O documento discute a exportação da pimenta do reino produzida pela empresa Agroaçu para o México. Apresenta a história da pimenta do reino no Brasil, o perfil da empresa Agroaçu, e estratégias para entrar no mercado mexicano, incluindo preço, relações bilaterais entre Brasil e México, e um cronograma e orçamento para a entrada no mercado.

1. ALINE SILVA
GLEYCE PANTOJA
LUENI GONÇALVES
AGROAÇU
EXPORTAÇÃO DA PIMENTA DO REINO
ALINE SILVA
GLEYCE PANTOJA
ORIENTADOR: MSC. ANDRÉ REIS
NOV/2017

2. ROTEIRO
I. A HISTÓRIA DA PIMENTA DO REINO
II. A EMPRESA
III. MISSÃO
IV. VISÃO
V. MOTIVOS PARA A EXPORTAÇÃO
VI. NCM – PRODUTO
VII. VÍDEO
VIII. 5 PRINCIPAIS DESTINOS
IX. MERCADO DE EXPORTAÇÃO
X. IMPORTAÇÕES DO MERCADO
XI. PRECIFICAÇÃO
XII. RELAÇÕES BILATERAIS
XIII. ESTRATÉGIA PARA ENTRAR NO MERCADO
XIV. ORÇAMENTO
XV. CRONOGRAMA
XVI. CONCLUSÃO
XVII. REFERÊNCIAS

3.  A pimenta preta (Piper nigrum) no Brasil é conhecida como pimenta do reino. O grão, de
procedência asiática, era chamado de pimenta de Portugal durante o período colonial. Depois da
colonização no Brasil passou a se chamar pimenta do reino, pois vinha de Portugal e logo do reino.
A HISTÓRIA DA PIMENTA DO REINO

4. A EMPRESA
 Somos uma Cooperativa Agrícola que cultiva frutas e grãos, realizando o beneficiamento dos
mesmos, contando com 131 cooperados e regista mais de 1.800 pequenos produtores, contando com
programas de capacitação e outros projetos que geram cerca de 10 mil empregos diretos e
indiretos.
 LOCALIZAÇÃO: Tomé-Açu.
 PORTE: Médio.
 DESTAQUE: Pimenta do reino.

5. MISSÃO
Produzir produtos com excelência sempre prezando pela máxima qualidade, contamos com máquinas
de alta tecnologia que atendem às exigências do mercado nacional e internacional, principalmente no
que diz respeito à higiene e sanitização.
VISÃO
Utilizar e manter amplo conhecimento de plantio, visando produzir alimentos que se adequassem às
condições amazônicas, a Agroaçu conseguiu criar um modelo sustentável praticado até hoje, do qual
foi possível adicionar outras culturas no mesmo canteiro: O Sistema Agroflorestal.

6. MOTIVOS PARA A EXPORTAÇÃO
Por que a empresa deve/pode exportar a pimenta do
reino?
• Diversificar o mercado;
• Realizar reconhecimento da empresa no exterior;
• Atuar no 5 maior mercado de exportação de pimenta do reino
(ALICEWEB, 2017);
• Domínio da produção da pimenta do reino.

7. NCM - PRODUTO
2709.00.10
Pimenta (do gênero Piper), não triturada nem em pó

8. VÍDEO
RBA TV EM PARCERIA COM A EMBRAPA (JUN/2017)

9. 5 PRINCIPAIS DESTINOS
Principais destinos da pimenta no ano de 2016
Fonte: AliceWeb (2017)

10. MÉXICO
MERCADO DE EXPORTAÇÃO
CAPITAL: Cidade do México
POPULAÇÃO: 127,5 milhão (Banco Mundial, 2017).
ECONOMIA: 48,3% comércio, 11,6% indústrias.
PIB: U$ 1,04 Trilhão (Banco Mundial, 2017).
MOEDA: Peso mexicano (R$1,00 = M$ 0,17).

11. IMPORTAÇÕES DO MERCADO
Fonte: INEGI (2017)
IMPORTAÇÕES MEXICANAS
Fonte: INEGI (2017)
0,87%

12. PRECIFICAÇÃO
Exportação de pimenta entre Jan-Out/2017
2016
2017
Fonte: MDIC (2017)
Exportação da pimenta em 2016
Fonte: AliceWeb (2017)
US$ 7,98/kg
US$ 7982, 13/Ton

13. PRECIFICAÇÃO
Valor no mercado interno: R$ 15/kg
Volume de Exportação: 10000 kg
Valor total no mercado interno: R$ 150000,00
US$ 9,87/kg
US$ 9873,81/Ton
US$ 7,98/kg
US$ 7982, 13/Ton
Simulado
AliceWeb

14. RELAÇÕES BILATERAIS
Em 2015, de janeiro a novembro, o México foi o
oitavo mercado de destino das exportações e o
nono mercado de origem das importações
brasileiras.
Fonte: Governo do Brasil (2016)
Em 2014, o comércio
Brasil-México alcançou
US$ 9,03 bilhões.
Acordo de Complementação
Econômica nº 53 - Brasil/México
(2002)

15. ESTRATÉGIA PARA ENTRAR NO MERCADO
PRINCIPAL ESTRATÉGIA:
IR ATÉ O CLIENTE
Enviar amostras
grátis do
produto
Dividir clientes
em 3 tipos (A,
B, C)
Entrar em
contato via
email
Realizar
ligações
telefônicas
O QUE IRÁ DIFERENCIAR SERÁ A
PARTICIPAÇÃO/RELEVÂNCIA ($) DE CADA CLIENTE.
CLIENTE A: TODAS AS ESTRATÉGIAS SÃO VÁLIDAS (CONSULTA
A CADA 15 DIAS)
CLIENTE B: AS DUAS ÚLTIMAS SÃO VÁLIDAS (CONSULTA A
CADA 30 DIAS)
CLIENTE C: A SEGUNDA É VÁLIDA (A CADA 40 DIAS)

16. ORÇAMENTO
CUSTOS QUANTIDADE PERÍODO (DIAS) PREÇO PREÇO TOTAL
REPRESENTANTE 1 30 4000 R$ 4.000,00
AMOSTRA GRÁTIS (kg) 10 - 15 R$ 150,00
PASSAGEM AÉREA (IDA/VOLTA) 1 21 3000 R$ 3.000,00
ESTADIA 1 21 293 R$ 6.153,00
TRANSPORTE E ALIMENTAÇÃO - 21 100 R$ 2.100,00
TOTAL R$ 15.403,00

17. CRONOGRAMA
CONCLUÍDO
NÃO CONCLUÍDO
ATRASADO
ANO MÊS SEMANAS
2017
NOVEMBRO
1 2 3 4
DEZEMBRO
1 2 3 4
2018
JANEIRO
1 2 3 4
FEVEREIRO
1 2 3 4
MARÇO
1 2 3 4

18. CONCLUSÃO
PONTENCIAL
DE CONSUMO BOAS RELAÇÕES BILATERAIS
NÃO
AGROAÇU ENCANTAR
ALTA QUALIDADE COMPROMISSO

19. REFERÊNCIAS
Banco Mundial. GDP (current US$), 2017. Disponível em: <https://data.worldbank.org/indicator/NY.GDP.MKTP.CD?locations=MX>.
Acesso em: 29 nov. 2017.
Banco Mundial. Population, total, 2017. Disponível em: <https://data.worldbank.org/country/mexico>. Acesso em: 29 nov. 2017.
BRASIL. Brasil e México avançam na ampliação da relação bilateral Disponível em: <http://www.brasil.gov.br/economia-
e-emprego/2015/12/brasil-e-mexico-avancam-na-ampliacao-da-relacao-bilateral>. Acesso em: 29 nov 2017.
INEGI. Balanza Comercial de Mercancías de México, 2017. Disponível em:
<http://www.inegi.org.mx/est/contenidos/proyectos/registros/economicas/comercio/default_t.aspx>. Acesso em: 29 nov. 2017.

20. AGRADECEMOS A ATENÇÃO!
AGROAÇU
pantojaline@gmail.com
Gleyce Pantoja
Eng. De Produção