Quanto ganham os profissionais mais cobiçados na crise

1. Quanto Ganham os Profissionais mais Cobiçadosna
Crise
Veja o perfil e os salários dos profissionais que funcionam como
"ímãs" de recrutadores diante da crise econômica instalada no Brasil
http://exame.abril.com.br/carreira/quanto-ganham-os-11-profissionais-mais-
cobicados-na-crise/ - Por Claudia Gasparini - 4 out 2016
Para Eles, Crise é Oportunidade
Um novo estudo da consultoria de recrutamento Michael Page
quantificou uma realidade já percebida por muita gente: embora o
mercado de trabalho brasileiro esteja naufragando, algumas carreiras
ligadas à gestão da crise vão de vento em popa — inclusive sob o ponto de
vista da remuneração.
Entre agosto de 2015 e agosto de 2016, o levantamento detectou um
crescimento de até 30% na oferta de emprego para 11 especialistas em
gerenciamento de situações críticas. Os salários médios para cada posição
vão de 10 a 50 mil reais mensais.
Segundo Henrique Bessa, diretor da Michael Page, a valorização dos
“experts em recessão” é um reflexo inevitável do cenário financeiro na
maioria das empresas.
“Cada departamento enfrenta a sua crise, seja o financeiro para
negociar dívidas, seja o RH na hora de demitir algum funcionário”, diz.
“Quem tem perfil para gerenciar essas situações difíceis é muito bem
avaliado no mercado”.
Nesta galeria, você verá quem são e quanto ganham os 11
profissionais mais cobiçados no atual momento econômico do país,
segundo o levantamento da Michael Page, em áreas como finanças,
logística, vendas e segurança.

2. Gerente de Tesouraria Estruturada
Média salarial: 17 mil reais
Aumento de demanda 2015-2016: 25%
Qualificações mais comuns: graduação em economia,
administração, engenharia, contabilidade, entre outras.
Nível de senioridade: pelo menos 10 anos de experiência.
Por que é cobiçado na crise? Com o preço das commodities em baixa
e o dólar em alta, grande parte das empresas têm tido dificuldade para
obter linhas de crédito em bancos brasileiros e estrangeiros. Nesse cenário,
o gerente de tesouraria estruturada pode ajudar a melhorar o
relacionamento da companhia com instituições financeiras, além de
renegociar dívidas e estender prazos com fornecedores.
Quais são as competências mais importantes? Além de
conhecimento técnico em finanças corporativas, deve ter criatividade para
propor novas estruturas de capital, boa comunicação e jogo de cintura para
negociar sob pressão.
Gerente de Impostos Indiretos
Média salarial: 20 mil reais
Aumento de demanda 2015-2016: 30%
Qualificações mais comuns: graduação em contabilidade ou direito
(muitos profissionais têm mais de um diploma universitário).
Nível de senioridade: pelo menos 10 anos de experiência.
Por que é cobiçado na crise? Segundo Bessa, o profissional que
controla e gerencia operações de impostos indiretos, como o ICMS
(Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Prestação de Serviços), pode
gerar economias e impedir que a empresa seja autuada por não recolher
corretamente os tributos devidos ao governo.
Quais competências precisa ter? É obrigatório ter base sobre
questões legais e jurídicas ligadas ao mundo tributário, além de
conhecimentos sólidos em contabilidade e planejamento de impostos.

3. Profissionais detalhistas e organizados, que se sentem à vontade sob
pressão, são os mais requisitados.
Diretor de Desenvolvimento de Negócios
Média salarial: 25 mil - 50 mil reais
Aumento de demanda 2015-2016: 12%
Qualificações mais comuns: graduação em economia,
administração, TI, saúde etc. A formação varia muito e costuma refletir o
setor de atuação da empresa.
Nível de senioridade: de 5 a 20 anos de experiência, dependendo do
mercado.
Por que é cobiçado na crise? As empresas têm urgência de fazer
novos negócios e as mais tradicionais buscam incorporar um espírito
inovador e ousado neste momento, diz Bessa. Por isso, o profissional capaz
de ajudar uma companhia a conquistar novos clientes, por meio de um
discurso profundo e especializado — e não com o mero “papo de vendedor”
— é cada vez mais disputado.
Quais competências precisa ter? Muitas empresas têm substituído
executivos com longas trajetórias nessa área por pessoas mais jovens,
talentosas e “imediatistas”. Habilidades de comunicação e persuasão são
essenciais para vender produtos e serviços ainda desconhecidos no
mercado.
Especialista em Reestruturação Financeira
Média salarial: 40 mil - 50 mil reais
Aumento de demanda 2015-2016: 25%
Qualificações mais comuns: diplomas clássicos do mercado
financeiro (economia, administração etc.) e direito.
Nível de senioridade: pelo menos 10 anos de experiência.
Por que é cobiçado na crise? De acordo com Bessa, este especialista
é necessário para “arrumar a casa” em empresas que entraram em
recuperação judicial ou enfrentam outros percalços financeiros. “Ele ajuda

4. a vender ativos, decidir quais setores serão perpetuados e quais serão
abandonados”, explica o diretor da Michael Page. “É uma figura essencial
para dar credibilidade ao processo de reestruturação de um negócio”.
Quais competências precisa ter? É preciso ter larga experiência com
reestruturação financeira, além de destreza na negociação com credores.
Conhecimento em alternativas de financiamento, domínio de finanças
corporativas avançadas e bom networking completam o perfil mais
desejado pelas empresas.
Gerente de Segurança Patrimonial
Média salarial: 18 mil - 26 mil reais
Aumento de demanda 2015-2016: 27%
Qualificações mais comuns: diploma técnico na área de segurança
ou graduação em engenharia, direito ou administração.
Nível de senioridade: de 7 a 8 anos de experiência.
Por que é cobiçado na crise? Segundo Bessa, a segurança corporativa
costumava ser vista como uma área que só trazia custos, mas essa
percepção se alterou com a crise. Este profissional é extremamente
estratégico para o negócio porque seu desempenho tem impacto direto
para o caixa das empresas: ele é responsável pela segurança física dos altos
executivos das companhias, além de gerir toda a operação e promover a
segurança dos centros de distribuição. Quais competências precisa
ter? Visão sistêmica, conhecimento profundo do funcionamento
operacional da empresa e “faro” para identificar fontes de prejuízo
financeiro são importantes. “Também precisa ter bastante calma e
autoconfiança, porque vai mexer em verdadeiras ‘máfias’ e pode até sofrer
ameaças”, explica o diretor da Michael Page.

5. Gerente de Serviços ou Pós-Vendas
Média salarial: 15 mil reais
Aumento de demanda 2015-2016: 15%
Qualificações mais comuns: quase todas as formações, com
destaque para publicidade, marketing e administração.
Nível de senioridade: de 3 a 10 anos de experiência.
Por que é cobiçado na crise? A área ganha relevância num cenário de
queda no volume de vendas e baixos investimentos, no qual empresas se
preocupam em manter a base instalada de ativos com o menor custo
possível. A missão deste profissional será gerir contratos de manutenção de
equipamentos, vendas e instalação de peças sobressalentes, além de
garantir o suporte técnico ao cliente.
Quais competências precisa ter? Além de visão de negócios e tino
comercial, diz Bessa, esta pessoa deve ter flexibilidade para negociar e
capacidade de enxergar as situações pelos olhos dos clientes.
Gerente de Planejamento Comercial
Média salarial: 15 mil - 20 mil reais
Aumento de demanda 2015-2016: 23%
Qualificações mais comuns: graduação em administração,
engenharia, economia, entre outras.
Nível de senioridade: pelo menos 5 anos de experiência.
Por que é cobiçado na crise? Em tempos difíceis para a economia, as
equipes de vendas precisam ser mais eficientes do que nunca. O gerente de
planejamento comercial é responsável por analisar indicadores de
performance, organizar recursos e delinear estratégias de relacionamento
com o consumidor.
Quais competências precisa ter? Perfil analítico, com boa base em
finanças, é o mais requisitado. Também é importante que tenha habilidades
de liderança e pensamento estratégico. “Quanto mais maduro, mais será
disputado pelas empresas”, afirma Bessa.

6. Gerente de Projetos (PMO)
Média salarial: 15 mil reais
Aumento de demanda 2015-2016: 20%
Qualificações mais comuns: graduação em engenharia,
administração, economia e TI.
Nível de senioridade: de 7 a 8 anos de experiência.
Por que é cobiçado na crise? O PMO ajuda a redesenhar processos
internos para gerar ganhos de eficiência diante da crise. A partir de um
olhar estratégico e metodológico sobre a operação, ele pode executar
projetos de melhoria contínua e adequação de recursos.
Quais competências precisa ter? Uma das habilidades mais
importantes é o relacionamento. “Ele precisará fazer uma gestão indireta
das pessoas, porque vai administrar projetos que as envolvem, mas não é o
dono do negócio”, explica Bessa. Organização, jogo de cintura e capacidade
de motivar os demais também são características fundamentais.
Gerente de Compras
Média salarial: 13 mil reais
Aumento de demanda 2015-2016: 25%
Qualificações mais comuns: curso técnico ou graduação em
engenharia e administração.
Nível de senioridade: pelo menos 5 anos de experiência.
Por que é cobiçado na crise? A procura por gerentes de compras
aumentou muito na crise, porque o profissional pode ajudar as empresas a
ter ganhos significativos, de 15% a 50%, em suas cadeias de abastecimento.
Sua atuação se dá principalmente com base em renegociação de contratos
e desenvolvimento de novos fornecedores.
Quais competências precisa ter? Pessoas proativas, dinâmicas e com
experiência específica no mercado em questão são as mais procuradas.
Também é importante ter aptidão para trabalhar com números.

7. Especialista Comercial de Seguros
Média salarial: 10 mil - 12 mil reais
Aumento de demanda 2015-2016: 30%
Qualificações mais comuns: graduação em economia,
administração, saúde etc. A formação varia muito e costuma refletir a
especialização da seguradora.
Nível de senioridade: de 3 a 15 anos de experiência.
Por que é cobiçado na crise? Diante da recessão, o mercado das
seguradoras busca diversificar sua carteira, para garantir sua rentabilidade.
O despertar para áreas segmentadas é fruto dessa tendência, e ocorre
principalmente por causa da dificuldade em vender produtos mais
“convencionais”, como seguro para automóveis.
Quais competências precisa ter? De acordo com Bessa, este
profissional precisa obrigatoriamente ter experiência específica na vertente
em que vai atuar. “Como seu sucesso depende muito de ‘sola de sapato’,
também precisa ter um nível alto de energia e foco nos resultados”,
completa o especialista. “Ser capaz de competir de forma ética, com foco
nas próprias qualidades e não nos defeitos da concorrência, também é
fundamental”.
Gerente de Risco na Área de Seguros
Média salarial: 15 mil - 25 mil reais
Aumento de demanda 2015-2016: 18%
Qualificações mais comuns: curso técnico ou graduação em
engenharia e administração.
Nível de senioridade: de 3 a 5 anos de experiência.
Por que é cobiçado na crise? A evolução dos sinistros tem chamado
a atenção de muitas empresas sobre a importância do gerenciamento de
riscos. Um profissional de seguros capaz de identificar potenciais ameaças
operacionais, administrativos ou financeiras numa companhia pode evitar
grandes prejuízos para o cliente de uma seguradora.

8. Quais competências precisa ter? É essencial ter experiência “do
outro lado do balcão”, isto é, já ter trabalhado no segmento de atuação dos
clientes da seguradora. “Se ele conhece a realidade, as lacunas e os riscos
do outro lado, desempenhará um trabalho muito mais preciso e eficiente”,
diz Bessa. Também é importante ter visão de negócios, ser bem informado
e dominar técnicas de negociação.