1. NGAmbiente -
Promover a Cidadania Activa e a Sustentabilidade na Europa
Através do Pensamento Ecológico das ONG
Número do Projecto: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Indução à Pedagogia para o pessoal das ONG
Este projecto foi financiado com o apoio da Comissão Europeia. Esta publicação reflecte apenas a opinião do autor e a Comissão não pode ser responsabilizada por
qualquer utilização que possa ser feita das informações nela contidas.
IO2 - Indução à Pedagogia para o
pessoal das ONG
Módulo 5 -
O Programa de Imersão no Ambiente NGEnvironment
Parte 7: Apresentar Ideias Empresariais
Preparado por Rightchallenge
Programa ERASMUS+ - Parceria Estratégica
Acordo nº.
2018-1-DE02-KA204-005014
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Resultados de Aprendizagem do Módulo 5
Reconhecer a importância dos modelos de negócio e das propostas de valor
Ser capaz de reflectir sobre a sua própria resiliência e o seu valor na criação de
um negócio
Compreender as hipóteses de ser um empresário com uma ONG própria
Ser capaz de desenvolver um plano de negócios estruturado
Ser capaz de lançar para aprovação de uma ideia de negócio
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Agenda
7. Apresentação de ideias de negócio
7.1 O que é um negócio?
7.2 A apresentação de elevador
7.2.1 A apresentação de elevador para as ONG e as organizações sem
fins lucrativos
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Módulo/Unidade Resultados da aprendizagem -
O aprendente o fará:
Conteúdo Indicativo
O Programa de
Imersão no
Ambiente
NGEvironment
• Compreender as características e a estrutura de um
Modelo de Negócio
• Compreender a importância da proposta de valor
para as ONG e para as organizações sem fins
lucrativos
• Compreender o processo de desenvolvimento de uma
ONG
• Compreender o processo empresarial para
desenvolver um negócio sustentável
 Modelos de negócio
 Proposta de Valor
 Estudos de casos
Desenvolvimento das ONG
 Criação de ideias
empresariais próprias
 Reconhecimento e selecção
de oportunidades
 Plano de negócios
 Apresentação de ideias de
negócio
Visão geral sobre o Módulo 5:
O Programa de Imersão no Ambiente NGEnvironment
Immersion
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7. Apresentação de ideias de negócio
7.1 O que é um negócio?
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A apresentação do seu negócio a um investidor ou grupo de investidores
através de vários canais de comunicação, tais como uma conversa, uma
carta ou um e-mail. O principal objectivo de um business pitch é obter o
financiamento necessário para o seu plano de negócios.
Pense em um discurso de negócios como o seu cartão de visita verbal. É a
primeira coisa que os seus clientes ou futuros investidores vão ouvir do seu
negócio.
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7.1 Apresentar ideias de negócio: a apresentação
de elevador
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A apresentação de elevador é uma breve apresentação onde apresenta o seu
produto, ideia ou organização num curto espaço de tempo. O tempo necessário para
a sua apresentação deve ser o equivalente a uma viagem de elevador
(aproximadamente 1-2 minutos).
Uma apresentação de
elevador deve...
Hayzlett (2012)
Chamar a atenção do seu público
Transmitir quem você é
Descrever o que o seu negócio oferece
Explicar o que vai oferecer
É
autêntico
É
convincent
e
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7.1 Apresentar ideias de negócio: a
apresentação de elevador
Como escrever o passo de um elevador:
3.
Comunique a
sua proposta
de valor
2.
Explique o
que você faz
1.
Identifique
o seu
objectivo
4.
Enfrentar
uma
questão
5.
Juntar tudo
6.
Pratique!
Fonte: Mindtools (n.d.)
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7.1 Apresentar ideias de negócio: a apresentação de elevador
Do's e don's (Doyle, 2019; Pagana, 2013)
Seja breve
Ter um
"agarrador".
Mostre a
sua paixão
Prática
Não fale
muito
depressa
Evitar
divagações
Não fale de
uma forma
monótona
Não se
restrinja a um
só
apresentação
de elevador
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qualquer utilização que possa ser feita das informações nela contidas. -9-
7.2.1 A apresentação de elevador para as ONG e
as organizações sem fins lucrativos
De acordo com Schmidt (2018), a apresentação de elevador para fins não lucrativos pode
ser estruturada em três secções: o gancho, o corpo e o embrulho.
Durante o anzol, faça uma breve descrição da sua organização e diga a sua declaração de missão, para captar
a atenção do seu público. O autor mostra um exemplo rápido de como pode agarrar o gancho da missão e do
objectivo da sua organização:
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10. NGAmbiente -
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7.2.1 A apresentação de elevador para as ONG e as
organizações sem fins lucrativos
1. O anzol
 Imagine que a missão da sua organização é esta (Schmidt, 2018):
Procuramos capacitar as famílias de baixa renda de uma determinada comunidade, oferecendo serviços financeiros e programas
educacionais que as ajudem a alcançar a posse da casa própria e a estabilidade econômica.
Oferecemos serviços financeiros e programas de educação e ajudamos as pessoas a alcançar a habitação própria e a estabilidade
económica.
 Isolar agora as ideias principais:
 Por último, aperfeiçoe-o:
Ajudamos as famílias de baixos rendimentos a tornarem-se mais estáveis financeiramente, com aulas gratuitas e aconselhamento
profissional.
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11. NGAmbiente -
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7.1.1 A apresentação de elevador para ONG e
organizações sem fins lucrativos
2. O organismo
O corpo do seu arremesso normalmente demora cerca de 30-60 segundos. Nesta fase, deve descrever o
impacto específico da sua organização e/ou das comunidades que serve. Na fase do gancho, apresentou a
sua missão, e agora é altura de a provar.
O que diferencia a sua
ONG de outras no
mesmo domínio?
Qual é a eficácia dos
seus programas
actuais?
Você tem alguma
história de impacto que
seja incrível?
Como é que alguém se
pode envolver neste
momento?
O que se prepara para
realizar no futuro?
Fonte: Schmidt (2018)
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7.2.1 A apresentação de elevador para as ONG e as
organizações sem fins lucrativos
3. O embrulho
A finalização da sua apresentação deve demorar apenas 15-20 segundos. Leve todo o tempo que precisar
para decidir que resultado quereria do seu encontro. Por exemplo, quer...
Reunir
donativos para
a sua próxima
campanha?
Inscrever-se
como
angariador
de fundos
entre pares?
Fazer uma
doação em
espécie?
Juntar-se ao
seu conselho
de
administraçã
o?
Partilhar a sua
campanha nos
seus canais
sociais?
Fonte: Schmidt (2018)
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7.2.1 A apresentação de elevador para as ONG e
as organizações sem fins lucrativos
Fonte: Schmidt (2018)
Durante a entrega do seu elevador, não se esqueça de mostrar a ligação emocional
que tem com a causa da sua organização. Um campo de elevador para ONG e
organizações sem fins lucrativos é um convite para fazer parte da sua organização.
Explique o que faz, porque é importante, e como o envolvimento de alguém é uma
oportunidade de fazer parte da sua missão. (Schmidt, 2018)
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14. NGAmbiente -
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Construa o seu campo de elevação para ONG e organizações sem fins
lucrativos
Tarefa
• Vídeo 1: Tutorial de Elevadores sem fins lucrativos: 9 Erros a Evitar
https://www.youtube.com/watch?v=I8kbzxDiXL8=109s
Classy.org - Licença padrão do YouTube
• Vídeo 2: Como Fazer uma Causa Não Lucrativa ou Social, com Chris Westfall
https://www.youtube.com/watch?v=1M_FElRw8dM=74s
Licença Chris Westfall do YouTube Standard
Etapa 1:
Passo 2:
Faça o download da folha de trabalho do Elevator Pitch e comece a praticar o seu negócio!
-14-
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H5P Tarefas
Tarefa
https://h5p.org/node/865060
-14-
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Muito obrigado por
a vossa atenção!
Sítios Web:
http://www.ngenvironment-project.eu/
http://ngenvironment.eduproject.eu/
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17. NGAmbiente -
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qualquer utilização que possa ser feita das informações nela contidas. -17-
Fontes
• Doyle, A. (2019). Como criar um Elevator Pitch com exemplos: Como escrever um discurso
perfeito para um elevador. Web-site. Obtido em:
https://www.thebalancecareers.com/elevator-speech-examples-and-writing-tips-
2061976
• Hayzlett, J. (2012). Prefácio. Em Westfall, C. (2012). The New Elevator Pitch: The Definitive
Guide to Persuasive Communication in the Digital Age (O Guia Definitivo da Comunicação
Persuasiva na Era Digital). Texas, EUA: Marie Street Press.
• Pagana, K.D. (2013). Cavalgar até ao topo com uma boa inclinação do elevador. Wound
Care Advisor, 2(3), p.34-35
• Schmidt, W. (2018). Como pregar o seu Elevator Pitch sem fins lucrativos. Website. Obtido
em: https://www.classy.org/blog/elevator-pitch-for-nonprofits/
• Westfall, C. (2012). The New Elevator Pitch: The Definitive Guide to Persuasive
Communication in the Digital Age (O Guia Definitivo da Comunicação Persuasiva na Era
Digital). Texas, EUA: Marie Street Press.
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