O documento discute o perfil do dirigente de pequenas e médias empresas (PMEs) no Brasil. Apresenta fatores que levam alguém a empreender, como realização pessoal, assumir riscos e oportunidades de mercado. Também descreve características comuns de dirigentes de PMEs, como paixão pelo negócio, iniciativa e busca por inovação. Por fim, discute elementos necessários para iniciar com sucesso uma PME.

1. Administração de Pequenas e
Médias Empresas
CAPÍTULO 1
PERFIL DO DIRIGENTE DAS PME

2. O QUE É UMA PME
 É arbitrário usar um padrão de tamanho para definir uma empresa, porque as pessoas
usam padrões diferentes para propósitos diferentes. (Longenecker et al, 1997)
 Uma vez que uma empresa pode ser considerada pequena ou grande de acordo com o
que for comparada.
 “A maioria das pessoas, por exemplo, classificaria postos de gasolina, restaurantes
locais e lojas locais de varejo de proprietário independente como pequenas empresas.
 Do mesmo modo, a maioria concordaria que os principais fabricantes de automóveis
são grandes empresas. E as empresas entre esses tamanhos seriam classificadas
como grandes ou pequenas com base em ponto de vistas individuais”.
(LONGENECKER et al., 1997, p.27).

3. Representam...
 cerca de 98,5% do total de empresas privadas,
 27% do PIB
 são responsáveis por 54% do total de empregos formais
existentes no país,

4. CRITÉRIOS PARA MEDIR O TAMANHO
DE UMA EMPRESA:
 1. Numero de empregados.
 2. Volume de vendas.
 3. Valor dos ativos.
 4. Seguro da força de trabalho.
 5. Volume de depósitos.

5. Segundo o Sebrae

6. SEBRAE CONCEITO NÚMERO
FUNCIONÁRIOS
 Microempresa:
I) na indústria e construção: até 19 funcionários
II) no comércio e serviços, até 09 funcionários.
 Pequena empresa:
I) na indústria e construção: de 20 a 99 funcionários
II) no comércio e serviços, de 10 a 49 funcionários

7. Visão Luzia

8. Perfil do dirigente da MPE
“O empreendedor é aquele que destrói a ordem econômica
existente através da introdução de novos produtos e
serviços, pela criação de novas formas de organização, ou
pela exploração de novos recursos e materiais” Joseph
Schumpeter (1949)
“É aquele que faz acontecer, se antecipa aos fatos e tem uma
visão futura da organização” José Dornelas (2001)
Empreendedor é aquele que percebe uma oportunidade e cria
meios (nova empresa, área de negócio, etc.) para realizá-la.

9. Perfil do dirigente da MPE
“O fator empreendedor, hoje, para que se torne vantagem
competitiva de uma organização depende muito mais das
estratégias voltadas de dentro para fora da entidade, de
políticas próprias e do estabelecimento de redes de parcerias
que privilegiem o aumento da qualidade final dos produtos e
serviços, em concomitância com a racionalização dos custos
operacionais e do foco ajustado às reais necessidades do
mercado”. (BIRLEY E MUZYKA, 2010)

10. Tipos de dirigentes
 Nato
 Herdeiro
 Funcionário de empresa
 Tecnológico
 Negócios paralelos
 Aposentado
 Oportunista
 Estilo de vida
 Desempregado-Necessidade

11. Fatores que levam a empreender
Pessoais
Sociológicos
Ambientais

12. Fatores Pessoais
 Realização pessoal:
 Assumir riscos:
 Valores pessoais:
 Educação:
 Experiência:
 Insatisfação com o trabalho:
 Ser demitido:
 Visão:
 Criatividade:

13.  Networking:
 Influência dos pais:
 Família:
 Modelos de sucesso:
Fatores Sociológicos

14. Fatores ambientais
 Estratégias de mercado
 Cultura da região
 Produtos
 Estrutura dos locais
 Oportunidade = inovação
 Recursos
 Políticas públicas
 Investidores

15. Fontes de ideias x
Oportunidades
Experiência prévia no ramo 43%
Aperfeiçoamento de negócio atual 15%
Identif. de oport. de negócios /nec. mercado 11%
Busca sistemática 7%
Brainstorming ou hobby 5%
Fonte: Inc. magazine

16. Perfil do dirigente de PME
Percepções
Iniciais?
Perfil do
CRIAR
HUMANOS
ABRIR UMA
EMPRESA
dirigente
INOVAR
FINANCEIROS
INVESTIR
CAPITAL
PRÓPRIO
das PME
PAIXÃO PELO
QUE FAZ
ECONÔMICOS
SUCESSO
Iniciativa
Recursos
Riscos

17. Características do dirigente da MPE
*Fonte: Dornelas, JCA. Empreendedorismo na Prática. Rio de Janeiro: Campus, 2007.

18. O mundo está buscando um
novo tipo de empreendedor
• Ético e cidadão
• Cooperativo
• Inovador
• Consciente com o
meio ambiente
Fonte: SEBRAE-SP

19. Fatores para iniciar uma PME
ideia desenvolvimento implementação oportunidade
Ambiente
oportunidade
criatividade
Modelos (pessoas)
de sucesso
Ambiente
competição
recursos
incubadoras
políticas públicas
Ambiente
competidores
clientes
fornecedores
investidores
bancos
recursos
políticas públicas
Fatores Pessoais
realização pessoal
assumir riscos
valores pessoais
educação
experiência
Fatores Pessoais
assumir riscos
insatisfação com o
trabalho
ser demitido
educação
Fatores
Sociológicos
networking
equipes
influência dos pais
família
Modelos (pessoas)
de sucesso
Fatores Pessoais
empreendedor
líder
gerente
visão
Fatores
Ambientais
equipe
estratégia
estrutura
cultura
produtos