OO VVEENNDDEEDDOORR EE AA CCRRIISSEE 
EExxiisstteemm PPeessssooaass 
QQuuee JJáá CCrriiaamm oo 
PPrroobblleemmaa AAnnttees...
Quando PPeerrgguunnttaammooss aa 
VVeennddeeddoorreess MMaall TTrreeiinnaaddooss 
CCoommoo aa CCrriissee EEssttáá 
AAttrra...
Nesse CCaassoo RReeaallmmeennttee HHáá 
CCrriissee,, MMaass PPaarraa AAqquueelleess QQuuee 
EEssttããoo SSeemmpprree EEmm C...
DDeessddee MMuuiittoo TTeemmppoo 
ooss CChhiinneesseess JJáá 
PPoorrttaannttoo,, CCaabbee aa 
CCaaddaa UUmm DDeecciiddiirr...
11º)) EEssttaarr PPrreeppaarraaddoo PPaarraa EEnnffrreennttaarr oo DDiiaa--aa-- 
DDiiaa TTaannttoo PPrrooffiissssiioonnaal...
22°°)) TTrraabbaallhhaarr ooss 
SSeeuuss CClliieenntteess ee aa SSii 
PPrróópprriioo DDuurraannttee 
TTooddooss ooss DDiia...
33°°)) EEssttaabbeelleecceerr 
MMeettaass PPeessssooaaiiss ee 
ddee TTrraabbaallhhoo,, 
CCoollooccaannddoo--aass nnoo 
PPa...
44°°)) FFaazzeerr PPóóss--VVeennddaa 
TTooddooss ooss DDiiaass ddoo 
AAnnoo,, PPaarraa QQuuee oo 
CClliieennttee SSiinntta...
55°°)) EEssqquueecceerr QQuuee 
EExxiissttee 
NNeeggaattiivviissmmoo ee 
AAggiirr SSeemmpprree 
CCoomm 
PPeennssaammeenntt...
6°) Agir Com Rapidez e Criatividade, LLeemmbbrraannddoo 
QQuuee oo CClliieennttee NNããoo TTeemm TTeemmppoo aa 
PPeerrddeer...
Poderíamos Citar VVáárriiaass OOuuttrraass AAççõõeess,, MMaass oo 
VVeennddeeddoorr QQuuee AAssssuummee PPoossttuurraass d...
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

O Vendedor e a Crise

522 visualizações

Publicada em

Apresentação aos alunos do Curso (EAD) da Prospectar Cursos e Treinamentos

Publicada em: Negócios
0 comentários
0 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
522
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
6
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
2
Comentários
0
Gostaram
0
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

O Vendedor e a Crise

  1. 1. OO VVEENNDDEEDDOORR EE AA CCRRIISSEE EExxiisstteemm PPeessssooaass QQuuee JJáá CCrriiaamm oo PPrroobblleemmaa AAnntteess QQuuee EEllee AAppaarreeççaa,, QQuuee EEnnggeessssaamm oo BBrraaççoo AAnntteess ddee QQuueebbrráá--lloo ÉÉ BBaassttaannttee CCoommuumm OOuuvviirr VVeennddeeddoorreess DDiizzeennddoo QQuuee VVeennddeerr EEssttáá CCaaddaa VVeezz MMaaiiss DDiiffíícciill,, DDiiaannttee ddaa CCRRIISSEE QQuuee AAssssoollaa oo PPaaííss MMaass,, oo IInntteerreessssaannttee éé QQuuee aa CCrriissee éé IInnggrraattaa PPaarraa UUnnss ee BBeenneevvoolleennttee CCoomm OOuuttrrooss EEnnttããoo,, oo QQuuee oo VVeennddeeddoorr DDeevvee FFaazzeerr PPaarraa NNããoo EEssttaarr eemm CCRRIISSEE PPeerrmmaanneenntteemmeennttee??
  2. 2. Quando PPeerrgguunnttaammooss aa VVeennddeeddoorreess MMaall TTrreeiinnaaddooss CCoommoo aa CCrriissee EEssttáá AAttrraappaallhhaannddoo aass VVeennddaass,, OOuuvviimmooss aa SSeegguuiinnttee RReessppoossttaa:: ““AAhh!! OO CClliieennttee EEnnttrraa nnaa LLoojjaa,, OOllhhaa oo PPrroodduuttoo,, PPeerrgguunnttaa oo PPrreeççoo ee VVaaii EEmmbboorraa”” MMaass,, SSeerráá QQuuee EEllee VVaaii RReeaallmmeennttee EEmmbboorraa SSeemm oo PPrroodduuttoo oouu CCoommpprraa nnoo CCoonnccoorrrreennttee?? OOrraa,, ssee EEllee EEssttáá PPrreecciissaannddoo ee SSee SSaaiiuu PPaarraa CCoommpprraarr,, éé PPrroovváávveell QQuuee EEllee NNããoo VVoollttee ddee ““MMããooss AAbbaannaannddoo””
  3. 3. Nesse CCaassoo RReeaallmmeennttee HHáá CCrriissee,, MMaass PPaarraa AAqquueelleess QQuuee EEssttããoo SSeemmpprree EEmm CCrriissee CRISE PROFISSIONAL CRISE EXISTENCIAL CRISE DE IDENTIDADE SSããoo AAqquueellaass PPeessssooaass QQuuee JJáá SSaaeemm ddee CCaassaa DDiizzeennddoo:: ““HHoojjee oo DDiiaa VVaaii SSeerr RRuuiimm””;; ““oo DDóóllaarr EEssttáá VVaalleennddoo RR$$ 22,,5500””;; ““oo GGááss SSuubbiiuu ddee PPrreeççoo””;; ““oo CClliieennttee EEssttáá SSeemm DDiinnhheeiirroo PPaarraa CCoommpprraarr””,, ee AAssssiimm PPoorr DDiiaannttee
  4. 4. DDeessddee MMuuiittoo TTeemmppoo ooss CChhiinneesseess JJáá PPoorrttaannttoo,, CCaabbee aa CCaaddaa UUmm DDeecciiddiirr PPeellaa SSuuaa EEssccoollhhaa ee NNããoo TTeemm DDúúvviiddaass ddee QQuuee aa MMeellhhoorr OOppççããoo éé PPeellaa OOppoorrttuunniiddaaddee DDiizziiaamm QQuuee aa CCRRIISSEE PPooddee SSeerr EEnnccaarraaddaa CCoommoo UUmm PPeerriiggoo oouu UUmmaa Oportunidade EEnnttããoo,, oo QQuuee oo VVeennddeeddoorr DDeevveerráá FFaazzeerr PPaarraa NNããoo EEssttaarr eemm CCrriissee PPeerrmmaanneenntteemmeennttee??
  5. 5. 11º)) EEssttaarr PPrreeppaarraaddoo PPaarraa EEnnffrreennttaarr oo DDiiaa--aa-- DDiiaa TTaannttoo PPrrooffiissssiioonnaall,, CCoommoo PPeessssooaall ee PPssiiccoollooggiiccaammeennttee IIssssoo SSiiggnniiffiiccaa SSaabbeerr EEnnccaarraarr aass CCooiissaass CCoomm RReeaalliissmmoo,, SSeemm ““CChhoorroo””,, oo QQuuaall NNããoo oo LLeevvaarráá aa LLuuggaarr AAllgguumm –– aa NNããoo SSeerr aaoo FFrraaccaassssoo
  6. 6. 22°°)) TTrraabbaallhhaarr ooss SSeeuuss CClliieenntteess ee aa SSii PPrróópprriioo DDuurraannttee TTooddooss ooss DDiiaass ddoo AAnnoo IIssssoo SSiiggnniiffiiccaa CCoonnssttrruuiirr RReellaacciioonnaammeennttooss QQuuee SSeerrvviirrããoo ddee AAlliicceerrcceess PPaarraa MMaanntteerr SSuuaass VVeennddaass eemm AAllttaa,, MMeessmmoo nnooss PPeerrííooddooss MMeennooss FFaavvoorráávveeiiss
  7. 7. 33°°)) EEssttaabbeelleecceerr MMeettaass PPeessssooaaiiss ee ddee TTrraabbaallhhoo,, CCoollooccaannddoo--aass nnoo PPaappeell CCoomm DDaattaass DDeeffiinniiddaass PPaarraa EExxeeccuuttáá--llaass.. MMaass,, éé PPaarraa SSeerreemm RReeaallmmeennttee PPoossttaass eemm PPrrááttiiccaa ee NNããoo FFiiccaarr SSóó eemm PPeennssaammeennttooss OObbjjeettiivvooss SSeemm RReeaalliizzaaççõõeess SSããoo CCoommoo SSoonnhhooss FFaannttaassiioossooss,, FFrráággeeiiss CCoommoo CCaasstteellooss ddee AArreeiiaa
  8. 8. 44°°)) FFaazzeerr PPóóss--VVeennddaa TTooddooss ooss DDiiaass ddoo AAnnoo,, PPaarraa QQuuee oo CClliieennttee SSiinnttaa QQuuee oo VVeennddeeddoorr EEssttáá ddoo SSeeuu LLaaddoo,, AAccoommppaannhhaannddoo--oo,, CCoommpprroommeettiiddoo CCoomm SSeeuu SSuucceessssoo,, CCoomm oo SSeeuu BBeemm--EEssttaarr.. IIssssoo CCrriiaa FFiiddeelliiddaaddee ee GGeerraa VVeennddaass MMeessmmoo NNaass HHoorraass DDiiffíícceeiiss
  9. 9. 55°°)) EEssqquueecceerr QQuuee EExxiissttee NNeeggaattiivviissmmoo ee AAggiirr SSeemmpprree CCoomm PPeennssaammeennttooss PPoossiittiivvooss,, ooss QQuuaaiiss SSóó AAttrraaeemm CCooiissaass BBooaass BBooaass AAççõõeess TTêêmm CCoommoo RReeccoommppeennssaa BBoonnss RReessuullttaaddooss ee oo IInnvveerrssoo TTaammbbéémm éé VVeerrddaaddeeiirroo
  10. 10. 6°) Agir Com Rapidez e Criatividade, LLeemmbbrraannddoo QQuuee oo CClliieennttee NNããoo TTeemm TTeemmppoo aa PPeerrddeerr ee GGoossttaa ddee PPrrooffiissssiioonnaaiiss CCoommppeetteenntteess ee DDeecciiddiiddooss QQuuee SSaaiibbaamm IIddeennttiiffiiccaarr NNeecceessssiiddaaddeess ee AApprreesseennttaarr oo PPrroodduuttoo CCeerrttoo,, SSeemm AAbboorrrreecceerr oo CClliieennttee OOss CClliieenntteess QQuueerreemm PPrrooffiissssiioonnaaiiss QQuuee AAjjaamm MMaaiiss CCoomm aa CCaabbeeççaa ddoo QQuuee CCoomm ooss MMúússccuullooss,, MMaass IInnffeelliizzmmeennttee oo MMeerrccaaddoo EEssttáá CChheeiioo ddee PPrraattiiccaanntteess ddoo EEssffoorrççoo FFííssiiccoo
  11. 11. Poderíamos Citar VVáárriiaass OOuuttrraass AAççõõeess,, MMaass oo VVeennddeeddoorr QQuuee AAssssuummee PPoossttuurraass ddee PPrrooffiissssiioonnaall NNããoo EEssttáá MMuuiittoo PPrreeooccuuppaaddoo CCoomm aa TTaall ddaa CCRRIISSEE,, PPooiiss SSeeuuss CClliieenntteess EEssttããoo CCoonnssoolliiddaaddooss EEllee SSoouubbee CCoonnssttrruuiirr SSuuaa CCaarrtteeiirraa ddee CClliieenntteess ee FFaazz ddee TTuuddoo PPaarraa PPrreesseerrvváá--llaa,, AAlléémm ddee EEssttaarr SSeemmpprree CCoonnqquuiissttaannddoo NNoovvooss CClliieenntteess PPeelloo SSeeuu CCoommppeetteennttee TTrraabbaallhhoo EEllee FFaazz PPrréé--VVeennddaa ee PPóóss--VVeennddaa TTooddooss ooss DDiiaass CCoomm AAuuttooddiisscciipplliinnaa ee AAuuttooccoonnttrroollee,, DDiissppeennssaannddoo aa ““CCoobbrraannççaa”” ddee SSeeuu CChheeffee

×