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De uma ideia a startup em 15 dias
- 1. DE UMA IDEIA A UMA STARTUP EM 15 DIAS
- 2. --------------------------------------------------------------------------------------------------
- 7. DAY 1 --------------------------------------- FORMAÇÃO DO TIME E IDEAÇÃO Pessoas de diferentes competências que compartilham a mesma paixão e valores. Diversidade: CEO, CMO, Designer, Desenvolvedor, etc.
- 8. O PRIMEIRO PASSO PARA DESENVOLVER UMA IDEIA É MONTAR UM TIME DE PESSOAS INTERESSADAS E AFINS (COM PROPÓSITO). A entrevista não é pelo CV mas sobretudo pelo interesse, modo de ver a vida, sonhos e objetivos. Diversidade e diferentes competências. Convide seu time para jantar e comer junto. Facilita. Estabeleça os cargos e competências. Pense grande. $$$$$ Ferramentas: Problem Canvas, Lean Canvas, Unique Value Proposition Template. "IMAGINAÇÃO É MAIS IMPORTANTE QUE CONHECIMENTO." ( EINSTEIN)
- 9. DAY 2 -------------------------------------- PROBLEMA/ SOLUÇÃO Problema Dor Paixão Frequência que ocorre Quanto sério é
- 10. Nunca desista da sua idéia somente após a validação. Aprenda a trabalhar com recursos limitados e senso de urgência. Entenda e visualize a jornada do cliente. Analise o comportamento do consumidor diante do problema. Não existe lógica do certo a se fazer. Faça o necessário. Busque um “sim” eu compraria. Ferramentas: Google Tools Template, Keyword Planner, Google Search. DEDIQUE UM TEMPO CONSIDERÁVEL ATÉ IDENTIFICAR O PROBLEMA. QUANTO MAIOR O PROBLEMA MAIOR SERÁ O VALOR DO PRODUTO OU SERVIÇO.
- 11. -------------------------------------- DAY 3 PRODUTO/ MERCADO/ CONSUMIDOR/ Solução Proposta única de valor
- 12. Toda startup deve ser focada no consumidor. Buscar sempre trabalhar em um seguimento. Evite fazer tudo para todo mundo. Observe o comportamento emocional do consumidor. Perguntar ao consumidor como seria a solução perfeita. Esteja aberto para estar errado sobre sua ideia. Ser rejeitado é normal. Divirta-se com isso. Maior erro: vender algo que as pessoas não precisam. Ferramentas: Customer Canvas, Market Canvas, Google Consumer Barometer, Ground Rules for Interviewing. INOVAÇÃO TEM HAVER COM MODELO DE NEGÓCIO. A RAZÃO QUE MOTIVA CRIAR UM PRODUTO OU SERVIÇO É A EMOÇÃO DE VER ALGUÉM USÁ-LO.
- 13. -------------------------------------- DAY 4 VALIDAÇÃO DO PROBLEMA Atender ao mercado Satisfazer o consumidor Persona
- 14. VÁ PARA A RUA FALAR COM ESTRANHOS E VALIDAR SEU NEGÓCIO. Seja cara de pau ao falar com estranhos, o máximo que você vai receber é um não. Gente que quer desabafar pode ser precioso. Sim uma parte do trabalho é na rua. A empresa toda vai para a rua sem frescura. Escute com atenção as pessoas. Faça perguntas abertas que estimule as pessoas a falar. E validar o problema é essencial para a viabilidade. Se vender depois é festa! Ferramentas: Google Tools Template ( In case of pivot).
- 15. -------------------------------------- DAY 5 PROTÓTIPO Validação junto ao consumidor Entrevista Feedbacks
- 16. Faça um protótipo simples e barato. Desenhe o produto e a jornada do consumidor. Crie uma persona, seja interativo e minimalista. Encante e seja divertido. Faça um storyboard. Ferramentas: Crazy Eights Template, Storyboarding Instructions, Paper Prototype Examples, BEM Model, Product Sprint Template, ... A ÚNICA MANEIRA DE DESCOBRIR A VERDADE SOBRE UM PRODUTO OU SERVIÇO É TESTANDO.
- 17. -------------------------------------- DAY 6 MVP / VALOR ÚNICO Mínimo Produto Viável Ideia tangível Visual/interativo/barato/rápido
- 18. Use no projeto tecnologias que você já domina. Use templates prontos. Desenhe o fluxo do dinheiro. O que leva as pessoas gastarem dinheiro? vaidade, reputação, urgência, prioridade, sigilo.... Fale sobre o que realmente importa. Ring the bell. Pessoas confiam em pessoas. Be you, be true, be trustfull, be unique, be beta. Ferramentas: revenue model decision tree, monetisation cards, why scaling is Importante?, marketing strategy template.
- 20. -------------------------------------- DAY 7 MODELO DE NEGÓCIO Como você ganha dinheiro Fluxo de caixa Frequência de compras
- 21. VOCÊ CRIA O NEGÓCIO FAZENDO E AO LONGO DA EXECUÇÃO. NAO PARE NO MODELO DE NEGÓCIO APRENDA LOGO EXECUTANDO. Construir e desconstruir é importante. Desconforto é ótimo. Seja simples. Quanto dura sua vantagem? Use conteúdo atual. Ferramentas: Lean Canvas, Business Model Assesment Template, Startup Expo Canvases.
- 22. -------------------------------------- DAY 8 ESTRATÉGIA DE MARKETING O que você vai vender? Para quem? Como? Onde?
- 23. Landing page deve capturar informações sobre os interessados. Mostre objetivamente sua única proposta de valor. Fale com seu mercado. Vídeo não substitui palavras. Be a analytics. Evite blá blá blá. Ferramentas: Marketing Strategy Template, Marketing Campaign Template, Launchrock, Landing Page Tutorial, Sales Messaging Cheat Sheet. MARKETING DIGITAL É UM INVESTIMENTO ESTRUTURAL E NECESSÁRIO.
- 24. -------------------------------------- DAY 9 CONTEÚDO DE MARKETING Criação de conteúdo Canais de divulgação
- 25. Mídias sociais ou midas sociais. Crie respostas emocionais para suas mídias. Marketer e não relações públicas. Estude sobre neurotransmissores. Saiba pedir. Comece pelo pedido maior. Construa conteúdo estratégico atraente. Métricas sociais. Ferramentas: Content Plan, Google Analytics, Mailchimp, Tunderclap.it.
- 26. -------------------------------------- DAY 10 CAMPANHA Campanha Mídias sociais Influencers Medir a interação social
- 27. Expo. Feira de startups. Hora da venda. Ferramentas: Product Hunt, Lauch Checklist, Mailchimp.
- 29. -------------------------------------- DAY 11 PROPRIEDADE INTELECTUAL Advogado Estudo de patente Prevenção
- 30. PROPRIEDADE INTELECTUAL É GUERRA. SE NECESSÁRIO ATAQUE O CONCORRENTE. Pesquise no google patents sobre sua idéia. INVENÇÃO NÃO FAZ DINHEIRO MAS INVENÇÕES DERIVADAS SIM! Descrição da patente é muito relevante. Seja preventivo. ferramentas: Google Advanced Patent Search, IP Protection Plan Template.
- 32. STARTUP NÃO É SOBRE DINHEIRO É SOBRE CAUSAR IMPACTO. Money matters. Dinheiro mede o que acontece no negócio. A estrutura financeira de uma startup é diferente de uma empresa. Investidor não é sócio majoritário. Programação financeira é compromisso de valor legal. Fases. Ferramentas: Financial kPIs.
- 34. VOCÊ REALMENTE PRECISA LEVANTAR DINHEIRO COM INVESTIDOR? Tenha consultores que já atuaram com startups. Existem diferentes tipos de investidores para diferentes estágios. Evite investidor amigo ou família. Divida o lucro das suas ações com seus empregados. O valor do investimento depende do momento da empresa. Leva tempo para o equilibrio das contas (break even). Ferramentas: Funding Strategy Template, Guide for Funding Path.
- 35. -------------------------------------- DAY 14 PLANEJAMENTO Estágios bem definidos Ação
- 36. Conheça seus investidores antes deles conhecerem você. De 10 startups apenas 3 pagam a conta do dinheiro investido. Os investidores olham a equipe e o quanto estão comprometidos. Seja apaixonado pela solução do problema e não pela idéia. Seja apresentado aos investidores. Ferramentas: 100 days Action Plan, Startup Checklist, Marketing Campaign Template, Pitch Deck Template Sample. QUALQUER UM PODE CONSTRUIR UMA STARTUP.
- 38. Visual Problem Solution Product Market Ferramentas: Coragem, Audácia, Criatividade, Confiança, Autoestima, Bom humor, Vivacidade, Alegria, Fé, Amor. Business model Competition Roadmap Team Call to action PITCH 3 MINUTOS.
- 43. Obrigada! www.fomentagestao.com.br www.dramatricula.com.br REGINA PEDROSO CEO / Founder regina@fomentagestao.com.br ++ 55 11 98259 6613