História e marketing das Havaianas

1. PROJETO - MARKETING - TURMA ADM02
PROFESSOR: TIAGO ROMÃO
DAVID ALEXANDER DA SILVA SILVESTRE
GUILHERME ALVES MOREIRA
JEFFERSON LUIZ DOS SANTOS OLIVEIRA
LARISSA PARESQUI PINHEIRO
MICHELE OLIVEIRA DA SILVA
RENAN ALEXANDRINO DOS SANTOS

3. Havaianas é uma marca criada e fabricada pela empresa
centenária São Paulo Alpargatas S.A. O nome foi
emprestado do Havaí, que foi projetado por Hollywood
como lugar dos sonhos dos anos 60. O primeiro par de
havaianas foi criado em 1962, o design foi inspirado nos
chinelos japoneses tradicionais chamado Zori, cujas solas
são feitas de palha de arroz e as tiras de tecido. O grão
de arroz inspirou também a textura da palmilha, feita
com borracha macia e resistente.

4. De 1962 a 1994, as campanhas de mídia estavam centradas nas características tangíveis do
produto. A expressão “não deformam, não soltam as tiras e não têm cheiro” se popularizou com
Chico Anysio estrelando anúncios em TV, rádio e impresso, ora no papel de seus personagens ora
como ele mesmo. Na esteira do sucesso das sandálias, veio a concorrência. Para combatê-la, a
empresa passou a usar a assinatura “Legítimas, só as Havaianas”.

5. As propagandas começaram a alertar os consumidores que não deveriam aceitar
sandálias fajutas, só as legítimas. E tanto se falou em fajuta que a palavra foi parar
no dicionário Aurélio como sinônimo de produto falsificado e de má qualidade.

6. Caixeiros-viajantes levavam as
Havaianas para todo canto do país,
estacionavam as suas caravanas e
todos corriam para ouvir notícias da
cidade grande e comprar um par de
sandálias, que eram vendidas em sacos
de plástico bem simples. A propaganda
foi tão intensa que em meados de 1964,
praticamente todo trabalhador tinha
um par de Havaianas em casa.

7. Em 19 de Julho de 1966, a São Paulo Alpargatas
S/A, registra patente do modelo: palmilha com
forquilha ornamentadas. Provando a invenção
do modelo e garantindo a exclusividade do
produto. Até 1969, só existiam as tradicionais
sandálias azuis e brancas, mas um erro de
maquinário produziu Havaianas verdes que
foram para o mercado e ganharam a
aprovação imediata dos clientes. A empresa
aproveitou a onda e passou produzir também
pares amarelos, ferrugem e preto.

8. Nos seus primeiros anos de comunicação, a marca – cuja propaganda estava inicialmente a
cargo da agência J.W.Thompson – introduziu ainda uma ferramenta de marketing no Brasil: o
merchandising. Desta vez, quem deu voz à inciativa foi Jô Soares com o personagem mordomo
Gordon, no humorístico Família Trapo.

9. Em 1980, o Ministério da Fazenda incluiu as
sandálias na lista de produtos fundamentais
para a vida do brasileiro, distribuindo o item
nas cestas básicas.

10. A marca, que possui participação de 80% no mercado brasileiro de chinelos de borracha, e
cerca de 50% das vendas da Alpargatas. Comercializa cerca de 162 milhões de sandálias
anualmente, dos quais 10% são para mais de 80 países dos cinco continentes, podendo ser
encontrada em mais de 200 mil pontos de venda. As exportações chegam a 22 milhões de pares
(somente nos Estados Unidos está presente em 1.700 pontos de venda). A cada três brasileiros,
dois em média consomem um par de "Havaianas" por ano.

11. As vendas da sandália de borracha Havaianas,
produto de sucesso da Alpargatas, já
representam metade do faturamento da
companhia, que no ano passado foi de R$ 1,6
bilhão. O investimento em marketing da marca,
de 12% a 13% do faturamento, tem mantido as
Havaianas em trajetória de crescimento. O
caminho para transformar as sandálias em
artigo fashion foi longo, começou com a queda
nas vendas e necessidade de mudança.

12. A chave do reposicionamento: Um dos pontos mais
significativos da virada da Havaianas foi entender que
ambos os públicos — tanto classes C quanto média/alta
— eram importantes em número de vendas, afinal o
produto conseguia atender as demandas de todos.
O primeiro passo: alterações no produto
A ideia com isso veio por meio de uma pesquisa de
mercado que identificou que os consumidores optavam
por utilizar o produto em casa. Por isso, novas opções
trariam mais possibilidades, e então a marca investiu
pesado em propagandas que reforçassem essa ideia.
A parceria com AlmapBBDO auxiliou a alavancar o
marketing do produto.

13. A linha das sandálias Havaianas cresceu de
apenas um modelo até 1994 para mais de 90
modelos nos dias atuais, comercializadas em
mais de 65 cores e 500 combinações de
estampas.
A primeira ação visível de posicionamento da
marca foi a criação de novas cores com o
modelo Havaianas TOP, lançadas em 1994. Até
então os calçados possuíam apenas 3 opções
de cores e não eram monocromáticos.

14. Foram criadas campanhas aspiracionais e divertidas com Luiz Fernando Guimarães mostrando
personalidades como Vera Fischer com suas Havaianas – Propaganda 1994

15. 1995
• As Havaianas lançam o primeiro modelo de chinelo
com estampa
● Lançamento das HAVAIANAS BABY, sandálias direcionadas
para um público infantil, em tamanhos que vão do 17/18 ao
23/24, com feixe para prender ao calcanhar.

16. 1997
● Lançamento das HAVAIANAS BRASIL, sandálias com uma pequena bandeira do Brasil na
tira e listras nas cores verde e amarela em torno da base. Essa sandália logo se tornou
objeto de desejo no exterior e motivo de orgulho para os brasileiros.

17. 1998
● Modelos, músicos e jogadores brasileiros estavam no radar mundial por conta da Copa
do Mundo da FIFA. Por hábito, a maioria usava Havaianas e era fotografada por paparazzi
com as sandálias nos pés. A web ajudou espalhar esse hype – e o mundo todo começou a
querer usar as legítimas brasileiras

18. 1999
● As Havaianas continuam se
espalhando pelo mundo. Começam
a ser distribuídas oficialmente na
Espanha, Portugal, Itália, França,
Inglaterra, EUA, República
Dominicana e Japão.

19. 2000
● Entre a ameaça do bug do milênio e muita ansiedade, uma certeza: Havaianas nos pés
dos brasileiros no Réveillon do milênio. E um modelo especial foi criado: a primeira sandália
que brilhava no escuro.

20. 2001
Nasce a SPECIAL COLLECTION: Havaianas super especiais com detalhes exclusivos como
cristais e malhas de metal costuradas à mão por artesãs no Nordeste. Uma coleção única e
sofisticada feita por mãos brasileiras para os pés do mundo inteiro.

21. 2003
● Lançamento das HAVAIANAS FLASH, que possuem diferentes formas de tiras e estampas.
Existem as inúmeras variações como Hit, Indian, Urban, Fresh, Way, Way Etnics e Tresse
(modelos com tiras trançadas e em cores quentes).

22. 2004
● Lançamento das HAVAIANAS IPÊ, modelos com estampas de animais em extinção feitas
em parceria com o Instituto de Pesquisas Ecológicas (IPÊ), onde 7% das vendas líquidas são
destinadas ao instituto. Essa parceria teve início com uma coleção formada por sandálias
que ilustravam o peixe-boi, o mico leão de cara-preta e o papagaio de cara-roxa. Já no ano
seguinte, houve a renovação da coleção com novas espécies como a arara, o muriqui e a
onça. Houve também o lançamento da coleção filhotes para as crianças, devido aos
inúmeros pedidos dos consumidores.

23. ● Lançamento das HAVAIANAS HIGH, modelos com saltos em diferentes cores e estampas.

24. 2006
● Lançamento das HAVAIANAS SLIM, simples, com tiras mais finas e delicadas e solado
baixo. Possui duas variações, a Slim, lisa contando apenas com variação de cores, e a
Slim Season, com tiras e estampa floral dourada. Rapidamente esse modelo caiu no
gosto do público feminino e se tornou um ícone da marca.

25. 2007
● Os indicados ao Oscar receberam um par de
havaianas desenvolvido exclusivamente para a festa
durante a cerimônia de premiação, em Los Angeles. O
modelo, avaliado em US$ 1,5 mil, tem as tiras com
estrelas em ouro branco cravejadas de
diamantes. Em homenagem aos astros, o solado
também apresenta pequenas estrelas.

26. ● Ainda em 2007, estreia operação própria no mercado americano com a abertura de um
escritório nos Estados Unidos

27. 2008
● Inaugura escritórios comerciais na Espanha e, no ano seguinte, no Reino Unido, na
França e na Itália, seguindo sua estratégia de internacionalização.

28. 2009
● As Havaianas lançam uma parceria
com a ONG Conservação Internacional
para apoiar projetos no Arquipélago
Abrolhos. Assim, 7% das vendas dos
chinelos exclusivamente criados para
essa parceria, são revertidos para a
organização.

29. 2010
● Por causa do clima não propício para o uso das sandálias durante o ano todo fora do
país, foi lançada na Europa a SOUL COLLECTION – uma linha de tênis casuais e alpargatas
com a “alma de Havaianas”, traduzida no solado exclusivo: uma palmilha das legítimas.

30. 2015
● Havaianas lança a primeira coleção de roupas

31. 2019
Campanha mundial “Let´s Summer/Partiu verão” incentivar o público a aproveitar o
"espírito do verão brasileiro" nos cinco continentes, em qualquer época do ano.

32. No Brasil, a partir de 2008 a rede de Franquias
das Havaianas padronizou os pontos de
vendas. Sendo possível encontrar todos os
produtos da marca em um só lugar em um
ambiente descontraído, colorido, moderno
com todo o astral que a marca traz consigo.
Lojas em localizações nobres sem contar os
quiosques, uma versão “express” da marca,
mas que não deixa nada a desejar os
clientes/fãs da marca.
Possuindo toda a linha das sandálias, desde a
mais simples até uma customizada com
cristais Swarovski. Além da coleção de bolsas
e também toalhas, chaveiros, pins, meias e
óculos.

34.  https://www.alpargatas.com.br/#/conheca-empresa
 https://havaianas.com.br/history.html
 http://marcas.meioemensagem.com.br/havaianas/
 https://exame.com/negocios/a-trajetoria-centenaria-da-dona-da-havaianas-em-11-imagens/
 https://museudapropaganda.com/2018/06/17/alpargatas-1962/
 https://www.havaianas-
store.com/pt/historia#:~:text=O%20nome%20Havaianas%20foi%20emprestado,feitas%20de%20palha%20de%20arroz.&t
ext=A%20Havaianas%20pela%20estrada%20fora,trabalhadores%20do%20Brasil%20usavam%20Havaianas.
 http://newtrendprojects.blogspot.com/2015/02/historia-da-havaianas-da-marca.html
 https://www.estudioroxo.com.br/blogpulsar/como-havaianas-construiu-uma-marca-
global/#:~:text=A%20estrat%C3%A9gia,flex%C3%ADveis%20aos%20gostos%20dos%20consumidores
 https://rockcontent.com/br/blog/case-havaianas/
 http://www.anosdourados.blog.br/2018/02/imagens-anuncio-sandalias-havaianas.html
 https://www.havaianas-store.com/pt/blog-lets-summer
 http://mundodasmarcas.blogspot.com/2006/05/havaianas-as-legtimas.html
 https://www.clubedecriacao.com.br/ultimas/lets-summer/