SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 30
Baixar para ler offline
1º SEMESTRE DE 2014
QUEM É A DUXXI?
LISTADA NA BOVESPA
DXXI3
UMA NOVA EMPRESA
NO MERCADO BRASILEIRO DE
CORRETAGEM DE IMÓVEIS
PERTENCENTE À ADMINISTRAÇÃO
VISÃO, MISSÃO E VALORES
MISSÃO
Nós intermediamos a comercialização de imóveis a partir da busca
de um entendimento profundo daquilo que o comprador busca
e do que o bem representa para ele. Fazemos isso por meio da
atuação dos profissionais mais qualificados e de processos
inovadores, eficientes e eficazes
VALORES
DA MARCA
Ética, comprometimento, compromisso com o longo prazo,
desenvolvimento humano e inovação
VISÃO
Transformar a compra de um imóvel em uma
experiência gratificante, segura, agradável e tranquila,
tanto para comprador quanto para o vendedor
PARA O MERCADO BRASILEIRO
DE CORRETAGEM DE IMÓVEIS
MODELO DE NEGÓCIO
QUE VALORIZA
A EFICIÊNCIA
ACIMA DE VOLUME,
TALENTO E TECNOLOGIA
EQUIPES
EXPERIENTES
SEM AMARRAS AO
PASSADO,
E SEM HERDAR
PASSIVOS E CUSTOS
LEGADOS
Sediada em São Paulo, oferecemos serviços para imóveis
comerciais e residenciais de todas as classes, e entregamos
valor real a nossos clientes, corretores e investidores
NOVA EMPRESA
NOVO COMEÇO
NOVA ABORDAGEM
DINÂMICA DE CRESCIMENTO ECONÔMICO 2013
CRESCIMENTO DO PIB 2013 (1ºT)
China
Turquia
Japão
Coréia do Sul
Chile
Brasil
Canada
Austrália
Reino Unido
Colômbia
EUA
África do Sul
Polônia
México
Alemanha
França
Zona Europeia
Rússia
Espanha
Itália
-1 -0,5 0 0,5 1 1,5 2
1.6
1.6
1.0
0.8
0.8
0.6
0.5
0.5
0.3
0.3
0.3
0.2
0.2
0.0
0.0
-0.2
-0.2
-0.3
-0.4
-0.6
CRESCIMENTO DO PIB 2013 (2ºT)
Turquia
China
Brasil
Coréia do Sul
Japão
África do Sul
Alemanha
Reino Unido
EUA
Austrália
França
Chile
Canada
Polônia
Zona Europeia
Espanha
Rússia
Itália
México
-1 0 1 2 3
2.1
1.7
1.5
1.1
0.9
0.7
0.7
0.7
0.6
0.6
0.5
0.5
0.4
0.4
0.3
-0.1
-0.3
-0.3
-0.7
6° MAIOR
CRESCIMENTO
3° MAIOR
CRESCIMENTO
Fonte: BACEN
CENÁRIO SOCIOECONÔMICO DO BRASIL
O BRASIL NÃO É MAIS UMA PROMESSA ECONÔMICA. É UMA REALIDADE
5%
POPULAÇÃO POR REGIÃO E PIB
SUDESTE
(SP, RJ, MG & ES)
CONCENTRA
MAIS DA METADE DO PIB NACIONAL
POP.
PIB
14.3%
16.5%
PIB de 2013
US$ 2,2
Trilhões
POP.
PIB
8.4%
5.3%
POP.
PIB
27.8%
13.5%
POP.
PIB
7.4%
9.3%
POP.
PIB 55.4%
42.1%
5%
AGRICULTURA
SERVIÇOS
69%
26%
INDUSTRIAS
FONTE: IBGE
Crescimento do PIB
1.3%
2.7%
1.2%
5.7%
3.2%
4.0%
6.1%
5.2%
- 0.3%
7.5%
2.7%
0,9
4.3%
2000
2010
7,010
11,127
Evolução dos Juros e Inflação
0.0%
5.0%
10.0%
15.0%
20.0%
25.0%
IPCA SELIC
PIB Per Capita: US$
 O Brasil apresentou um forte
crescimento de 2000 a 2010, e embora
este ritmo tenha desacelerado, a
economia doméstica continua a
crescer em um cenário mundial
instável
 O PIB per capita aumentou
significativamente entre 2000 e 2010,
aumentando a renda real das famílias
 As taxas de juros e a inflação
controlada facilitaram o acesso ao
crédito (crescimento de mercado de
7% - 8% aa)
 O valor dos ativos imobiliários deve
aumentar a uma taxa média anual de
4% até 2030 (em termos reais)
TOTAL DE HABITANTES
PIRAMIDE ETARIA
Source: IBGE
CENARIO ECONÔMICO
E SOCIAL DO BRASIL
DISTRIBUIÇÃO DAS CLASSES SOCIAS
fonte:IPEA/PNAD(IBGE)
A CB D-E
6,4 10,5 6,4 10,5
65,9
100,3
96,2
69,6
Recentemente, o Brasil se tornou uma nação com 50% de sua população pertencente à classe média,
com um grande potencial de consumo. As classes mais ricas (A e B) também têm registrado
um crescimento significativo
2003
2011
Total: 175 MM
Total: 195 MM
Classes:
2013
UMA REDUÇÃO DE 2/3 DO
DÉFICIT IMOBILIÁRIO
BRASILEIRO CUSTARÁ R$18B AO
ANO ATÉ 2030
Fonte: E&Y/SBPE/CAGED/Sinduscon/FGV
201.032.714 HABITANTES
1.26 MILHÕES
DE EMPREGOS
(2.8% MAIOR QUE 2012)
5.7% DO PIB BRASILEIRO
R$109.2 BILHÕES (CERCA DE US$50
BILHÕES) DE CRÉDITO INVESTIDO
NO SETOR IMOBILIÁRIO, 32% A MAIS
DO QUE EM 2012
529.8 MIL UNIDADES FINANCIADAS
– 17% DE AUMENTO EM RELAÇÃO
A 2012
MERCADO IMOBILIÁRIO NO BRASIL
Desemprego (%)
Fonte:IBGE,Bird,Febraban,FGVeCBIC-CâmaraBrasileiradaIndústriadeConstrução
MERCADO
IMOBILIÁRIO BRASILEIRO
12.5%
9.8%
9.3%
8.1%
6.0%
5.7% 1.43
1.48
1.53
1.54
1.63
1.67
1.76
1.82
1.86 1.88
Eficiência Atual (R$ mil)
Desemprego X Eficiência Atual
Demanda por moradias exigirá um investimento
de aproximadamente R$271 bilhões por ano
O que é (2013)
R$ 222 bi
O que deveria ser
R$ 271 bi/ano
PIB do Setor
Imobiliário
MERCADO
IMOBILIÁRIO BRASILEIRO
Demanda Total por Novas Moradias (milhões) 36,9
Demanda Anual por Novas Moradias (milhões/ano) 1,6
Investimento Necessário em Moradias (R$ milhões/ano) 194.500
Valor estimado do estoque de moradias (R$ milhões) 1.967.000
Investimento Anual para Trocas (R$ milhões) 59.010
Total de investimentos para reduzir o déficit em 2/3
até 2030 (R$ milhões) 420.919
Investimento Anual (R$ milhões) 18.301
DÉFICIT HABITACIONAL
TROCAS DE MORADIAS
MUDANÇAS DEMOGRÁFICAS
258 261
260
267
267
277
282 293
298
308
317
338
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013P
133
127
146 145 146
158
169
184
215
225 213
222
1.7% 1.6% 1.8% 1.4% 1.6%
1.7%
2.1%
2.8%
4.8%
6.4%
3.7%
7.9% O que é (2013)
R$ 222 bi
O que deveria ser
R$ 271 bi/ano
PIB do Setor
Imobiliário
MERCADO
IMOBILIÁRIO BRASILEIRO
Lançamentos por região
Brasil – 2012
79,9 milhões / 183 mil unidades
28.5
11.1
3.9
3.3 3 2.7 2.4 2.2
2 2 1.9 1.5
0.711.11.3
10.8
Fonte:IBGE,Bird,Febraban,FGVeCBIC-CâmaraBrasileiradaIndústriadeConstrução
MERCADO
IMOBILIÁRIO BRASILEIRO
Financiamento Imobiliário/PIB (%)
Brasil 2011 / outros 2010
Acesso a Crédito Imobiliário
(% por faixa de renda)
Déficit Habitacional
Absoluto 1997 - 2011
85%
63% 63%
62%
61%
60%
52%
41%
36%
23% 22%
16%
10%
5% 5%
Grupos
A & B
Grupo C Grupo D Grupo E
7.7%
5.0%
3.0%
1.7%
Sudeste Nordeste Norte Sul Centro-oeste
34.33%
33.47%
12.97% 12.56%
6.68%
Fonte:IBGE,Bird,Febraban,FGVeCBIC-CâmaraBrasileiradaIndústriadeConstrução
MERCADO
IMOBILIÁRIO BRASILEIRO
Classes Sociais da População de 18 a 64 anosNúmero de Famílias por Faixa de Renda (milhões)
Crescimento 2007 - 2030
Fonte:IBGE,Bird,Febraban,FGVandCBIC-CâmaraBrasileiradaIndústriadeConstrução
2030E2007A
Grupos A, B & C
Grupos D & E
O dividendo demográfico, aliado à expansão da economia
irá promover a migração de 35,6 milhões de pessoas das
classes D e E para as A, B e C nos próximos 10 anos.
É sensato supor que esta nova configuração social,
certamente, aumentará a demanda por moradias
15.5
8.4
3.3
1.1 0.3
29.1 27.6
21.8
11.0
4.3
1.6
31.7
(8%)
78%
160%
233%
291%
433%
Menos de
R$ 1K
R$ 1K a
R$ 2k
R$ 2K a
R$ 4k
R$ 4K a
R$ 8k
R$ 8K a
R$ 16k
Mais de
R$ 16k
36%
64%
2009
18%
82%
2020E
MERCADO
IMOBILIÁRIO BRASILEIRO
NO MERCADO DE
CORRETAGEM IMOBILIÁRIA,
AS COISAS AINDA SÃO FEITAS
À MODA ANTIGA
MUITO MUDOU NOS ÚLTIMOS
10 ANOS
Modelo Tradicional Principais Desafios
 As empresas precisam explorar formas
novas e mais inteligentes de vender
estoques e lançamentos
O MODELO TRADICIONAL NÃO PODE
SER MANTIDO COM A NOVA DEMANDA
 Modelo baseado em M&A e/ou chefiado
pela família
 Abordagem de vendas comum
 Comunicação Offline
 Falta de investimento em tecnologia
e processos
 Baixa / nenhuma inteligência de negócios
 Operações desfocadas / organização setorizada
 O setor imobiliário ainda é um mercado
favorável: apenas os melhores players
terão sucesso
 Boom de IPOs de imobiliárias elevou o
setor a altos níveis de estocagem
É HORA DE
O MERCADO BRASILEIRO
REINVENTAR
FORÇA DE VENDAS
 Departamento de Inteligência
de Mercado
 Equipes altamente treinadas/
orientação de gestão de clientes
 Incentivos bem definidos;
comissionamento + benefícios
 Reforço da capacidade
para atrair força
de vendas eficiente
CAPACIDADE DE ATRAIR E RETER O
MELHOR TIME DE VENDAS DO MERCADO
1 PROCESSO
 Front-end integrado; frente
vendas + ERP + CRM
 Processo simplificado;
equipe qualificada +
gerenciamento do ciclo
de contrato
 Monitoramento dinâmico
das equipes de venda
FOCO NA MELHORIA CONTÍNUA
2 FERRAMENTAS ONLINE
 Abordagem inversa x Vendas
tradicionais
 Os clientes irão filtrar opções
no site antes de chegar à equipe
de vendas
 Ferramentas inteligentes:
geolocalização, conveniências
locais (hospitais, shoppings,
escolas, lojas de conveniência,
etc)
PERMITE PROFUNDO CONHECIMENTO
SOBRE O COMPORTAMENTO DO CLIENTE
4 Capacidade para oferecer projetos sob
medida e de satisfazer novas demandas
da indústria
ESTRATÉGIA DE VENDAS PLANEJADA E CONSISTENTE
3
ESTRATÉGIA DE NEGÓCIOS
PRONTA PARA NOVOS
DESAFIOS REGIONAIS
OBJETIVO
NOSSO OBJETIVO: SER UMA DAS 3 MAIORES
COMPANHIAS DO MERCADO BRASILEIRO,
NOS PRÓXIMOS 3 ANOS
1
TECNOLOGIA
FERRAMENTAS DIGITAIS DE VENDAS
E INTERFACES INTELIGENTES COM
CLIENTES E CORRETORES
2
PROCESSO
INTELIGÊNCIA OPERACIONAL INOVADORA,
COM EFICIÊNCIA E QUALIDADE PARA
MAXIMIZAR RESULTADOS E MINIMIZAR CUSTOS
3
TALENTOS
GERENTES-CHAVE SÃO ACIONISTAS,
E CORRETORES SÃO RECRUTADOS ENTRE
OS MELHORES DO MERCADO
A WEB É O NOVO
MERCADO PARA
A DIVULGAÇÃO
DE IMÓVEIS
A DUXXI IRÁ SE ALAVANCAR EM UMA
ESTRATÉGIA ONLINE REVOLUCIONÁRIA,
E REINVENTARÁ A MANEIRA DE FAZER
NEGÓCIOS USANDO A INTERNET, ATRAVÉS
DE NOVAS FERRAMENTAS DE BUSCA,
PRECIFICAÇÃO E COMPARAÇÃO
DE RECURSOS
MUDANÇA DE
PARADIGMAS ESTRATÉGICOS
INOVAÇÕES QUE FACILITAM
A VIDA DO USUÁRIO
A DUXXI ESTÁ PLANEJANDO,
DESENVOLVENDO E ESTRUTURANDO OS
PROCESSOS OPERACIONAIS MAIS EFICIENTES,
BASEADO NAS MELHORES PRÁTICAS
DO SETOR E NOS ERROS E GARGALOS
DA CONCORRÊNCIA
EM UM MERCADO DE RÁPIDO CRESCIMENTO,
É FÁCIL FICAR SOBRECARREGADO COM O VOLUME
DE NOVOS NEGÓCIOS
NOSSO OBJETIVO É TER
O MENOR CUSTO OPERACIONAL,
A MAIOR EFICIÊNCIA,
E PROCESSOS DE QUALIDADE
PARA MAXIMIZAR RESULTADOS
E COMPETITIVIDADE
MUDANÇA DE
PARADIGMAS
DE MERCADO
EXCELÊNCIA NA OPERAÇÃO
DUXXI É A NOVA CORRETORA FULL-SERVICE,
FUNDADA E ADMINISTRADA POR ALGUNS
DOS PROFISSIONAIS MAIS BEM SUCEDIDOS
NO MERCADO, UNIDOS PELOS MESMOS PRINCÍPOS
E VALORES
MUDANÇA DE
PARADIGMAS DE MERCADO
UM NEGÓCIO É CRIADO ATRAVÉS
DE INOVAÇÃO, TRABALHO DURO
E RELACIONAMENTOS CARA-A-CARA
AO ATRAIR TALENTOS PARA SEREM SÓCIOS,
GARANTIMOS FIDELIDADE E COMPROMISSO
DE LONGO PRAZO COM O NOSSO PROJETO
FUNDADA E ADMINISTRADA
PELOS DONOS
POSIÇÃO FINANCEIRA
&
GOVERNANÇA CORPORATIVA
 Conselho de Administração (3 a 8 membros, ao menos 1
independente)
 Listada na BM&FBovespa
 Auditada por PWC
 Relatórios financeiros trimestrais
 Padrões de contabilidade IFRS
 Sistema ERP instalado: Senior
 Gestão de vendas proprietária
 Assessor Jurídico: Levy & Salomão
PROGRAMAÇÃO OPERACIONAL
Fundação e listagem na
BOVESPA e CVM
Plano de Negócios elaborado
pela E & Y
Gerente Senior recrutado
Sede e escritórios
operacionais configurados
Supera IBG inicia
mapeamento de BPO
Obtida licença CRECI
Equipe de corretores
treinados e certificados
Sistemas
e infraestruturas
inauguradas
Escritórios de São
Paulo, Campinas e
Alphaville
inaugurados
Operações
de vendas Iniciadas
Inauguração
de escritório
em Santos
Expectativa
de inauguração
de novos escritórios
SET 13 NOV 13 FEV 14
FUTURODEZ 13OUT 13AGO 13ATÉ JUL 13
ri@duxxi.com.br
www.duxxi.com.br
+55 11 3199 5000

Mais conteúdo relacionado

Semelhante a Company Presentation - 1° semestre 2014

Apresentação Talentos - Century 21 Falcão
Apresentação Talentos - Century 21 FalcãoApresentação Talentos - Century 21 Falcão
Apresentação Talentos - Century 21 FalcãoCentury Falcão Imóveis
 
Maria Eduarda Cyreno - eCommerce DAY GLOBAL Online [Live] Experience – ROADMA...
Maria Eduarda Cyreno - eCommerce DAY GLOBAL Online [Live] Experience – ROADMA...Maria Eduarda Cyreno - eCommerce DAY GLOBAL Online [Live] Experience – ROADMA...
Maria Eduarda Cyreno - eCommerce DAY GLOBAL Online [Live] Experience – ROADMA...eCommerce Institute
 
J Crestana Apl Movelaria Maio Final
J Crestana Apl Movelaria Maio FinalJ Crestana Apl Movelaria Maio Final
J Crestana Apl Movelaria Maio Finalnatanaelrw
 
XII Forúm Imobiliário - 2009
XII Forúm Imobiliário - 2009XII Forúm Imobiliário - 2009
XII Forúm Imobiliário - 2009Bruno Trindade
 
XII Forúm Imobiliário - Salvador/BA - Virginia Tanajura
XII Forúm Imobiliário - Salvador/BA - Virginia TanajuraXII Forúm Imobiliário - Salvador/BA - Virginia Tanajura
XII Forúm Imobiliário - Salvador/BA - Virginia TanajuraArc Engenharia
 
Palestra - Inovação no Mundo Digital (ADM SERGIPE)
Palestra - Inovação no Mundo Digital (ADM SERGIPE)Palestra - Inovação no Mundo Digital (ADM SERGIPE)
Palestra - Inovação no Mundo Digital (ADM SERGIPE)Clemisson Alves
 
O primeiro Portal clube de assinaturas
O primeiro Portal clube de assinaturasO primeiro Portal clube de assinaturas
O primeiro Portal clube de assinaturasFelipe Wasserman
 
Status do Varejo Brasileiro - IDV
Status do Varejo Brasileiro - IDVStatus do Varejo Brasileiro - IDV
Status do Varejo Brasileiro - IDVVivianne Vilela
 
Avaliação Consultiva.pdf
Avaliação Consultiva.pdfAvaliação Consultiva.pdf
Avaliação Consultiva.pdfBackUpWilliam
 
Apresentação para novos investidores
Apresentação para novos investidoresApresentação para novos investidores
Apresentação para novos investidoresJunior Corumba
 
Mrv apresentação renda fixa 08.2017
Mrv apresentação renda fixa 08.2017Mrv apresentação renda fixa 08.2017
Mrv apresentação renda fixa 08.2017cinthia_volpani
 
Mrv apresentação renda fixa 08.2017
Mrv apresentação renda fixa 08.2017Mrv apresentação renda fixa 08.2017
Mrv apresentação renda fixa 08.2017cinthia_volpani
 
Mrv apresentação renda fixa 08.2017
Mrv apresentação renda fixa 08.2017Mrv apresentação renda fixa 08.2017
Mrv apresentação renda fixa 08.2017cinthia_volpani
 
Mrv apresentação renda fixa 08.2017
Mrv apresentação renda fixa 08.2017Mrv apresentação renda fixa 08.2017
Mrv apresentação renda fixa 08.2017cinthia_volpani
 
2021.12.02 deck loc
2021.12.02 deck loc2021.12.02 deck loc
2021.12.02 deck locIanVinhas
 

Semelhante a Company Presentation - 1° semestre 2014 (20)

Apresentação Talentos - Century 21 Falcão
Apresentação Talentos - Century 21 FalcãoApresentação Talentos - Century 21 Falcão
Apresentação Talentos - Century 21 Falcão
 
Maria Eduarda Cyreno - eCommerce DAY GLOBAL Online [Live] Experience – ROADMA...
Maria Eduarda Cyreno - eCommerce DAY GLOBAL Online [Live] Experience – ROADMA...Maria Eduarda Cyreno - eCommerce DAY GLOBAL Online [Live] Experience – ROADMA...
Maria Eduarda Cyreno - eCommerce DAY GLOBAL Online [Live] Experience – ROADMA...
 
J Crestana Apl Movelaria Maio Final
J Crestana Apl Movelaria Maio FinalJ Crestana Apl Movelaria Maio Final
J Crestana Apl Movelaria Maio Final
 
XII Forúm Imobiliário - 2009
XII Forúm Imobiliário - 2009XII Forúm Imobiliário - 2009
XII Forúm Imobiliário - 2009
 
XII Forúm Imobiliário - Salvador/BA - Virginia Tanajura
XII Forúm Imobiliário - Salvador/BA - Virginia TanajuraXII Forúm Imobiliário - Salvador/BA - Virginia Tanajura
XII Forúm Imobiliário - Salvador/BA - Virginia Tanajura
 
Palestra de Virgínia Duailibe na 6ª Conferência de Marketing Imobiliário
Palestra de Virgínia Duailibe na 6ª Conferência de Marketing ImobiliárioPalestra de Virgínia Duailibe na 6ª Conferência de Marketing Imobiliário
Palestra de Virgínia Duailibe na 6ª Conferência de Marketing Imobiliário
 
Palestra - Inovação no Mundo Digital (ADM SERGIPE)
Palestra - Inovação no Mundo Digital (ADM SERGIPE)Palestra - Inovação no Mundo Digital (ADM SERGIPE)
Palestra - Inovação no Mundo Digital (ADM SERGIPE)
 
O primeiro Portal clube de assinaturas
O primeiro Portal clube de assinaturasO primeiro Portal clube de assinaturas
O primeiro Portal clube de assinaturas
 
Status do Varejo Brasileiro - IDV
Status do Varejo Brasileiro - IDVStatus do Varejo Brasileiro - IDV
Status do Varejo Brasileiro - IDV
 
Pitch - Foccos Tecnologia
Pitch - Foccos TecnologiaPitch - Foccos Tecnologia
Pitch - Foccos Tecnologia
 
E-commerce
E-commerceE-commerce
E-commerce
 
Avaliação Consultiva.pdf
Avaliação Consultiva.pdfAvaliação Consultiva.pdf
Avaliação Consultiva.pdf
 
Apresentação para novos investidores
Apresentação para novos investidoresApresentação para novos investidores
Apresentação para novos investidores
 
Mrv apresentação renda fixa 08.2017
Mrv apresentação renda fixa 08.2017Mrv apresentação renda fixa 08.2017
Mrv apresentação renda fixa 08.2017
 
Mrv apresentação renda fixa 08.2017
Mrv apresentação renda fixa 08.2017Mrv apresentação renda fixa 08.2017
Mrv apresentação renda fixa 08.2017
 
Mrv apresentação renda fixa 08.2017
Mrv apresentação renda fixa 08.2017Mrv apresentação renda fixa 08.2017
Mrv apresentação renda fixa 08.2017
 
Mrv apresentação renda fixa 08.2017
Mrv apresentação renda fixa 08.2017Mrv apresentação renda fixa 08.2017
Mrv apresentação renda fixa 08.2017
 
Plano de Marketing VITEC
Plano de Marketing VITECPlano de Marketing VITEC
Plano de Marketing VITEC
 
Encontro SETCESP - Conjuntura Econômica 2018
Encontro SETCESP - Conjuntura Econômica 2018Encontro SETCESP - Conjuntura Econômica 2018
Encontro SETCESP - Conjuntura Econômica 2018
 
2021.12.02 deck loc
2021.12.02 deck loc2021.12.02 deck loc
2021.12.02 deck loc
 

Company Presentation - 1° semestre 2014

  • 2.
  • 3. QUEM É A DUXXI? LISTADA NA BOVESPA DXXI3 UMA NOVA EMPRESA NO MERCADO BRASILEIRO DE CORRETAGEM DE IMÓVEIS PERTENCENTE À ADMINISTRAÇÃO
  • 4. VISÃO, MISSÃO E VALORES MISSÃO Nós intermediamos a comercialização de imóveis a partir da busca de um entendimento profundo daquilo que o comprador busca e do que o bem representa para ele. Fazemos isso por meio da atuação dos profissionais mais qualificados e de processos inovadores, eficientes e eficazes VALORES DA MARCA Ética, comprometimento, compromisso com o longo prazo, desenvolvimento humano e inovação VISÃO Transformar a compra de um imóvel em uma experiência gratificante, segura, agradável e tranquila, tanto para comprador quanto para o vendedor
  • 5. PARA O MERCADO BRASILEIRO DE CORRETAGEM DE IMÓVEIS MODELO DE NEGÓCIO QUE VALORIZA A EFICIÊNCIA ACIMA DE VOLUME, TALENTO E TECNOLOGIA EQUIPES EXPERIENTES SEM AMARRAS AO PASSADO, E SEM HERDAR PASSIVOS E CUSTOS LEGADOS Sediada em São Paulo, oferecemos serviços para imóveis comerciais e residenciais de todas as classes, e entregamos valor real a nossos clientes, corretores e investidores NOVA EMPRESA NOVO COMEÇO NOVA ABORDAGEM
  • 6. DINÂMICA DE CRESCIMENTO ECONÔMICO 2013 CRESCIMENTO DO PIB 2013 (1ºT) China Turquia Japão Coréia do Sul Chile Brasil Canada Austrália Reino Unido Colômbia EUA África do Sul Polônia México Alemanha França Zona Europeia Rússia Espanha Itália -1 -0,5 0 0,5 1 1,5 2 1.6 1.6 1.0 0.8 0.8 0.6 0.5 0.5 0.3 0.3 0.3 0.2 0.2 0.0 0.0 -0.2 -0.2 -0.3 -0.4 -0.6 CRESCIMENTO DO PIB 2013 (2ºT) Turquia China Brasil Coréia do Sul Japão África do Sul Alemanha Reino Unido EUA Austrália França Chile Canada Polônia Zona Europeia Espanha Rússia Itália México -1 0 1 2 3 2.1 1.7 1.5 1.1 0.9 0.7 0.7 0.7 0.6 0.6 0.5 0.5 0.4 0.4 0.3 -0.1 -0.3 -0.3 -0.7 6° MAIOR CRESCIMENTO 3° MAIOR CRESCIMENTO Fonte: BACEN
  • 7. CENÁRIO SOCIOECONÔMICO DO BRASIL O BRASIL NÃO É MAIS UMA PROMESSA ECONÔMICA. É UMA REALIDADE 5% POPULAÇÃO POR REGIÃO E PIB SUDESTE (SP, RJ, MG & ES) CONCENTRA MAIS DA METADE DO PIB NACIONAL POP. PIB 14.3% 16.5% PIB de 2013 US$ 2,2 Trilhões POP. PIB 8.4% 5.3% POP. PIB 27.8% 13.5% POP. PIB 7.4% 9.3% POP. PIB 55.4% 42.1% 5% AGRICULTURA SERVIÇOS 69% 26% INDUSTRIAS FONTE: IBGE
  • 8. Crescimento do PIB 1.3% 2.7% 1.2% 5.7% 3.2% 4.0% 6.1% 5.2% - 0.3% 7.5% 2.7% 0,9 4.3% 2000 2010 7,010 11,127 Evolução dos Juros e Inflação 0.0% 5.0% 10.0% 15.0% 20.0% 25.0% IPCA SELIC PIB Per Capita: US$  O Brasil apresentou um forte crescimento de 2000 a 2010, e embora este ritmo tenha desacelerado, a economia doméstica continua a crescer em um cenário mundial instável  O PIB per capita aumentou significativamente entre 2000 e 2010, aumentando a renda real das famílias  As taxas de juros e a inflação controlada facilitaram o acesso ao crédito (crescimento de mercado de 7% - 8% aa)  O valor dos ativos imobiliários deve aumentar a uma taxa média anual de 4% até 2030 (em termos reais)
  • 9. TOTAL DE HABITANTES PIRAMIDE ETARIA Source: IBGE CENARIO ECONÔMICO E SOCIAL DO BRASIL
  • 10. DISTRIBUIÇÃO DAS CLASSES SOCIAS fonte:IPEA/PNAD(IBGE) A CB D-E 6,4 10,5 6,4 10,5 65,9 100,3 96,2 69,6 Recentemente, o Brasil se tornou uma nação com 50% de sua população pertencente à classe média, com um grande potencial de consumo. As classes mais ricas (A e B) também têm registrado um crescimento significativo 2003 2011 Total: 175 MM Total: 195 MM Classes:
  • 11. 2013 UMA REDUÇÃO DE 2/3 DO DÉFICIT IMOBILIÁRIO BRASILEIRO CUSTARÁ R$18B AO ANO ATÉ 2030 Fonte: E&Y/SBPE/CAGED/Sinduscon/FGV 201.032.714 HABITANTES 1.26 MILHÕES DE EMPREGOS (2.8% MAIOR QUE 2012) 5.7% DO PIB BRASILEIRO R$109.2 BILHÕES (CERCA DE US$50 BILHÕES) DE CRÉDITO INVESTIDO NO SETOR IMOBILIÁRIO, 32% A MAIS DO QUE EM 2012 529.8 MIL UNIDADES FINANCIADAS – 17% DE AUMENTO EM RELAÇÃO A 2012 MERCADO IMOBILIÁRIO NO BRASIL
  • 12. Desemprego (%) Fonte:IBGE,Bird,Febraban,FGVeCBIC-CâmaraBrasileiradaIndústriadeConstrução MERCADO IMOBILIÁRIO BRASILEIRO 12.5% 9.8% 9.3% 8.1% 6.0% 5.7% 1.43 1.48 1.53 1.54 1.63 1.67 1.76 1.82 1.86 1.88 Eficiência Atual (R$ mil) Desemprego X Eficiência Atual
  • 13. Demanda por moradias exigirá um investimento de aproximadamente R$271 bilhões por ano O que é (2013) R$ 222 bi O que deveria ser R$ 271 bi/ano PIB do Setor Imobiliário MERCADO IMOBILIÁRIO BRASILEIRO Demanda Total por Novas Moradias (milhões) 36,9 Demanda Anual por Novas Moradias (milhões/ano) 1,6 Investimento Necessário em Moradias (R$ milhões/ano) 194.500 Valor estimado do estoque de moradias (R$ milhões) 1.967.000 Investimento Anual para Trocas (R$ milhões) 59.010 Total de investimentos para reduzir o déficit em 2/3 até 2030 (R$ milhões) 420.919 Investimento Anual (R$ milhões) 18.301 DÉFICIT HABITACIONAL TROCAS DE MORADIAS MUDANÇAS DEMOGRÁFICAS
  • 14. 258 261 260 267 267 277 282 293 298 308 317 338 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013P 133 127 146 145 146 158 169 184 215 225 213 222 1.7% 1.6% 1.8% 1.4% 1.6% 1.7% 2.1% 2.8% 4.8% 6.4% 3.7% 7.9% O que é (2013) R$ 222 bi O que deveria ser R$ 271 bi/ano PIB do Setor Imobiliário MERCADO IMOBILIÁRIO BRASILEIRO
  • 15. Lançamentos por região Brasil – 2012 79,9 milhões / 183 mil unidades 28.5 11.1 3.9 3.3 3 2.7 2.4 2.2 2 2 1.9 1.5 0.711.11.3 10.8 Fonte:IBGE,Bird,Febraban,FGVeCBIC-CâmaraBrasileiradaIndústriadeConstrução MERCADO IMOBILIÁRIO BRASILEIRO
  • 16. Financiamento Imobiliário/PIB (%) Brasil 2011 / outros 2010 Acesso a Crédito Imobiliário (% por faixa de renda) Déficit Habitacional Absoluto 1997 - 2011 85% 63% 63% 62% 61% 60% 52% 41% 36% 23% 22% 16% 10% 5% 5% Grupos A & B Grupo C Grupo D Grupo E 7.7% 5.0% 3.0% 1.7% Sudeste Nordeste Norte Sul Centro-oeste 34.33% 33.47% 12.97% 12.56% 6.68% Fonte:IBGE,Bird,Febraban,FGVeCBIC-CâmaraBrasileiradaIndústriadeConstrução MERCADO IMOBILIÁRIO BRASILEIRO
  • 17. Classes Sociais da População de 18 a 64 anosNúmero de Famílias por Faixa de Renda (milhões) Crescimento 2007 - 2030 Fonte:IBGE,Bird,Febraban,FGVandCBIC-CâmaraBrasileiradaIndústriadeConstrução 2030E2007A Grupos A, B & C Grupos D & E O dividendo demográfico, aliado à expansão da economia irá promover a migração de 35,6 milhões de pessoas das classes D e E para as A, B e C nos próximos 10 anos. É sensato supor que esta nova configuração social, certamente, aumentará a demanda por moradias 15.5 8.4 3.3 1.1 0.3 29.1 27.6 21.8 11.0 4.3 1.6 31.7 (8%) 78% 160% 233% 291% 433% Menos de R$ 1K R$ 1K a R$ 2k R$ 2K a R$ 4k R$ 4K a R$ 8k R$ 8K a R$ 16k Mais de R$ 16k 36% 64% 2009 18% 82% 2020E MERCADO IMOBILIÁRIO BRASILEIRO
  • 18. NO MERCADO DE CORRETAGEM IMOBILIÁRIA, AS COISAS AINDA SÃO FEITAS À MODA ANTIGA
  • 19. MUITO MUDOU NOS ÚLTIMOS 10 ANOS Modelo Tradicional Principais Desafios  As empresas precisam explorar formas novas e mais inteligentes de vender estoques e lançamentos O MODELO TRADICIONAL NÃO PODE SER MANTIDO COM A NOVA DEMANDA  Modelo baseado em M&A e/ou chefiado pela família  Abordagem de vendas comum  Comunicação Offline  Falta de investimento em tecnologia e processos  Baixa / nenhuma inteligência de negócios  Operações desfocadas / organização setorizada  O setor imobiliário ainda é um mercado favorável: apenas os melhores players terão sucesso  Boom de IPOs de imobiliárias elevou o setor a altos níveis de estocagem
  • 20. É HORA DE O MERCADO BRASILEIRO REINVENTAR
  • 21. FORÇA DE VENDAS  Departamento de Inteligência de Mercado  Equipes altamente treinadas/ orientação de gestão de clientes  Incentivos bem definidos; comissionamento + benefícios  Reforço da capacidade para atrair força de vendas eficiente CAPACIDADE DE ATRAIR E RETER O MELHOR TIME DE VENDAS DO MERCADO 1 PROCESSO  Front-end integrado; frente vendas + ERP + CRM  Processo simplificado; equipe qualificada + gerenciamento do ciclo de contrato  Monitoramento dinâmico das equipes de venda FOCO NA MELHORIA CONTÍNUA 2 FERRAMENTAS ONLINE  Abordagem inversa x Vendas tradicionais  Os clientes irão filtrar opções no site antes de chegar à equipe de vendas  Ferramentas inteligentes: geolocalização, conveniências locais (hospitais, shoppings, escolas, lojas de conveniência, etc) PERMITE PROFUNDO CONHECIMENTO SOBRE O COMPORTAMENTO DO CLIENTE 4 Capacidade para oferecer projetos sob medida e de satisfazer novas demandas da indústria ESTRATÉGIA DE VENDAS PLANEJADA E CONSISTENTE 3
  • 22. ESTRATÉGIA DE NEGÓCIOS PRONTA PARA NOVOS DESAFIOS REGIONAIS OBJETIVO NOSSO OBJETIVO: SER UMA DAS 3 MAIORES COMPANHIAS DO MERCADO BRASILEIRO, NOS PRÓXIMOS 3 ANOS 1 TECNOLOGIA FERRAMENTAS DIGITAIS DE VENDAS E INTERFACES INTELIGENTES COM CLIENTES E CORRETORES 2 PROCESSO INTELIGÊNCIA OPERACIONAL INOVADORA, COM EFICIÊNCIA E QUALIDADE PARA MAXIMIZAR RESULTADOS E MINIMIZAR CUSTOS 3 TALENTOS GERENTES-CHAVE SÃO ACIONISTAS, E CORRETORES SÃO RECRUTADOS ENTRE OS MELHORES DO MERCADO
  • 23. A WEB É O NOVO MERCADO PARA A DIVULGAÇÃO DE IMÓVEIS A DUXXI IRÁ SE ALAVANCAR EM UMA ESTRATÉGIA ONLINE REVOLUCIONÁRIA, E REINVENTARÁ A MANEIRA DE FAZER NEGÓCIOS USANDO A INTERNET, ATRAVÉS DE NOVAS FERRAMENTAS DE BUSCA, PRECIFICAÇÃO E COMPARAÇÃO DE RECURSOS MUDANÇA DE PARADIGMAS ESTRATÉGICOS INOVAÇÕES QUE FACILITAM A VIDA DO USUÁRIO
  • 24. A DUXXI ESTÁ PLANEJANDO, DESENVOLVENDO E ESTRUTURANDO OS PROCESSOS OPERACIONAIS MAIS EFICIENTES, BASEADO NAS MELHORES PRÁTICAS DO SETOR E NOS ERROS E GARGALOS DA CONCORRÊNCIA EM UM MERCADO DE RÁPIDO CRESCIMENTO, É FÁCIL FICAR SOBRECARREGADO COM O VOLUME DE NOVOS NEGÓCIOS NOSSO OBJETIVO É TER O MENOR CUSTO OPERACIONAL, A MAIOR EFICIÊNCIA, E PROCESSOS DE QUALIDADE PARA MAXIMIZAR RESULTADOS E COMPETITIVIDADE MUDANÇA DE PARADIGMAS DE MERCADO EXCELÊNCIA NA OPERAÇÃO
  • 25. DUXXI É A NOVA CORRETORA FULL-SERVICE, FUNDADA E ADMINISTRADA POR ALGUNS DOS PROFISSIONAIS MAIS BEM SUCEDIDOS NO MERCADO, UNIDOS PELOS MESMOS PRINCÍPOS E VALORES MUDANÇA DE PARADIGMAS DE MERCADO UM NEGÓCIO É CRIADO ATRAVÉS DE INOVAÇÃO, TRABALHO DURO E RELACIONAMENTOS CARA-A-CARA AO ATRAIR TALENTOS PARA SEREM SÓCIOS, GARANTIMOS FIDELIDADE E COMPROMISSO DE LONGO PRAZO COM O NOSSO PROJETO FUNDADA E ADMINISTRADA PELOS DONOS
  • 26. POSIÇÃO FINANCEIRA & GOVERNANÇA CORPORATIVA  Conselho de Administração (3 a 8 membros, ao menos 1 independente)  Listada na BM&FBovespa  Auditada por PWC  Relatórios financeiros trimestrais  Padrões de contabilidade IFRS  Sistema ERP instalado: Senior  Gestão de vendas proprietária  Assessor Jurídico: Levy & Salomão
  • 27.
  • 28.
  • 29. PROGRAMAÇÃO OPERACIONAL Fundação e listagem na BOVESPA e CVM Plano de Negócios elaborado pela E & Y Gerente Senior recrutado Sede e escritórios operacionais configurados Supera IBG inicia mapeamento de BPO Obtida licença CRECI Equipe de corretores treinados e certificados Sistemas e infraestruturas inauguradas Escritórios de São Paulo, Campinas e Alphaville inaugurados Operações de vendas Iniciadas Inauguração de escritório em Santos Expectativa de inauguração de novos escritórios SET 13 NOV 13 FEV 14 FUTURODEZ 13OUT 13AGO 13ATÉ JUL 13