Abril de 1964
Nacionalidade - Portuguesa
Estado Civil – Casado
Carta de Condução – L-1066366

2. Curriculum Vitae António Roberto da Silva
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FORMAÇÃO COMPLEMENTAR
• Account Management Iberlift Espanha
• Solution Selling e Major Account Selling - SPI (Sales Performance
Internacional) na Niscayah.
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PRINCIPAIS REALIZAÇÕES
Como Account Manager na Niscayah
1. Consolidação da EDP como um dos principais clientes da empresa
(volume de facturaçao medio superior a 300k€ )
2. Identificação,elaboração e negociação de um dos maiores
contratos de serviços para o cliente PT (372 instalações)
Como Gestor de Grandes Contas na Iberlift
1. Consolidação do cliente Auto Europa (reformulação do sistema
RFID 300K€)
Como Director Comercial na Cortec Telecomunicações
Prémios Volume de Vendas em Equipamentos Siemens:
2000 e 2001 - 1º lugar
1999 - 2º lugar
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EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL
Desde Junho 2014
Compta SI - Infraestruturas e Segurança
– Operador de Informatica na CGD (Caixa Geral de Depósitos)
A Compta é uma empresa portuguesa com mais de 43 anos de actividade,
como integradora de solucões nas áreas das telecomunicações e sistemas
de informação , conta com mais de 240 colaboradores cerca 70% são
técnicos especializados que constituem equipas de Consultadoria , Projecto,
Instalação e assistência pós-venda

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Fev 2012 /Abril 2014
Legenda Control – Sistemas de Segurança
– Sales Manager
A LegendaControl é um parceiro tecnológico, que oferece soluções
completas para clientes com necessidades de elevados níveis de qualidade e
inovação nos diversos segmentos de mercado. Somos especialistas em
segurança eletrónica e em soluções para clientes no segmento utilities
(REN,EDP).Volume de negócios de 1Milhão de euros em 2011.
2007 /Jan 2012
Niscayah Portugal (Ex Securitas Systems)– Sistemas de Segurança
– Account Manager Infraestruturas Estratégicas
Trata-se de uma holding com presença em 14 países Europeus bem como
nos EUA e Asia. A Niscayah emprega cerca de 6000 Colaboradores e o seu
volume global de negócios ronda os 600 milhões de euros.
• Principais Contas: EDP, PT PRO, EFACEC, REPSOL, GALP, CME, ENSUL-
MECI
2002/ 2006
Iberlift Portugal - Grupo Alfaland- Gestor Grandes Contas
Empresa espanhola que comercializa equipamentos (máquinas de
movimentação de carga, sistemas wireless com rádio frequência, Sistesma
de gestão de frotas...) e serviços associados para a área logística com 16
delegações, 300 pessoas e um volume de facturação em 2004 de 80M€.
• Responsável pela gestão de 92 grandes contas (Indústria, portos,
operadores logísticos, Estado e alguns parceiros estratégicos).

4. Curriculum Vitae António Roberto da Silva
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1998/2002
Cortec Telecomunicações – Director Comercial
Empresa de nível PME que comercializa equipamentos e serviços de
telecomunicações com volume de facturação de 5M€ e cerca de 50 pessoas
em 2002
• Constituição do Departamento Comercial
• Definição da Estratégia Comercial da empresa
• Responsável por uma equipa de 10 pessoas
Alguns dados importantes:
Evolução da facturação: 1998 – 1,2M€ ; 1999- 2,5M€: 2000- 3,5M€
1997/98
Televaga Telecomunicações – Comercial Vendas Directas
PME com cerca de 15 colaboradores que comercializa equipamentos e
serviços de telecomunicações
• Prospecção e angariação de clientes para a venda de equipamentos da
marca Siemens
1996/97
Ergológica Telecomunicações – Comercial Vendas Directas
PME comercializa equipamentos e serviços de telecomunicações
• Prospecção e angariação de clientes para a venda de equipamentos da
marca Ericsson - Projecto Ericom (equipamentos wireless para grandes
áreas)
1993/96
Auto Industrial – Departamento de Telecomunicações – Gestor de
Vendas Distribuição
Grupo económico pioneiro no mercado automóvel e com várias áreas de
negócio.
• Angariação e gestão de uma rede de agentes para a venda de
equipamentos e acessórios da marca Tecnophone (sub-marca da Nokia)
1988/93
TAP/Air Portugal - Comissário de Bordo

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DADOS COMPLEMENTARES
• Informática
- Microsoft Office
- Microsoft Project (Basico)
• Línguas estrangeiras
Língua Espanhol Inglês Francês
Falado C1 C1 B2
Escrito C2 C2 B2
Quadro Europeu Comum de Referência para as Línguas
Tempos Lives
Desporto regular , viagens sempre que possivel , passear e estar com a
familia e amigos
Níveis: A1/2: Utilizador básico - B1/2 utilizador independente - C1/2: utilizador avançado