1. WILSON ANTONIETI
R. Antônio de Lucena, 155 – Apto. 201 Torre Diamante - Casado
03407-050 São Paulo – SP 40 anos
Res.: 11-2645-2348 Cel.: 11-97298-2487
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SÍNTESE DE QUALIFICAÇÕES
Engenheiro Eletrônico com Pós Graduação em Controle e MBA em Gestão de Projetos com
grande experiência em Vendas, Engenharia e Projetos tendo atuado em grandes empresas
multinacionais do setor de energia. Vendas consultivas no segmento de infraestrutura para Data
Center atendendo contas estratégicas. Execução de ações de Marketing para promoção de marca e
produto. Análise de competidores, posicionamento estratégico de produtos, customização de portfólio
para normas locais. Estruturação de atendimento pós-venda. Gerenciamento técnico e financeiro de
projetos das áreas de energia, TI, bens de consumo e de capital.
PRINCIPAIS REALIZAÇÕES
• Smiths Power - Estruturação da operação de vendas local da Smiths, holding britânica
atuante no mercado de distribuição elétrica para Data Center, através de vendas
consultivas direta e ampliação de canais especializados incluindo serviços.
• Smiths Power - Estabelecimento de parcerias estratégicas
(Anixter/ABB/Siemens/Schneider) possibilitando a entrega de soluções de maior valor
agregado e permitindo uma maior penetração em mercados mais consolidados.
• Smiths Power - Desenvolvimento de plano de manufatura local para produtos de
distribuição de energia em ambientes de missão crítica visando maior competitividade
local e atendimento às normas e tendências do mercado.
• Schneider Electric - Prescrição e venda de soluções de infraestrutura para grandes Data
Centers nos setores de Telecom, Financeiro e Colocation, gerando negócios na ordem de
US$ 5Milhões/ano com ciclo de vida de implementação da obra de até 2 anos.
• Schneider Electric - Estruturei área de Custom Solution Engineering, alavancando o
desenvolvimento de equipamentos periféricos trifásicos nacionalizados para Data Center,
possibilitando maior margem bruta na venda do pacote da solução.
• Schneider Electric - Gerenciei projeto de adequação do portfólio de produtos
monofásicos à norma brasileira de plugues e tomadas NBR14136:2002, tendo como

2. equipes no projeto as engenharias de Taiwan e Filipinas, possibilitando a continuidade da
comercialização dos produtos no mercado nacional.
• Schneider Electric - Gerenciei o desenvolvimento de nova linha de estabilizadores de
energia monofásicos, atendendo à norma NBR14373:2006, permitindo um aumento de
5% no market-share relativo à produtos monofásicos.
• Schneider Electric - Realizei estudos de viabilidade financeira de projetos que
envolviam tropicalização de produtos importados, avaliando oportunidades fiscais tais
como lei de informática, lei do bem e oportunidades de recursos materiais e tecnológicos.
HISTÓRICO PROFISSIONAL:
Smiths Power 11/2013 – 4/2016
Gerente de Vendas Brasil
Atuação:
• Responsável pela interação diária entre a Smiths Power e os canais e clientes da
corporação no território nacional.
• Desenvolvimento de “country plan” e “account plan” direcionando esforços para uma
melhor cobertura de vendas e serviço no território nacional ao mesmo tempo
intensificando atendimento aos clientes estratégicos.
• Prospecção e follow up de oportunidades de vendas através de atendimento direto ou de
canais. Atuação desde a identificação da oportunidade até o fechamento e posterior
entrega ao cliente.
• Preparação de propostas técnicas e comerciais com todos os aspectos jurídicos,
financeiros, fiscais, entrega e pós venda.
• Criação de demanda para mercados refratários e contínua captação de novos clientes
estratégicos.
• Colaboração ativa às áreas de Produto e Marketing afim de identificação de tendências,
necessidade de tropicalização e planos de investimento em promoção da marca.
• Gestão ativa dos diversos stakeholders (atuais e potenciais clientes, parceiros, canais,
autoridades, entidades de classe, corporação).
• Seminários técnicos, eventos comerciais e de promoção da marca
Schneider Electric 02/2013 – 10/2013
Account Manager
Atuação:

3. • Responsável pela construção de relacionamentos de longo prazo com contas estratégicas
do segmento de Data Center através da correta identificação das necessidades dos
clientes.
• Vendas consultivas em soluções de Energia para Missão Crítica atendendo os grandes
integradores da indústria.
• Prospecção e qualificação de oportunidades de vendas
• Responsável pela preparação de propostas técnica e comercial aderente à política
comercial da companhia.
• Atuação em todo o ciclo de vendas garantindo máxima satisfação dos clientes e
cumprimento dos termos do contrato.
Schneider Electric 04/2009 – 01/2013
Engenheiro de Vendas Data Center
Atuação
• Responsável por todos os aspectos da venda técnica da solução maximizando receita e
margem bruta.
• Atuação como suporte de aplicação colaborando com os Account Managers, garantindo a
melhor solução técnica/comercial e provendo acompanhando técnico durante o ciclo de
vida de vendas.
• Coordenação de atividades com empresas contratadas a fim de satisfatoriamente entregar
o pacote de produtos e serviços aos clientes.
• Elaboração de propostas técnicas
• Apresentações, seminários e campanhas para clientes e parceiros
APC by Schneider Electric 08/2007 – 04/2009
Engenheiro de Desenvolvimento
Atuação:
• Gerenciamento de P&D com equipes multidisciplinares incluindo empresas
subcontratadas.
• Participação em projetos multinacionais com equipes de Taiwan e Filipinas.
• Responsável por tropicalização de produtos visando redução de custos e customizações
para atendimento de normas e necessidades locais.
Contemp Industria Comércio e Serviços Ltda 01/2001 – 03/2007
Engenheiro de Desenvolvimento
Atuação:
• Gestão de projetos da linha de equipamentos industriais

4. • Desenvolvimento de produtos de automação e controle tais como controladores de
temperatura, indicadores, controladores de potência, etc
SMS Tecnologia Eletrônica Ltda 01/2000 – 01/2001
Técnico Eletrônico
Atuação:
• Desenvolvimento de testadores automatizados para o sistema de teste da linha de
produção
Fascitec Instrumentação Eletrônica Ltda 01/1995 – 01/2000
Técnico Eletrônico
FORMAÇÃO ACADÊMICA:
MBA – Gerenciamento de Projetos / FGV
Ano de conclusão: 2009
Pós-Graduação em Automação Industrial e Sistemas de Controle / FEI
Ano de conclusão: 2005
Engenharia Eletrônica / Universidade Santa Cecília
Ano de conclusão: 2002
CURSOS DE APERFEIÇOAMENTO:
• Power Professional Data Center
• Cooling Professional Data Center
• Lean Manufacturing
• Logística Integral e Supply Chain Management
• Formação de Auditor Interno – ISO9001:2000