Este documento resume o projeto de uma startup chamada Smart Urban Farm, que usa hidroponia urbana para fornecer produtos hortícolas diretamente aos consumidores finais. Contém hipóteses sobre segmentos de clientes, propostas de valor, canais e parceiros a serem testados, além de resultados iniciais desses testes.

1. Lessons Learned
Energia de Portugal
8 de junho 2013
www.fabricadestartups.com

2. Ideia de Negócio
Smart Urban Farm (Equipa 34)
ajuda os consumidores de produtos hortícolas
a resolver o problema da compra de produtos hortícolas que passam por
(vários) intermediários
através da hidroponia urbana
que se distingue dos fornecedores tradicionais de produtos hortícolas
em termos da relação direta do produtor com o cliente final.
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3. Hipóteses a testar
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Componente Hipótese
SEGMENTO CLIENTES SC01 - CONSUMIDOR FINAL
SEGMENTO CLIENTES SC02 - HOTEIS E RESTAURANTES DE LUXO
PROPOSTA DE VALOR PV01 - PRODUTOS PREMIUM
PROPOSTA DE VALOR PV02 - RELAÇÃO DIRETA PRODUTOR - CONSUMIDOR
PROPOSTA DE VALOR PV03 - ENTREGA DIRETA AO DOMICILIO
PROPOSTA DE VALOR PV04 - FLEXIBILIDADE / CUSTOMIZAÇÃO

4. Hipóteses a testar
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Componente Hipótese
PROPOSTA DE VALOR PV05 - PREVISIBILIDADE QUANTIDADE / QUALIDADE
CANAL CN01 - PLATAFORMA WEB / MOBILE
CANAL CN02- SHOWROOM / STORE
RELACIONAMENTO
DE CLIENTES
RC02 - AUTOMATIZADO
PARCEIROS PE01 - PARCERIA COM CAMARAS MUNICIPAIS

5. Testes a realizar
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Hipótese Teste
Taxa de
concordância
SC01 / PV01 /
PV02 / PV03 /
PV04 / PV05
1 - Entrevista a consumidores urbanos de produtos
hortícolas / 2 - Sondagens
> 40%
SC02
Entrevista a responsáveis de compras de hoteis e
restaurantes Premium
>50%
PV01 Entrevista

6. Resultados Obtidos
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Hipótese Resultado
SC01 Em teste
SC02 A testar
SC03 A testar
SC04 Em teste
PV01 Em teste

7. Lições da Semana
Proposta de valor
- Descobrimos o posicionamento do nosso produto em relação ao
mercado;
- Como vamos ser diferentes dos nossos concorrentes;
- O que vamos fazer melhor e pior que os outros;
- Quais as ferramentas de apoio
- Curvas de valor;
- Sondagens;
- Landing Pages;
- Resolvemos direcionar o nosso mercado para um cliente final mais
próximo e acessível. O melhor é começar simples e pequeno, com
a perspectiva de crescer no futuro.
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8. 8
0
1
2
3
4
5
6
7
8
Smart Urban Farm Agricultura convencional Agricultura hidropónica rural
Curvas de valor

9. 9
Sondagens e Landing Pages
Sondagem
https://docs.google.com/forms/d/1b6GeOD1WQQnPZ51G3SVL4qAjGSTpYb509
WAYljB5oJY/viewform
Landing Page – http://smarturbanfarm-pt.kickoffpages.com

10. Copyright Fábrica de Startups 10
Modelo de Negócio Versão 2.0

11. Modelo de Negócio
Smart Urban Farm
Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por
Validar
Hipóteses com
Maior Risco
Hipóteses em
Teste
PV02 16
RELAÇÃO
DIRETA
PRODUTOR -
CLIENTE
Hipóteses
Validadas
PV04 12
FLEXIBILIDADE /
CUSTOMIZATION
PE02 15
CAMARAS
MUNICIPAIS
RC02 10
PREVISIBILIDADE
QUALIDADE /
QUANTIDADE
CN01 12
PLATAFORMA
WEB MOBILE
SC01 15
CONSUMIDOR
FINAL
CN02 10
SHOWROOM /
STORE
PV03 12
ENTREGA
DIRETA AO
DOMICILIO
Hipóteses
Invalidadas
RC01 10
AUTOMATIZADO
PV01 12
PRODUTOS
PREMIUM
SC02 15
HOTEIS E
RESTAURANTE
PREMIUM
Versão
1.3
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