1. Processo de vendas
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2. 1. Faça perguntas pertinentes ao negócio do cliente:
- Seu público alvo?
- Qual região ele quer atingir? (Somente um estado, Brasil todo).
- Perguntar se o foco dele é fazer uma campanha institucional ou mais
focada em seus produtos.
- Caso a campanha do cliente seja voltada para produtos deixe claro que
com pouco orçamento o ideal é focar a campanha nos produtos carro chefe.
2. Investigue se o cliente já tem algum tipo de investimento em marketing
(panfletos, anúncio em jornal/revista, se já anuncia em Adwords e etc)
3. Qual o objetivo da Campanha? (Gerar trafego no site, Preencher um
formulário de contato, Comprar um produto, aumentar as vendas)
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3. Plano I: Indicado para uma empresa pequena com alcance regional. Por
exemplo quer vender apenas para a cidade de São Paulo.
Plano II: Indicado para uma empresa pequena com alcance regional. Por
exemplo quer vender apenas para a Grande São Paulo
Plano III: Indicado para uma empresa de pequeno para médio porte com
alcance estadual. Por exemplo quer vender para todo o estado de São Paulo
Plano IV, V, VI: Indicados para empresas que queiram ter alcance nacional. Por
exemplo vender seus produtos para o Brasil. Ideal para empresas que buscam
alto volume de visitas.
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4. Campanha: Um conjunto de grupos de anúncios (anúncios, palavras-chave) que
compartilham um orçamento, um local de destino e outras configurações.
Clique: Um clique é quando um usuário interage com seu anúncio clicando nele, o que geralmente indica
uma intenção de visitar seu website e saber mais sobre sua oferta.
Orçamento diário: Um valor que você define para cada campanha publicitária para especificar
quanto, em média, deseja gastar por dia.
Impressões: A frequência com que seu anúncio é exibido. Uma impressão é contabilizada sempre que
seu anúncio é exibido em uma página de resultados de pesquisa ou em outro site da Rede do Google.
CPC: Custo por clique. É o valor pago por cada clique que seu anúncio recebe.
Conversão: Quando uma pessoa que clicou em seu anúncio conclui uma ação valiosa em seu website,
como uma compra ou uma solicitação de mais informações.
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5. Simulação
Google Adwords I – R$ 199,00 Valor Investido: R$ 119,40
Taxa de Admnistração 40%
Valor investido R$ 119,40
CPC de R$0,50 ≥ 238 cliques/mês
Orçamento diário: R$ 5,97
Cobertura:
- Apenas 1 Estado Taxa de conversão de 10% = 23 vendas
- Dias de semana
- Horário Comercial Venda média = R$ 50,00
- Máximo de 3 produtos
LEMBRE-SE: o Google impulsiona os leads, Investimento de R$ 199 = R$ 1150,00
mas não garante vendas, isso é
responsabilidade do próprio site
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*Os valores acima são apenas uma simulação. O CPC pode variar de acordo com a palavra chave do anúncio

6. Simulação
Google Adwords II – R$ 399,00 Valor Investido: R$ 239,40
Taxa de Admnistração 40%
Valor investido R$ 239,40
CPC de R$0,50 ≥ 478 cliques/mês
Orçamento diário: R$ 11,95
Cobertura:
- Apenas 1 Estado Taxa de conversão de 10% = 47 vendas
- Dias de semana
- Horário Comercial Venda média = R$ 50,00
- Máximo de 3 produtos
LEMBRE-SE: o Google impulsiona os leads, Investimento de R$ 399 = R$ 2350,00
mas não garante vendas, isso é
responsabilidade do próprio site
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*Os valores acima são apenas uma simulação. O CPC pode variar de acordo com a palavra chave do anúncio

7. Simulação
Google Adwords III – R$ 799,00 Valor Investido: R$ 479,40
Taxa de Admnistração 40%
Valor investido R$ 479,40
CPC de R$0,50 ≥ 958 cliques/mês
Orçamento diário: R$ 23,97
Cobertura:
- Apenas 1 Estado Taxa de conversão de 10% = 95 vendas
- Dias de semana
- Horário Comercial Venda média = R$ 50,00
- Máximo de 3 produtos
LEMBRE-SE: o Google impulsiona os leads, Investimento de R$ 799 = R$ 4750,00
mas não garante vendas, isso é
responsabilidade do próprio site
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*Os valores acima são apenas uma simulação. O CPC pode variar de acordo com a palavra chave do anúncio

8. Simulação
Google Adwords IV – R$ 999,00 Valor Investido: R$ 699,30
Taxa de Admnistração 30%
Valor investido R$ 699,30
CPC de R$0,50 ≥ 1398 cliques/mês
Orçamento diário: R$ 23,31
Cobertura:
- Brasil todo Taxa de conversão de 10% = 139 vendas
- Todos os dias
- Mais de uma campanha Venda média = R$ 50,00
- Sem limite de produtos
LEMBRE-SE: o Google impulsiona os leads, Investimento de R$ 999 = R$ 6950,00
mas não garante vendas, isso é
responsabilidade do próprio site
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*Os valores acima são apenas uma simulação. O CPC pode variar de acordo com a palavra chave do anúncio

9. Simulação
Google Adwords V – R$ 1499,00 Valor Investido: R$ 1124,25
Taxa de Admnistração 25%
Valor investido R$ 1124,25
CPC de R$0,50 ≥ 2248 cliques/mês
Orçamento diário: R$ 37,47
Cobertura:
- Brasil todo Taxa de conversão de 10% = 224 vendas
- Todos os dias
- Mais de uma campanha Venda média = R$ 50,00
- Sem limite de produtos
LEMBRE-SE: o Google impulsiona os leads, Investimento de R$ 1499 = R$ 11200
mas não garante vendas, isso é
responsabilidade do próprio site
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*Os valores acima são apenas uma simulação. O CPC pode variar de acordo com a palavra chave do anúncio

10. Simulação
Google Adwords VI – R$ 2499,00 Valor Investido: R$ 1999,2
Taxa de Admnistração 20%
Valor investido R$ 1999,2
CPC de R$0,50 ≥ 3998 cliques/mês
Orçamento diário: R$ 66,64
Cobertura:
- Brasil todo Taxa de conversão de 10% = 399 vendas
- Todos os dias
- Mais de uma campanha Venda média = R$ 50,00
- Sem limite de produtos
LEMBRE-SE: o Google impulsiona os leads, Investimento de R$ 2499 = R$ 19950
mas não garante vendas, isso é
responsabilidade do próprio site
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*Os valores acima são apenas uma simulação. O CPC pode variar de acordo com a palavra chave do anúncio

11. Bruno Batalha
13 March 2013 Coordenador de Produtos - SaaS
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