O documento descreve a história de uma empresa de inseminação artificial no Brasil desde sua fundação em 1996. A empresa começou com poucas vacas e cresceu exponencialmente à medida que desenvolveu novos protocolos reprodutivos e parcerias com outras empresas. Atualmente, a empresa gerencia milhares de vacas e projetos de grande porte para fornecer gado de qualidade para a indústria de carne.

3. -­‐ UEM
SOMOS?
Q
-­‐ OSSA
HISTÓRIA
/
O
QUE
FAZEMOS
=
COMO
TRABALHAMOS
N
-­‐ NOSSA
VISÃO
DA
PECUÁRIA
DE
CRIA
/
EM
QUE
ACREDITAMOS
-­‐ XPOR
À
DISCUSSÃO
/
SOMAR
E
-­‐ SPECTOS
TÉCNICOS
A

4. 1996
1997
1998
1999
20....
-­‐ 996:
INÍCIO
FMVZ
–
UNESP
–
BOTUCATU
E
CONAPEC
Jr
1
-­‐ 997:
IATF
VACAS
DE
LEITE
-­‐
OVSYNCH
1
-­‐ 998/1999:
IATF
VACAS
DE
CORTE
-­‐
ZEQUINHA
E
MEUS
PAIS
1
-­‐ SHANG
-­‐ QUALIDADE
DE
SÊMEN
-­‐ 220
VACAS
-­‐ 1999/2000:
-­‐ EPETIMOS
EXPERIMENTOS
R
-­‐ SINCRONIZAÇÃO
DE
CIO
-­‐ 500
VACAS

5. 1996
2000
2001
20....
-­‐ 000/2001:
2
-­‐ ESULTADOS
>
50%
R
-­‐ MESTRADO
-­‐ COMO
GANHAR
DIINHEIRO
COM
IATF????
-­‐ 1.500
VACAS
-­‐ 001
/
2002:
LAGEADO
CONSULTORIA
AGROPECUÁRIA
LTDA:
2
-­‐ “EXECUÇÃO
IATF”
-­‐ QUAL
O
MODELO
DO
NOSSO
TRABALHO?
DE
QUEM
COPIAR?
-­‐ COMPRA
PRIMEIRO
US
NÃO
INSEMINAR
SEM
DG
=
ASSUMIR
O
RESULTADO
-­‐ “COMO
IRÍAMOS
MANTER
NO
MERCADO
QUANDO
TODOS
APRENDESSEM
OS
PROTOCOLOS?
-­‐ .500
VACAS.
2

6. 1996
2002
2003
20....
-­‐ 002/2003:
2
-­‐
PROTOCOLOS
A
BASE
DE
P4
+
BE
-­‐
DISCUSSÃO
IATF
COMO
FERRAMENTA
DE
PRODUÇÃO
/
ANESTRO
DA
VACA
NELORE
-­‐
EMPRESA
FOCADA
EM
ANIMAIS
DE
PRODUÇÃO
#
ANIMAIS
DE
ELITE
E
OUTRAS
BIOTECNOLOGIAS
-­‐
COMO
25%
PODERIA
SER
UM
BOM
RESULTADO:
ASSUMIR
RESULTADOS
COM
MENOR
CONCEPÇÃO
-­‐
NÃO
VENDER
A
SALVAÇÃO
/
CONTEÚDO
-­‐
5.000
VACAS
-­‐ 2003/2004:
-­‐
PACOTES
REPRODUTIVOS:
“ENTREGAR
A
VACA
PRONTA
=
TERCEIRIZAÇÃO”
-­‐
EQUIPE
=
NOVOS
SÓCIOS
-­‐
SUPERPRECOCES
–
VALORIZAÇÃO
DO
CRUZAMENTO
-­‐
DISCUSSÃO
NUTRIÇÃO
/
CREEP
FEEDING
/
PESO
A
DESMAMA
-­‐
QUALIDADE
DE
DESMAMA
E
ÉPOCA
DE
NASCIMENTO
-­‐
6.000
VACAS

7. 1996
2004
2005
20....
-­‐ 004/2005:
2
-­‐
DESENVOLVIMENTO
DE
PESQUISAS
-­‐
EXPERIMENTO
PROTOCOLO
BASE
-­‐
PARCERIA
PFIZER
-­‐
HOJE
UM
DOS
PROTOCOLOS
MAIS
UTILIZADOS
NO
BRASIL
-­‐ BOM
PROTOCOLO
=
BOA
SINCRONIZAÇÃO/CONCEPÇÃO
+
BAIXO
CUSTO
+
FÁCIL
OPERACIONAL
-­‐
DISCUSSÃO:
O
SISTEMA
TEM
QUE
SE
JUSTIFICAR
–
INDEPENDENTE
DE
BONUS
SOBRE
A
VENDA
DOS
ANIMAIS
-­‐
DISCUSSÃO
DA
VIABILIDADE
ECONÔMICA
(ALTA
VIABILIDADE
E
MENOR
CUSTO)
DA
IATF
X
MONTA
NATURAL
=
SISTEMAS
DE
PRODUÇÃO
-­‐
8.000
VACAS
-­‐ 2005/2006:
-­‐
GARANTIA
DE
RESULTADOS
MÍNIMOS
#
BARRIGA
CHEIA
-­‐
RESSINCRONIZAÇÃO
-­‐
ALTA
-­‐
12.000
VACAS

8. 1996
2006
2007
20....
-­‐ 006/2007:
2
-­‐
BUSCA
DE
MERCADO
PARA
O
ANIMAL
DIFERENCIADO
-­‐ “PRECISAMOS
IR
ALÉM
DA
INSEMINAÇÃO”
/
DESENVOLVER
OPORTUNIDADES
PARA
O
NOSSO
CLIENTE
-­‐ 18.000
VACAS
-­‐ 007/2008:
2
-­‐ SEGMENTAÇÃO
DO
PROCESSO:
-­‐ CRIA
X
IATF
-­‐ GESTÃO
X
EXECUÇÃO
-­‐ CONDUÇÃO
DO
PRIMEIRO
GRANDE
PROJETO
-­‐
COTRIL
-­‐ BUSCA
DE
POTENCIAIS
CLIENTES
DA
CARNE:
“MEU
FILHO
NÓS
NÃO
TEMOS
O
QUE
FAZER
COM
ESTA
CARNE”
-­‐ 32.000
VACAS

9. 1996
2008
20....
-­‐ 2008/2009:
-­‐ FEVEREIRO
INÍCIO
DISCUSSÃO
PROJETO
MARFRIG
-­‐ AGOSTO
INÍCIO
TRABALHO
=
GESTÃO
PROGRAMA
MARFRIG
FOMENTO
ANGUS
-­‐ LIBERDADE
DE
CRIAR
/
ARGUMENTAR
NO
MODELO
-­‐ IDÉIA
DE
FAZER
ALGUMA
COISA
-­‐ O
QUE
FAZER
-­‐ COMO
FAZER
-­‐ QUEM
VAI
PAGAR
-­‐ MARFRIG
FORMA
EQUIPE
/
OUTUBRO
APRESENTADO
AO
MERCADO
-­‐ “QUEM
VAI
BOTAR
O
OVO?”
-­‐ SOMENTE
A
CRIA
PODE
PERMITIR
QUE
A
INDÚSTRIA
REGULARIZE
A
CHEGADA
DE
MATÉRIA
PRIMA
DE
QUALIDADE
-­‐ 32.500
VACAS
FOMENTO
E
65.000
LAGEADO

10. 1996
2009
2010
20....
-­‐ 009
E
2010
2
-­‐ AJUSTES,
AMADURECIMENTO
E
CONSOLIDAÇÃO
FOMENTO
ANGUS
-­‐ HABILITAÇÃO
DE
NOVAS
EMPRESAS
-­‐ FOCO
NA
GESTÃO
TÉCNICA
E
CAMPO
/
MARFRIG
DESENVOLVIMENTO
INDUSTRIAL
E
COMERCIAL
DA
CARNE
-­‐ 45.000
VACAS
FOMENTO
E
80.000
LAGEADO
-­‐ 010/2011:
2
-­‐ EXPANSÃO
LAGEADO
/
12
ESTADOS
-­‐ GRANDES
DESAFIOS
ADMINISTRATIVOS
LAGEADO
-­‐ CONCORRÊNCIA
E
CULTURA
DO
R$
0,50
NA
IATF
-­‐ PRODUTO
DE
800,00
/
1ª
LINHA
-­‐ 80.000
VACAS
FOMENTO
E
105.000
LAGEADO

11. 1996
2011
20....
-­‐ 2011/2012:
-­‐
LANÇAMENTO
SEARA
ANGUS
-­‐
MELHORA
NOS
PROCESSOS
/
CRIAÇÃO
DOS
PROCEDIMENTOS
/
TREINAMENTO
DE
EQUIPE
-­‐
DESENVOLVIMENTO
/
MELHORA
NA
QUALIDADE
E
FORMATAÇÃO
DOS
DADOS
-­‐
ATUAÇÃO
EM
8
ESTADOS
E
MAIS
DE
180
PROPRIEDADES
ASSISTIDAS
CHANCE
DE
SUCESSO
NO
ATENDIMENTO
-­‐
CLIENTES
DE
100
A
100.000
CABEÇAS
-­‐
CRESCIMENTO
DA
QUALIDADE
TÉCNICO-­‐OPERACIONAL
DA
EQUIPE
-­‐
NOVOS
“PROJETOS”
DE
PARCERIA
SENDO
DESENVOLVIDOS:
WAGYU
(40%
ÁGIO),......
-­‐
FOMENTO:
52
EMPRESAS
HABILITADAS
E
MAIS
10
EM
HABILITAÇÃO
-­‐
115.000
VACAS
FOMENTO
E
135.000
LAGEADO
-­‐
EXECUÇÃO
E
“COORDENAÇÃO
TÉCNICA”
200.000
VACAS

12. 1996
2012
2015
20....
-­‐ 2012/2013/2014/2015:
-­‐ EXPANSÃO
FORTE
MARFRIG
FOMENTO
ANGUS
-­‐ PERFIL
EMPREENDEDOR
“NOVO”
PECUARISTA
BRASILEIRO
-­‐ SEMPRE:
QUAL
O
PRÓXIMO
PASSO?
-­‐ PRODUÇÃO
A
PARTIR
DE
FIV?
-­‐ AUMENTAR
A
EFICIÊNCIA
DO
PROCESSO
DE
IATF
E
DA
CRIA
-­‐ MOVIMENTO
DE
TERCEIRIZAÇÃO
EM
GRANDES
FAZENDAS?????
-­‐ REMUNERAÇÃO
DO
SISTEMA:
PRODUTOR
E
TÉCNICOS
-­‐ MANTER
A
ADIMPLÊNCIA
/
AUMENTAR
A
MARGEM
/
MANTER
PULVERIZAÇÃO
DO
CLIENTES
-­‐ CRESCER
EM
VOLUME?
OU
DIMINUIR?

13. 1996
2012
2015
20....
 EVOLUÇÃO
SERVIÇOS
GRANDES
LABORATÓRIOS?
CAMINHO
DA
AGRICULTURA?
 A
IDÉIA
É
FAZER
IGUAL
UMA
INTEGRAÇÃO
DE
FRANGOS
E
SUÍNOS?
 HOJE
ACREDITO
QUE
NÃO
POIS
O
PASTO
NÃO
É
UM
BARRACÃO
 E
SE
NO
FUTURO
FOR?
ISTO
É
BOM
OU
RUIM??
 ISTO
VAI
ME
PERMITIR
DAR
MAIS
OU
MENOS
CONFORTO
PARA
OS
MEUS
FILHOS?

14. POR
QUE
NÃO
INSEMINAR??
 PORQUE
A
PRENHEZ
É
BARATA
 PORQUE
EMPRENHA
MAIS
 PORQUE
ACELERA
O
MELHORAMENTO
E/OU
PERMITE
O
CRUZAMENTO
 PORQUE
PODE
FAZER
UM
PRODUTO
MAIS
VALORIZADO
=
ME
DÁ
MAIS
DINHEIRO
 PORQUE
FAZ
BEZERROS
EM
ÉPOCA
MAIS
ADEQUADA,
LOGO
MAIS
PESADOS
 POR
QUE
ESTÁ
DESCAPITALIZADO?
O
COMPRADOR
DA
PROGÊNIE
PAGA
IATF
 POR
QUE
NÃO
TEM
MATERIAL
E
MÃO
DE
OBRA?
EMPRESAS
QUE
ENTREGAM
A
VACA
PRONTA
 POR
QUE
NÃO
TEM
COMPRADOR?
CONTRATO
DE
GARANTIA
DE
COMPRA
 POR
QUE
NÃO
TEM
COMIDA?
TEM
QUE
FAZER,
MAS
TALVEZ
SEJA
A
FAZENDA
QUE
MAIS
PRECISA
 POR
QUE
NÃO
TEM
CURRAL?
TEM
QUE
FAZER
O
MÍNIMO.

15. FAZENDA
DE
BONS
NÚMEROS:
80%
GESTAÇÃO
FINAL
ESTAÇÃO
DE
MONTA
DE
85
DIAS
85%
MATRIZES
INSEMINADAS
NOS
PRIMEIROS
15
DIAS
EM
93%
NASCIDOS
DE
IA
(SINCRONIZAÇÃO
+
RESSINCRONIZAÇÃO
+
TOURO)
60%
PARTOS
EM
SETEMBRO
BEZERROS
NASCIDOS
EM
SETEMBRO
20%
MAIS
PESADOS
NASCIDOS
DEZ/JAN

16. BRASIL

17. Comparison of U.S. and Brazilian beef herds.
Data obtained from USDA report 07-08, ASBIA
2010, and Brazilian researchers/ranchers.
United
States
Brazil
Total
Beef
Cows
32
million
76
million
Cow
Makeup
Majority
Bos
Majority
Bos
Taurus
indicus
Average
Herd
Size
60
head
2000-­‐4000
head
%
AI/Total
AI
5-­‐10%
/
1.6-­‐3
7-­‐12%
/
5-­‐9
million
million
head
head
Doses
of
Semen
~
2.5
million
~
6.1
million
used
in
2010
Adapxon
of
ES
and
Slow
Fast
AI
Pregnancy
Low
2.2
%
High
15-­‐20%
Diagnosis
via
U/S

18.
UMA
FOTO
DE
IATF/CRIA
??????????????

24. Qualidade
/
Uniformidade
/
Volume
/
Constância

25. Uma
experiência
sublime!

26. 13085
Acém
(Short
Ribs)
Corte
das
primeiras
costelas
do
Angus,
recebeu
o
nome
de
Costela
Premium
nas
churrascarias
de
alto
padrão
devido
ao
surpreendente
sabor
e
incrível
maciez.

28. 13287
Picanha
(
1.400
Kg
Acima)
Devido
a
sua
conformação
mais
robusta
o
Angus
entrega
também
picanhas
de
maior
peso.
São
as
mesmas
encontradas
nas
melhores
churrascarias
do
país.
Mais
picanha
e
mais
sabor
no
espeto.

29. O
QUE
VAI
PERMITIR?
 PERCEPÇÃO
DE
GANHO
para
todos
os
envolvidos
no
sistema.

32. MUITO
OBRIGADO