curriculo

78 visualizações

Publicada em

0 comentários
0 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
78
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
18
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
1
Comentários
0
Gostaram
0
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

curriculo

  1. 1. WILSON ANTONIETI R. Antônio de Lucena, 155 – Apto. 201 Torre Diamante - Casado 03407-050 São Paulo – SP 40 anos Res.: 11-2645-2348 Cel.: 11-97298-2487 wileti@gmail.com SÍNTESE DE QUALIFICAÇÕES Engenheiro Eletrônico com Pós Graduação em Controle e MBA em Gestão de Projetos com grande experiência em Vendas, Engenharia e Projetos tendo atuado em grandes empresas multinacionais do setor de energia. Vendas consultivas no segmento de infraestrutura para Data Center atendendo contas estratégicas. Execução de ações de Marketing para promoção de marca e produto. Análise de competidores, posicionamento estratégico de produtos, customização de portfólio para normas locais. Estruturação de atendimento pós-venda. Gerenciamento técnico e financeiro de projetos das áreas de energia, TI, bens de consumo e de capital. PRINCIPAIS REALIZAÇÕES • Smiths Power - Estruturação da operação de vendas local da Smiths, holding britânica atuante no mercado de distribuição elétrica para Data Center, através de vendas consultivas direta e ampliação de canais especializados incluindo serviços. • Smiths Power - Estabelecimento de parcerias estratégicas (Anixter/ABB/Siemens/Schneider) possibilitando a entrega de soluções de maior valor agregado e permitindo uma maior penetração em mercados mais consolidados. • Smiths Power - Desenvolvimento de plano de manufatura local para produtos de distribuição de energia em ambientes de missão crítica visando maior competitividade local e atendimento às normas e tendências do mercado. • Schneider Electric - Prescrição e venda de soluções de infraestrutura para grandes Data Centers nos setores de Telecom, Financeiro e Colocation, gerando negócios na ordem de US$ 5Milhões/ano com ciclo de vida de implementação da obra de até 2 anos. • Schneider Electric - Estruturei área de Custom Solution Engineering, alavancando o desenvolvimento de equipamentos periféricos trifásicos nacionalizados para Data Center, possibilitando maior margem bruta na venda do pacote da solução. • Schneider Electric - Gerenciei projeto de adequação do portfólio de produtos monofásicos à norma brasileira de plugues e tomadas NBR14136:2002, tendo como
  2. 2. equipes no projeto as engenharias de Taiwan e Filipinas, possibilitando a continuidade da comercialização dos produtos no mercado nacional. • Schneider Electric - Gerenciei o desenvolvimento de nova linha de estabilizadores de energia monofásicos, atendendo à norma NBR14373:2006, permitindo um aumento de 5% no market-share relativo à produtos monofásicos. • Schneider Electric - Realizei estudos de viabilidade financeira de projetos que envolviam tropicalização de produtos importados, avaliando oportunidades fiscais tais como lei de informática, lei do bem e oportunidades de recursos materiais e tecnológicos. HISTÓRICO PROFISSIONAL: Smiths Power 11/2013 – 4/2016 Gerente de Vendas Brasil Atuação: • Responsável pela interação diária entre a Smiths Power e os canais e clientes da corporação no território nacional. • Desenvolvimento de “country plan” e “account plan” direcionando esforços para uma melhor cobertura de vendas e serviço no território nacional ao mesmo tempo intensificando atendimento aos clientes estratégicos. • Prospecção e follow up de oportunidades de vendas através de atendimento direto ou de canais. Atuação desde a identificação da oportunidade até o fechamento e posterior entrega ao cliente. • Preparação de propostas técnicas e comerciais com todos os aspectos jurídicos, financeiros, fiscais, entrega e pós venda. • Criação de demanda para mercados refratários e contínua captação de novos clientes estratégicos. • Colaboração ativa às áreas de Produto e Marketing afim de identificação de tendências, necessidade de tropicalização e planos de investimento em promoção da marca. • Gestão ativa dos diversos stakeholders (atuais e potenciais clientes, parceiros, canais, autoridades, entidades de classe, corporação). • Seminários técnicos, eventos comerciais e de promoção da marca Schneider Electric 02/2013 – 10/2013 Account Manager Atuação:
  3. 3. • Responsável pela construção de relacionamentos de longo prazo com contas estratégicas do segmento de Data Center através da correta identificação das necessidades dos clientes. • Vendas consultivas em soluções de Energia para Missão Crítica atendendo os grandes integradores da indústria. • Prospecção e qualificação de oportunidades de vendas • Responsável pela preparação de propostas técnica e comercial aderente à política comercial da companhia. • Atuação em todo o ciclo de vendas garantindo máxima satisfação dos clientes e cumprimento dos termos do contrato. Schneider Electric 04/2009 – 01/2013 Engenheiro de Vendas Data Center Atuação • Responsável por todos os aspectos da venda técnica da solução maximizando receita e margem bruta. • Atuação como suporte de aplicação colaborando com os Account Managers, garantindo a melhor solução técnica/comercial e provendo acompanhando técnico durante o ciclo de vida de vendas. • Coordenação de atividades com empresas contratadas a fim de satisfatoriamente entregar o pacote de produtos e serviços aos clientes. • Elaboração de propostas técnicas • Apresentações, seminários e campanhas para clientes e parceiros APC by Schneider Electric 08/2007 – 04/2009 Engenheiro de Desenvolvimento Atuação: • Gerenciamento de P&D com equipes multidisciplinares incluindo empresas subcontratadas. • Participação em projetos multinacionais com equipes de Taiwan e Filipinas. • Responsável por tropicalização de produtos visando redução de custos e customizações para atendimento de normas e necessidades locais. Contemp Industria Comércio e Serviços Ltda 01/2001 – 03/2007 Engenheiro de Desenvolvimento Atuação: • Gestão de projetos da linha de equipamentos industriais
  4. 4. • Desenvolvimento de produtos de automação e controle tais como controladores de temperatura, indicadores, controladores de potência, etc SMS Tecnologia Eletrônica Ltda 01/2000 – 01/2001 Técnico Eletrônico Atuação: • Desenvolvimento de testadores automatizados para o sistema de teste da linha de produção Fascitec Instrumentação Eletrônica Ltda 01/1995 – 01/2000 Técnico Eletrônico FORMAÇÃO ACADÊMICA: MBA – Gerenciamento de Projetos / FGV Ano de conclusão: 2009 Pós-Graduação em Automação Industrial e Sistemas de Controle / FEI Ano de conclusão: 2005 Engenharia Eletrônica / Universidade Santa Cecília Ano de conclusão: 2002 CURSOS DE APERFEIÇOAMENTO: • Power Professional Data Center • Cooling Professional Data Center • Lean Manufacturing • Logística Integral e Supply Chain Management • Formação de Auditor Interno – ISO9001:2000

×